第360章 馬文武的小心思

  大家自然都對開公司這件事兩眼一抹黑，但是馬文武好歹有不少在大公司實習經歷的，對於一家公司的架構、辦事流程、相關制度還是有所了解的。

  易陽此時的心情是有些興奮的，盡管眼下這家公司的價值必然沒有自己銀行卡裡的金額多，更趕不上自己在侯林公司的股份，但它畢竟是第一個由自己親自培育起來的玩意兒。

  如果說，馬文武為核心的團隊是種子，那麽他就是澆在種子上的第一壺水，總而言之是有一份自己的功勞的。

  接下來的事情應該還有不少，但是沒關系，一點一點去做就好了，不懂的去學，這個過程能讓他更了解現代企業的運行方式。

  但是沒想到，還沒實際去注冊公司，僅僅在分配股權這件事情上，就遇到了分歧。

  當然，這件事跟易陽無關，因為當他已經確認自己要做一個天使投資人以後，這家公司的最初股權分配，從某種意義上跟他是沒有關系的……畢竟，他現在是個外人。

  具體要投資多少錢，要等他們的股權分配方案確定以後再定。

  馬文武他們團隊一共只有四個人，但是肯定不可能按照25%的比例等比分配，無論是出力程度，還是負責的內容難度，亦或者參與管理的角度上說，馬文武都是毫無爭議的大頭，可是具體到如何分配上，就犯了難。

  說到這個問題，一個宿舍的幾個兄弟都陷入了久久的沉默。

  易陽也不著急，便讓馬文武他們耐心去思考，等什麽時候思考清楚了聯系自己就好了。

  他沒有忘記康新的那句話“投資投的是人。”

  如果說，整個團隊裡有一個人是易陽投資的理由，那麽毫無疑問這個人一定是馬文武。

  但是如果馬文武在股權分配的時候沒有拿到優勢股份，或者乾脆點說，沒有獲得決策權，那麽這個投資他就要稍微思考一下，到底還要不要投資那麽多了。

  而從另一個角度想，如果馬文武沒有辦法協調獲得更多的股權，或許也從側面反應出他缺少一種企業家的魄力和能力。

  想到這裡，易陽不由有些啞然失笑……

  突然發現，自己竟然下意識用一種審視的思維邏輯來評價馬文武，轉念一想，又覺得有些合理……這就是一個投資人該有的思維方式嗎？
  他若有所思。

  好在馬文武並沒有讓易陽等太久，僅僅是第二天下午，馬文武便約易陽見面。

  在學校商海街的一家二樓的咖啡廳裡，一個幽靜的小角落裡。

  但是讓易陽意外的是，原本的四人小團隊竟然只剩下三人。

  馬文武的眼睛有些紅腫，臉色看上去很疲憊，像是沒有睡好覺的樣子，而另外兩人也差不多。

  易陽來了以後，馬文武開門見山地說：“兄弟，我們這邊已經決定好了，在你入局之前，我們的股權分配按照我80%，沙金和孫柳10%的比例分配。”

  還有一個人看來是直接被提出局了？
  還有這個股權分配……

  但他想起了喬布斯和他的聯合創始人，當時喬布斯佔股也是90%。

  易陽表情平靜，沒有多問，只是點點頭，說：“嗯……那麽我們進行下一步吧。”

  馬文武雖然生理上沒有什麽精神，但是此時還是強打精神，從手邊的公文袋裡取出一份材料，說：“我們昨天晚上也商量過了，剛剛創業，雖然大家是一個宿舍的兄弟，但還是有必要把責任、義務、付出、回報方式說清楚，寫明白，我參考了曾經我實習過的公司的模板，草擬了一個，你也看看。”

  易陽點點頭，接過來，認真翻看起來。

  做這件事的時候，易陽偷偷觀察了一下他們三個人，沙金大概對這件事並不是很讚同，而顯然整個過程是馬文武主導的。

  說實話，一個人如果不願意用文字約定遊戲規則，那麽他能否成為一個好合夥人，是個問題。

  整個過程，沙金都一言不發。

  易陽感受到了氣氛的微妙，說實話，創業剛剛開始，就出現了這樣的狀況，一方面讓易陽有些感慨，管理一家公司真是一件心累的事情，幸好自己直接選擇了另一條賽道，另一方面則有些擔憂……無論如何，初創公司一開始團隊氛圍不和諧，絕對不是一家好公司的表現！
  一時間，甚至有些猶豫，但轉念一想，這一次經歷本來就是為了給自己學習的，如果失敗，也未必不能學到些東西，甚至可能比成功來得更直觀和深刻也說不一定。

