第303章 302.第一生產力

  顧雨晴衝陳涯翻了個白眼，別人沒聽出來他剛才那個葷段子，她可是聽出來了。

  盡管她不計較，但敢在她面前開這種玩笑的，以前可從來沒有，所以她在內心狠狠把面前這個人吐槽了一番。

  如果是別人，她肯定會當面狠狠損一頓，損到直不起腰為止。

  但陳涯的笑容看上去像泉水一樣，甜絲絲裡帶著一絲明媚，像那種學生時期暗戀卻不敢表白的校草，即使是大魔頭顧雨晴，也不忍心直接開罵。

  盡管因為外貌協會的原因，顧雨晴對陳涯觀感很好，但她的語氣依然不算客氣。

  “產量高？一家遊戲公司形容自己產量高？聞所未聞。”顧雨晴叉手翹起了長腿，“展開說說？”

  “目前的網遊盈利一般是兩種模式，一種是點卡製，一種是免費加內購。”陳涯說道，“點卡製的本質是出售時長，而免費模式則是出售數據。”

  “點卡製有一個特點，遊戲運營時間越長IP價值越高，且搶奪玩家時長，導致二八效應明顯，甚至是一九效應，所以現在的點卡製遊戲越來越少，大多數新遊只能選擇免費賽道。

  “而目前的免費遊戲的心法大多是販賣焦慮那一套，充錢就能獲得良好的遊戲體驗，如果不充錢，你就是別人的遊戲體驗。我不評價這種方法是否道德，但是這種模式注定遊戲無法真正走向大眾。”

  顧雨晴聽到這裡，微微皺眉道：“你還沒有說道重點。”

  “是的，但是請耐心聽我說完，我們很容易分析可以得出，如果製造數據差異，逼迫玩家充值，會導致用戶群體縮水；如果付費點太少，又會造成遊戲難以長期運營。

  “所以，我們的遊戲會采取魚與熊掌兼得的模式，我們的模式是充值玩家花錢，免費玩家構建社群，在用戶群體上和付費意願上，都實現最大化。”

  顧雨晴揚起了眉毛。

  根據她的經驗，十個聲稱自己發現了新的盈利模式的人裡面，九個都不靠譜。

  而自己面前這個人更離譜了，他說的這個相當於否定了幾十年來所有遊戲的模式——要真能做到魚和熊掌兼得，誰會被逼迫得去做隻得一種的遊戲？

  “想要魚和熊掌兼得，得養一頭會抓魚的熊，你有嗎？”顧雨晴嘴角掛著幾分譏諷的笑容問道。

  “有啊，這頭熊的名字，叫做更新，”陳涯笑著說道，“點卡製貢獻給遊戲界的經驗，就是版本更新可以增加玩家粘性，保證在線時長。所以，我們就是靠更新版本來爭取用戶。

  “我們這是一個抽卡遊戲，我們計劃每6周更新一個版本，同時開放一個新卡池，這樣就能同時保證熱度和付費點，利用每個版本的收益去開發下一個版本，達成良性循環……”

  聽到這裡，顧雨晴身旁坐著的男顧問終於忍不住了，他轉頭用眼神征詢顧雨晴的意見，在得到了同意後，對陳涯不客氣問道：

  “伱說你不想用製造數值焦慮的方式盈利對吧？那我問你，你的pvp采用什麽模式？是采用直接對抗還是排行榜？公會怎麽設計？”

  “沒有pvp，沒有公會，”陳涯很坦然地說，“也沒有排行榜，沒有對抗。這些方式都會製造數值焦慮，低練度玩家都會變成高練度玩家的遊戲體驗。”

  顧問額角一抽，接著耐著性子又問道：“你沒有pvp，又是個抽卡遊戲，玩家抽卡的動力在哪兒呢？”

  “愛啊！”陳涯聲音不自覺提高了一點，“把每個角色設計得無比可愛，是遊戲製作人的義！務！玩家自然會為愛付費的！”

  顧問用手揉著頭，又問道：“且不論你說的為愛付費是否合理，你6周一個版本的情況下，怎麽保證數值不膨脹？你數值一旦膨脹，所謂為愛買單就徹底成了無稽之談，因為角色一旦掉入強度陷阱，就不存在什麽可愛不可愛了。”

  “我們有一套很完整的限制數值膨脹機制。”

  “什麽機制？”

