第304章 這個坑誰會跳得最嗨呢
“西北、西南地區的排片率都上來了,而且因為三線以下城市偏多,排片率上升的幅度最大!”
“不過要說排片率最高的,還是廣省。廣省的領頭人方哲乾的很不錯,以六成以上的排片去跟影院談路演合作,嗯,只能多苦一苦劇組了。”
“至此,可以說三線以下的院線基本被咱們全部吃下來了!”
回到敦煌,老王正在將自己電腦上的畫面投映到畫布上,只見一幅紅旗遍野的全國城市地圖!
——這是敦煌特意開發的一個軟件,當一個城市的總體排片率超過半數,就標上小紅旗。
從遍布三四五線城市的小紅旗可以看出,正如老王所說,敦煌這一次稱得上是攻佔了三四五線城市的院線。
而這,就是敦煌這幾年下沉渠道的成果!
其實,王維有句話是說錯了——五大等巨頭並不是看不上非一二線城市的市場。
畢竟,數據都擺在哪裡的呀,隨著經濟持續增長,國內三線及以下城市的票房營收增幅,連續六年超過一二線城市;
雖然一二線城市佔全國總票房比重依然遠超於三線及以下城市,但要說五大看不出後者正在崛起的趨勢,那未免太小看這些歷經風雨而屹立不倒的巨頭了。
可惜與歷史進程中所有隕落的巨頭一樣,看到與做到之間,隔著一萬道溝壑!
敦煌在這種趨勢面前是怎麽做的?
切切實實地下沉渠道——每一個省,敦煌都派駐一到兩個小組,一個縣一個縣地“沉下去”!
而這是五大他們不可能考慮的,以他們臃腫的效率,下沉渠道還沒打通,成本首先就上天了。
大單位嘛,做得多就容易錯得多,任何時候都傾向於維持現狀——維持在一二線票倉的優勢即可。
連理由都是現成的——三線以下的市場一定會增長,但三線以下觀眾的觀影消費習慣,依然需要培育,等到培育好了,以五大的雄厚實力,摘桃子還不容易嗎?
“但這一次他們摘不了了!”
老王說這句話時的語氣,像是在討論晚上要吃什麽晚餐一樣平靜。
“從《天才槍手》開始,針對三四五線城市的渠道下沉,我們就在做功課了。但之前一直是花錢供著下沉團隊去吃喝玩樂,一點也不摻水的吃喝玩樂,不怕說,這筆錢足夠我們拍好幾部大製作了!”
這是沈貞儀之前所不了解的。
更讓她意外的是,連自己吃喝玩樂都舍不得花錢的老王,居然舍得悶聲供別人吃喝玩樂供了這麽長時間?
我懷疑你報了假帳——這小妮子的懷疑之情太過明顯,讓老王氣結,讓王維噴笑。
看到老王都不想說話了,王維才伸出手指,一一解釋道,
“這一次老王還真沒自吹自擂。”
“小貞你不理解,是因為你不懂縣城生態——那是一個關系大於規則的社會,有關系好辦事的觀念根深蒂固,關系到位,事情就不會荒廢。”
“而我們的下沉團隊要把縣級關系整到位了,首先要把吃喝玩樂整到位了——一個縣城的花費可能不誇張,但伱想想國內有多少個縣城?這筆錢我們不報銷,沒有任何一個團隊能夠承受……”
這確實是沈貞儀未曾接觸的領域了。
客觀的說,她從出生到成年都稱不上大富大貴,但她的人生都是在大城市度過的,與縣級城市基本不挨邊;沒有接觸,自然就談不上了解了。
只是……
“那你為什麽懂?”
話說從小到大,他的人生經歷還不是和她差不多?
——因為我前世出身自一個小縣城,大半生就是在小縣城度過的!
王維心裡接了一句,當然,嘴上回答的是——
“只要利用好大數據,眼前的世界會前所未有的清晰。譬如說,你知道在三四五線城市,觀眾更偏好具有什麽特征的電影嗎?”
“貼地氣的電影!”
——看似很簡單的一個結論,但百分之九十九的業內人都說不出來,或者說,是無法肯定地說出來。
因為從以往的經驗看,三四五線城市賣得最好的電影,還不是和一二線一模一樣,大部分都是奇觀大片?何況土老帽最向往光鮮浮華,答案不是顯而易見的嗎?
但敦煌的大數據分析告訴他們,並不是!他們理所當然的答案,其實是因為缺少了參考樣本——業內就沒有公司在三四五線城市主推與一二線不同類型的影片。
“而我們的數據來自於分布到各縣的DVD售賣店,我記得也是方哲提出來的吧——利用大菠蘿網站的數據幫助DVD售賣店更準確地進貨,以換取他們的銷售數據……”
王維扭過頭問老王。
“沒錯,也是他。”老王點了點頭。
“是個人才,可以給他上更重的擔子了。”
王維提醒了一句,繼續道,
“總之,我們通過分析三線以下城市的DVD出租和零售大數據,發現凡是更貼地氣的影片,就更受這些地區的觀眾歡迎——不是說在一二線貼地氣就不受歡迎,但是在一二線以外更受歡迎。”
沈貞儀恍然,她想起了經紀人跟她提了一嘴的一件事——
“所以,敦煌想要和周啟明簽更長時間的長約,就是因為這個原因?”
——周啟明的經紀人也恰好是俞莉。
“對。”老王肯定了她的聯想。
用王維的話來說,周啟明是他合作過的大大小小的演員中,最擅長演貼地氣作品的人;
而在看完《九品芝麻官》之後,老王也對此深信不疑。
這一次想要延長長約,就不是為了壓低成本了——雖然長約會在一定程度上壓製了演員提高片酬的機會,但敦煌主動給予了階梯分成獎勵——主要目的還是為了將他捆綁得更緊。
這只是敦煌利用好三四五線城市高排片優勢的其中一個準備而已。
“說到底,關系很重要,但利益更重要。我們要了高排片率,自然也要確保人家拿到高票房,不可避免的要進行一定的‘定製化’了。”
王維輕飄飄道。
沈貞儀眨了半天眼睛,才苦笑道,
“你們一聲不吭做了這麽多,都是為了全部吃下三四五線城市?”
——太能忍了吧,連我都瞞了這麽久?
“當然不是。”
王維卻露出一個大大的笑容,
“還有為了好玩!”
“好玩?!!”
這是一個讓老王都有點懵逼的答案。
王維打了個響指,“這裡就不得不提業內關於排片率的統計了,你們知道的,業內的排片率,一般隻統計主流大院線的排片率……”
在院線不通網的年代,在電影上映前想要將排片率統計精確到縣一級,除非是像敦煌這樣花費巨資搞“下沉”。
這當然是不可能的,也是沒有必要的——從過往經驗看,大部分非加盟小型影院,排片上也大致遵循主流大院線的排片安排;就算最終統計有誤差,也在可以接受的范疇。
當然,排片率統計精確到位還是有的,但那是官方,準確說是電影協會,在電影上映後隨著票房發布一起公布的數據。
說到這裡其他兩人還有什麽不明白的?
——本來業內上映前的統計和上映後電影協會的統計是大差不差的,但某個不走常規路的存在摻一腳後,以往經驗已經不適用了。
某種意義上,上映前的排片統計已經變成一個……坑。
王維壞笑著道,“一聲不吭得好啊,可以看看這個坑誰跳得最嗨,這難道不好玩嗎?”
“……你這個家夥真是一如既往的惡劣!”
沈貞儀嘴上吐槽著,表情卻是興致勃勃。
……
你們說得對,腰子該養養了,明天補更.jpg~~~
(本章完)