第197章 老蘇的安排與產品大爆（7.2K）

  昨夜反擊過程雖然非常順利。

  但徐雲作為事件的發起人，其實從頭到尾都在繃著神經，一刻都不敢放松。

  加之公司總部距離徐雲的小窩距離很遠，哪怕是打車也要一個多小時。

  因此當他到家時，已經是凌晨後半夜了。

  徐雲拖著有些疲憊的身子簡單洗漱了一番，上床後立刻便進入了夢鄉。

  次日中午。

  十二點半。

  還在昏睡的徐雲耳中，忽然傳來了一陣手機鈴聲。

  “如果天黑之前來得及，我會要挖了你的眼睛~”

  幾秒鍾後。

  徐雲迷糊糊的從被窩裡伸出手。

  在枕頭邊胡亂摸索了幾下，觸碰到一個正在震動的硬物後方才睜開眼，將其拉到了面前。

  只見此時此刻。

  手機上正顯示著一通待接電話，備注赫然是顧群青。

  徐雲見說一邊打著哈欠，一邊將其接通：
  “喂，Aaron，啥事兒？”

  話音剛落。

  顧群青略顯激動的聲音便從話筒對頭傳了過來，震的徐雲耳朵有些難受：

  “徐博士，爆了！”

  徐雲微微一愣，不由冒出一股疑惑：
  “啥爆了？登子又來了個大的？”

  “不是不是。”

  哪怕此時看不到人影，徐雲也能想象出顧群青正在飛快的搖著頭——上面那個頭。

  隨後只聽他道：

  “是咱們的產品爆了，上線銷售12個小時，目前‘一個螂滅’的銷量已經突破了七萬支！”

  七萬。

  這個數字如同一道閃電，將徐雲劈的渾身一顫，登時睡意全無。

  只見他一個挺腰坐起身，訝異的道：
  “七萬？怎麽可能會這麽多？”

  按照顧群青之前設計的模型。

  不出意外的話。

  ‘一個螂滅’的首日銷量應該是一萬二左右，中午十二點能過七千五就很不錯了。

  同時截止到凌晨徐雲離開公司前，‘一個螂滅’的銷量都依舊符合這個模型規律，縱使有差距也不會相差太多。

  可為啥一覺過後.
  這個數字突然就翻了快十倍？
  想到這裡。

  徐雲的腦海中忽然冒出了一個念頭，連忙追問道：
  “Aaron，難道是有人批量下單，準備搞惡意退貨？”

