第462章 投名狀

  白川楓今天除了參加經團聯的會議，他還要見一見幾位海外來客。

  而這幾位海外來客，他們也大多是白川楓的老熟人。

  蘋果公司的CEO斯卡利、IBM的路易斯，還有先鋒領航集團的伍德。

  他們來找白川楓沒別的事，就是想融資SIC，然後運作SIC在米上市。

  SIC已經成立了七年之久，如今它在霓虹已經是一塊響當當的招牌。

  就本土市場而言，在計算機領域60%以上的處理器份額都被SIC拿下。

  剩下的一小部分，東芝和日立使用的處理器芯片，還是SIC授權的產品。

  也就是說基本上霓虹計算機的處理器芯片，差不多都和SIC有著直接或者間接的關系。

  因為從一開始就在專攻處理器領域，經過了幾年的苦心經營，SIC能達到的今日的局面也算實至名歸。

  不過為什麽現在這些海外來客突然想融資SIC呢？那也和今年SIC在北米市場的表現有關。

  如今在全球計算機市場，不計算霓虹本土的話。除了蘋果電腦、白川電器自家的筆記本電腦，在使用SIC的芯片外。

  就在今年，另外一位北米的計算機制造商巨頭，也成為了SIC的重要客戶，它就是康柏電腦。

  在新一代的便攜式電腦上，康柏采用了SIC的32位芯片80381，而後這款便攜式電腦截至年底銷量一舉突破了50萬台。

  憑借這樣的業績，康柏今年在北米計算機市場的銷售額位列第三。

  這是一個非常了不起的成績，也因此SIC再次走入了眾多計算機制造商的視野范圍內。

  有了蘋果、康柏、以及白川電器自己的先後應用，SIC的性能已經得到了市場的認可。

  於是惠普、王安，甚至剛成立沒幾年的戴爾，都開始頻頻和SIC接觸，洽談未來合作的可能性。

  畢竟全世界范圍內所有的處理器芯片製造商，就SIC的產品最具性價比。

  雖然日元升值明顯，然而因為SIC在初始定價就比同行低了一大截。

  所以哪怕因為匯率原因，無形中漲價了許多。但是和英特爾、摩托羅拉它們相比，SIC的芯片依舊非常具有競爭力。

  資本市場的選擇無關乎國籍，誰能創造的利潤多，那就選擇誰。

  再往前推一推，康柏能選擇SIC。除了性能的原因，大概率也是因為它便宜的價格。

  如今憑借蘋果、康柏以及白川電器自己，在北米處理器市場，SIC儼然緊隨摩托羅拉之後，成為了市場的老三。

  華爾街一看，這家來自霓虹的科技公司年輕的過分，且還沒上市。

  沒上市那正好啊，企業想要發展壯大上市是必然的選擇。

  尤其是想在全球市場混，吃獨食就不要想了。

  而提到上市，那正是華爾街最擅長的。

  於是貪婪的資本開始仔細研究SIC的一切，很快他們就發現SIC的經營模式非常奇特。

  這是一家純粹的設計型公司，它沒有自己的晶圓廠，全部依賴其他半導體公司代工。

  這就很有意思了，因此有人越加感興趣，也有人失去了興趣。

  畢竟作為科技製造業，沒有自己的重資產，那麽價值將大打折扣。

  不過感興趣的人卻對此持相反意見，他們認為輕資產設計公司反而風險較低。

  另外他們發現，SIC已經在北米把自己的設計，授權給了一些半導體企業。

  這種開明的做法，很他們印象中傳統的霓虹企業有很大的不同。

  所以最終兜兜轉轉，先鋒領航就找到了蘋果這裡，並想通過他們和SIC聊聊融資的可能性。

  被譽為資產管理界無處不在的先鋒領航，之所以找上蘋果。

  除了因為蘋果是SIC的客戶之一，另外先鋒領航也是蘋果的幕後股東。

  而恰巧不知道從哪裡得知了消息的IBM也正有此想法，於是大家一拍即合索性組團飛到了霓虹。

  面對他們的試探，白川楓並沒有一口回絕。

  他深知如果SIC未來想在處理器市場擁有一席之地，僅在霓虹閉門造車是絕對不行的。

  而作為計算機行業的中心，北米矽谷才是最佳的舞台。

  不過想要拿下北米市場，單單依靠現在SIC自己可能嗎？
  對此，白川楓也不得不持悲觀態度。

  其他的先不說，看看霓虹半導體企業不得不含淚簽下《米日半導體協議》的結局，就知道了。

  如果SIC一直是在本土蹦躂的小透明那也罷了，但是如果想進軍海外並且吃下相當大的市場，那麽霓虹DRAM芯片企業的下場就是它的前車之鑒。

  所以想讓SIC成為未來處理器市場的一極，上市是必然，並且北米是重中之重。

  不過雖然在上市的想法上，大家的目標比較一致。

  但是關於SIC的經營方式，白川楓卻和IBM的路易斯產生了一定的分歧。

  “路易斯，我不得不再重申一次。SIC不會把芯片設計的特許權讓給其他芯片製造商，尤其是計算機領域。

  如果IBM想獲得穩定的供應鏈及優惠的價格，那麽SIC可以和IBM簽訂協議，把這一點寫進條款中。”

