第42章 一條新的銷售渠道

  這次準備充足，在成本壓縮上，陳燦也做了進一步優化。

  這三款收音機的成本，分別為：8元，17元，58元。

  之所以有那麽大差距，原因很簡單，那款58元的P03型號，光兩個大音響就佔據不少的成本。

  這個年代的音響價格實在太貴，陳燦也沒辦法把這部分成本壓縮。

  這還是計劃內的原材料成本價，因為有了上面的支持，陳燦才能把成本壓低到這個金額。

  最終出廠價定位14元，23元，和80元。

  零售價為：19元，28元，和99元！
  十九元的收音機，再一次打破價格天花板，陳燦相信，寧江無線廠將很快終結吉春無線廠的市場地位。

  別覺得P03那款99元的零售價貴，那款收音機，如果拿去出口創匯，低於一百美元，談都別談！

  這個年代的帶收錄功能的磁帶機，那麽大尺寸的，國際市場上，最少得三百美元以上。

  按這個年代美元匯率1比1.7來算，如果走私到國內，最低也得五百元人民幣。

  當然，人家收錄機是帶磁帶功能的，陳燦這個，目前只能是收音機功能。

  但是一旦引進磁帶生產線，到時加入收錄功能，成本最多也就增加三十塊。

  相對於國外的電子產品，其實國內生產的，價格性價比完爆國外的產品。

  八九十年代的崇洋媚外，是後世人難以想象的。

  國外的產品，之所以國人覺得先進，第一個就是品牌效應，八九十年代的電視雜志甚至廣播中，日本電器產品，都是全方位對國人洗腦。

  三洋，日立，東芝，索尼，松下，夏普，甚至於豐田汽車，還有摩托車的高檔貨，五十鈴，鈴木，幾乎當年小日子的代表品牌，這些都曾經在國內廣告圈活躍，可謂是紅極一時。

  國外產品第二個優點就是，它的外觀設計，比國內的產品，看上去就是高大上。

  還有因為人家的產品，本身就工藝成熟，質量問題也自然比國貨少！
  林林總總的原因下，造成了國內的產品成為低檔貨，國外的產品成為高檔貨，這種固有印象，到了四十年後，都未完全消除。

