第212章 從西藩人手裡買來肉又轉手賣給他們？好生意啊！
  “雲谷貴人、你們真會大量買進我們的牛羊？冬日過去後，牛羊買賣還能進行？”在想明白了買賣形式後，宋應奎讓人提前列了一個將要在榷場大量進購的貨物清單，召來還在洮陽城的西藩使者遞給了他，讓他拿回去早做準備，免得榷場開的時候沒東西做交易。拿著手中的貨物清單，西藩使者問出了他的疑惑。

  “所有在表單上的貨物都是我們長期進購的貨物，貴方自可大量組織。還有、你看看我們雲谷軍官方的田順公行要賣出的東西，心裡也得有個譜。”

  牛羊肉是不好保存，將活的牛羊趕到大鄭去賣也不現實，但咱有做罐頭的手段啊。由於包裝成本的限制，目前午餐肉罐頭沒法大量外銷，但雲谷境內對肉類也有需求，所以長年大量收購牛羊不成問題。最近玻璃廠那邊的工藝有了突破，量產玻璃容器指日可待，等玻璃容器出來後，午餐肉罐頭外銷也就不是問題了。

  宋應奎之所以認為玻璃容器裝的罐頭外銷沒問題，原因就在於在這個時代玻璃被認為的價值高。只要玻璃被認為的價值高，裝了午餐肉的玻璃罐頭就可以將包裝的價格也加上去，然後再依據成本定個玻璃罐子的回收價格。經銷商們就會有興趣參與午餐肉罐頭的銷售鏈，既能做賣罐頭的生意，還能做回收罐頭瓶子的生意。罐頭的用戶，吃罐頭的成本是比較高，可若是將瓶子再轉手賣了的話，實際付出的成本也就是食材本身的價格。

  “雲谷貴人，你們的榷場章程上說到時候會先用錢買進我們的貨。哪到時候、我們從你們手中購貨，貴方不會肆意漲價吧？能不能咱們雙方的買賣，主要是以貨易貨？”西藩的使者看完條呈，將他最擔心的顧慮說了出來。錢這個東西哪，有什麽有用、有時候沒有，未必能令人放心。

  “貴使請放心、只要田順公行買出的貨物，都會提前標定價碼，不會出現臨時的變故。我們先用現錢買貴方的貨物，就是為了讓貴方手中有我們的錢，這樣既便於結算，還能方便雙方的民商在榷場做買賣。對了、凡是在條呈上標明的貨物貴方的商人亦能直接與田順公行做買賣換錢！”

  先用現錢從西藩官方大量進購貨物，這就是宋應奎想到的解決榷場貿易流動性貨幣不足的辦法。相比於大鄭除了馬匹外對外邦其它貨物需求量不高的狀況，雲谷這邊需求的貨物除了馬匹這樣敏感的物資外，還有其它不敏感的大宗貨物，至少能保證榷場貿易中不缺流動性貨幣。

  “雲谷貴人、貴方要賣出的貨物量能不能保證？要是你們定的價雖然不高，可貨量少，然後借由民商之手漲價，我們還是會吃虧的。”西藩的使者完全是一副精明商人的嘴臉，對於貿易細節盯的很是詳細。

  “除了絲絹、糖、茶外，其它的貨物我們充足供應。哪怕運到榷場的貨物有短缺，我們到時也會用金銀來回收買你們貨物的鐵錢，或者是安排補運貨物以滿足交易需求。在買賣之道上，我雲谷軍會秉承公平之道，絕不會讓你們吃虧。”咱賺的是貨物的溢價，又不是要用鑄的鐵幣去搶貨，你擔心個毛線。

  聽到了宋應奎的保證，西藩使者神情緩和了下來，笑著開口道：“有了貴人之諾，我當放心給上峰交差了。絲絹、糖、茶少些就少些吧，這些貨貴方也不出產，只要其它貨少的不太多就行，你們的鐵錢很是精良留些在手中當錢使也無妨，不過貨還是越多越好。對了、聽聞你們這邊還產著一種烈酒？能不能將酒也加到供貨名錄上？”

  酒？雲谷用液態法釀的土豆酒由於口味不好，銷售情況一直上不去，再說土豆也是糧產，生產的多了還是會佔用口糧額度的。所以一直沒大量生產，主要是用來當醫用酒精做儲備的。今年土豆的產量大，賣一些酒給西藩不是問題，宋應奎隨口應下了西藩使者的請求。

  臘月初八、海西堡榷場正式開埠，原本雙方的計劃是隻進行五天的互市貿易。結果開埠之後，西藩那邊強烈要求增加時間，因為他們還有大量的牛羊還沒趕到海西堡哪，最後整整持續了十天才結束。

  就這、西藩人還不盡興，要求往後每月開一次市，以滿足雙方的貿易需求。

  既然生意做的好，每月開一次就開一次吧，有錢不賺不成了王八蛋？
  “二爺爺、要給西藩補的貨中，怎麽有這麽多的罐頭？我記得罐頭可不在名錄裡啊？”由於西藩那邊趕過來的羊實在太多，田順公行這邊準備的貨少，以至於西藩手中結余的現錢不少，他們覺得用金銀補價不合算，列了個單子讓雲谷用貨物來補齊。看著西藩人列過來的單子，宋應奎有些納悶，怎麽還有罐頭這玩意哪？他們要的量還不少。

  “嘿！當時湊貨的時候，學勇說庫裡壓的罐頭不少，看能不能拿到榷場上試試，萬一能銷出去，也算是騰騰庫房。我就讓馱了一些過去，在榷場上定了個高價！結果藩子們一聽這玩意能放住，嘗了一下覺得口味好的很，一下子就賣空了，這不、在補貨的名錄上還專門列了出來。藩子到底是沒見過世面，那麽難吃的東西還花貴價錢搶著要。”二爺爺繞有興致的將賣罐頭的奇遇講了出來，其實他也有些想不通為何西藩人對這玩意愛著不行。

  庫房裡壓的罐頭，就是專門做的口感奇差的保供罐頭。隨著糧食豐收，雲谷地界的百姓們對這玩意再也沒法提起興趣，軍工商行裡的保供罐頭滯銷了。本來哪、宋應奎正在計劃安排改善罐頭口味，正正經經發展罐頭產業哪，誰能料到二叔和二爺爺居然很天才的將這玩意拿到了海西堡榷場去賣，並且找到了客戶。

  看來、以後除了正常口味的午餐肉罐頭外，還要考慮給西藩市場提供專供罐頭的生產線，好滿足用戶的特殊口味需求。

  給西藩賣罐頭好啊，這不就是低價從他們手中賣來牛羊肉，然後用罐頭又高價將其賣到了他們手中嗎？上那兒去找這麽好的剪羊毛的機會？

  (本章完)