第269章 出表
  韓烈在心裡掐著時間，5分鍾左右，及時收尾，下台。

  今天不是他的舞台，得有分寸。

  大體上，韓老師只是簡單科普了一下房地產資產證券化的幾大形式，以及相對於傳統融資手段的優缺點。

  優點很簡單，能繞開銀行對於房地產企業的限貸。

  缺點更簡單……貴。

  而且它可不是一般的貴，至少是發債成本的三倍、銀行貸款的兩倍，有時候比短期過橋貸款都高。

  但是在活著和貴之間，正常人都會選活著。

  所以韓烈剛一下台，就被“正常人們”圍住了，成為了全場最靚的崽。

  人多到只能匆匆交換名片然後簡單聊兩句，混個眼熟拉倒，多聊一句都是對其他人的不尊重。

  業務？

  不接！

  韓烈很清醒，並沒有把自己局限在居間人角色裡，和在場的幾大券商信托搶飯碗。

  ABS和類REITs項目並不神秘，能做的公司太多了，不值得投注大量精力。

  事實上，從今年開始，相關的玩法很快就會泛濫起來，並且成為券商資管部門和基金子公司的重大利潤支撐。

  韓烈不打算再浪費時間賺那點中介費，於是碰到有需要的公司時，直接就把唐歆恬、呂書璃挨個往出推。

  她倆對流程都足夠熟悉，一個背靠浦發一個背靠紅圈所，接業務的能力在當前時間點上非常拔尖。

  實在搞不定……不是還有老爺我呢麽？
  就這樣，韓烈艱難的應付了一波又一波的房地產商。

  然後，終於聽到一個期待已久的名字——

  “韓老師您好，鄙人高邑軍，有一家規模不大的房地產公司，能和您交換一下名片麽？”

  “高總您好，太客氣了。”

  韓烈輕輕淡淡的和對方握手，既不主動，又不熱情，但也沒有疏遠敵視，一如之前。

  但是，在交換名片的時候，專注的打量了對方一眼。

  高叼毛看上去50歲左右，頭髮應該是焗過，烏黑茂密，很顯年輕。

  此人的長相並不猥瑣，相反，笑起來時眉梢下彎，眼如月牙，給人一種很柔和的感覺。

  開口禮貌，語氣不疾不徐，氣質相當不賴。

  要不是提前知道這人是用幾千職工的生存當做祭品才發的家，誰能想象得到，看上去如同大學學者似的他居然是個老叼毛？
  韓烈瞬間便意識到——此人應該很難纏。

  於是輕輕一握手，點一下頭，沒有給他再開口的機會，直接告辭。

  “對不起，高總，我那邊還有個朋友要見。”

  守在高邑軍身後的年輕人見狀剛要張嘴，高叼毛卻笑呵呵收起名片：“好的，您請便，有機會再當面請教。”

  看著韓烈轉身走開，那個長相算是端正帥氣的年輕人囁喏開口：“爸，怎麽……”

  “不要急。”

  高叼毛擺擺手，一直注視著韓烈的背影，輕松道：“急有用嗎？急，只會出錯。”

  高申下意識的撇了撇嘴角。

  嘀咕道：“在場的隨便哪家都比咱們大，您倒是穩得住了，等人家的業務排滿了，我看您怎麽辦！”

  “在這種場合能談出什麽來？”

  高叼毛轉頭去找古勇，看到對方後，自信一笑。

  “明後天請古總把人單獨約出來，喝兩杯酒，安排幾個節目，那才是聊正事的機會。”

  正要去古勇那裡湊熱鬧，高叼毛腳步忽然一頓，轉頭看向兒子：“對了，帶著你媳婦一起去，到時候記得謙虛點，不要張牙舞爪的！”

  “啊？”

  高申的表情忽然一綠：“帶她幹嘛？咱們家沒到那份兒上吧？您別打我媳婦主意……”

  “蠢貨！你腦子裡都是些什麽東西？！”

