第248章 目標是星辰大海

  張姐臉上的表情一僵，問道：“這重要麽？”

  周牧言卻笑著問：“你覺得這不重要麽？”

  不要站在自己的角度去考慮問題，而是要站在別人的角度考慮問題，魏子衿她們作為學生，看問題有局限性，對於他們來說，自己所享受的一切都是理所應當的，然而事實是，脫離學生群體這個特殊環境，社會人再想進入學校是真的很困難的。

  很明顯，深通低估了周牧言看問題的深度，但是張姐只能繼續說下去：“如果您要抱著這樣的態度，我們就只能法庭上見了，你們也算是莘莘學子了，這還沒畢業，就被傳出去侵害別人利益的事情，我想這給你們學校知道也不是什麽光彩的事情，我勸你們考慮清楚，”

  周牧言聽了這話最先學的好笑，說：“那麽作為莘莘學子，這位阿姨，我告訴您一件事，莘莘學子的意思是眾多學生，並不適合在這裡形容，再一個就是只是上法庭，又沒說誰輸誰贏，合同上是說了不得損害甲方利益，但是誰又能說明，我宣傳自己的快遞公司就是危害了甲方的利益，首先我給的錢沒有少給吧？並且我注冊公司的目的是為了更好的統籌片區物流，更好的服務於甲方，關於這一點，我們可以提供數據，事實證明，自從成立速達快遞以後，我們片區的快遞寄件明顯比以前呈幾何增長，給甲方帶來了更多的利益，而對比於我們，合同上是寫明了寄件價格的，雖然說是可以在自然環境變化下進行調整，但是這個自然環境是有理可依的，並不是說，你想調就調，那如果你這麽無故增加，我們是不是可以按照市場規律自行選擇合作夥伴，比如圓通？中通，他們肯定會有更好的優惠不是嗎？”

  “我們有合同！”張姐聽了這話徹底慌了，事情從開始是在自己的計劃之中的，因為這群學生有契約精神，自始至終都沒有想過換一家快遞物流。

  而周牧言這個學生明顯不按照套路出牌，上來就一語中的的說出了他們害怕的地方，這一時間讓張傑慌亂起來。

  她看著周牧言說：“你不能這樣做，我們是有合同的，如果你這樣，就真的違約了。”

  “和你簽轉讓合同的可不是我，但是速達快遞的老板的確是我，所以說實話，我並不是乙方，你都已經開始和我們耍無賴了，那我也未嘗不能和你耍無賴啊，阿姨。”周牧言笑眯眯的說。

  “你！”張姐咬牙切齒，一時間說不出話來。

  周牧言重新拿起了合同說：“不著急，你再想想吧，張姐，三萬塊錢想收購速達快遞，是不可能的了，我們投入就不止三萬，從宣傳，再到我們四個片區，四個處於核心區域的快遞站點，這就不是三萬塊錢能收購到的，好好想清楚再回來和我說話。”

  周牧言說著，想要把合同遞給張姐。

  張姐此時心中的計策已經全部被周牧言打亂了，張姐的臉色有些不是很好，想要接過合同。

  可是不知道是誰不小心，合同沒接住，掉到了地上。

  周牧言啊了一聲，笑著說：“怎麽那麽不小心。”

  “你這是什麽意思？”張姐微微皺眉。

  “沒有，可能你這三萬塊錢的合同太燙手，我拿不住。”周牧言輕笑，三萬塊錢買速達快遞本來就是帶著侮辱人的意味，速達快遞並不是真的沒有什麽競爭力，四間教室的使用權也不是說單靠著魏子衿的一腔熱血就拿到的，這還要看後面的關系，怎麽可能被他們空手套白狼。

  周牧言把都已經把話點的很明白了，張姐看著周牧言，猶豫了良久，最終開口說道：“三十萬。”

  “？？？”

  問號臉的並不是周牧言，而是周牧言身後的王強，魏子衿她們，魏子衿表現倒是還好，此時她站在周牧言身後，眼中只看到周牧言談笑風生，三下兩下的化解危機，尤其是剛才說的什麽甲方乙方的事情，說的魏子衿眼睛一亮，心裡想著自己怎麽就沒想到這一點，自己做公司可以是為了深通服務啊！

  魏子衿肯定沒想到，她就單純的想做事業，估計真的沒想過背叛深通獨立門戶，而周牧言其實就是說個幌子，結果魏子衿卻信以為真，感覺這麽一講，立場馬上就不一樣了。

  而王強這個時候想的是，老周能賺錢真的不是運氣，想想這個張姐，給魏子衿就三萬，周牧言一出手，直接就是三十萬。

  早知道當時自己就也跟著投一點，當時說要搞公司的時候，好像就兩萬塊錢，當時自己手裡有五千塊錢是交學費的，如果自己交上去就佔四分之一，就能賺將近七萬塊錢。

  操，虧了，真的虧了。

  而周牧言聽了這話卻還是挑著嘴在那邊笑吟吟的看著張姐，張姐此時也肯定是心虛的，從三萬跳到三十萬，明眼人都知道自己剛才那三萬是多麽可笑。

  但是誰讓見什麽人說什麽話呢。

  這個時候就要臉皮厚，她面向周牧言，一本正經的說：“你說的對，速達快遞，並不是什麽都沒有，四家門面，一個月就算房租兩千，一年就是九萬六，再加上你們的付出以及鋪開的局面，三十萬應該是一個很公正的價格，我們收購你們的公司，速達快遞還會給你們管理，等你們畢業以後，我們會尊重你們的決定，甚至直接把你們並入企業的管理層，你們看怎麽樣？”

