第49章 電子表帶來的轟動（六千字大章求訂閱）
  經過會議商討過後，寧江無線廠的組合拳，正式從八月十五號啟動！
  現在離八月十五號，還有近二十天時間。

  陳燦之所以那麽晚啟動，原因很簡單，他不打無準備之仗。

  這個年代的物流速度，遠低於後世，如今寧江牌的產品，除了東北三省，幾乎遍布整個北方。

  陳燦要求銷售部，在八月十五號，所有產品必須全部要到位，到時統一進行發售，打市場一個措手不及。

  除了這個原因外，還有就是電子表項目，目前還無法做到大量量產，所以也得多備貨。

  陳燦已經讓銷售部門，做好接下來的半年計劃了。

  電子表這個項目，注定將是下一個爆款，所以必須做到萬無一失。

  陳燦的短期目標，就是在廣交會之前，電子表，必須能完成大規模量產。

  而且國內的電子表，和國外的產品，款式和品牌方面，都將不同。

  國內的款式，講究實用性，價格自然低廉。

  而國外的款式，品牌將走高端路線，目前有兩個系列，近十個外型設計。

  當然，如果國內的客戶想買高端品牌，自然也歡迎，有錢不賺是傻子，你們完全可以花高價買國外的款式嘛！
  華夏不管任何年代，都不缺有錢人，讓這些有錢人，享受和外國人一樣的待遇，他們還會倍感榮幸！
  陳燦開完會，站在窗前，看著遠處，正在搞建設的電子工業園，不由一股莫名的成就湧上心頭。

  這就是自己打下的江山，從無到有，從有到走出寧江，走出東北，走上全國，未來還將走上世界的舞台！
  在城北郊區，有一塊方圓十公裡的農田和村子，正在陸陸續續搬遷，未來那裡，一個龐大的電子工業區將建立在那。

  寧江這個小小的縣級市，如今正在發生翻天覆地的變化，曾經夜晚漆黑一片的市中心，如今路燈已經照亮了整個市中心。

  全市今年新建了三十多個旅館，多了一百多家小飯店，還有數不清的外來商販湧進這座城市。

  數不清的車輛，開始來回往返這座城市，給這座城市，帶來無窮的商機。

  曾經陳燦預言那般，會有二道販子專門來寧江購買收音機的事，如今也早已經實現。

  陳燦也不知道未來的寧江無線廠，會走上何方，但是肯定會比現在好！

  此時在吉春某監獄門口，一個長臉男人，緩緩走出監獄。

  這人正是駱士賓，他從七二年因為投機倒把入獄，到如今，整整六年了，他終於出獄了。

  他的好基友水自流，刑期比他多半年，還在裡面撿肥皂。

  重新獲得自由，駱士賓感受久違的新鮮空氣。

  他回頭看了一眼監獄，眼眸處一股恨意浮現。

  我失去的，終有一天，我會全部拿回來！
  不再多想，駱士賓轉身便離開了。

  關於駱士賓和水自流的事，陳燦早已經把這兩人忘得差不多了。

  現在他們和自己，不在一個等級上，自然不會把這兩人放在眼裡。

  時間一晃到了八月十五那天。

  這天吉春市，第二百貨大樓前，幾個年輕人，鬼鬼祟祟湊在一起，一個有些精瘦的年輕人朝旁邊一人問道。

  “牛二狗，你這次拿了多少貨？”

  被喊牛二狗的年輕人並沒有被這個外號感到惱火，反而有些得意樣樣地開口道。

  “十塊電子表，五台收音機，猴子，你呢？”

  那精瘦男子的外號叫猴子，被對方問起，他有些沮喪地搖了搖頭道。

  “媽的，本錢不夠，隻拿了五塊電子表和兩台收音機，這次城北的劉二刀，我聽說拿了一百塊電子表，伱們知道沒？”

  “一百塊電子表？我靠，狗日的這是發財了？”

