第371章 一切順利？
  會議結束後。

  當天下午。

  來自新創基金的一千萬拆借貸款，便準時打到了華盾生科的對公帳戶上。

  不得不說，鄭祖在資金這塊還是非常非常給力的。

  又過了三天。

  鄭祖再次傳來消息：

  淘寶、京東、拚夕夕三個平台的臨時結算渠道已經打通，輸入物流信息後即可提前結算。

  不過這三條通道只能開啟至多十天，並且在渠道關閉的時候，華盾生科需要支付每天萬分之零點八的手續費。

  四天后。

  來自科大生命科學學院以及物理學院共計400萬款項悉數到帳。

  另外鄭祖還在私下裡告訴了徐雲一個消息：
  如果情況特殊，新創基金那邊可以在12個小時內再次拆借一筆800萬以內的款項。

  不過那筆款項的日利息很高，最低都要千分之一，同樣是一個月內歸還。

  千分之一也就是萬分之十，這種利息確實高的驚人，不過應急的話還是很有用的。

  也就是在最最最極端的情況下。

  華盾生科可以拿出接近2500萬的現金來鋪設推廣渠道，即便是競價模式也足夠了。

  如此看來。

  似乎雙方都將砝碼擺在了明面上，就看誰能撐得住開戰後燒錢的強度。

  但是
  徐雲心中的那股預感依舊沒有消散，他總覺得似乎有什麽地方不太對勁。

  在這種情況下。

  聖誕節.
  元旦節.
  一個又一個公立節日過去，看似熱鬧，但卻沒有掀起太多波瀾。

  隨著春節的臨近，‘一個螂滅’在網商平台的銷量也逐漸在拔高。

  不過這種趨勢並不是特別明顯，每天大概提升個百分之五六的樣子。

  但慢慢的積累之下，這些銷量也漸漸變得可觀起來。

  當然了。

  銷量有所提高的不止是‘一個螂滅’。

  其他諸如拜耳、安速之類的蟑螂藥銷量，也同樣在慢慢升高。

  這是節前流量帶來的必然效果，高峰遠遠未至。

  無論是華盾生科還是其他七家外企，所有公司都將價格戰開啟的日期定在了.
  1月9號！
  這是一種非標準意義上的“默契”，實質上是情報獲取過程中無聲的溝通結果。

  1月7日。

  董事長辦公室。

  看著面前的顧群青，徐雲主動給他倒了杯茶，問道：
  “Aaron，還有兩天咱們的活動就要上線了，一切準備的如何。”

  顧群青摸了摸自己臉上熬夜熬出來的黑眼圈，笑著對徐雲道：

  “放心吧，徐博士，各方面都準備妥當了。”

  或許是想加強自己的說服力，顧群青乾脆從身邊的公文包裡取出了一疊文件：
  “喏，你可以看看這個。”

  “這是網商平台的曝光位表格、預購的大數據流量，還有截止到昨天的產品儲能，一切都按照計劃在進行。”

  徐雲順手將表格接過，慢慢看了起來。

  “首頁焦點.文字鏈.通欄右側Banner直通車”

  文件第一頁顯示的是淘寶平台，其中大概40%蟑螂藥的推薦位都已經被顧群青拿到了手裡。

  另外諸如滅蚊燈、電蚊拍這些非蟑螂類消殺用品的相關數據欄，也都同樣被搞定了不少。

  至於剩下的那些位置，則都落入了七家外企的手中。

  當然了。

  無論是華盾生科搶到手裡的流量欄，還是落入外企的曝光位，它們都有一點是相同的——

  那就是競價成本高到了一個嚇人的地步。

  光看這些價格，就可以想象出競價過程中那些看不見的博弈。

  以某寶的直通車為例。

  與鑽石展位不同，鑽石展位模式是你預付一筆錢去曝光多少次展示——比如說十萬次，不管有沒有人點擊，滿了十萬曝光都會扣錢。

  只是每個展位之間的轉化率各有不同，4%轉化率的位置要比2%高，但由於轉化率是歷史平均值，所以也可能出現十萬次曝光只有1%轉化的情況——但這樣依舊要扣原先的那些錢。

