第144章 真正的戰場

  從代代木上原，匆匆趕回大田區的白川楓。

  在白川電器門口，正好碰見了在核對清單，準備出貨的虎太郎。

  “小楓，昨天晚上是在小林桑那裡，還是在田中桑那裡過夜的？又或者是上次陪你拍廣告的那個女孩子？”

  昨天晚上白川楓沒有回淺草的公寓，加上此前慶祝時的一番痛飲， 虎太郎很自然的猜測他是不是去找某位小姐姐了。

  看著他那擠眉弄眼的模樣，白川楓大手一揮。

  “你這家夥真是沒見識，就不能一起了？”

  “啊？”虎太郎目瞪口呆。

  “虎太郎，你要學習的還很多，要繼續努力呐。”

  白川楓拍了拍他的肩膀，一副過來人的模樣。

  口花花了兩句， 白川楓沒有理會陷入呆滯狀態的虎太郎，而是馬不停蹄的直奔自己的辦公室。

  “小松助理， 幫忙叫一下長谷川桑、山口桑、還有安田桑他們。”

  “哈伊”

  看著小松助理離開的背影， 白川楓開始思考起接下來白川電器的下一步計劃。

  隨身聽剛剛發售兩個月時間不到，下一代產品也在緊鑼密鼓的研發中。

  按照計劃Flashman的第二代產品將在下半年發售，到時候會有低端和中高端兩種款式。

  目前白川電器的產品線太單薄了，所以白川楓打算將產品進一步差異化，以此來豐富公司的產品陣容。

  這樣做既有利於銷量的提升，又能增加會社的抗風險能力。不斷的推陳出新，才能保證企業的活力。

  “社長”

  在白川楓陷入沉思的時候， 長谷川他們已經先後進入了辦公室。

  “諸位先坐吧”白川起身來到辦公桌前的會客區域，示意大家坐下。

  這裡有著一張長茶幾， 周圍是幾張沙發。

  待大家坐定， 小松助理為每個人上完一杯咖啡後，白川楓才斟酌著開口。

  “諸位白川電器前方的障礙已經掃清， 下一階段將是我們全力發展的最佳時期。

  隨身聽推出的時間還不滿一年， 市場仍有大片的空白， 我們不去佔領，別人就會佔領。

  所以白川電器當前的首要目標， 就是進一步將Flashman推向市場。

  我們的銷售網絡剛剛鋪開，務必要充分利用這些資源。

  今年的最終目標， 隨身聽的銷售額至少達到400億日元！淨利率不低於28%！”

  聽到白川楓定下的目標，眾人既感到壓力，又不自覺地有些興奮。

  對於一家剛成立不到一年的會社而言，這樣的目標堪稱鴻鵠之志。

  不過這並不是奢望，flashman和耳塞式耳機首月銷售額加起來就差不多30億日元了。

  現在剛剛二月份，隨身聽市場後面還會持續增長。算算到年底，400億並不是一個奢望。

  “社長，請放心，市場部必定完成任務！”長谷川率先表態，談到銷售額，他是當仁不讓的第一責任人。

  “好”白川楓欣慰的點點頭，長谷川雖然有時候跳脫了一點，但是該有的擔當還是不缺的。

  “製造部的產能也要拜托山口桑了，必要的時候還可以采取我們新年期間的戰略，人停機不停。”

  山口一夫嚴肅的點頭答應，現在白川電器第四條生產線正在規劃中。

  等到一切配置妥善，那時候如果火力全開，一天能有好幾千部隨身聽下線。

  定下了今年的總目標，白川楓也和幾位主要關鍵部門的負責人通了氣。

  如果大家都沒有意見， 那麽稍後的正式會議中， 他就會正式下達這一命令。

  “好了，長期的規劃說完，我們來說說短期的計劃吧。”

  “短期計劃？”安田他們面面相覷。

  “怎麽？”白川楓看著他們笑了起來，“被索尼狠狠的為難了一次，難道曾經要乾翻索尼的豪言壯語就忘記了？”

  長谷川眼睛裡“噌”的一下就燃起了火苗，“社長，你說該怎麽做？”

  要說在場的誰最想讓索尼好看，那必定是長谷川了。

  他的性格怎麽說呢，有些中二，又帶有一定的冒險因子。當初接到索尼律師函的時候，就屬他最躍躍欲試。

  “雖然專利的事情已經了結，但是我們白川電器真正要和索尼較量的地方是市場。

  想想吧，作為隨身聽的第一個推出者，結果卻被後來者居上。而且還是一家新成立的會社。

  諸君，還有比這更讓人熱血的事了嗎？”

  不說長谷川，就連安田他們都瞪大了眼睛。

  以下克上？勇士屠龍？
  妙啊~
  以前他們下意識地認為，索尼這樣的巨頭，很難超越。

  但是如果真的把這件事做成了，誰又能拒絕這樣的快感呢。

  “所以”不等他們發問，白川楓已經適時的繼續補充道，“除了達成年度目標之外，在市場上我們也要以擊敗索尼為目標。”

