第338章 得標準者得天下
  從索尼大廈出來，白川楓悄摸摸的松了口氣。

  看剛剛大賀典雄的表情，對方應該會慎重CD-ROM推廣的事了。

  剛開始對方之所以表現出不是很熱衷的樣子，其實也是想坐地起價。

  索尼想要的無非就是CD-ROM標準制定的主導權，關於這一點白川楓又如何不明白。

  還是那句話，參與標準制定，就意味著以後長久的利益及話語權。

  IBM如此，索尼也是如此。

  這些巨頭沒有一個好相與的，短期收益他們根本看不上。

  同樣白川楓也是一樣的目的，他想讓白川電器主導CD-ROM及光驅的標準化制定。

  掌握了行業標準的制定權，就意味著話語權、領導權。

  未來光盤存儲發展的技術路線及規格，全部將由白川電器一言而決。

  其他廠商只能成為遵守者，被動的跟隨白川電器的腳步。

  而利用這一點，白川電器也就可以始終佔盡先機，然後利益最大化。

  更別說單單憑借手中的專利權，白川電器就可以躺贏。

  想想以後光盤存儲的廣泛應用，以及其長達幾十年的市場地位。

  每年只是這部分的專利費，就足夠白川電器吃到飽。

  一流企業賣標準；二流企業賣服務；三流企業賣產品。

  這句話放在任何時候都適用，白川楓也一直在向這個目標努力。

  起家的隨身聽是在賣產品、賣服務，前年決定布局CD機市場時，曾和索尼談判加入CD技術聯盟。

  奈何那時的白川電器還很弱小，大賀典雄根本看不上自己的小胳膊小腿。

  於是白川電器第一次嘗試進軍標準制定的戰略布局，無疾而終。

  後來白川楓在和愛華談判侵權案時，明修棧道暗度陳倉，忽悠大賀典雄給白川電器開放了CD技術的研發授權。

  此後痛定思痛，他投入巨資讓SIC潛心研發了兩年，直到今天才拿出了CD-ROM。

  現在借著光盤存儲技術，白川楓想繼續往前踏進一步了。

  這將是白川電器第一次參與行業標準的制定，第一次向技術霸權型科技巨頭企業邁出轉變的步伐。

  所以無論是IBM，還是索尼，都阻擋不了這一步。

  手握CD-ROM技術專利，面對他們白川楓不會改變自己的想法。

  不過以白川電器目前的體量和影響力來說，單靠自己很難推動光盤存儲的標準化。

  這才是他一邊聯絡IBM，一邊又主動找上索尼的原因。

  IBM在計算機界影響力巨大，光驅的應用推廣與標準化離不開他的參與。

  索尼是CD技術的原始發明者，CD-ROM的標準化有了對方的牽頭，才能群雄響應，影響力最大化。

  更何況這部分技術，天然就包含了一部分索尼的CD專利，這是繞不過去的對象。

  對於這兩位巨頭，白川楓當然有想過怎麽在他們之間周旋。

  又在心裡悄悄複盤了一下自己的計劃，白川楓轉過頭吩咐道。

  “小松，去聯系一下飛利浦那裡。

  就說我們願意和他們一起制定CD-ROM的行業標準，並開拓CD光盤在其他領域的應用。

  消息可以往外透露一點，但不用太多，讓該知道的人知道就行了。”