  一個螂滅是生物殺蟲藥，這類藥品在網購平台有個硬性的售後要求：

  如果買家在收到‘一個螂滅’後沒有拆開包裝，那麽他可以在七天內選擇退貨退款。

  這種情況在淘寶中極其常見，屬於消費者在網購端享受到的權益之一。

  在如今的網購圈內，退貨集中出現的高峰期自然是雙十一後的7-14天。

  這種用戶權益也導致了雙十一成交額的虛高，每年淘寶都要花大量人力物力甚至算力在退貨上。

  比如21年的雙11，當日成交額是5403億，看起來創下歷年新高。

  但實際上呢。

  這次雙11的七天退貨率卻高達20%，直播電商退貨率一度高達60%。

  因此在商業競爭裡。

  惡意退款，也是一種常見的競爭手段。

  不過隨著網購產業的發展，大部分廠商都已經放棄了這種手段——因為商品回流對於產品生產壓根產生不了多大影響，無法對大多數廠商的供應鏈造成嚴重打擊。

  所以他們大多都會把心思放在宣發端，也就是通過信息渠道的水軍進行抹黑。

  但華盾生科卻不一樣。

  ‘一個螂滅’的生產成本很高，而淘寶那邊的結算是要有個收貨帳期的。

  在產品能夠大幅度回款之前。

  華盾生科每生產一支蟑螂藥，帳戶上的資金便會少上一筆。

  這種情況有些類似於工程隊的墊款，只不過沒工程款那麽難結算罷了，不至於拖上十年還不給。

  此外。

  廠房的生產線也有限，每天的產量就那麽些。

  因此如果有同行使用了這種手段，公司將會極其被動。

  除非對方在阿裡旺旺上承認自己會惡意退款，否則你哪怕明知道對方會這樣做，最後也必須要發貨。

  這是一種陽謀，譬如之前的那段敏感時期，某些口罩廠商就是這樣惡心同行的：
  那時候社會面剛剛恢復生產，口罩不但需求量極大，同時利潤也極高。

  於是便有同行在平台上下單，讓對方的產能完全提供給自己。

  等收到貨後也不點確認，拖到最後一天才申請退款，不退就申請仲裁介入。

  貨物連包裝都沒動，結果自然是同意退款。

  接著他們又把貨物故意拖延，臨近最後退貨期限才寄回去。

  如此這般，一來一去便過去了十多天。

  那時的口罩價格已經較先前降了一大截，商家欲哭無淚，只能認命。

  這種做法要臉嗎？
  當然是不要臉。

  可它有效嗎？
  答案同樣明顯。

  ‘一個螂滅’的效果業內人士基本有目共睹，因此若是有同行使用這種伎倆，徐雲真的一點都不意外。

  不過顧群青接下來的話，卻令他微微松了口氣：

  “徐博士，你放心吧，都是真實的銷量。”

  “具體情況比較複雜，如果方便的話，還是先到公司來說吧。”

  徐雲微微一愣，旋即連忙點頭：

  “沒問題，我現在就去公司。”

  隨後他簡單洗漱了一番，胡亂吃了兩根士力架填了填肚子。

  臨走前又想到了什麽，回屋裡取了某個東西。

  隨後走到隔壁屋外，敲了敲老蘇的房門。

  片刻過後。

  屋門打開。

  老蘇端著碗方便麵哧溜哧溜的看著徐雲：

  “小徐，有事兒？”

  徐雲朝他屋子裡瞥了一眼，發現床頭上正放著一台畫面是物理實驗的平板，問道：

  “也沒啥大事兒，就是過來問一聲，您手機用的習慣了不？”

  老蘇輕輕點了點頭，用筷子指了指桌上的一台麥芒，說道：

  “總體還在熟悉中，不過九宮格與微信聊天已然掌握，怎麽，老夫錯了，我可以出門了？”

  徐雲思索片刻，從口袋裡取出一張卡片，遞到他面前，解釋道：
  “應該差不多了，這是我托我老師給您辦下來的借閱卡，您先收好。”

  “再過幾天吧，我帶您去趟學校的圖書館，順便給您介紹介紹科大。”

  “雖然如今網上同樣可以查閱到不少信息，但從學習角度出發，圖書館的書籍儲備還是要豐富很多的。”

  “更別說比起網絡屏幕，實體書的手感也要高點兒。”

  “屆時我帶您熟悉兩趟，要是沒問題的話，今後您自個兒去圖書館掛機.錯了，自個兒去圖書館學習就行。”

  目前距離老蘇來到現代已經有些天了，他也逐漸適應了現代生活習慣。

  比如他不需要徐雲幫忙，便可以獨立的使用洗衣機與微波爐之類的家用電器等等。

  此外電磁爐的按鈕也搞得有模有樣的，適應性拉的很滿。

  不過由於宋代才剛開始出現鐵鍋，加之老蘇的身份多少也算個權貴，沒怎麽下過夥房。

  因此在廚藝方面，他的水平就比較有限了。

  這些天徐雲忙於公司事宜，每天除了睡覺基本沒空，老蘇主要靠自熱米飯和方便麵度日。

  為此徐雲還特意網購了一箱梅林的牛肉罐頭，吃是真好吃，就是貴。

  而在學術方面。

  老蘇主要還處於一個更新認知的階段，短期內依舊沒辦法幫上徐雲任何忙。

  因此徐雲特意找到了田良偉，為老蘇搞了一張西區AED的通行證。

  按照他的安排。

  等再過幾天時機合適，他便會帶老蘇去圖書館轉兩圈，熟悉熟悉流程。

  待他掌握電子借閱設備和門禁的出入方式後，便可以正式將他放養。

  接著再過段時間。

  看看老蘇的優勢方向是在哪個專業，便可以朝著那個方向進行最終準備了。

  雖然從目前看來，老蘇的優勢方向應該依舊是物理。

  但另一方面。

  徐雲也不能排除會出現其他情況，因為對象是個活生生的人，比如小李就是個很有代表性的例子。

  畢竟時代變了嘛。

  在將借閱卡交給老蘇後。

  徐雲便選擇了告辭離開，打車趕到了公司總部。
    “Aaron。”

  匆匆推開經理室的門，徐雲連水都顧不上喝，便對顧群青道：

  “發生什麽事了？為什麽產品的銷量會漲這麽多？”

  顧群青看上去已經等候多時了，只見他將手中的手機朝他一遞，說道：

  “徐博士，你先看看這個。”