  “應該是幾個人湊錢一起進的貨吧，我聽說進貨超過一百隻，價格可以乾到六塊二！”

  “我靠，我拿貨都是六塊八，怎麽這麽低？”

  “你能和人家比？要不我們也湊湊，下次拿一百隻電子表？”

  眾人被這個消息，刺激得滿臉興奮，齊齊議論起來。

  這圍在一起的幾個年輕人，正是這片區域的二道販子，他們販賣的產品，正是寧江無線廠的產品。

  半年前，那種銷售人員自己出來販賣的情況，如今早已經消失不見了。

  單賣，哪有批發賺得多，幾乎每個銷售員，下面都有一群跟著他吃飯的二道販子。

  隨著知青開始返城，還有國營廠效益開始變差，如今幾乎每個城市裡，都有數不清的無業遊民。

  而當二道販子，能快速賺到錢，這個行業也快速被傳播開來。

  特別在吉春市，因為正規渠道被金鵬牌獨佔，其他品牌，都得靠二道販子進行售賣，這其中，寧江牌，無疑是搶手貨。

  如今寧江無線廠的銷售員，根據城市人口，每個月都有銷量考核任務，每個季度都得考核一次，不達標的銷售員，被自動解除工作合同。

  別小看這銷售員的工資並不高，但是幾乎所有銷售員的崗位，現在都是搶著乾。

  原因很簡單，這裡面灰色收入太多了。

  從廠家拿貨，按照廠家給的出廠價，再加一點往外賣，這裡面的利潤，可比那點工資多得多。

  這幾乎是一個所有人，都知道的潛規則，但是卻從未有人反對這種銷售模式。

  陳燦自然也知道，這種模式，在初期，是有奇效的。

  但是到了後期，這種模式，對品牌，必定會反噬。

  所以陳燦現在才慢慢開始建立代理模式，他也希望這些走出去的銷售員，未來都慢慢變成寧江無線廠的代理和經銷商，與其這錢，給別人賺，不如給自己人賺。

  這個世界，利益綁定在一起，是最堅固的關系，一旦運用不好，就會反噬自身。

  電子表八月十五號發布之前，所有銷售員早已經拿到貨了，但是沒有廠裡的通知，誰也不敢，在這之前售賣。

  目前寧江牌第一代電子表，只有一種型號，外殼就是九十年代那種塑料電子表模樣，也只能顯示最普通的時間，黑白電子液晶屏幕。

  這種是寧江無線廠，目前最低廉的配製，成本也壓縮到極限了，一隻手表成本在三點二元左右。

  陳燦還是覺得有點貴，等量產後，陳燦爭取把成本控制在兩元以內。

  現在是為了打開銷量，寧江無線廠也準備薄利多銷，成本三點二元，出廠價六元，零售價九元。

  這其中的運輸費用，和其他成本，都是寧江無線廠承擔，這也是為什麽寧江無線廠的出廠價，都比較高的原因，因為這其中，會留下足夠的利潤空間。

  陳燦的口頭禪就是，沒有利潤，怎麽發展寧江？

  那些銷售員拿到的價格，也是六元，待發售之日，他們便會立即給百貨大樓，和一些供銷社提供貨源。

  進入這些正規渠道銷售，他們給對方的價格，必定不能超過六元，這是廠裡規定的，這是鐵的規矩，發現一例違規的，就處罰一例。

  之所以這麽嚴厲的處罰，原因就是靠這些正規渠道，可以維持整個價格體系！
  因為寧江牌的銷量，有三分之一以上的銷量，並不是這些正規渠道銷售出去了。

  只要正規渠道的零售價，能按照廠裡給的指導價銷售，那其他渠道的銷售價，就不會高於正規銷售價格。

  而那些銷售員的真正收入，正是其他渠道的銷量收入。

  正規渠道的銷量，只是幫他們完成銷售任務的工具罷了。

  而他們真正的灰色收入，是那些二道販子。

  他們給那些二道販子的價格，可以按照批發的數量給價格。

  比如拿貨一百隻電子表的那位劉二刀，銷售員可能會給六塊五毛一塊表，甚至更低的價格，薄利多銷嘛！
  而拿三五隻的那些零散二道販子，給的價格就是六塊五了，甚至更高的拿貨價！