  高叼毛氣得破口大罵，你個不孝子，把老子當成什麽人了？！

  “我的意思是，讓伱媳婦叫上她妹妹，到時候看看能不能和韓烈交個朋友，即便不來電也可以暖暖場面……”

  高申狐疑的看著親爹：“真的？”

  高叼毛氣的啊，太陽穴一跳一跳的疼。

  “瞧你那點出息！
  也就你把那個不下蛋的母雞當個寶！
  韓烈20歲，你媳婦踏馬的三十一，都不是一代人！

  真要滾到一張床上去，到底是誰佔誰便宜？
  你睜大眼睛看看，人家韓老師身邊缺美女嗎？！哪個氣質不比小白端莊？！
  媽的，你給我抓緊離婚！

  兩年之內再生不出孫子來，老子親自給你生個弟弟！”

  高申被罵得狗血淋頭，倒是不再擔心媳婦了，可是依然滿心不爽。

  那兩個小姨子……我特麽也饞啊！
  不過他不敢再強。

  自己的親爹，自己最清楚，年輕的時候那可是真舍得打兒子……

  現在雖然不動手了，可是依然注重權威，在家裡說一不二，哪裡容得他亂跳？

  算了，回去和媳婦商量商量吧……

  唉，她肯定不會同意，我應該怎麽哄她呢？
  真踏馬煩！

  ……

  韓烈沒有什麽朋友要見，只是借機走人而已，然後才走出沒多遠，就真的被劉銘灝拽到了一處休閑會客區。

  “韓老師，我給你介紹一下。”

  劉銘灝的態度很重視，身旁是錦港的齊總和另外一個小年輕。

  齊總不是重點，那個小年輕才是。

  金銘輝，複大經濟學研究生在讀，尚未工作，父親是魔都銀行一哥。

  韓烈對魔都銀行不算熟悉，只知道它是國內第一家被批準異地經營的城市商業銀行，於股災之後上市，一路跌到800多億市值。

  額，淨資產1700億以上，市值不到一半，是銀行業的常態。

  不理會市場表現，單看它的業務本身，其實做得不錯，總資產接近3萬億，在城商行裡能夠排到第三。

  以魔都金融中心的屬性，競爭壓力那麽大，上面分配的資源那麽少，其實很不容易了。

  當然，魔都銀行發展得怎麽樣，跟韓烈沒有一分錢關系。

  韓烈之所以會在第一時間考慮它的發展情況，是想要判斷它的掌舵人具體是什麽水平，然後由此確定要如何對待金銘輝。

  心眼兒多吧？
  倒不是搞金融的人如何如何，而是在上層社會裡，多思善斷才能立於不敗之地。

  你不多想，沒人會替你踩坑。

  ……

  金銘輝挺客氣的，寒暄之後的第一句話就很捧。

  “韓老師，上外的講座您都去了，什麽時候來我們複大開一場？”

  謔，下午的事兒，晚上他就知道了。

  盡管不是什麽秘密吧，但是可見金銘輝對韓烈的關注。

  而這種關注，往往意味著有所求。

  韓烈在心裡默默提高了警惕，笑著擺手：“上外是我母校，硬著頭皮去受一場煎熬，那是實在推不過。複大人傑地靈，我可不敢去丟人現眼。”

  “別，您太謙虛了！”

  金銘輝笑起來很老派、很穩，有種八風不動的成熟感。

  “我的本科是金融，研究生是經濟學，我可以證明，兩個系的同學對您絕對是翹首以盼，真的，下學期您一定要來！
  當然了，我的分量不夠，您有顧慮很正常，我們系主任和我父親一定會讓您安心的。”

  韓烈聽懂了，捧場問：“金董也是複大人？”

  金銘輝矜持笑笑：“家父現在兼著複大華夏金融界俱樂部聯席會長……”