  “哈伊！”小松助理鄭重點頭應下。

  …

  飛利浦作為世界上最大的電子製造商之一，在全球擁有數萬名員工。

  它旗下有三個最主要的部門，消費電子產品部、醫療保健部、照明部。

  目前消費電子產品業務方面的利潤，佔據了飛利浦營收的主要部分。

  所以飛利浦總部對於消費電子業務也是異常關注，每年投入的研發費用更是一筆天文數字。

  而作為一家跨國公司，其在霓虹也有分部存在。

  白川電器說明會上公布的CD-ROM技術，飛利浦霓虹分部當然也關注到了。

  甚至第一時間，就把相關信息傳遞給了位於荷南阿姆斯特丹的飛利浦總部。

  老實說飛利浦總部在得知，白川電器開發的CD-ROM詳細參數後，大吃一驚。

  它和目前隻聚焦試聽領域的索尼不同，飛利浦是典型的技術型企業。

  同時作為一家純粹的上市公司，只要能給企業帶來利潤，那麽內部就會毫不猶豫的做出傾向性的決定。

  CD－ROM的應用前景如何？對比一下軟盤就知道了。

  尤其是這種新的CD格式是在自家技術基礎上，做了更加深入的二次開發。

  獲知這個消息的飛利浦很高興，並且第一時間查閱了自家的授權記錄。

  查授權記錄幹什麽？
  咳~如果這家白川電器不在飛利浦的授權范圍內，那麽不好意思，CD-ROM就是我飛利浦的了。

  不過令飛利浦失望的是，兩年前還真有這麽一份授權記錄。

  而且還不是白川電器主動向它申請的，這是通過索尼授權順帶著讓飛利浦簽了個字。

  面對這份自己主動簽字的授權書，飛利浦總部微微有些沉默。

  不過很快他們又恢復了樂顛顛的心情，既然這是基於CD技術開發的格式。

  那麽我飛利浦就有話說了，於是在白川電器說明會後沒兩天，霓虹分部這裡就主動聯系了白川電器。

  不過和熱情洋溢的飛利浦相比，白川電器這裡卻冷淡了許多。

  那時候白川楓正忙著和IBM的人周旋呢，飛利浦那裡打著什麽主意，他知道。

  於是白川電器一邊拖著飛利浦，一邊集中精力攻略IBM和索尼。

  等到後兩者都差不多摸過底了，才想起飛利浦這位牛夫人。

  之所以最後聯系飛利浦，那是因為它的存在，對於白川電器來說沒那麽重要。

  相對於IBM，飛利浦在計算機界的存在感微乎其微。

  倒是在視聽領域的影響力和索尼差不多，但索尼是霓虹本土企業啊。

  白川電器想要找盟友，索尼當然是第一選擇目標。

  只有在前兩者那裡進展不順的時候，白川楓才會把飛利浦拎出來抖一抖。

  瞧，你們不和我合作，有的是人想和我合作。

  港區南部，霓虹飛利浦分部的社長鳥山聰正埋首辦公桌間，處理文件。

  突然一陣急促的腳步聲傳來，“社長大人有好消息！”

  人影未至，興奮的聲音就已經遠遠傳來。

  “小田，作為助理要沉著冷靜，不要被外界的消息干擾了自己的判斷。”

  鳥山聰頭都沒抬，習慣性的教訓了一句。

  “社長大人，白川電器那裡邀請我們一起商討，CD-ROM格式標準的制定與推廣呢。”

  “誒？！”鳥山聰吃驚的抬起頭來，“納尼？”

  “那位白川社長的助理親自打電話過來，說想邀請社長您一起討論光盤存儲的未來。”

  “快！立即通知總部！

  就說在霓虹分部的積極斡旋之下，白川電器終於願意與我們共同開發CD-ROM格式啦！”

  不提鳥山聰喜出望外的向總部邀功，獲知消息的飛利浦總部，也立刻派人飛往了霓虹。

  對於飛利浦的來人，白川楓當然也不會故意吊著對方。

  好歹也是國際知名企業，同時還是CD技術的發明者之一，和飛利浦商量CD-ROM標準化本來就在白川楓的計劃之內。

  和索尼不同，飛利浦對這件事明顯積極了很多。

  它和白川電器不構成直接的競爭關系，雖然同樣有CD機市場交叉，但是飛利浦的主場在歐洲。

  而作為巨頭型企業之一，飛利浦也明白參與標準制定的好處。

  甚至它自身就有壟斷的前科，在二三十年代著名的太陽神壟斷聯盟，飛利浦就是組織者之一。

  這個聯盟是為了壟斷照明市場而存在，通過內部相互交易專利，佔據了絕大部分照明市場份額。

  以此進而操縱照明市場，阻止長壽命照明燈泡的研發，同時杜絕其他公司進入照明領域。

  論壟斷，論如何把控行業話語權，我們飛利浦是專業的。

  在當前年代保持絕對的壟斷可能不太現實，但行業話語權卻可以好好操縱一番。

  而毫無疑問標準制定，就是實現這一目標的最佳途徑。

  在飛利浦積極的配合之下，還別說白川楓和他們談的相當順利。

  對方沒有IBM那樣的霸道，也沒有索尼的顧忌叢叢，在CD-ROM規格主導權方面做了一定的讓步。

  因為對於飛利浦來說，這就是白撿的好處。

  最難最燒錢的工作，白川電器都乾完了，自己躺著掙錢有什麽不好的。

  於是一個郎有情，一個妾有意，相互勾勾搭搭之下。

  眼看著CD-ROM的標準化文件都快要呱呱落地，但是有的人卻坐不住了。

  …

  “大賀桑，白川電器那裡通過飛利浦向外界透露了一則消息，據說雙方準備正式向ISO國際組織提交CD-ROM審核文件。”

  “我們的條件，對方有回復嗎？”

  助理沉默的搖了搖頭，大賀典雄本就沉凝的表情愈加陰沉了。

  這段時間索尼不是沒向白川電器，提出自己的要求。

  只要答應讓索尼主導CD-ROM的標準化制定，並且在專利分成上做一定的讓步。

  那麽索尼就可以動用自己的關系及影響力，全力配合白川電器推廣光盤存儲的應用於開發。

  奈何有了飛利浦的配合，白川電器壓根就沒有對索尼的條件做出回應。

  如今眼看著這兩家似乎有假戲真做之嫌，大賀典雄再也維持不住之前的鎮定自若。

  因為他相信，那位不按套路出牌的白川桑。真的有可能撇下索尼，拉上飛利浦自己乾。

  沒想到啊，前一刻在自己面前虛晃一槍，透露了IBM的存在。

  結果等吸引了索尼的注意力之後，又轉身就找上了飛利浦那裡。

  不，IBM那裡也不一定就是幌子，很有可能那位白川桑胃口大的驚人。

  “大賀桑，我們還要再等嗎？”

  助理的詢問，讓微微出神的大賀典雄清醒過來。

  斟酌了許久，他才微微的搖了搖頭。

  大賀典雄不敢賭，因為索尼無論如何也不能錯過CD-ROM的標準制定。

  否則的話不說利益皆無，以後索尼在光盤存儲領域也不再擁有任何話語權。

  丟失行業話語權，那結果將是災難性的。

  同時在名聲上傳出去，索尼也將顏面全無。

  這其中任何一種有意外，大賀典雄都無法向董事會解釋。

  (本章完)