  當然，銷售員自然也知道，自己吃肉，也得給那些二道販子喝點湯，所以這中間的利潤，自然有利可圖才行。

  只要稍微努力一點，靠著二道販子的銷量，這些銷售員，每個月賺幾百幾千的，都大有人在。

  而吉春市的這群銷售員，因為進不去正規渠道，他們只能尋找更多的二道販子。

  他們也有銷售任務的，為了完成廠裡的銷售指標，他們只能在六元的出廠價上面，盡量隻加一點點辛苦費。

  可以這樣說，吉春市的二道販子，拿貨價格，比其他城市的二道販子，便宜多了。

  在吉春市的銷售員，可謂是痛並快樂著，因為完不成銷售指標，幾乎每個季度，都有銷售員被解雇。

  但是吉春市，卻是所有銷售員夢寐以求的城市，因為這裡，進不去正規銷售渠道，所有他們可以肆無忌憚地發展二道販子。

  靠著二道販子的強大渠道銷量，這裡的銷售員，幾乎每個人都賺得盆滿缽滿，這就是一個大大的肥差，沒有人願意放棄這份工作。

  甚至為了發展更多的二道販子，這裡的銷售員，直接把這座城市，分成零零散散數十快區域。

  每個區域，都尋找一些有實力的二道販子，他們以極低的價格，鼓勵這些二道販子多進貨，讓這些二道販子，再發展下線，進行銷售。

  用這種模式，對於這些銷售員來說，可謂是一次雙贏的合作。

  對於這群銷售員，寧江無線廠也是放養狀態，只要你能完成銷量任務，我可不管你是用哪種方式賣出去的，這其中賺了多少灰色收入！
  不管黑貓白貓，能抓到老鼠的，就是好貓！

  這也是陳燦管事，要是這個時代的其他國營廠，估計內部早就鬧矛盾了。

  沒辦法，誰敢挖社會主義牆角？
  寧江牌的組合拳，一經上市，就震驚整個市場，幾乎把同行們都打傻了！

  最受傷的，還是那些地方雜牌收音機，他們剛剛因為金鵬牌的連招，損失慘重。

  正想著如何發力，扳回一場，但是還未出招，市場上的王牌，直接扔出了一顆核彈，幾乎所有同行，都炸得個稀巴爛！

  此時黑龍省冰城市，第一無線廠的會議室中，書記正在大發雷霆，下面眾都是沉著一張臉，誰也沒敢吱聲，甚至連咳嗽都沒有。

  這種雷霆之怒，在這個會議室中，從年初開始，幾乎每個月都出現過，特別最近兩個月，更頻繁了。

  如果陳燦在會場，肯定知曉冰城市無線廠的書記，為啥這麽憤怒了。

  從去年開始，吉春的金鵬牌逆勢而起，靠著一款便攜式收音機，在整個東北三省大殺四方。

  於是東北三省內，大大小小最少十幾家無線廠，開始發力，開始研製屬於自己的便攜式收音機。

  在年初，遼沈的寧江牌率先亮劍，靠著價格和獨特的銷售方式，半年時間不到，便搶佔了半壁江山。

  吉春有金鵬牌，遼沈有寧江牌，而同為東北三省中的黑龍，有什麽品牌拿得出手的？

  並沒有！
  省裡可謂大為震怒，於是命令黑龍冰城最大的無線一廠，一定要研製出屬於自己的品牌收音機，並且搶佔一定份額的市場。

  但是這無線電子領域，比的並不是誰大，很多努力，完全是白用功！
  從年初開始，冰城無線一廠就先後推出了三款收音機，加上原先本來就在售的兩款收音機，一起有五款收音機推上市場。