  好家夥！
  複大在金融界裡的扛把子啊？！
  韓烈十分驚訝，終於正確認識到了老金的分量。

  魔都銀行不算大，最起碼在魔都排不上前列。

  但是，在魔都金融圈混，有幾股力量是不容忽視的，比如複大經管、交大高金學院、投行清北系等等。

  有句順口溜叫做“清北之外無投行，複交之後無金融”。

  略誇張，但是大意沒錯。

  再下面的兩財一貿加人大分化得比較厲害，頂級高手多在體系內，一般學生主要分布在行業中層。

  如果只看魔都，那麽複交上財便是絕對的領頭羊。

  不誇張的講，只要能考上這三所院校的相應專業，從大三開始就能得到非常好的鍛煉，平台優勢大到外人無法想象。

  前世的韓烈，可是看到過太多區別對待了。

  特別不公平，令人憤懣。

  但是人家辛辛苦苦的考上985，憑借學力和勤勉得到直系學長學姐的照顧，有哪裡不符合人情麽？
  並沒有。

  韓烈捫心自問：如果我是複交出身的大佬，我也願意多給學弟學妹們機會，他們大多數情況下就是比二本的畢業生更有培養價值。

  所以只能怪自己沒有好好學習，等到進了社會，豁出命都扒不上人家的快車。

  現在的韓烈已經能夠看清楚當初的憤怒由何而來——表面上是怨恨不公，實際是怨恨特權沒有照耀己身。

  挺沒意思的。

  時至今日，韓烈當然不再需要搭別人的車，可是，依然要和主流力量打交道。

  哪怕不打算加入某個圈子，至少應該相熟。

  老金便是複大金融圈裡最重要最關鍵的人物，魔都銀行是他的根基，但是並不能夠完全體現他的力量。

  因此，韓烈把“肅然起敬”表現了出來。

  “失敬了，原來金董才是真正的前輩……有機會一定要當面請教。”

  “放心，一定有機會的，我父親對韓老師也是讚不絕口。”

  金銘輝沉穩的笑笑，然後開始拉著韓烈漫無邊際的聊起了經濟學相關的內容。

  韓烈不明白這位大少的意思，但是並不畏懼，4級的經濟學，比一般水平的研究生高明多了，碰到家學淵源的金銘輝，一點不落下風。

  聊到中途，金大少忽然問：“韓老師對銀行資產出表怎麽看？”

  嗯？！

  韓烈一愣，隨後腦袋裡靈光一閃，恍然大悟。

  原來打的是這個主意！
  ABS業務，不僅對房地產商是救命稻草，對於所有的相關鏈條都意義重大。

  從銀行的角度出發，“正確”的模式有著出表的作用。

  簡單解釋一下銀行資產出表——

  在信托業和證券業的配合下，銀行業將信貸資產轉移到資產負債表之外。

  這些信貸資產在銀行的資產負債表上消失了，不再構成權重較高的風險資產，不再影響資本充足率，使銀行的存貸比等指標滿足監管要求。

  劃重點！
  將部分高風險信貸資產轉移到表外，根本目的是提高資本充足率，降低表內風險，以此騰出更高的放貸空間。

  眾所周知，國內銀行是靠貸款活著的，對外貸款越多，利潤就越高。

  可是，貸款並不是隨心所欲想放多少放多少的，簡單講，得看貴行有多少存款。

  存多則貸多。

  對於中小型銀行而言，由於其存款有限，所以向外放貸的能力也很差。

  都知道城商行的存款利息比四大行高得多，為什麽？
  因為城商行自身的吸儲能力太差，不得不提高利息，甚至瘋狂擦邊發福利，以此來和大行競爭。

  你往工行存5000萬個人存款，工行的行花真不一定搭理你。

  你往當地城商行裡存，行長會瘋狂向你示好，行花會主動來跪舔——因為工作壓力太大了，她們沒有宇宙行的底氣。

  1000萬足以搞定一年的任務，5000萬差不多夠升支行行長了。

  兄弟們知道怎麽玩了吧？
  綜上，商業銀行想要提高盈利，只能一邊拚命吸儲，一邊琢磨著盡量出表，尤其是中小型城商行，堪稱是費盡心思。

  而現在，韓烈搞的是更高級的合規多贏，除了深市前海，他的模式是最先進的。

  盡管只能牛逼幾個月，可是在這幾個月裡，他就是街上最屌的崽。

  那年我雙手插兜，誰看到我都得誇一句大帥逼……

  意識到了老金的核心需求，烈哥笑了。

  他謹慎的斟酌著言辭，言簡意賅的回道：“在其位，盡其則，為了生存，適當出表是無可奈何而又無可厚非的事。”

