第54章 商業小白的創業起始

  華薇薇喝了口茶，臉上表情沒什麽變化，依舊是輕松的笑容：“怎麽好端端想做這個？”

  她詢問原因。

  楚超一聽這話就知道，她對自己的提議，不是很感興趣。

  或許說，並不看好。

  想想也是，從頭做一個運動品牌，哪有那麽簡單？
  “你先聽我說完。”

  “我的想法是，從一件單品開始做起，小批量生產，線上銷售，最好是提供一些特殊的紀念意義，比如……海城馬拉松奪冠紀念款運動T恤。”

  “等以後，我拿到越來越多的冠軍，這些單品的品類，也可以隨之擴張。每奪一個比賽冠軍，我就加個品類。”

  “我知道肯定沒那麽簡單，但先做起來嘛。”

  楚超詳細的解釋著，內心隱隱有些忐忑。

  他也不知道自己這個想法是否可行，畢竟只是靈機一動的念頭。

  但華薇薇是專業人士，商業上的東西，她應該很清楚。

  咦？
  聽到這話，華薇薇略感詫異。

  這……倒是個思路，但似乎沒人這麽做過。

  這也太自戀了吧？
  “你這就不是賣衣服了啊，主要是賣粉絲和名氣。”

  “你拿了海城馬拉松的冠軍，跟別人有什麽關系？”

  “當然，如果衣服版型，款式，設計好的話，那也可以當成普通單品賣，但普通單品的話，印上這些，反倒是把人拒之門外的因素。”

  她如實說道，權當是頭腦風暴。

  楚超認真考慮著她的意見。

  思考幾分鍾後。

  還是堅定自己的想法。

  “產品質量肯定是要好的，但特殊印花也必須有，我必須要做這件事。”

  “前期或許會虧錢，但我相信，隨著我的成績越來越好，名氣越來越大，肯定會有人買單的。”

  “如果伱不同意我的想法，咱們可以走商業合作路線，我出錢，定製，你隻負責生產，發貨。”

  “虧損由我承擔，真要賣不出去，我就自己穿，或者拿去送人。”

  楚超咬牙說道。

  現在手裡也有點錢，前期虧一點，可以承受得起。

  華薇薇：……

  聽到楚超的堅持，她也為之無語。

  這又是何必呢？

  花錢砸個響？
  就為自己高興？

  她以自己的見識和閱歷判斷，這個事兒，大概率是不成的。

  以楚超目前的咖位，沒有這麽大的市場號召力。

  當然，這個方向是對的。

  只是現在去做，時機還不合適，太早了。

  “你可以這樣，先眾籌唄，看看是否有人願意買單？”

  “如果眾籌有人買單的話，那就相當於提前賣出去了，錢到手，再開始生產。”

  “怎麽樣？”

  華薇薇再次提出一個建議。

  眾籌的話，就很“安全”了。

  先出方案，放到線上，有人願意買單，就下單付款，籌夠錢，就開始實體生產，然後發貨。

  籌不夠，錢原路返回，無非是浪費一點時間和精力。

  眾籌？

  楚超聽懂了她的意思。

  這種商業模式，的確比較安全。

  “如果按照你說的，眾籌的話，先籌多少件？單價多少？還有成本多少？”

  “這些我不是很懂。”

  得加智商了啊……

  必須得加智商了！
  智商加起來，腦子總是會轉得更快，對於複雜事物的判斷，也會更清晰而精準。

  “一件好的T恤，要符合四個屬性：好看，好穿，耐穿，健康。”

  “成本由五部分組成：基礎材料，印花，設計，銷售，快遞費用。”

  “先看你自己對產品的定位，成本想做到哪個級別？”

  華薇薇從專業角度，反向問道。

  她站起身來，走向自己的辦公桌，翻了幾下，翻出一本文件。

  “這是我工廠的原料、工藝和成本價格表，你自己對照一下。”