  四十年後，花上萬塊去小日子買進口馬桶的人，還大有人在。

  當然，不可否認的是，人家的技術，在某些領域，的確領先國內。

  但是至少，如果追趕，在這個七十年代末追趕，難度遠低於十年後。

  隨著改革開放，國內的無數廠家，都想方設法，去進口各種國外淘汰的落後生產線。

  從黑白電視機到冰箱洗衣機，從摩托車到汽車，無所不及，進口的那些生產線，幾乎全面落後國際水平。

  那些老外最陰險的，就是在和你談合作的時候，他們在合同上標注的生產線，還不算太落後，至少當地還在生產。

  但是，等你交完錢後，他們便磨磨蹭蹭，拖你三四年，到時那些生產線，他們本國早已經淘汰了，技術已經落後歐美兩代了。

  在芯片製造和生產方面的技術，他們就是這樣，活生生把華夏拖垮的。

  這些都是後話。

  黃江拿到這三款收音機後，臉上的喜悅是激動的，特別聽完成本價後，幾乎差一點激動得跳起來。

  就在上個星期，遼沈幾個無線廠，已經相繼推出了自己的便攜式收音機。

  其中零售價在二十五元到三十三元之間，黃江也了解過對方的成本價，幾乎都在十五元以上。

  而現在，自己這款袖珍收音機，成本價竟然只有八元，這簡直太讓他驚喜了。

  要是寧江無線廠推出十九元的收音機，黃江敢打包票，一定會爆賣！

  雖然他不太理解陳燦為啥要搞三個型號，但是他還是選擇無條件相信陳燦。

  接下裡便是生產和銷售的問題了，兼任銷售科長的陳燦，接下來的工作，絲毫不會輕松。

  他接下來要打造一支，真正的銷售王牌隊伍。

  這支隊伍，未來將全面負責寧江無線廠的產品，推廣和銷售工作。

  不止東三省，他們還將奔赴祖國的大江南北！
  陳燦讓黃江在寧江市，全面啟動招工，不限人數，不限男女，不限出身，小學文化以上即可！

  只要伱頭腦靈活，大膽，敢拚敢乾，就可以加入寧江無線廠的銷售科工作。

  陳燦第一次決定采用試用期制度，以半年為期，銷量未達標者，直接淘汰。

  同時為了激勵銷售員，陳燦也向黃江申請了銷售提成獎勵。

  這個時代，在國內提出銷售提成，可謂是擔了極大的風險。

  要是在原先的無線二廠，陳燦真不敢這樣玩，但是這裡是寧江，陳燦要是就是一個自主權。

  當然，陳燦也在試探上面領導的決心。

  如果依舊唯唯諾諾，畏畏縮縮，陳燦自然不會把全部心思，放在寧江無線廠上面。

  他要的就是一個態度，這個態度，也決定寧江無線廠能走多遠！
  寧江無線廠招銷售員的事，幾乎在一天時間，便傳開了，陳燦也低估了這個時代的熱情。

  就在招工消息傳開的第二天，一大早，陳燦還在睡夢中，便被人喊醒了。

  陳燦一看時間，才早上七點半，一詢問才得知，一大早，工廠門口，就圍著數十個年輕人，而且隨著時間，越來越多的人朝無線廠趕來。

  到了早上八點半的時候，工廠外面已經圍了超過兩百人。

  陳燦這是第一次見到這麽大的陣仗，看著很多年輕人風塵仆仆，一詢問才得知，竟然還有從四十裡外的農村趕來的，他們一大早就騎自行車，風塵仆仆只為了這個機會。

  陳燦為這個時代，感到慶幸，也為這個時代感到悲哀。

  還是工作機會太少了！
  陳燦隨即便組織人員開始面試。

  陳燦設計了一些後世常見的銷售題目，大多都是一些開墾思維的題目，二十人一組，輪流進工廠會議室進行面試。

  陳燦需要的是腦袋活絡的年輕人，對其他方面並不看重。

  這個年代，講究根正苗紅，講究出身，講究很多後世難以理解的規矩。

  在陳燦這裡，統統無效，他只看重一點，腦子靈不靈活，會不會變通。

  陳燦這種面試方式，可謂是讓很多人摸不著頭腦。

  陳燦面試很快，幾乎十分鍾不到，就面試一輪，通過率不到百分之二十。

  陳燦提出的問題大多不相同，甚至有時候，還讓大家介紹自己對銷售工作，有什麽看法之類奇怪問題。

  有些人一張口就是偉大的啥啥，大表忠心，接著就是唱紅歌，讀X選，陳燦搞得頭昏腦漲。

  這些人，陳燦一個都沒通過，反而有些年輕人，讓陳燦眼前一亮。

  比如一個叫王燕的年輕妹子，陳燦詢問對方，如果讓你去一個陌生的地方，推銷寧江無線廠的收音機，你會選擇用什麽方法銷售？
  陳燦萬萬沒想到，對方給出的答案，讓陳燦靈機一動。