  哎喲臥槽，這哥們真的太會了！
  金銘輝十分震撼，眼前的少年簡直是他前所未見的妖孽。

  驚訝之余，又非常滿意，於是主動和韓烈幹了一杯。

  然後，給了齊總一個眼神。

  齊總馬上客客氣氣的開口：“韓老師，其實我的新盤也有融資需要，之前我們一直是和魔都銀行合作的，非常愉快，但是現在……您懂的。

  所以很麻煩，其實金總非常願意幫助合作企業度過難關，只是礙於形勢……

  您有沒有什麽指教？”

  頓了頓，看韓烈沉吟不吭聲，馬上又加了一句——

  “您放心，只要您的辦法能讓我們雙方都滿意，我現在就可以跟您簽代理協議，75億，谘詢費用1.5%！

  我這邊的要求是整體成本不能超過12%，魔都銀行托管。”

  韓烈的瞳孔猛的一縮。

  哪怕是他，也不可能無視擺在眼皮子底下的1.12億。

  這錢可太關鍵了，弄到手裡再給潘歌花出去，直接等於2.2億經驗，能把兩種屬性加到89點滿值！
  這筆意外之財，要不要賺？
  另外，能不能賺到？

  韓烈沉吟了大約5秒鍾，廣博似海的知識框架裡，一個方案徐徐成型。

  他抬起頭，直視著齊總，冷靜而又自信的開口。

  “您現在簽代理協議和谘詢協議，30分鍾內，我會給您一個完美貼合多方需求的方案。”

  “真的？！”

  齊總又驚又喜，又有些不敢相信。

  然後，下意識的看了一眼金銘輝。

  “稍等，韓老師。”

  金銘輝匆匆起身，拿著電話走到一旁，撥號，聊了一陣。

  回來後，對齊總點點頭，然後嚴肅的看著韓烈：“如果韓老師能夠完全理解我們兩家的需求，並且滿足我們各自的需要，1.5%的發起費用，就是您應得的。”

  這大餅！
  在滿足他們雙方的前提下，1.5%的空間根本不可能做到。

  而且“發起費用”是什麽意思？
  做項目發起人，要乾活的！
  根本不是出個主意就能白撿1.12億，怎可能那麽輕松。

  不過，這條件已經夠好了。

  沒點本事，還真就拿不到。

  韓烈懶得再誇海口，端坐在沙發裡，大馬金刀的對著劉銘灝一招手：“合同！”

  劉銘灝馬上叫來呂書璃，一行人直接移步酒店會議室。

  呂書璃去寄存處拿來劉銘灝的公文包，掏出U盤和筆記本，當場修改後打出六份合同。

  三份是項目代理協議，三份是谘詢協議。

  谘詢協議裡填的是固定金額，3750萬。

  代理協議上標明，眾美投資應以11.5%的成本幫助錦港地產公司搞定項目，魔都銀行為指定托管方。

  雙方簽字、蓋公章，只差公證。

  距離合同正式生效，還需要韓烈用方案說服齊總和老金。

  在會議桌前相對而坐，韓烈掏出了他用5秒鍾想出來的方案。

  “我先把項目主體過一遍，有什麽問題，咱們待會再一一溝通。”