  徐雲接過手機一看。

  此時此刻。

  手機上顯示的赫然是華盾生科的官方微博帳號，頭像是一根路亞竿。

  這個帳號是前幾天顧群青注冊認證的，由於‘一個螂滅’在銷售當天也買過微博的熱搜榜，因此整個認證過程還是比較愉快的。

  這個帳號是標準的黃V官方號，由公關部全權運作。

  平時無論是徐雲還是顧群青都不會隨便登錄——他們有自己的帳號，並且也有認證。

  不過作為一個剛注冊的官方號，華盾生科的粉絲數自然也不會多到哪兒去。

  如果徐雲沒記錯的話。

  注冊當天，官微的粉絲數是一萬零幾十。

  其中那一萬是撐門面的僵屍號，真正的粉絲只有後頭的那幾十個。

  昨晚徐雲在離開前曾經關注過一次粉絲數，當時隨著產品熱搜的空降，粉絲數漲到了一萬四千多人。

  此時是下午兩點半。

  按照正常速度。

  這會兒能破兩萬都算不錯了，這類官方號的吸粉效果一直不怎地，畢竟不符合大多數社交用戶的喜好肖像。

  但此時此刻。

  手機上顯示的卻是另一個數字，並且與兩萬出入極大：
  133452。

  整整十三萬人。

  這十三萬個帳號的id分別是.咳咳。

  總而言之。

  當初獲得第一枚霓虹奧運金牌的我國射擊選手楊倩，一天的漲粉量也不過是53萬而已。

  要知道。

  那可是奧運會首金來著。

  根據後來微博披露的信息，當日的活躍用戶數量足足達到了3.02億！
  雖然微博這玩意兒的粉絲數很水，但在拋開僵屍號的的情況下，它的真實日活也不會少到哪兒去。

  倒不是說他這軟件多有魅力，而是因為咱們國家的人太多了。

  那些說什麽‘一億粉絲的明星可能只有十萬真粉’的言論其實也不太可取，畢竟咱們的人口基數擺在這呢。

  14億人啊.
  這個恐怖的人口基數，注定了國內頂尖社交媒體的用戶量不可能是一個小數字。

  因此華盾生科眼下的粉絲數看起來好像不多，但背後覆蓋的真實用戶數量卻不可小覷。

  而在華盾生科這個帳號發布的唯一一條微博下方，評論數同樣達到了2.2萬。

  其中排在第一的回復，來自一個昵稱為‘是牧蘿莉不是枚蘿莉啦’的女性用戶。

  回復的內容很簡潔：
  “學生黨沒啥錢，下了兩單支持一下，剛好宿舍打算滅蟑螂，一定要苟住啊！！”

  熱評第二的則是一個名叫‘驢兄的角色卡呢’的帳號，內容相對複雜一些：
  “搜了一下天眼查，不是設立在開曼和合資企業，稅收地在國內，股東徐雲是華夏人，其他的注資機構一個是科大一個是科大的新創基金，根正苗紅的自己人，xdm，可以衝一波噻。”

  其余的高讚評論和前兩條差不多，都是前來表示支持的內容。

  其中還有一些曬帳單的，數量不盡相同。

  少的一兩支，多的十四五支。

  徐雲見狀，轉頭看向顧群青，臉上浮現出了一絲問號：
  “Aaron，這是.”

  顧群青聞言笑著晃了晃腦袋，很是感慨的說道：
  “大概在早上五六點吧，一個業內博主打探到了一些事件內幕，便在博文裡提到了咱們的產品。”

  “這個博主的文筆不錯，在文中將咱們描述成了一個被外企下黑手的孤勇者，帶著一絲悲情色彩。”

  “這位博主不是咱們的合作方，他原本的想法應該是為了能讓博文更吸取流量。”

  “但在科大遭襲的話題背景下，倒是讓咱們的產品大大的露了一次面，讓很多人知道了咱們被狙擊的事兒。”

  “徐博士，你也應該知道，受近些年很多外企的辱華事件影響，國內的民族情緒越來越高，一些國貨在巧合之下經常會意外大爆。”

  “之前有鴻星爾克，有安踏，有白象也有百雀羚，如今則到了咱們。”

  “眼下事態發展就如你所見，咱們的首日銷量.爆了。”

