第103章 操碎心的社長桑

  木村英二雖然被白川楓那一套階梯式定價，繞的有些頭暈。

  但是他敏銳的注意到了一萬片這個數字，按照每片3000日元的定價。

  總價值就是三千萬日元啊，大單！毫無疑問的大單！

  至少對於木村製作所而言，是名副其實的大單。

  木村英二有自知之明，自己的會社不能和日立、東芝那樣的巨無霸相比。

  別說三千萬，就是三個億對於他們而言也是稀疏平常。

  但是木村製作不一樣啊， 三千萬裡面的利潤已經很是可觀了。

  至於說超過一萬片代工費用的下降，他仔細算過了，依然有得賺。

  而且和普通製造業一樣，木村製作所的產能越大，加工成本越底。

  那麽利潤也就上去了，這樣就和代加工的報價降低兩相抵消，保持住了原有的利潤。

  這個階梯式的定價方式， 簡直是個天才的想法。

  木村英二一雙精明的小眼睛開始滴溜溜的亂轉，錚亮的腦門上因為微微出汗， 在燈光的反射下，顯得光亮亮的一片。

  “白川桑，不得不說您的提議非常有誘惑力。原則上木村製作所同意貴方的第三種方案。

  但是具體的細節還要再商量商量，您看…”

  白川楓擺擺手，他朝坐在自己身邊的小田看了一眼，“具體的合作細節，稍後小田桑會負責和木村桑溝通。”

  工具人小田立馬點頭表示會意， 手中的筆也開始刷刷記錄起剛剛白川楓所說的合作細節。

  “不過最終能不能合作成，還需要白川電器的研發團隊去貴社實地考察之後才能決定。”

  “應該的，應該的。”木村英二忙不迭的點頭答應。

  這都是正常流程，沒有誰心大到連實地考察都不去，就直接扔訂單的。

  “另外”白川楓又神情嚴肅的看著木村英二。

  聽到「另外」兩個字， 木村英二就心裡一緊。

  他生怕這位不好對付的白川桑， 再出什麽令人難以招架的主意。

  “從接到訂單合同開始， 木村製作最快能什麽時間進行第一批交貨？
  先提醒木村桑一句，日立他們當中最快的是兩個月。”

  兩個月？木村英二心裡一苦。這可真是一個令人倍感壓力的時間啊。

  “一個月！”木村英二狠下心來，咬牙切齒道， “木村製作所最晚不超過一個月， 就可以進行第一批次交貨。”

  甭管實際多困難，先答應下來再說。

  白川楓雙眼微眯，他輕輕點頭，“好，我見到了木村製作所的誠意。

  期望能和貴方達成彼此雙方滿意的合作計劃。”

  說完白川楓起身，把手伸向對方。

  木村英二先是一愣，隨後立馬反應過來，伸出右手和他握了握。

  “能與白川電器合作，也一直是我們木村製作的願景。”

  說完木村英二很知趣的躬身告退，離開了辦公室。

  “小田桑，大致的合作方式你也了解了。

  能為白川電器多爭取一些利益，就盡量多爭取。我們的每一步發展都需要精打細算。”

  “哈伊”小田點了點頭，隨即也告辭離開。

  白川楓調整了一下坐姿把身體靠在椅背上，本來這些事情不應該由他這個社長桑親自出馬的。

  但是沒辦法，白川電器目前就這一個項目，又是重中之重。

  預算什麽的，都需要親自把關，他才放心。

  等以後一切邁上正軌， 他就不會再參與這些事了。

  最多也就是過問一下主要數據， 然後簽個字了事。

  而他剛剛之所以想方設法，把電路板的成本壓縮在3000日元以內，目的就是為了以後的盈利空間考慮的。

  一件產品的材料成本不能超過生產成本的一半，否則利潤就會被攤薄。

  生產成本包括材料、人工、製造等費用，以flashman2.5萬日元的售價而言，生產成本最高不能超過60%，也就是1.5萬日元。

  1.5萬日元其中的一半作為材料成本的話，就是7500日元。

  電路板3000日元，機芯部分要稍微便宜一點，但是別忘了flashman還要搭配耳塞式耳機呢。

  雖然耳機成本較低，但是三者相加差不多也有7000日元了。

  所以作為大頭的電路板成本越底，盈利就越多。

  7500日元的材料成本，flashman的每台淨利潤大概能接近售價的20%。

  但是如果銷量不錯的話，按照白川楓的計算。

  每台隨身聽的淨利潤甚至能達到25%，這就是一個很誘人的回報率了。

  所以階梯式定價，對於隨身聽的廣闊前景而言，是一筆非常劃算的買賣。

  機芯、外殼、組裝，白川電器有了剛落成的生產線。

  電路板如果順利的，應該也是交給了木村製作所了。

  耳塞式耳機因為技術相對簡單，白川電器完全可以自己生產。

  如此，flashman的全部生產問題，已逐一解決。後續自己只需要等著首批出貨即可。

  那麽產品生產出來了，下一步是不是要考慮市場的銷售問題了。

  唉，從設計到生產，再到推向市場，自己這個社長桑真的是全程參與，哪裡需要哪裡搬啊。

  不過還是那句話，一切都在草創階段，累就累一點吧。

  至於銷售的問題，自然也需要好好琢磨琢磨。

  畢竟酒香也怕巷子深。

  現在是工業化時代，一件產品想要在繁雜的、不斷湧現的，各種各樣的商品中脫穎而出。

  營銷是必不可少的手段，有時候甚至會起到決定性的作用。

  那麽flashman該如何推向市場呢，雖然之前的電影是一個伏筆，但是上映要等到明年了。

  中間因為提前了flashman的生產計劃，電影這部分的宣傳倒是有些用不上了，或者說太晚了。

  還有什麽手段可以用上呢？

  白川楓靠在椅背上一邊腳尖點地緩緩轉悠著，一邊開始在腦海裡琢磨宣傳的事。

  松田聖子那裡是不是可是動一下了，本來白川楓還打算等她爆紅後，蹭一下她的熱度的。

  不過目前嘛，是不是可以白川電器主動出擊，直接先把廣告拍起來，然後投放廣告？

  嗯，這是個問題。
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  晚上還有
  作者這幾天火力全開，會一直三更到產品上市
  　感謝大家的支持！

  　　
  　
  (本章完)