  但是事與願違，半年來，冰城無線廠推出的雪人牌收音機，銷量反響平平，在市場上的佔有率，估計還不到百分之五。

  這點銷量，還歸功於本土市場保護，得之不易！
  半年多的時間，因為銷量不佳的原因，冰城無線廠就換了兩任書記，三任廠長。

  可依舊然並卵，銷量依舊沒有啥起色！

  新上任的書記，是兩個月前上任的，他可謂是最慘的一屆了。

  剛上任不久，他就在廠裡，大搞改革，也想學習同行，改革銷售制度，同時對收音機產品進行降價。

  最終雪人牌最便宜的收音機，定位二十二元。

  當時這個價格，還是有一定的價格優勢，至少對標當時的金鵬牌，還是可以的。

  並且他還對那些表現好的銷售人員，進行物質獎勵，包括每月銷量冠軍，可以有三百元獎金，年度冠軍，可以分配到福利房等獎勵。

  這個獎勵一出，那些銷售員，的確如打了雞血，開始拚命跑業務。

  靠著打雞血，雪人牌收音機，一度在本土市場成功搶回了百分之十的市場份額。

  而且在東北三省其他幾個城市，也有了一定銷量。

  這次改革，顯然是有成效的，一個月後，得到各地銷售員的匯報後，成績喜人，當月銷量第一次破五萬台！
  書記他老人家，美滋滋把銷量報告，提交到省裡了。

  就在他等待省裡對他的褒獎時，市場風雲變幻，金鵬牌的連招出擊，銷量逆勢上漲！

  金鵬牌的連招一出手，最受傷的，便是他們這些老四老五。

  當時的他，差一點沒崩潰。

  接著就是無窮無盡的會議討論，商量解決的方法。

  經過商議，最終的解決辦法，便是選擇開啟價格戰。

  全系列產品降價，準備和金鵬牌拚了！

  但是這個會議決定，剛按文件形式發放下去，還未來得及實施。

  寧江牌的組合拳便出來了，這下，整個市場同行都懵了！

  幾乎所有同行，第一時間，就把寧江牌的兩樣產品，給買回去研究了！
  有線耳機配袖珍版收音機，這簡直就是絕配呀！

  九塊錢一隻的電子表，才是真正的大殺器！
  幾乎每個同行拿到那塊電子表，都陷入了震驚和難以置信中。

  甚至上面顯示的數字，他們都看不懂，這到底怎麽運行的。

  就算他們技術科的無線電子領域的專家，拆開電子表後，都是一臉懵。

  因為他們也看不懂呀！

  從晶體管到集成電路，好比從加減乘除，一下跳躍到幾何數學，一個是小學生知識，一個到了初中才能學習的。

  很多在這方面的專家，一輩子都沒摸過，雖然聽說過，但是真沒學過。

  這其中最難的就是電子表的芯片，這玩意，他們是真的看不懂，甚至不清楚這原理，怎麽運轉的。

  當然，這群專家，能把加減乘除倒背如流的家夥，如果讓他們學習集成電路，並不是很難的一件事，畢竟難度始終有限。

  但是沒有教材，又是另外一回事了。

  可以這樣說，寧江無線廠的電子表芯片，是目前國內第一家研製出的廠家，並且能做到量產的廠家。

  為此，寧江無線廠付出了上百萬資金，還有全省之力的支持。

  當然，這其中如果沒有系統出品的技術支持，就算有前面兩樣，也沒用！
  電子表的橫空出世，可謂讓華夏整個無線電子領域，都產生了八級地震。

  幾乎就在電子表發售的當天，全國上下，有數十封公函發到寧江，甚至還有軍方方面的專家發來公函，這些人的要求只有一個，那就是要求參觀和學習這方面的技術。

  陳燦對此，抱著支持的態度，華夏的集成電路起步已經晚了，開放最基礎的技術，完全沒問題。

  甚至陳燦都不打算注冊專利啥的，因為這些開放的技術，目前國際上，早已經被老外注冊過專利了。

  當然，陳燦未來肯定會繞過對方這些專利技術，申請一系列新的專利，建立新的技術壁壘，那時候的技術，才是真正的世界領先！
  當然，真正的核心技術，陳燦並不打算去申請啥專利。