  “這才有一點談判的樣子，但是只是可惜，你們給的還是太少了。”周牧言說。

  “這是我們能給的最高價格，也是很公正的價格！”張姐再次強調。

  周牧言卻說，哪有人談收購是只看公司現在發展的，你要看公司前景，如今國家正在大力支持大學生創業，但是真能鋪開路子的卻是鳳毛麟角。

  “速達快遞在短短一個學期的時間從無到有，如今已經在四家學院鋪開市場，前陣子我們的領導還專門找我談話，讓我再接再厲呢，再給我一個學期的時間，別說是大學城，就是江寧大學城和浦口大學城，我也有信心拿下。”

  “十六所大學，數不盡的學院，你覺得二十萬夠嗎？唉，阿姨，我都不知道原來你們看中的是房租的問題啊，那如果是房租的話，你算算，十六所學生聚集的高校，最關鍵的區域，都有快遞點，那你一個月要給我們多少房租？”

  張姐這下是真的皺起了眉頭，看著周牧言那似笑非笑的樣子，生氣的說道：“這又不是只有你們才能做到！”

  “那你可以去找別人做啊，反正深通家大業大，如果不怕同行看笑話，就天天跑去學校拍校領導馬屁。”周牧言樂呵呵的說。

  “你！”張姐一時間啞口無言，說的是實話，大學生市場是有的，但是做到深通這一個體量，任哪裡都是市場，深通要做的是選一個最有潛力的市場。

  於是張姐的臉上青一陣白一陣，最後說道：“100萬，”

  “謔~”

  圍在這邊的人還是挺多的，王強魏子衿不算，本來想在車上等周牧言一會兒的夏小小見周牧言一直沒有結束，便好奇的走了下來，不僅是她，還有過來幫忙的劉悅，徐珊珊，以及過來過來拿快遞的遊客，見這邊圍著人，就看熱鬧的打量了幾眼。

  一百萬剛說出口，所有人的表情都變了，徐珊珊和劉悅的感受當然是周牧言也太厲害了，這才一會兒的功夫，怎麽就三十萬變一百萬呢？徐珊珊看著周牧言美目流轉。

  王強越是聽報價就越心疼，怎麽沒想過這快遞站這麽賺錢，早知道自己也成立一家公司送快遞，魏子衿是真厲害！真有先見之明！

  而此時魏子衿的臉上卻是已經出現笑臉了，她有些驚喜，沒想到自己做的公司可以價值一百萬。

  “這是我權限范圍中，能報出的最高價了，甚至我都要去費一番口舌說服我的領導。”張姐誠心誠意的說：“你說的這個想法是有可能的，但是也只是有可能的，而且你並不能保證每一家學校都歡迎你們，就比如說現在已經有的學校在看你們搞自主品牌開始有樣學樣了，我們想要的，只是一個穩定的大學生市場，而你們有這方面的經驗，我們願意相信你們，僅此而已，如果你真的不願意的話，那我也沒辦法了。”張姐這次說話，聲音已經很軟了。

  因為一百萬真的是她能出得起的最高價，已經算是溢價了，但是周牧言說的那種可能的確存在，一百萬給出去也不是白給的，既然周牧言說了，肯定會寫在計劃書裡，要求周牧言去實現。

  而周牧言只不過是吹吹牛而已，至於實現不實現，誰知道呢，周牧言總共投資了魏子衿將近兩萬塊，佔了百分之六十股份，一個學期，能賺回六十萬。

  周牧言是不虧了，於是周牧言看向魏子衿，其意思很明顯：“你怎麽看？”

  一百萬真的夠了，魏子衿這小丫頭還是要磨煉的，有深通帶著她，那不是打遍天下無敵手，再加上她的關系，很快就可以打通十六所高校的快遞市場，畢業的時候魏子衿個人身家少說能達到兩百萬。

  真的可以了。

  要知道，唐婉在周牧言的幫助下，也就勉強到身價一百萬左右。

  魏子衿是全憑自己能力
  “你覺得可以不？”周牧言問魏子衿。

  眾人看向魏子衿的眼神有些期待，周牧言這個bug的存在，大家已經不用想了，通過這件事，大家也覺得周牧言賺錢自己不嫉妒，因為這件事情嫉妒不來。

  但是魏子衿是真的一步一個腳印，大家看過來的，在座都是在快遞站工作的，知道魏子衿付出了多少，當時把教室分配給快遞站的時候，好多東西要重新弄，因為是老教學樓，又好久沒用，牆皮什麽的，肯定要重新掛一下，然後魏子衿又是那種精益求精的人，肯定要求更高，自己花了錢搞簡裝不說，還因為缺錢的事情什麽事都親力親為。

  如今也算是苦盡甘來了。

  面對眾人的目光，魏子衿淡淡一笑說：“金陵可不止十六家高校，我們省可是有上百家大學呢！”

  “謔~”

  眾人徹底無語了，這可能嗎？您的意思是，上百家高校，你都要搞成速達快遞？
  張姐也是無話可說了，但是她知道，這裡誰能做主，於是直接看向周牧言：“這是您的意思麽？”

  甚至張姐都用您了，這個您，是說，求您再說句話讓她認清現實吧。

  周牧言卻只是輕笑一聲說：“別看我了，她想怎麽做就怎麽做吧？”

  “那我只有把你們的話原原本本的匯報給總部了。”張姐歎了一口氣說。

  (本章完)