  “我們可以設計一套元素反應機制，每個角色都擁有一種元素，而這些元素相互之間都會發生反應，比如冰和水會結冰，雷和火會爆炸，那樣一來，角色就變成了元素發射機，只需要合理組合，每個角色都會有用，不存在強度陷阱。”

  聽到這裡，顧雨晴總算有了一點興趣，放下了翹得高高的腿，坐正了身子。

  一旁的顧問繼續問道：“就算這樣，你說的6周一個版本，也不太現實，就拿喵獸來說，熊貓人遠征，燃燒軍團之謎，這些大版本都會引起世界變化，你們哪有那麽高的劇情拓展量？”

  “很簡單，我們的主角是一個旅行者，”陳涯說，“他的目標就是遊歷各國，一個國家兩三個地區，就是兩三張新地圖，我設計上7個國家，這就是幾十個全新地圖全新版本了。”

  顧問道：“你這個遊戲打算運營幾年？”

  “目標是十年。”

  顧問馬上說：“三七二十一，算你21張新圖，也就是21個版本而已，加起來也就三年不到就更新完了，你哪能撐到十年？”

  “別急，”陳涯笑著說，“還有節日啊！我們不過現實節日，就過虛擬節日，一個國家設計一個節日，7個國家就是7個節日。

  “一年52周，一共更新8個版本，我一個節日算一個版本，剛好覆蓋全年，我每年都過，每次都做新活動，就可以實現永動啦！”

  說完，他又補充道：“而且，也並不一定要每次更新都放出海量內容，每兩個大版本之間，會穿插一些過渡性質的小版本，總而言之，完全不用擔心更新內容跟不上。”

  “這……”顧問一時被說得啞口無言，不過馬上反應過來，又拍著桌子問道，“就算如此，你六周更新一個版本的頻率，也不太現實，你們的產能從哪兒來？”

  陳涯盯著他看了一會兒，把自己面前的筆記本電腦打開，反轉過來，對著那位顧問。

  “喏，這是我們的Demo，我們製作這個，只花了六周，你看看吧。”

  顧問把筆記本電腦拖過來，他是遊戲方面的專業顧問，自然對遊戲demo上手很快，只是簡單操作了一會兒，就瞪大了眼睛。

  “這……這是六周做出來的？”

  陳涯遞給他的這個demo，已經無限接近於一個已經完成的遊戲了。

  不光是人物、動作、地圖都已經很精細，還有光影和晝夜天氣系統，甚至還有一些任務和對話。

  他光是這個demo都可以玩一陣子了。

  顧雨晴在一旁問道：“怎麽樣？”

  “還……可以，雖然不知道具體成品會怎樣。”

  “我問完成度怎樣，技術力上夠不夠做到六周一更？”顧雨晴強調。

  “哦，完成度很高，”顧問不情願地說，“至少能證明，他們的技術水平，算是夠剛才吹牛的資本了。”

  陳涯沒有計較他的態度，笑著說道：“你說對了，我們的技術水平很強，所以，六周一次更新的頻率完全不用擔心。”

  顧雨晴美眸盯著陳涯，說道：“我問你幾個問題。”

  “請講。”

  “你們的付費點主要是更新之後推出的新卡池，利用賺到的錢去進行下一次版本開發，但是，這只是理想狀態。你不能保證每一次更新，玩家都會買帳。”

  陳涯點頭道：“是這樣，但是整體生態建立起來後，更新到越往後，盈利就越容易。”

  顧雨晴問道：“你說你們的付費點主要是可愛的角色，但我看你們demo的美術風格偏向二次元，國內的這個群體受眾可不算多，你確定最後會破圈嗎？”

  “首先要明確一點，”陳涯突然站起身來，“澀澀，才是第一生產力。”

  坐在長桌另一邊的人，都拿眼睛看著他。
    “現代社會是個多元的社會，換言之，是個沒有共識的世界，任何一種觀點，都會遭到大多數人的反駁，但只有澀澀不會。

  “澀澀會把人們團結在一起，沒有什麽比可愛的女孩子和男孩子，更能激起人類的保護欲、征服欲、佔有欲……

  “所以，接下來，你們只需要相信我的XP就行了，而剛好，我的XP非常值得信賴，因為我見過可愛的女生，太多了。”

  陳涯說最後這話的時候，一直拿眼睛看著顧雨晴，一旁的顧問按捺不住，伸手一拍桌子：“放肆！”

  “噗嗤。”

  顧雨晴卻突然笑了。

  笑得花枝亂顫。

  “好了，最後一個問題，你想要爭取多少投資？”