  而直通車卻不分這些情況，它直接按單次點擊收費。

  當你的廣告展示在直通車的時候，淘寶是不會收取費用的。

  只有在買家對伱的寶貝產生興趣，點擊了你的寶貝，才會產生費用。

  正常情況下。

  蟑螂藥這個關鍵詞的直通車價格並不算高，大概一個點擊0.17-0.25之間。

  而今天蟑螂藥的直通車單價則是
  0.56！

  要知道。

  女裝的直通車均價也不過是0.43元而已。

  按照表格上的數字計算。

  所有電商平台加在一起，公司每天要燒的錢大概180萬左右。

  七天就是接近1300萬，相當嚇人。

  隨後顧群青忽然想到了什麽，笑著對徐雲說道：
  “徐博士，你可能不知道，最近商圈裡頭還有不少人在討論咱們的價格戰呢。”

  “討論我們？”

  徐雲眼中冒出一個問號：
  “這是為啥？”

  他沒去問顧群青為什麽商圈的人會知道價格戰的消息，這年頭互聯網上幾乎不存在什麽真正的秘密。

  一次大型活動從海報設計、運營定製再到物料運輸，有太多會漏風的地方了。

  就連一些手機廠商旗艦機的圖片都能泄露出去，圈內有人聽聞價格戰的消息並不令人意外。

  只是徐雲奇怪的是.
  顧群青口中的‘不少人’顯然不是蟑螂藥的從業者，並且地位多半不低，為什麽他們會關注到這次價格戰叻？
  看著有些疑惑的徐雲，顧群青拿起水杯抿了口水，解釋道：
  “徐博士，你可能不太了解，這年頭掛著‘價格戰’招牌的博弈有很多，但真正生死相殺的卻很少很少。”

  “比如咱們這次，七天1300萬的投放支出，實際上已經遠遠溢出了投放資源的價值。”

  “這在這一兩年的商圈裡不說孤例吧，至少還是比較罕見的。”

  徐雲微微一怔，回過神後方才心下了然：

  “原來如此.”

  正如顧群青所說。

  這一次公司的投放支出，已經超過了那些資源原本的價值。

  如果在平時的非競爭時段，相同資源位連買七天，估摸著總共也就五六百萬的樣子——甚至還不一定要五百萬。

  這就是價格戰的殘酷，不為短時盈利，不為回本，隻為殺敵。

  所以每次有這種‘冤大頭’出現，圈內還是多少會關注一下的。

  隨後徐雲又想到了什麽，沉吟片刻，對顧群青道：

  “Aaron，那幾家外企在輿論方面的手段咱們知道嗎？”

  “當然知道。”

  顧群青很爽利的點了點頭，解釋道：
  “消殺產品在輿論方面可以合作的對象就那麽些幾位，所以這方面也都是老套路。”

  “無外乎通過各種看似中立的測評文章明褒暗貶，將讀者的立場不自覺的引向另一方，或者通過視頻誇大某種蟑螂藥的效果。”

  “除此以外，就是一些微信和知乎的軟廣——比如說發個問題問蟑螂太多怎麽辦，下方立刻回個高讚回復等等。”

  “效果一直都不錯，不過路數上差不多就這麽些。”

  徐雲微微點了點頭。
    或許自己真的大寶倍中槍——心眼太多了？

  不過顧群青並沒有發現徐雲表情的異常，依舊在繼續說著話：
  “另外就是易安菌牙膏——雖然這玩意兒現在還看不到量產的苗頭，不過出於營銷角度考慮，我們這次也準備適當的上一些量。”

  “上多少？”

  “每天一百支吧，持續七天。”

  “才一百支嗎.”

  徐雲的手指頭在桌上篤篤的敲著：

  “咱們不是有兩頭本土驢麽？產量應該不至於這麽困難吧？”

  顧群青抬起眼皮看了他一眼，解釋道：
  “這事情我也問過裘博士，不過他說那頭母驢現在正在妊娠期，拔太多毛不太好，所以主要驢毛都是來自驢兄.”

  說著顧群青微微一頓，猶豫著補充道：
  “要不.咱們把驢兄的毛多拔一點？”

  徐雲搖了頭：
  “算了算了，拔成禿子那可就成禿驢了，咱們可沒木魚給它敲。”

  顧群青這才作罷。

  事實上。

  到了今天這個節點，該落實、該定製的方案都已經完成的七七八八了，可以補充的地方幾乎沒有。

  因此二人的閑聊主要還是為了互相打氣，性質上來說只是走了個流程而已。

  半個小時後。

  顧群青離開了徐雲的辦公室。

  徐雲則一個人起身來到了窗戶邊，目光縹緲的看向了遠方。

  “希望一切順利吧”