  徐雲靜靜聽完這番話，手中緊緊握著手機，表情訝異中帶著一絲若有所思。

  正如顧群青所說。

  這些年間裡，隨著越來越多外企的翻車以及國際形勢的變化。

  ‘民族企業’這四個字的含金量，忽然便升騰了一大截。

  很多時候在和民族企業掛鉤的國貨上，國內民眾會爆發出巨大的購買力。

  其中最有代表的就是鴻星爾克。

  當初中州暴雨水災，鴻星爾克默默無聞的捐出了五千萬。

  結果這事兒被中州紅十字會曝了出來，還有記者考證了鴻星爾克不是第一次做這種事兒了，每次都極其低調。

  於是乎。

  網民們自發的組織起了一場“回饋”盛宴。

  根據第三方灰豚數據的統計。

  鴻星爾克的淘寶直播間在熱搜爆發的7月21日之前，日均直播觀看次數僅為1.1萬。

  而到了7月22日晚。

  直播間單場觀看次數暴漲至201.7萬。

  與此同時。

  它的某音直播間在22日當晚，也創造了超過1500萬的銷售。

  截至24日傍晚。

  鴻星爾克的某音直播間銷售數據突破了一億元，並且最終退貨率只有8%。

  至於線下門店就更不用說了。

  當初徐雲正在老家縣城修整，親眼見證了老家電影院對面那家鴻星爾克被人搶購的盛況，頭一次發覺老家這個五線的小縣城居然能爆發出如此強勁的購買力。

  除此以外。

  鴻星爾克的微博充值會員還被充值到了2140年，那時候估計微博都涼了
  等到了雙十一當天。

  鴻星爾克只花了45分鍾便銷量破億，銷售額比去年增長了27倍。

  此外還有白象方便麵、百雀羚等等，都靠著各類外企翻車達到過驚人的銷量。

  尤其是百雀羚。

  某種意義上來說。

  這是和一個螂滅極其相似的例子。

  當時的事件背景是迪奧和雅詩蘭黛辱華翻車，受此影響，百雀羚的銷量得到了一個大幅度的增加。

  全平台的月銷售額突破了七百萬大關，退貨率史無前例的達到了0.7%。

  雖然和迪奧這些品牌相比，霓虹七所舊帝大的知名度要小很多。

  但另一方面。

  比起那些歐美品牌，華夏網民們對於霓虹的某些情緒要更激烈很多。

  加之很多人沒在‘一個螂滅’的銷售首日下單，並不是因為他們對產品無感，而是另有他因：

  其中一部分人是看過科大消殺直播，但壓根就不知道一個螂滅開售了——畢竟不是所有人都看微博廣告的，廣告只是提升一個曝光率罷了。

  另一部分人原本的計劃則是打算觀望一波，希望能等到第一批用戶的評價後在決定要不要入手。

  換而言之。

  這些用戶其實是有消費欲望的，只是因為各種原因暫時沒和“一個螂滅”產生交集而已。

  如今隨著新聞的爆出，他們便立刻將消費欲望提前激發了。

  這也是很多國貨能大火的內在原因——只有你質量好，別人才有可能順著勢頭進行購買。

  還是以百雀羚為例。

  當時迪奧它們爆出辱華後，市場上可選的國貨品牌其實並不少，百雀羚也沒像鴻星爾克那樣做出什麽特殊的事兒。

  它能從一眾國貨中脫穎而出，靠的便是過去的口碑，口碑和新聞引起的民族情緒相結合，這才有了銷量的暴增。

  很多時候只要你足夠幸運，偶有一日乘風起這並不困難。

  但最終想要扶搖直上九萬裡。

  那你自己就得先是一隻鯤鵬了。

  隨後徐雲將手機遞還給顧群青，問道：
  “Aaron，現在產品的銷量有多少了？”

  顧群青在自己的筆記本上按了幾個鍵位，隨後將筆記本朝徐雲一轉：
  “83229。”

  徐雲盯著這個數字看了一會兒，又道：
  “那麽今天的實際銷量呢？能預估嗎？”

  顧群青聞言，臉上揚起了一絲夾雜著喜悅與無奈的笑容：

  “很難估算，畢竟眼前的情況已經脫離了我們的掌控，模型已經失去了它的普眾化效益。”

  “不過保守估計的話，最終數量應該會在12-15萬支左右。”

  “如果熱搜足夠堅挺，明天的銷量可能也會持平，然後每天以30%的速度消退，幾天后達到一個穩定的數值。”

  “接著再過幾天，第一批用戶的反饋又會出現，銷量多半會略微回升少許，往後便會保持一個長效的標準商品波動曲線。”

  “十到十二萬支嗎”

  徐雲重複了一遍這個數字，沉默片刻，對顧群青道：

  “Aaron，如果是這樣的話咱們的產能就有些不夠了。”

  (本章完)