  “1億，”陳涯盯著面前每一個人說，“美金。”

  這話說完，房間的空氣都凝固了。

  “1億美金？”顧問探出身子，“你們就一個4人小團隊，居然開口就敢要1億美金？你們是不是對我們高杉資本有什麽誤解？”

  “不，沒有誤解，國內只有你們才有一口氣打出1億美金的魄力，所以我才找到你們的。”

  顧雨晴不笑了，手放在唇邊，說道：“行了，你出去吧，我們要關門討論10分鍾。”

  陳涯點了點頭，轉頭出門去。

  剛關上大門，房間裡就響起了激烈的爭吵聲。

  “這家夥的想法太不切實際了！還1億美金，怎麽不去做夢呢？”

  “從他們的計劃上看，確實要1億美金，才足夠支撐前期開發。”

  “也就是說，沒有團隊，沒有技術積累，什麽都沒有的一個小團隊，跑到我們這裡來伸手要1億，這樣的項目是怎麽通過審核的？”

  “……”

  良久，房間裡的討論氣氛才逐漸降溫，顧雨晴看著身旁的同僚們，冷冷問道：“討論完沒有？”

  眾人都齊齊點頭，身旁顧問尤為堅定。

  “結果如何？”

  眾人面面相覷了一會兒，顧問說道：“不是很看好。”

  “你們的意見呢？”

  “不同意。”

  “我也不同意。”

  陸陸續續幾人表態後，顧雨晴點了點頭，揮手道：“既然大家都不同意，那就不通過吧。”

  一旁的秘書小妹，用手中印章，重重地在身前那遝資料上壓下了：不通過。

  ……

  顧雨晴走出房間的時候，看到在走廊的長椅上，剛才那幾個年輕人正捂著頭蹲在那裡。

  陳涯倒是站著，手裡拿著顆蘋果在啃。

  “這次沒成不代表我們不行，是他們眼光有問題，而且資金問題又不是沒辦法解決，只要我們另外那邊發力……”

  在長椅上垂頭喪氣的，便是石川棟、欒清英、葛彰三人了。

  日後，他們三個也被稱為北辰三傑。

  欒清英靠在牆上，沮喪地道：“我們是不是還是放低一點要求，1億美金，對於那些公司來說風險太大，基本上沒可能有人會相信我們。”

  “是啊，我在外面聽涯哥說的，他們好像都挺被打動了，要是資金定低一點，比如一兩千萬美金這種，說不定就成了。”

  “別吧，我們這團隊，能要到幾百萬都是燒高香了。幾百萬夠我們蹲地下室裡開發10年遊戲了。”

  陳涯嚴肅道：“那怎麽行？1年之內要是實現不了50個億的盈利，我幹嘛還做遊戲？要只是想賺幾百萬，我隨便寫幾本書寫幾首歌就有了，何必搞這些？”

  顧雨晴抱著雙臂在他身後站了會兒，接著微微一笑，把手指懸空放在了他肩頭。

  “喂！”

  陳涯一回頭，臉上就傳來一陣刺痛，視線往下移動，正好看到一根手指戳在自己臉上。

  顧雨晴撇嘴笑著說：“你給自己團隊成員打氣的方式，倒是別具一格。”

  陳涯回頭，看到是她後，臉上馬上又換上了剛才在會議室裡營業性質的笑容。

  “顧總。”

  顧雨晴揮了揮手算是打了招呼，上下打量了陳涯一頓。

  她現在才算是明白這人了，他英俊的臉上的那三分甜甜的微笑，看來都是他刻意修煉出來的面具，在平日生活中，他就一副高人一等的討厭表情。

  不過話說回來，他給自己打造的面具倒真能唬人，至少他要是帶著那笑容跑到大學校園裡，肯定能迷到不少人。

  “剛才雖然我們公司否決了你，但我個人對你還是有點興趣的，”顧雨晴饒有興致地盯著他，“怎麽樣，下班之後，有沒有興趣跟我單獨聊聊？”

  如果是對其他男性收到顧雨晴的邀請，估計早就甩著尾巴就答應了，但陳涯出乎意料地有定力：

  “你會投錢嗎？”

  “說不定呢？”顧雨晴眨了眨眼。

  “還是算了，”陳涯搖頭，“我只要1個億，你應該是沒有那麽多錢的。”

  顧雨晴“呵呵”一笑：“你恐怕，有點小瞧我吧？”

  (本章完)