  但是看了半天，易陽心裡突然有些明悟過來……

  雖然他對計算機不怎麽懂，但也大概能從這份材料上讀出來一些東西。

  還是低估了馬文武對這個項目的重要程度。

  換句話說，其實這個移動應用並沒有想象中那麽複雜，整個開發其實僅靠馬文武一個人都能搞定！

  只是耗費的時間可能會稍長一點。

  怪不得……他的股權佔比那麽高。

  易陽下意識瞥了馬文武一眼，繼續看材料。

  默不作聲地將整個材料看完，放在桌上，隨後緩緩推了回去。

  見狀，馬文武平靜地將東西收起來。

  一時間，他也有些感慨。

  分明不久前眼前這個家夥還是一個剛剛進入高校的新生……嗯，留給人最強烈印象不過是……成熟一點？雖然說，能跟一個長相甜美的姐姐平等戀愛，是讓人很驚訝了，但無論如何，歲數不說謊，他是個學弟呀，年齡那麽點，閱歷又會有多少呢？
  這種印象一直到昨天這家夥說出要成為投資人之前都沒有變過。

  可是這一刻，他分明在眼前這個學弟身上感受到了壓力。

  這是源自身份上的壓力。

  這一刻，他們不是同學，不是學長與學弟，而是投資人與被投資方，是甲方和乙方！
  一種不平等的地位差距。

  而這種地位上的差距來自金錢。

  他只是市民階層的孩子，此前大概能看出來易陽物質條件很好，但對方的低調和平易近人，從不炫耀，還是讓他沒有想到，一個大一生，竟然隨隨便便就能拿出可以投資的錢！

  昨天問過易陽能拿多少錢，易陽並沒有正面回答，只是說，夠。

  他相信易陽不可能對這個“夠”的理解和自己不同。

  但是，盡管已經說好了，內心還是會有一種無法言說的忐忑，一方面忐忑這個學弟誆了他們……當然，這種概率很小了，畢竟能在經管學院院長面前說上話，已經很說明問題了，另一方面則是忐忑……忐忑他以一種真正的投資人的眼光，評價他們的作品，挑出一大堆問題，又或者像一場真正的商業談判一般，極度壓榨一些東西……

  他竟然有些心跳加速了。

  啞然一笑，端起咖啡喝了一口，說：“那麽易陽，我們現在就開始進行下一個環節吧。”

  “嗯。”
    “商討一下你投資的事情。”

  易陽點點頭，關於這件事他其實早就已經想好了，直接開口：“我不是一個真正的投資人，至少在今天之前還不是，對於開公司這件事，跟各位學長一樣沒有經驗，而這個項目呢，雖然說我全程沒有什麽參與感，但是我同樣對它有著很深的感情……所以，我建議咱們也別搞那些商業談判一樣繞來繞去，我們今天就確定一件事，就可以確定最終投資金額。”

  雖然知識還沒有形成系統，但不代表易陽沒有臨時抱佛腳惡補一番這方面的知識。

  一家初創公司，股權分配的第一個原則就事所有股東都必須拿出真金白銀實價入股。

  這樣能避免很多麻煩。

  而此時他們面領的這種情況就很尷尬，因為馬文武他們幾個人都沒有錢。

  當然，這也是許多天使投資人常常面對的情況……很多大學生，拿著一份創業企劃書就來了。

  這個時候，就需要一個叫做“估值”的東西了。

  有時候，你估的是一個創始人本身的值，有時候你估的是一個團隊的值，有時候乾脆只能估一個點子的值。

  這也是最考驗天使投資人的地方，作為一個沒有用戶，沒有流量，沒有各種指標的初創公司，你如何給它一個準確的價值，便是天使投資人需要窮其職業生涯都要不斷思考的問題。

  而眼下這種情況還要直觀一點，畢竟已經有一個實實在在的產品擺在那裡。

  說白了，就是一種折價入股。

  易陽不喜歡搞那些彎彎繞繞，畢竟他心裡大概知道這個軟件將來有可能發展成的樣子，直接開口：“我要30%的股權，你們思考一下，多少錢合適？”

