第373章 權利金制度

  任天堂規定，第三方遊戲廠商的卡帶起訂1萬盤，少了不賣！
  並且先錢後貨，交貨期兩個月以上！
  前面的權利金都還好說，唯獨最後這兩點被廣大的第三方遊戲製作商深痛惡絕。

  假如一個遊戲預計銷量是10萬份，任天堂的製作費及權利金是2000日元。

  那麽廠商上來就得先墊2個億，然後乾熬兩個月等回流。

  當你發現遊戲賣的不錯想追加時，等吧，等兩個以上。

  要是和任天堂自家的遊戲撞車，還得延期。

  到最後等你拿到遊戲卡帶的時候，說不定遊戲已經過氣，賣不動了。

  當然如果遊戲最終沒有達到預期的10萬份，任天堂會把多余的卡帶錢給你退回來嗎？
  想的美，在老任這裡從來沒有退貨一說。

  所以對於很多遊戲廠商來說，正確的預測遊戲銷量是一個生死攸關的問題。

  訂多了浪費，會嚴重佔壓資金並且賣不出去就虧本，訂少了則會錯過最佳販賣時機。

  而且能什麽時間拿到多少貨、能賣出多少貨，還得看任天堂和初心會的心情。

  當然初心會在裡面的作用，那又是另外一個故事了。

  但是和任天堂的種種條例不同，白川楓的條件相當簡單粗暴。

  沒有什麽權利金一說，也沒有什麽把製作出的卡帶再賣給遊戲商這樣的操作。

  他提出的條件就是抽成，當然遊戲卡帶的製作權還是抓在了手裡。

  一來，白川電器有能力製造卡帶。與其讓別的代工方賺取加工費，那不如他自己來。

  二來，抓住遊戲卡帶的製作權，就抓住了這款遊戲的出貨、鋪貨的規劃權。

  這有什麽好處呢？當HAL自己的遊戲和第三方遊戲發售日期相近時，白川電器就可以合理調節它們之間的檔期。

  畢竟產品的出貨節奏由我控制，什麽時候鋪貨也是我說了算。

  說白了就是和老任一樣，必要的時候可以優先自家的遊戲。

  因為比起第三方抽成，自家遊戲賺取的利潤會更多。

  當然前提是親兒子的遊戲質量和第三方遊戲質量差不多時，才能這麽搞。

  否則明明第三方遊戲賣的更好，白川楓失了志才會硬頂自家爛泥扶不上牆的遊戲。

  他是資本家，不會和錢過不去。

  看到工藤裕司還在猶豫，白川楓覺得有必要再給他來一劑強心針。

  “工藤桑，白川電器的產能足夠，遊戲卡帶的製作周期不超過兩周。

  並且回款周期會控制在一個月以內，關於這一點請務必不要擔心。”

  白川電器在川崎和千葉有大片的工廠，僅僅工人按照最新統計的數據看都超過一萬人了。

  有這樣的體量在，加工一個小小的遊戲卡帶那太輕松了。

  這和任天堂的模式有質的區別，任天堂是沒有自己工廠的。

  它所有的產品及遊戲卡帶都是由其他工廠代工完成，這就導致很多產品的出貨，老任自己也把控不住。

  所以它給第三方遊戲商定下的交貨周期是兩個月，這也是出於保險起見。

  雖然現在任天堂的家用遊戲機還沒有發售，它的權利金制度也沒有正式立起來。

  但是白川電器兩周的交貨期，以及一個月的回款周期，絕對是非常優越的條件了。

  哪怕工藤裕司不太懂電子製造業，但他也明白這樣的條件，沒幾家能給的出來。

  不愧是大廠，給出苛刻條件的同時，也給出了令人難以拒絕的理由。

  咬了咬牙，胖圓臉的工藤裕司狠狠的點點頭。

  “好，就依白川桑所言。以上兩點條件，哈德森可以接受。”

  唉，不答應不行呐。

  哈德森軟件的經營情況已經越發糟糕了，雖然製作了上百款電腦遊戲，但是每一款都在虧錢。

  如果這種情況再不改善，自己的哈德森估計在上半年就要破產了。

  見到對方點頭答應，白川楓也露出了笑容。

  很好，第一家談成了，後面就可以和其他廠商也圍繞這個模板進行談判。

  有了帶頭的，其他人態度自然就會軟化一半。

  “不過工藤桑，關於卡帶的製造，第一批不得少於5000盤。並且哈德森需要先行支付1000日元每盤的工本費。”

  白川電器加工卡帶的成本在500日元左右，加工費我收你1000日元不過分吧。

  雖說後續有抽成，但是前期的製作成本該給的還要給。

  總不能指望最後遊戲都賣完了，然後再拿回款支付前面的加工費吧。

  空手套白狼的事，想都不要想。

  遊戲賣的好還好說，如果撲街了呢，估計連本都撈不回來，那白川電器豈不是白幹了？
  天底下哪有這種好事，白川楓又不是做慈善的。

  而果然聽到他的條件，工藤裕司面露難色，“白川桑，關關於這個工本費，能否通融一二.？”