  這句話白川楓已經重複了幾遍，並且他絲毫不打算在這一點上松口。

  看了一眼蘋果的斯卡利，白川楓剛剛端起的咖啡杯不得不又放下。

  “當然，蘋果也是如此。不過斯卡利，SIC和蘋果的合作一直很愉快，並且你們拿的一直是優惠價。”

  斯卡利聳了聳肩，雖然他也傾向於SIC開放授權，但蘋果的意願沒有IBM那麽強烈。

  至於先鋒領航的伍德，卻最是悠閑。他的目標只是投資SIC，操縱其上市。

  但具體的經營方式，先鋒領航並不關心，他關心的只是利潤。

  白川楓知道為什麽IBM想讓SIC開放授權給其他芯片製造商，無非就是想讓自己總能得到穩定的供應和優惠的價格而已。

  能生產SIC芯片的半導體公司越多，那麽IBM的供應鏈就越穩定。

  即使哪天SIC和IBM鬧掰了，那些獲得授權的廠商也可以繼續為IBM供貨，而不用擔心SIC從中作梗。

  別看現在IBM用的是英特爾的芯片，但是IBM內心裡同樣不放心它。

  在和SIC談之前，IBM也是這樣要求英特爾的，不過對方拒絕了。

  所以此時路易斯才坐到了白川楓的面前，繼續談判。

  “白川並不是我不相信你，而是生意就是生意，我們必須考慮最壞的情況。”

  路易斯顯然依舊沒有放棄自己的想法，畢竟在個人電腦處理器方面IBM確實是短板。

  “路易斯，IBM既然有融資SIC的打算，那麽還擔心未來的供貨問題嗎？
  還有斯卡利先生也請您想一想，作為SIC的股東，我們當然會優先保證蘋果和IBM的供貨。”

  雖然早兩年蘋果和IBM還把彼此視作對手，但是自從有了康柏的異軍突起，以及惠普戴爾甚至白川電器的亂入。

  此時的北米計算機市場早就亂成一鍋粥了，彼此的市場份額有多有少，但要說一家獨大擁有壓倒性優勢的企業卻沒有。

  說白了就是大家手裡的市場，其實相差不大，誰也奈何不了誰。

  因為此時蘋果和IBM才能坐在一起，和白川楓商量SIC融資的事情。

  不過想想白川楓說的確實有道理，都已經成為股東了，那還用擔心供貨問題嗎？

  “好了，路易斯，SIC能在米上市。那就一定會遵守內部優先原則，您說是吧，白川先生？”

  這時一直沒說話的伍德，開始出面打圓場。

  白川楓則認可的點點頭，“當然，伍德先生請放心，這一點SIC可以保證。”

  路易斯看了一眼伍德，又看了看斯卡利，後者繼續聳肩。

  “好吧，既然如此，那就請SIC把這一點寫進條款中。”

  路易斯聽出了伍德的話外音，在北米主場，SIC會遵守華爾街的規則。

  對此白川楓並沒有反駁什麽，而是很痛快的答應了路易斯的要求。

  有了蘋果和IBM，SIC未來在北米市場才有繼續做大做強的可能性。

  同時因為有了米方資本的背景，以後各種《米日半導體協議》就和SIC沒什麽關系了。

  唉，想要市場，有些投名狀還是避不開的。

  不過今天和蘋果、IBM他們的溝通，只是第一次談判。

  真正想在北米上市，SIC要做的事情還多著呢。

  另外考慮到未來的上市主場，白川楓說不得還要拉上一兩個霓虹盟友。

  回到澀谷的SIC大樓，白川楓立刻又找來了島正利、松村正清、山崎暉、益一哉幾位核心人員開會。

  雖然SIC不會馬上上市，事情也沒全部談妥，甚至走完流程還要等到兩三年之後。

  但有些事已經可以提前安排了，比如把SIC的業務做細化拆分。

  首先處理器芯片業務會保留給SIC，這是它的主營方向，也是北米那裡的資本最關注的東西。

  此外關於SIC內部排名第二的圖形芯片研發，白川楓打算單獨成立IMG會社，專門負責GPU的研發與設計。

  剩下的驅動芯片及正在開發的閃存芯片，還有其他工業IC，則交給新成立的TSIC。

  簡單的說，就是把SIC一分為三。

  處理器芯片、圖形芯片、閃存及其他輔助芯片，分別由三家不同的公司運營。

  毫無疑問目前的核心依舊是SIC本體，它的利潤佔據了此前完全體SIC淨利潤的95%。

  所以哪怕被拆分了一些業務，蘋果和IBM他們也不會有什麽意見。

  甚至在他們看來，這是甩開了包袱也說不定。

  隻負責GPU開發的IMG，沒個五六年時間很難看到前景。

  倒是接過閃存及輔助芯片開發的TSIC，可能在短時間內就能盈利，畢竟此前就有了一定的基礎。

  而白川楓剛剛把SIC這裡的任務分配完，還沒過兩天，通產省那裡又找上了門。

  (本章完)