  如此直白的發問直接讓馬文武有些不知道該怎麽回答了。

  他猶豫了一下，認真思索一番，才開口：“我們既然已經有了一個產品了……說實話，這個產品你硬要說技術難度多高吧，也不至於……而且點子還是你提供的……”他咬咬牙，說：“我就臉皮厚一點吧，我給我們這個項目35萬的折價，當然，我知道單做這個應用肯定不值那麽多錢，但是……”他指了指自己的腦袋，說：“經驗、後續的管理，以及一些新的想法，我想可以值那麽多！”

  “而易陽兄弟你要30%的股份，說實話吧……我覺得不高，既然你這麽乾脆，那我也乾脆點，10萬，給你30%的股權！就是不知道你有沒有那麽多錢。”

  易陽臉上沒有什麽表情，其實心裡在暗暗驚訝……

  嗯，怎麽說呢，比他想象得少太多了。

  原本他已經做好了豪擲五六十甚至上百萬的準備，但是沒想到對方要價這麽少……

  嗯……

  易陽沉默片刻後緩緩開口：“10萬麽……”

  馬文武皺起眉頭：“說實話，我也不都是因為想要故意給高估值，只是我們沒有現金，之前說的那個計劃……總需要一筆資金的，再少的話……”

  易陽摸了摸下巴，笑起來：“這樣吧，我出20萬！”

  “20……”

  “但我還是只要30%的股權。”易陽隨後平靜地補上一句。

  這下輪到馬文武錯愕了。

  沙金看了看馬文武，不易察覺地輕歎一聲。

  馬文武沉思了一會兒，突然笑起來，說：“看來是我不夠大氣啊！那好，既然這樣的話，我們也不去搞股權稀釋那種複雜地計算了，我們團隊兩個兄弟本來股份就不多，再稀釋一下就沒了，這30%的股權，全部從我的80%裡扣，你看有沒有問題？”

  易陽聳聳肩：“我沒什麽意見。”

  “那……那就這麽說定了？”

  “嗯。”

  做完了這件事，馬文武頓時松了一口氣，一下子整個人都輕松了不少，端起咖啡，笑著說：“那我們就以咖啡代酒……喝一個？”

  “行。”

  易陽看了看另外兩人，他們這才端起杯子笑了笑，一起碰了一下杯子。

  ……

  分別沒多久，易陽腦子裡還在思考著今天這件事，雖然金額很小，但莫名有一種刺激，他有些自嘲地笑笑。

  想一想康新，或許在面對上億資金的漲跌時，都能面不改色，風輕雲淡，不知道自己什麽時候才能擁有那種境界。

  馬文武突然開車那輛小QQ過來找他。

  學海路上，馬文武追上了他。

  易陽覺得奇怪，看了看車上沒有其他人，便直接問他來意：“怎麽了？”

  馬文武露出笑容，說：“是這樣的……我突然想到，這一次還要多虧你們學院的康院長幫忙……我覺得不能讓他白忙活一場，所以……要不然這樣……嗯……我再拿10%的股權，給康院長感謝一下，你幫忙給他說一下？”

  似乎是完全站在報答康新的角度說的這番話。

  但易陽卻第一時間就皺起了眉頭，一眼就看穿了馬文武的小九九。

  倒不至於是“送禮”。

  投資這件事，本就是互相利用的，投資人帶來的可不僅僅是資金，還有渠道、各種資源……很顯然馬文武就是看上了康新背後的那些東西，如果讓康新掛10%的股權，那麽將來一些事情會很好做。

  易陽毫不客氣地說：“學長，這件事就算了，而且我勸你也別打這方面的心思。”

  馬文武頓時一愣，還想說什麽，但看了看易陽平靜地眼神，竟然有一種被看穿的感覺，隻好乾笑一聲，“我明白了。”

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  ps：昨天去醫院打了一針，今天早上一覺醒來全身濕透，跟剛從水裡撈起來似的，腦袋依舊混混沉沉的，嗓子依舊很痛，盡管如此，還是去翻了公司法，確認應該沒有什麽bug……吧？如果有的話……不管了，等我恢復過來再改吧！

  大家月票要留給橙子啊，T T
  (本章完)