  楚超接過，當即詳細查看。

  華薇薇耐心講解，告知每項技術標準的成品效果。

  楚超跟她聊著，在紙上勾勾畫畫，按照自己的理想設計，圈定定製標準。

  —每平方碼5.3盎司以上的棉料。

  —100%有機種植棉花，OCIA國際認證，產地北疆。

  —嬰兒級環保活性染色工藝，進口塗料多次重疊印刷。

  —C弧蒸壓技術，二次水洗定型，螺紋技術，壓輯雙針雙線，不褪色，不縮水，不起球。

  —領口及其他部位久洗不變形。

  —1cm內不少於4針的嚴格縫紉要求。

  華薇薇看著……

  心中略感無語。

  這成本，已然快奔著出場一百塊去了。

  對於一件T恤而言，沒有品牌溢價的話，幾乎肯定不可能賣出去。

  一件“雜牌”T恤，絕對賣不到這個價位。

  只是，她暫時也沒攔著楚超。

  反正銷售模式走眾籌嘛。

  成本，最終要體現在價格上的。

  價格，總得有人買單。

  沒人買單，毫無意義。

  “薇薇姐，我選好了。”

  楚超認真選了十幾分鍾，確定好，把表格遞給她。

  真的是……真材實料。

  哪怕不賣，自己穿，都會覺得很棒！

  華薇薇從抽屜裡拉出個計算器，計算一下成本，笑道：“嗯，按一千件算的話，平均出場成本74元，這還沒算設計，當然設計我可以給你免費出，以及銷售和物流成本，全加起來，攤到每件，差不多得按單價一百塊算。”

  “你要生產一千件，成本就是十萬。”

  “要不先籌一百件試試水吧？”

  “客單價的話，可以定在150以下，119，129，139，149，都可以。”

  她笑著說道。

  眾籌就這點好，反正只是線上方案，而且眾籌度可能達到五倍，十倍，甚至更多。

  她不想讓楚超心理預期很高，免得籌不起來，事後太過失望。

  “一百件，一萬，我覺得可以。”

  楚超心理預期沒那麽高，當即點頭同意。

  即便眾籌不成功，自己貼錢，都要把它生產出來！
  不就是一萬塊嘛，自己花得起！
  十萬都花得起。

  萬事開頭難。

  但，總要先起個頭。

  “成，那就這麽定了，我去找人出幾版設計稿，你先看看，還得再做個頁面。”

  “你坐一會兒唄，也可以自己再想想。”

  在確定成本和風險可控後，華薇薇很爽快，當即起身朝門外走去，找人去做印花設計方案和“眾籌頁面”。

  她公司都有專業人員。

  無非花點人工。

  楚超笑著點頭：“好的。”

  等她走出辦公室，楚超想了想，撥通阿祖的語音電話，把這件事原原本本跟他說了一下，想谘詢一下他的意見。

  他老爸生意做那麽大，耳濡目染之下，他肯定有自己的商業見解。

  或許，能給自己一點啟發，或者警示。

  阿祖一聽，頓時便有些興奮。

  完全接過話頭，自己一句一句說著。

  “好主意啊！”

  “設計你可以找陸嫚，她現在水平已經很不錯了，真的，我看過她的一些設計稿，很有想法。這對於她來說，也是一個練手項目，咱們就當小成本創業了，資源對接一下。”

  “還有，我提一個建議，如果隻做一百件的話，加編號！每件都做單獨編號！加防偽標識！球鞋都能收藏，紀念T恤為什麽不能？你後面要是越來越火，這些就是絕版！甚至價格有可能炒起來！”

  “眾籌是個好想法，我可以幫你推……如果這樣的話，一百件都未必夠！”

  “哎？你現在在哪兒？我去找你，這個咱們可以細聊。”

  “你再給陸嫚發個消息，讓她也過來。她現在還沒出國，要過幾天才走，這事兒，她肯定感興趣。”

  ……

  聽著這些，楚超一時無語，內心卻隱隱生出幾分火熱和衝動。

  這……

  這？
  這！
  炒鞋的風潮，自己見過的，在年輕人中很火，當初阿祖收了好多，也出過一些。

  他家那三個巨大的鞋櫃，應該都是這麽日積月累來的。

  雖然不理解，但這事，確實有市場價值。

  而一件T恤，也能這麽乾？
  楚超有點懵。

  阿祖，是不是步子邁得太大了？
  不過，他腦子是真的活，瞬間就想到這麽多。

  再細想一下。

  華薇薇出工廠加發貨，阿祖出人脈，陸嫚出設計，眾籌提供資金，不夠自己兜底……

  這麽一想，方方面面俱全啊，成功率還真是有的。

  起步很穩。

  就算失敗，就當大家一起被社會毒打，積累經驗了，也沒什麽好可惜的。

  要不……試試？
  ……

  …

  (本章完)