  據白川楓了解到的信息，這半年索尼的walkman銷量大概在50萬部左右。

  剛開始發售的前幾個月只有幾萬部，大多數銷量都是後面幾個月貢獻的。

  而白川電器因為搭了索尼的順風車，又正逢年末。所以首月才能達到11萬部，這樣令人吃驚的銷售成績。

  不過從這也可以看出flashman的潛力不容小覷，如果加把勁把索尼拉下馬並不是一件癡心妄想的事。

  “而且眼下就有一個恰當的時機，說不定就是我們flashman超越Walkman的轉折點。”

  果然，聽了白川楓的話，幾人眼裡露出滿滿的求知欲。

  白川楓笑了笑取過準備好的一份報紙擺在了他們的面前，幾人伸長脖子。

  “愛TA就送TA巧克力吧”

  “誒，這是？”長谷川有點抓住什麽的感覺。

  “這是森永公司今年的情人節廣告”白川楓替他說了答案。

  日本過的是2月14日的西方情人節，不過和西方男性為女性做浪漫的事不同。

  日本反其道而行，玩起了角色互換，這一天是女性表白日。

  但是在1980年，這樣的傳統還沒有真正流行起來。只有少數幾家糖果公司在做相關的宣發。

  長谷川有些明白白川楓的打算了，他抬起頭問道，“社長的意思是，我們也做這方面的文章？”

  “沒錯”白川楓點點頭，“情人節女性向男性表白的事情，以前雖然有，但還沒造成轟動效應。

  所以我們白川電器可以加一把火，向更多的人兜售這一觀念。

  如果效果不錯，說不定以後會成為每年的固定活動。”

  “我覺得可以，現在的女孩子比起以前可是大膽很呢。”

  長谷川這麽一說大家都笑了起來，都是男人懂得都懂。

  “我們的廣告詞也可以大膽一點。”白川楓拍了拍桌上的報紙。

  “比這還要大膽，比如「一年一次，女性可以傾訴愛情的一天」，「專屬於女性的情人節」等等。”

  “因為時間有限，我們就在各大報紙上打廣告，還有製作相關主題的海報。

  另外雖然來不及推出新款，但是我們也可以稍微動一動flashman的表面印刷。”

  白川楓看向安田，“安田桑，在外殼添加一些印刷圖案，在工藝上短時間內可以實現嗎？”

  安田正明略微思索了一下，就點頭給出肯定的答覆。“沒問題，不動設計，只是表面印刷或者打碼並不難。”

  “好”得到肯定回答白川楓信心更足了，“我們可以分時段推出限定情侶款，粉色&藍色、粉色&銀色，這樣成對搭配。

  2月14日推出男生款，3月14日白色情人節推出女生款，這樣讓男女雙方互送禮物，最後湊成情侶款完全體。

  殼體之上印上一些浪漫、卡哇伊的圖像，甚至可以是表白語。有些女孩子太害羞，我們替她說出表白的話。

  當然重中之重，還是營銷。

  限定情侶款的專有名稱就叫「KISS TALK、吻之語」。

  這兩個單詞的前兩個字母組合在一起正好是白川電器的logo-‘KITA’，到時候可把‘KI和TA“彩色處理。進一步推廣我們的品牌。

  另外凡是購買情侶款的隨身聽，都可以享受一定的折扣。

  如果最終湊成情侶款完全體，說明表白成功。憑借唯一編號，我們白川電器額外贈送一次‘燭光晚餐’。

  這個到時候可以聯系餐廳合作，實在不行報銷一定金額費用也行。

  但是要加個最高獎，添個噱頭，比如‘夏威夷浪漫之旅’，白川電器全程報銷，僅限一個名額。

  在包裝盒裡，還可以塞一些代金券，100-500日元不等。

  偶爾也可以有一兩張高貴的聖德太子，這樣可以給消費者帶來開盲盒或者開福袋的快感。

  這一點可以聯系京王百貨和東急百貨那裡，捆綁銷售，想必他們會感興趣。”

  說了一通隻覺得口乾舌燥的白川楓停下來喝了口咖啡，等他再抬起頭的時候。

  只見安田和山口皆是目瞪口呆的看著自己，至於長谷川則滿臉興奮的拿著筆刷刷的記著什麽。

  “社長，太多了，真的太多了。”長谷川雙眼放光的看著白川楓，“這些好東西不要一次性全部拿出來，一兩個足夠了。”

  1980年代的長谷川哪見過這種營銷手段，簡直小刀戳屁股，開了眼。

  在他看來這麽多的手段，每次拿個一兩個就足夠吸引人的眼球了，好東西要慢慢用。

  白川楓一揮手，“你是市場部的負責人，按照你的計劃來。”

  安田和山口相互看了一眼，自家的社長簡直就是個鬼才。

  “總之機會難得，這次一定要打出我們白川電器的名聲，讓索尼見識見識什麽叫真正的市場營銷。”

  技術不夠，營銷來湊。

  比技術，白川電器確實比不過。比營銷，那就不虛了。

  和長谷川他們開了個碰頭會，把具體的事情安排給他們，白川楓又開始考慮買地的事。

  　感謝大家的支持！

  　　
  　
  (本章完)