第1124章 五年戰略
  所有人都覺得，歐洲聯賽作為世界足球的核心，是商業化程度最高的，尤其是英超。

  但實際上，這話不全對。

  就好像利茲聯剛剛踩下去的這支紐卡斯爾。

  作為英超的傳統豪門，喜鵲重返英超之後，野心勃勃，但在商業經營方面依舊是非常的傳統，傳統到他們基本都是等著讚助商上門來。

  紐卡斯爾上賽季的商業收入是多少？
  1710萬英鎊，甚至連利茲聯的一半都沒有。

  本賽季呢？

  因為胸前廣告Wonga和彪馬兩大讚助商的簽約，紐卡斯爾預計能達到2500萬英鎊。

  其他的呢？

  沒了！

  這其實就是一個非常典型的英超球隊的經營模式。

  反而是像曼聯、曼城、阿森納、切爾西、熱刺和利茲聯等球隊，才算是特殊。

  只有紐卡斯爾是如此？
  不，在歐洲足壇，大多數的球隊都是如此。

  甚至包括商業收入最好的德甲都一樣。

  例如德甲球隊的收入，絕大部分都是來自於德國本土。

  還有一種就是像曼城、大巴黎這種，他們壓根就不需要多少商業開發，反正都會有幕後老板安排讚助商上門。

  那豪門球隊現在都是怎麽玩的？

  ……

  “定位！”

  看完了利茲聯戰勝切爾西的比賽後，高深跟蘇晴、盧卡斯和博雷爾回到了辦公室，聊起了他最近一段時間，跟皇馬的商業大神何塞·桑切斯吃飯，取到的真經。

  “什麽意思？”博雷爾不是很懂。

  高深沒有直接回答，而是看向了盧卡斯，“你們在制定利茲聯的年度商業發展計劃的時候，肯定有給自己找準定位，是什麽？”

  盧卡斯看了看蘇晴和博雷爾，略微有些尷尬，“我們原本計劃是，努力發展，躋身全球體育文化行業的領導者。”

  博雷爾點了點頭，足球嘛，當然是體育文化行業。

  就是這領導者有些吹牛的嫌疑。

  不過也正常，乾商業推廣的，哪一個不吹牛？

  這年頭，不吹牛能拉到業務？

  “但後來呢，我們邀請了第三方谘詢公司，他們給出的意見是，我們這個定位不夠高，應該改一改，躋身全球體育和娛樂文化行業的領導者。”

  蘇晴頓時秀眉一顰，她注意到，多了娛樂這個領域。

  很快，她就釋然地點了點頭。

  現在，世界足壇的商業推廣確實需要造星，媒體也需要造星，俱樂部已經不僅僅只是提供足球比賽等體育內容，甚至也在批量生產娛樂內容，尤其是在互聯網上。

  套用一句很多人都在說的話就是，當下世界足壇的球星越來越粉絲化了。

  這不新鮮，因為在美國，這都已經是公認的事實了。

  高深點頭，利茲聯能走到這一步，其實已經相當不錯了。

  當然，這多少有自誇的嫌疑，但包括AC米蘭和尤文圖斯等球隊在內，基本都是這個定位。

  “但你知道，皇馬和曼聯現在給自己的定位是什麽嗎？”

  蘇晴、盧卡斯和博雷爾都紛紛搖頭。

  “早在2009年，弗洛倫蒂諾入主皇馬之後，就對商業體系進行了新一輪的改革，現在皇馬給自己的定位是全球性商業平台，曼聯現如今也正在加快速度調整自己的讚助商體系，從原來的等級分類法，轉變成現在的區域行業劃分。”

  學經濟出身的蘇晴和盧卡斯是最早反應過來的，他們都紛紛流露出了驚訝的神色。

  因為他們很容易就捕捉到了這裡面的巨大差別。

  目前，絕大多數的歐洲球隊都是采用傳統的等級分類法。

  什麽意思呢？

  就是把讚助商分成多個不同的等級，利茲聯目前是三級，曼聯的讚助商是五級，根據不同級別的讚助商，給予不同的權限和待遇。

  排他性原則，這是足球讚助合同裡的必備條款，就是同一個行業裡，只能有一個讚助商。

  例如，利茲聯跟安盛保險簽署的合同裡就有這一條。

  簽下安盛保險後，利茲聯就不可能再跟其他保險公司合作。

  但曼聯的五級讚助商就比較特別，那就是不同等級的權限不一樣，其中最低一級的區域讚助商，就只能是區域性的。

  譬如，曼聯簽下巴林電信，那就看雙方合同的談判，如果是中東地區，那就代表曼聯在中東地區的移動通信讚助商裡，只能有巴林電信一家合作夥伴。

  但曼聯可以在中東以外的地區，如亞洲、北美、南美等地方，簽下多份像巴林電信這樣的讚助合同。

  那如果有一天，巴林電信不滿足於現狀，想要把“勢力范圍”擴大到整個亞洲，那就要升級，簡單點說，就是加錢，拿下整個亞洲地區的授權。
    移動通信是這樣，還有其他很多的行業。