  工藤裕司明白哪怕自己去找其他代工廠生產遊戲卡帶，先期的訂金也一樣要給。

  但是以哈德森軟件現在的情況，500萬日元真的拿不出來。

  都快要破產了，哪還有余糧去支付工本費啊。

  看他臉色尷尬的模樣，白川楓已經大概知道哈德森軟件目前的境遇了。

  “這樣吧，第一批《淘金者》遊戲卡帶的製作費用會由白川電器先行墊付。

  等遊戲回款時再從中扣除相關的製作費及抽成，當然這只是第一批遊戲的特例，以後的其他遊戲還是按照剛剛的條款執行。”

  “當然！當然！”工藤裕司忙不迭的點頭哈腰。

  這就相當於白川電器免費支援了他一筆500萬日元的啟動資金，有這樣的好事他能不感恩戴德？

  至於5000盤的首批遊戲卡帶出貨量，即使工藤裕司都沒什麽意見。

  如果一款遊戲5000盤預期的銷量都沒有，那還開發什麽？不鐵定的賠錢貨嗎？

  所以這個數字彼此雙方都能接受，500萬日元的工本費對於會社來說也不算誇張。

  說白了在35%抽成方面，白川楓分成了兩步走。

  遊戲卡帶1000日元的加工費算抽成裡的18.2%，剩下的16.8%從後續的遊戲回款中扣除。

  這樣做的好處就是保證哪怕遊戲賣的不好，但白川電器也絕對不會虧錢。

  因為每盤遊戲卡帶的加工費，白川電器已經賺了500日元。

  這和遊戲的銷量沒關系，有關系的是出貨量。

  以白川楓的性格，他怎麽會做虧本買賣。

  不過他也不是蠻不講理的人，像哈德森這樣有潛力的遊戲開發商，他不介意在必要的時候伸手扶持一把。

  “對了工藤桑，冒昧的問一句。閣下的會社之前似乎是做電腦遊戲的，現在怎麽會轉到家用機遊戲平台呢。”

  這也是白川楓有些好奇的地方，據岩田聰所說，似乎還是對方主動找上了門。

  面對他的疑問，工藤裕司支支吾吾道，“因為.因為沒錢了~”

  這.這還真是樸實無華的理由，白川楓啞然失笑。

  “所以貴社就嘗試轉型，開發了《淘金者》？”

  “其實《淘金者》並不是哈德森軟件開發的遊戲。”工藤裕司補充了一句。

  “嗯？”白川楓轉頭看向身邊的大胖臉。

  “《淘金者》是來自於米國的一款電腦遊戲，哈德森把它移植到了FES平台。

  當然請白川桑放心，我們已經拿到了授權，不會存在侵權糾紛問題。”

  見白川楓有些懷疑，工藤裕司連忙解釋了一句。

  “原來是這樣”白川楓點點頭，難怪這麽短的時間內就完成了一款遊戲的開發。

  如果是移植的話，倒是能解釋的通。

  不過這倒是給他提了一個醒，以後的第三方遊戲在免責聲明上，白川電器可要小心一點。

  別到時候被莫名其妙的告上法庭，還不知道問題出在哪裡。

  “其實哈德森軟件的主業也不是遊戲，而是軟件設計。”

  在白川楓考慮著法律條款的時候，工藤裕司卻又說出了一個令他意外的事。

  “哈德森軟件，竟然真的是做軟件的？”白川楓瞪大了眼睛。

  “呃”工藤裕司尷尬的笑了笑，“確實如此。”

  這是一家被軟件耽擱的遊戲公司啊，白川楓覺得哈德森軟件有些不務正業。

  “我們曾為夏普的電腦開發過各種應用軟件，包括編程語言軟件、圖形輔助軟件等配套的產品。

  甚至CPU、聲音芯片、圖像處理芯片，這些硬件我們也可以做初步的設計。

  SIC的8089A，我們哈德森也研究過無數次。基於它的平台，我們也寫了一些開發用的指令集軟件。”

  “等等”白川楓示意他稍待片刻，“工藤桑的意思是哈德森可以同時進行軟硬件開發？”

  “哈伊！”工藤裕司很有底氣的點點頭。

  哈德森真正的強項是軟件開發，否則名稱上也不會有“軟件”兩個字了。

  同時他們在芯片半導體的設計上，也有自己的造詣。

  雖然那是針對遊戲開發的相關產品，但是研發實力在這。

  白川楓轉頭看向身邊的岩田聰，後者認可的點點頭。

  別的不敢說，哈德森在軟件上的實力，岩田聰是了解過的，確實很厲害。

  既然厲害，那麽哈德森為什麽混的那麽慘呢？
  那是因為他們開發的軟硬件，基本都是基於夏普電腦的MZ系列，以及X1系列為平台。

  而夏普電腦的普及度，別說龍頭老大NEC了，就連和富士通相比都差了一大截。

  這年頭每家電腦的系統都不一樣，也就造就了彼此之間的軟件不能互通。

  所以雖然哈德森實力不錯，但因為局限於夏普電腦，最終才如此的名聲不顯。

  不過白川楓聽到了這裡，卻是兩眼放光。

  “工藤先生，我們再來談談另外一筆生意吧？”

  “誒”絮絮叨叨的工藤裕司，驚訝的看向他。

  (本章完)