334.討教
  程老板:“這點小事都這麽認真謹慎，怪不得你們做什麽成什麽。”

  “這可不是一件小事，上百畝的兩塊地，你說是小事，我們小家小戶的人過日子，那能跟你程老板這樣的大戶人家比，是應該小心謹慎一點為好，萬一有個什麽閃失，那就是全部家當，我們可賠不起。”

  “哈哈，你們這樣的，還小家小戶？我在你們面前，才是小家小戶好嗎？”

  酒過三巡，老程道:“你們三人做電器生意這麽多年，都已經是電器方面的行家了，你們能夠及時抽身而退，肯定是有不同凡響的眼光，我現在把凌峰手裡的機器設備買過來了，你們給我支個招，我從事這個行業，還有活路嗎？”

  張大妞:“目前來看，這個行業不景氣，只是因為大家都一窩蜂的跟著做，所以市場飽和了，產品多，消費者就那麽多，沒有那麽大的需求量，所以造成了許多企業產品賣不出去，資金流動不起來，導致破產，但是電器產品是老百姓家家戶戶都需要的東西啊！所以做這個行業，不是一點活路都沒有，你要想活下來，就得從眾多的企業中脫穎而出，要創新，要與眾不同，在這一波破產潮過去以後，能夠堅持下去的，以後就能賺錢。”

  “怎麽才能創新呢？”

  “這是你自己應該考慮的問題，你可以去學校招一些有這方面知識的學生。”

  “有這樣的專業嗎？”

  “至少學機械方面的人是有的，他們懂機械，懂技術，就看你能不能發現一個這方面的天才，還有一些搞創造發明的人，他們沒有條件把創造發明的東西生產出來，你可以啊！去合作，或者買專利。”

  老程搖搖頭:“這可太難了，到哪裡去找這樣的人。”

  “那你就在質量上用心一點，把自己的品牌打響了，有了口碑，不需要創造發明也可以擁有市場。”

  “還有，精簡產品，什麽音響，電視和其他電器產品可以暫時不做，隻做洗衣機和冰箱，這兩種電器，是家庭必備的，做好做精了，得到大眾的認可，讓人一提起來買洗衣機和冰箱，就想到你老程的產品，質量過硬，還有售後服務態度好，消費者用著放心，還愁沒有人買嗎？”

  老程聽了頻頻點頭。

  “聽君一席話勝讀十年書啊！”

  “先把質量弄好了，在售後服務這一塊也跟上，第三就是打廣告，不要怕花錢，電視上打反反覆複打廣告一年，把你的品牌強勢深入人心。”

  老程取得真經，心滿意足的走了。

  聚餐結束，三個人說他們還有事情商量，繼續留了下來。

  老貓:“大妞，老程說要跟我們合作，這件事情你怎麽看？”

  “你們倆以為呢？”

  老貓:“咱們三人三足鼎立，已經足夠了，不需要再參與進來更多人。”

  康寧路:“咱們三人一起共事，配合默契，也沒有二心，挺好的，再加入進來一個人，那就不一定了。”

  張大妞:“是啊！不僅如此，咱們一起合夥做生意，得看人品，能力和資金都是次要的，人品不好，咱們是要承擔很大風險的。老程這個人，作為生意夥伴還行，作為合夥人就不行了。”

  老貓:“我也這麽覺得，老程這個人，可以同甘不能共苦。”

  張大妞:“你說得對，他就是這樣的一個人，這種人眼光短淺，只看得到眼前的利益，所以許多決策上，他根本不會相信別人，就像凌峰一樣，當初他就是只看到眼前的利益，所以肯答應兩千萬把那個廠子買下來。他甚至把場地都可以不要，只要了機器設備。”

  康寧路:“能夠像咱們三人這樣配合默契的人很少，以後不要再讓人加入，以免增加一些不必要的麻煩。”

  老貓:“對，就咱們三人組合是最強大的陣容，再加一個人進來就是畫蛇添足了。”

  張大妞:“也不要定得太死了，短期合作還是可以的，比如這個程老板，在可能會在共贏的情況下，取他的長補咱們的短。”

  老貓:“這樣也行？”

  張大妞:“當然可以，擬定一個合同，按合同來，所有的風險都可以避免。”

  康寧路:“大妞不愧是高材生，大學老師，擬定合同方面特別擅長，方方面面都考慮得挺周全的。”

  “合同是受法律保護的，以後咱們不管做什麽生意，跟客戶也好，供貨商也好，所有打交道的人都要用合同來約束和保障雙方的利益。”

  老貓:“大妞，在安全細節方面，財務方面和大方向上，你是一流的，其他的就交給我和老康。”

  張大妞笑道:“我只有指手畫腳的份，許多具體的事情都需要你們倆花大量的時間和精力去做，最辛苦的是你們倆。”

  老貓:“你就是咱們這個團隊的軍師，是靈魂，沒有你指點，我們就像瞎子一樣沒有方向，結局也不比凌峰好多少。”

  “別謙虛嘛！凌峰怎麽能跟你們倆相提並論，沒有你們倆去做那些大量的繁瑣的事情，我有再好的點子也只不過是紙上談兵。”

  康寧路:“好啦！你們就不要再相互恭維了，咱們三人是缺一不可的組合，就像剛才大妞說的那樣，是相互取長補短，所以利益共享，風險也共攤，不管賺錢還是不賺錢，不管什麽決策，大家都一心一意。”

  老貓:“對，就是這麽一個理。”

  幾個月後，張大妞他們成立了一個建築公司，叫宏泰建築公司，而且在第一時間去工商局做了注冊。

  老程知道這件事情的時候，宏泰建築公司已經注冊了兩個月，已經接了業務，幫一個公司蓋廠房。

  老程自然是一個聰明人，他知道張大妞他們沒有叫上他，自然是不想跟他合夥。

  不過他知道，這些年來，張大妞他們無論做出什麽決定，最終的結果都是好的，特別是見識到了三人組合中的張大妞的厲害之處，他相信跟風他們做生意，準不會錯，他們注冊成立了一個建築公司，他也跟著成立了一個建築公司。