  老齊、小金、劉銘灝、呂書璃，四個人瞪大眼睛看著韓烈揮灑縱橫。

  “本質上，魔都銀行有錢，但是放不到齊總手裡。

  所以我的計劃是這樣的——

  由眾美的基金子公司發起一項單一投資者信托計劃，隨便找一家信托公司，將錦港的項目打包塞進去，通道費可以談到0.2%。

  我們甩開券商，省掉承銷費用。

  然後拉來剛成立不久的魔都再擔保公司，為項目做增信，我這邊有把握將擔保費用控制在4%左右。

  之後，我會搞定上汽，讓他們的證券金融部放棄購買國債，以5%的年利率，全額吃掉信托。

  項目的托管方為魔都銀行，管理費1.3%。

  法律方面交給方達，費用500萬。

  會計師事務所隨便哪家四大都可以，費用500萬。

  評估機構還用魔都立信，費用2750萬。

  總計11%，留下0.5%做機動。

  最後，由上汽的某家子公司向貴行發起一項總額為100億的專項企業債計劃，以理財產品的方式募資，向客戶發行25億做為優先級，貴行經由PMC為劣後部分出資75億——您理解我的意思就好，具體怎麽做，以貴行的方便為主。

  只要將上汽最終的利率控制在4.2%以下就OK。

  如此一來，貴行總計獲得至少5.5%的收益，實際出資75億，並且給普通客戶提供了25億的高安全性理財產品。

  齊總獲得75億信托資金，如期開工樓盤。

  上汽折騰一回，拿到75億的0.8%利差，以及25億的中等利息企業債，我會幫他們全都安排出去，年息至少7%，又是額外一筆利差。

  再擔保公司拿到重點項目，擴大影響力，繼續衝擊業內前十。

  信托什麽都不用管，白撿1500萬。

  皆大歡喜，誰都不虧。

  怎麽樣，兩位，對我的方案還滿意嗎？”

  齊總和金銘輝對視一眼，眼裡滿是驚喜。

  “滿意，太滿意了！”

  “我這邊肯定沒問題，只是……您確定能做到？”

  金銘輝突然有些患得患失。

  方案太完美了，精準無比的擊中他的心。

  他根本一個字都沒有提到出表，可項目的核心字字都是出表。

  這tmd不是天才，什麽是天才？！
  可是正因為方案太完美，金銘輝才生出了巨大的擔憂。

  方案歸方案，想出來不難……好吧，想出來也很難，但是最難的還是如何讓上汽和再擔保公司配合。

  這事兒，絕對不是動動嘴皮子那麽簡單。

  然而韓烈一點沒客氣，展現出了近乎絕對的信心。

  “我既然敢開口，自然是有把握，項目總共11.5%的成本，已經寫在了合同裡，兩位，盡管放心。”

  講真，帥的一批。

  金銘輝一直展現得非常完美的沉穩被徹底擊潰，他興奮而又激動的抄起手機，躲到了裡面的小衛生間裡。

  等到他再出來時，燦爛的笑著，遠遠便向韓烈伸出雙手。

  “韓老師，合作愉快！”

  韓烈也笑著，心想：你們愉不愉快我不知道，反正這筆中介費，我是賺麻了。

  1.1億不一定，7500萬是穩的。

  前後有一個小時麽？

  哈，農歷年前，把顏值乾到89點，妥妥的！
  而且幫了老金一個大忙，以後在魔都金融圈就算有跟腳了，狂一點講：老金+老黃+唐哥，在金融圈那不是橫趟？！
  對了，不能落下潘子，再擔保公司的人情就給他吧，談不到4%你得再補我一塊表……

  韓烈劈裡啪啦的打著算盤，實在忍不住笑了。

  剛好一出門就看到唐歆恬，便對她綻放一個大大的笑臉。

  糖糖姐懵了。

  突然之間對我這麽友好……你的新計劃需要我出力？

  她端著酒杯快步走來，心裡滿是期待。

  姐不怕乾活，有什麽項目，盡管砸過來吧！

  *****
  玩金融玩到一定層級後是這樣子的……

  如果大家看得太枯燥或者審娘不讓寫，那以後就閉麥。

  (本章完)