  申請專利，是以公開的代價，換取法律上的保護，就算你要求專利配方保密，在真正的大人物面前，那些保密條例，就是狗屁。

  所以真正的核心技術，陳燦根本不打算申請專利。

  系統出品的技術，好比某些芯片技術，系統出品的加密技術，你有本事去解密呀！

  只要對方能真破解系統出品的技術，並且用那技術，申請了專利，那算我輸！

  小小的寧江，隨著電子表的發售，可謂在整個華夏無線電子領域，真正出名了。

  陳燦也早就預料到有這一天，他絲毫不意外！

  有了寧江無線廠的榜樣，華夏那些同行，如果還不知道怎麽走正確的道路，那只能被市場淘汰了！

  這次打響名氣，陳燦也有招募人才的打算，寧江無線廠的高端人才還是太缺乏了。

  那些來參觀和考察的專家和領導們，陳燦並不打算接待他們，自己還有工作要忙。

  專家就由廠裡的書記和技術科的同事接待，上面的領導，就由黃江等市領導接待。

  幾乎所有來參觀的專家，都對如今寧江無線廠的技術而震驚，如此成熟的集成電路工廠，可謂是華夏第一家！
  很多專家，來了之後，便再也走不動路了，紛紛要求參與學習。

  陳燦也來者不拒，讓技術科的同事給他們分配學習任務。

  等這些專家學習進度到達一定程度後，陳燦便會給他們安排新的研究任務。

  總之，就是要讓這些專家，沉浸式學習，不知不覺便融入某些項目的研發中，讓他們根本停不下來！
  一旦他們離開，到了原先的工廠，才發現，根本適應不了，因為沒有完整的配套設備，根本無法研究。

  這種情況下，很多專家，都會有了留在寧江的念頭。

  只要有這個念頭，那一切就好辦了！
  福利房三房一廳要不要？

  每月工資加獎金好幾百要不要？
  每天紅燒肉加雞湯，要不要？

  各種福利，砸下來，就不信你不心動！

  專家也是人，專家也得吃飯！

  研究導彈不如賣茶葉蛋的年代，就在往後幾年而已。

  與其讓一些專家白白浪費年華，還不如留在寧江，為偉大的事業，奮鬥終身！
  至於那些來參觀的領導，則是為寧江快速的發展而感到震驚。

  這個發展速度，在如今這個年代，簡直聞所未聞！

  其實寧江的翻天覆地，一些保守的領導，不是沒有提出過反對意見。

  但是最終經過一層層上報，最終一個個領導參觀下來後，都選擇了沉默，那些反對的領導，不知不覺調走了。

  甚至省裡，已經有心思，讓那位去寧江走走，寧江模式，或許不一定比鵬城模式差。

  很多領導參觀寧江後，都激發了雄心壯志，想大展拳腳，一展身手的想法！

  其實誰都想過好日子，誰都想過好的生活！

  現在還只是內銷而已，影響終歸還是太小，你賺多點，別人就賺得少了，因為寧江牌的崛起，國內不知道多少無線廠陷入了艱難的困境。

  正是因為種種原因，寧江這種模式，目前高層並沒有給出定論。

  陳燦在等，等一個一飛衝天的時機！

  那個時機，就是十月的廣交會！
  只有真正打開了國際市場，那時候的高層，才會真正了解，科技的力量，不但可以改變世界，還能帶來源源不斷的鈔動力！
  (本章完)