  又過了一天。

  1月8日晚上，臨近午夜十二點。

  包括鄭祖、田良偉等人在內。

  華盾生科的所有中高層都聚集在了公司總部。

  由於這段時間內，公司新來了不少諸如左子怡這樣的部門領導。

  因此今晚公司的陣勢，甚至要比當初蟑螂藥上市時更大一些。

  哢噠哢噠——

  時鍾的指針緩緩走動，會議室內的氛圍也愈發凝重了起來。

  顧群青則帶著運營部門，在做最後的校對。

  “物流方面一切正常，EMS方面已發來確認函，今後七天內都安排好了額外三個班次專門為公司服務！”

  “技術部一切正常，科大網安正常！”

  “顧經理，剛剛和京東的PR聯系過了，今晚廣告位置將會按約定推送！”

  “淘寶同樣正常！”

  “拚夕夕也正常！”

  “蘇寧也正常”

  就這樣。

  23點30
  23點47
  23點56
  最後.
  時間緩緩來到了24點。

  幾乎在時間來到24點的一瞬間。

  會議室的幕布上，便出現了兩個數字：

  0/0。

  不過很快。

  這個數字便立刻一變：
  4/2。

  接著是7/3。

  田良偉見狀不由看向了顧群青，問道：

  “顧經理，這是.”

  顧群青朝他笑了笑，對眾人道：
  “田院士，我來解釋一下，這是一組銷量對照組。”

  “左邊的這個數字是今天的實時銷量，右邊的則是同一時段內，過去一周的平均銷售量。”

  “現在左邊的是10唔，12，右邊的是5，也就是銷售額漲了2.4倍。”

  “雖然這兩組數據都有些小，但從趨勢來看，我們的推廣應該是起到了一定作用——小高，網商平台的曝光位都換了嗎？”

  顧群青口中的小高是個戴著一副厚重眼鏡的微胖年輕男子，聞言手指飛快的在鍵盤上劈裡啪啦了幾下：

  “頭兒，位置都換上了咱們的廣告！”

  顧群青點了點頭：
  “很好，繼續關注情況。”

  二人說話之間，幕布上的數值又跳到了21/9。

  這次華盾生科給出的折扣力度很大，產品買二送一，基本上等於6.5折了。

  算上宣發之類的支出，趨勢上注定是賠本賺吆喝。

  隨後徐雲又掏出手機，看了眼拜耳的界面，力度同樣很大——先送了一張滿30減十的優惠券，同時產品買三送一，二者可以疊加使用。

  接著是第五分鍾.
  第十分鍾
  第三十分鍾.
  第一個小時.
  雖然隨著基數的變大，左右兩個數值的比例逐漸減少，但最終依舊穩定在了2倍左右。

  兩個小時後，數字依舊正常。

  田良偉等人由於年齡的問題，率先退場休息。

  徐雲則堅持到了午夜三點，離開時的銷售額是1132/481。

  七個小時後。

  睡眠有些淺的徐雲從員工休息室醒來，第一件事便是對顧群青發去了微信。

  過了幾秒鍾。

  顧群青傳來了一張手機拍攝的圖片，上頭的數值赫然是
  3722/1503。

  比例比睡前還要大。

  很明顯。

  隨著消費者們從睡夢中蘇醒，推廣的效果愈發的開始明顯了起來。

  從效果上來說，這幾個小時的銷量顯然達到了預期的效果，是個相當令人振奮的好消息。

  又是小半天過去，黑夜再次降臨。

  前後兩個數值的比例，已經來到了接近3倍。

  更關鍵的是.
  這一次購買產品的客戶，大概有45%是被引流來的新人，不屬於回購情況！

  這部分新人的價值要遠高於有過購買記錄的老顧客，尤其是對於“一個螂滅”這種絕對有回購質量的產品來說，這幾乎就代表著一個穩定客源。

  畢竟蟑螂這玩意兒到處都有，不是說在家裡用一次蟑螂藥以後，蟑螂就會永久消失了的。

  一支產品能使用兩個月左右，一般在產品用完的三四個星期，就會有小可愛從別的地區搬過來了。

  看著有些歡騰的會議室，徐雲不由皺起了眉頭：

  “莫非.真的是我想多了？”

  與此同時。

  webex的線上會議室裡。

  來自高盧瓦雷尼農藥公司的副董事長加雷思·圖雷同樣皺著眉頭，對面前的科琳娜·阿森西奧問道：

  “科琳娜女士，現在距離價格戰開始已經過去快20個小時了，為什麽還不開啟我們的計劃？”

  (本章完)