  在曼聯只有最高兩個等級的主讚助商才具備排他性，其他都是區域性。

  按照原來的等級分類法，一個行業只有一家讚助商，類似於大家去競拍，價高者得。

  這看似不錯，但實際上，因為讚助商的實力等方面的原因，其實他們往往都不願意給出很高的價錢。

  更重要的是，按照這種劃分法，就是把市場越做越小。

  按照區域行業劃分法，對整個市場進行細分，讓不同地區不同行業的企業，都創造出合作的機會，這能把市場盡可能地做大。

  這還僅僅只是讚助商體系的劃分，具體到了自身定位上。

  不管是把自己定位成體育文化產業，還是體育和娛樂文化產業，歸根結底都是將自己定位成一個內容的創造者。

  但所有人都知道，在職業足球領域裡，成績和球員本身都是充滿著不確定性和流動的。

  也就是說，成績好的時候，一切都好，但成績糟糕了，讚助商就不幹了。

  這其實也是現在絕大多數球隊所面臨的情況。

  但像皇馬和曼聯這種，把自己定位成平台，就相當於是把自己打造成一個渠道。

  也許有人會疑問了，那他們提供的是什麽？
  那就是他們在全世界的影響力和球迷人數。

  在理論上，就算皇馬和曼聯的成績再糟糕，都無所謂的，只要他們的影響力和球迷人數還在，讚助商就會繼續吃他們這一套。

  這就有點像是流量經濟。

  所以，皇馬這些年來，一直都是在走眼球效應，而曼聯也是如此。

  在高深前世穿越之前，曼聯簽回了C羅，狠狠地賺了一波流量，而高深甚至在想，C羅重返曼聯是為了歐冠和世界杯，要是到了2022年，歐冠競爭不利，聯賽冠軍無望，C羅會不會在世界杯前跟曼聯“鬧”一場，甩手走人？

  為啥？

  因為再沒有比世界杯更巨大的流量了。

  蹭這一波，夠吃一兩年了。

  而且，對雙方彼此都有好處。

  ……

  蘇晴、盧卡斯和博雷爾都有些驚訝。

  他們是真沒想到，像皇馬和曼聯這樣的頭部球隊，竟然已經走得如此超前了。

  真要按照他們的說法，那成績好壞對他們商業價值的影響，會被降到最低。

  更重要的是，這一套商業模式才是最適合全球化的讚助商體系。

  “何塞·桑切斯認為，我們利茲聯的商業價值被低估了，尤其是我們最近這兩年來互聯網上所形成的效應，就連皇馬和曼聯都極為羨慕。”

  “但他也認為，我們的商業模式不對路，沒能有效地將我們的影響力和球迷粉絲數量，轉化為實實在在的商業價值，這轉化效率真的太低了。”

  盧卡斯很是慚愧。

  何塞·桑切斯到底是在足壇混了十幾年的老油條，一針見血，關鍵是他的眼力真的非同一般，一下子就找到了利茲聯的症結所在。

  而他這位首席執行官有著不可推卸的責任。

  “別無精打采的，費爾南多，咱們這才剛剛開始。”高深笑著安撫和鼓勵道。

  沒有誰是天生就會的，最關鍵的是不斷學習。

  費爾南多·盧卡斯執掌利茲聯兩年時間，其實已經做得相當不錯了，只是利茲聯的商業發展陷入了困境，他沒能及時扭轉過來，這也很正常。

  放眼當下的世界足壇，唯一具備這種平台商業思維的球隊也就只有皇馬和曼聯，甚至連拜仁都不具備，因為拜仁更多的還是聚焦在德國本土市場。

  最典型的數據就是，拜仁絕大部分收入都是來自於德國本土。

  但利茲聯不同，借助著互聯網的這股東風，利茲聯能迅速在全球范圍內擴張，在這個時候，只要球隊的商業經營模式能及時跟上，那一定是大有可為的。

  “我還是那句話，專業的事情交給專業的人去做，找獵頭去挖角，通過第三方谘詢公司去合作，盡快提升我們的商業發展體系。”高深囑咐道。

  如果再吃下這波紅利，利茲聯能飛起來！
  “另外，我們球隊現在的聯賽目標要再調整一下，我覺得應該聚焦在上半區。”

  雖說是流量網紅經濟，但也不能太糟糕，沒有人會願意去關注一支弱旅。

  而如果目標鎖定在上半區的話，那利茲聯的很多東西都要跟著調整，例如俱樂部應該要開始考慮留住球員，這就需要提高球隊的薪水結構。

  總而言之，這將是一次全方位的升級！
  這也不會是一朝一夕就能實現的事情，可一旦升級成功，那利茲聯的潛力將被徹底釋放出來。

  “五年！”高深比出了自己的右手手掌。

  這也是他跟何塞·桑切斯深聊之後，得出的一個比較靠譜的數字。

  “我們要用五年時間，將利茲聯打造成英超強隊，同時還要興建一座屬於自己的新球場。”

  (本章完)