  王燕給出的答案是，她會去尋找當地的黑市，通過黑市，把寧江無線廠的收音機賣出去。

  王燕這個回答，很大膽，把其他應聘者都嚇得離她遠遠的。

  的確，黑市在這個時代，是一個禁忌問題，雖然人人避諱說這個問題，但是很多人都聽過，甚至去過這個地方。

  這樣的交易市場，幾乎每個城市都有，陳燦曾經在吉春，也去過幾回。

  裡面大多都是一些生活用品，農村很多賣雞蛋的老太太最愛那種地方，城裡人賣點糧票啥的，領導家賣點煙酒啥的，還有很多工廠發的福利，自家用不完，也在黑市賣了。

  經濟越不景氣，黑市越活躍，吉春市的黑市，如今已經形成規模，很多廠裡發不出工資，拿自家產品抵工資，這些產品，最後基本都流入黑市了。

  隨著改革開放後，商品開始豐富起來了，這些黑市陸陸續續被市場經濟取代，最後形成了各種各樣，大大小小的路邊市場。

  王燕的想法，也給了陳燦一個新的思路，或許，這也是一個思路。

  黑市當然也有賣收音機的，甚至電視機都有，但是基本都是二手貨，而且也只是偶爾才能碰到有人賣。

  如果在某些大城市，這些地下渠道，形成了穩定的銷售渠道，那銷量一定不會太低。

  老百姓買收音機，在百貨大樓買，和在黑市買，有什麽區別？
  其實沒多大區別，寧江無線廠也不管買方是誰，只要你給錢，我就能賣！
  嘿嘿，這個想法很新穎！

  陳燦甚至把思維擴散了，他甚至想到或許可以通過走私販子，未來把寧江無線廠的產品，反向走私到港澳台地區，甚至到國外。

  依靠國內廉價的勞動力，生產出來的產品，很有價格優勢，完全可以做到反傾銷！

  陳燦對這個想法，是越想越覺得有搞頭！
  這個王燕，陳燦覺得還是一個不錯的人才，於是毫不猶豫給了對方通過。

  整個上午，陳燦面試了超過三百人，最終通過第二輪的，不到五十人。

  但是顯然，這還不是全部，接下來幾天，還會更多年輕人聽到消息趕來。

  寧江無線廠的工人，是寧江原先幾個效益不好的國營廠分配過來的，好在黃江也把了一下關，這些員工年齡都不算大。

  目前一起有三百人，但是這點人，陳燦覺得肯定不夠，當然，普通工人完全不需要太急，需要時，隨時可以招滿。

  他這次準備招三百名到五百名銷售人員，這些人會通過簡單培訓後，隨即按地區分配到全國，當然，目前還是以東北三省的市場為主。

  因為陳燦這才招工人數實在太過龐大了，很多人都不理解。

  甚至很多人都不理解，要這麽多銷售人員有何用？

  在這個年代的時代觀念中，銷售人員，就如同商場裡的櫃台員，根本不需要那麽多。

  但是陳燦要的銷售員，可不是那些站在那紋絲不動的櫃台員。

  有了陳燦的原型機後，整個寧江無線廠轟轟烈烈開始動了起來。

  集全市之力建造的無線廠，那行動力，可謂是杠杠的，幾乎一天一個變化。

  陳燦現在每天忙得昏天地暗，上午面試，下午培訓，晚上到技術科進行研究，幾乎每天工作都超過十六個小時。

  他還對技術科進行了重新分組，分成技術研究組，和產品設計組。

  技術研究組，專門進行技術研究和改造。

  產品設計組，主要工作就是對產品外形進行新的設計，緊抓外形時尚感，跟緊潮流，打造一支優秀的外形設計團隊。

  為此，黃江找來一批專門學美術的年輕人，同時從省圖書館尋找一些國外雜志當學習資料。

  當然，陳燦才是他們最好的老師，不管是技術科，還是銷售科，陳燦都是言傳身教，爭取把自己那點可憐的知識，傳播出去。

  陳燦覺得這種日子過得很充實，從無到有，那種成就感，真的超爽！
  黃江也極力配合陳燦的行動，他向市裡的提議，除了那個銷售提成外，其他的提議都被通過了。

  同時，省裡也聯系了某半導體研究所，對方同意了和寧江無線廠的合作，所有集成電路方面的技術，全面向寧江無線廠公開，並且會安排工程師前往寧江無線廠指導。

  那個銷售提成獎勵的想法太大膽了，上面的意見，是設立一個獎勵上限，比如每個月最高獎金不超過多少錢。

  因為陳燦那個獎勵計劃，太過大膽。

  如果真有銷售員打開一個當地市場，按照銷售提成，那位銷售員的獎金是無限制的，這個提議太冒險了，一旦引起風波，會引起公憤，上面也不敢同意這樣的提議。

  陳燦最終還是接受了上面的提議，經過修改，最終決定，最高提成獎金，不超過五百元。

  原本陳燦是計劃不超過一千元的，但是想了想，還是修改成五百元了。

  要知道省大佬的工資，都不到五百塊。

  其中銷售員的底薪為三十元，還有出差補貼等費用，同時，一旦完成試用期，將得到寧江正式工人身份，這樣的條件，已經足以無數年輕人趨之若鶩了。

  一個星期，陳燦終於完成了所有的面試，面試超過兩千人，最終留下來的，有三百九十人。

  這個人數，實在有些超標了，這也就是在寧江，要是在吉春，陳燦早已經被人轟下台了。

  沒辦法，黃江為陳燦護航，誰也無法阻擋寧江無線廠的前進腳步！

  半個月後，寧江無線廠的第一批收音機，正式從生產線下線。

  同時，為了讓寧江無線廠影響力，傳遍神州大地，這個收音機品牌也取名為“寧江牌”。

  從此，寧江這個品牌，正式在華夏誕生了！

  這批產品，率先在寧江各大百貨市場和供銷社上架銷售。

  為了讓本地百姓受益，黃江特意允許在寧江銷售的收音機，進行一定優惠的價格銷售。

  比如主打產品，P01型號的便攜式收音機，原本出廠價14元，最後決定對本地價格進行補貼，本地出廠價為12元，零售價為16元。

  而在外地的出廠價為14元，零售價為19元。

  P02和P03兩個型號的收音機，本地銷售的價格，都有一定的價格優惠。

  這是對本土企業的價格保護，同時也鼓勵本地老百姓購買本地的產品。

  別小看這三元的差價，這小小的三元差價，甚至可能形成一條灰色的產業鏈。

  後世茅台酒企業，為了鼓勵外地人去當地，憑飛機票可以任意用原價購買一旁飛天茅台。

  還有住當地的酒店，都可以憑原價購買一瓶茅台酒，無數人為了這一瓶原價茅台，不惜千裡來回折騰。

  這個套路是不是很熟悉，如果日後，寧江牌的收音機火了，會不會有無數外地人，想方設法趕到寧江來購買收音機？

  這個套路很老套，但是很管用，只要你人到了，多少得消費吧？

  這就把當地的經濟搞活了！
  寧江面積很大，人口超過六十萬，但是太貧窮了，急需外來資金湧入。

  不管對方是來買收音機的，還是來吃饃饃的，只要在當地消費了，一切都值得！

  當然，這個提議，自然也是陳燦給黃江提議的，陳燦稍微一點撥，黃江便明白這其中的道理了。

  黃江這個人不算死板，自然明白這其中的原理。

  隨著第一批產品下線，第一批已經培訓半個月的銷售員，正式開始離開寧江，前往東北三省。

  這次，他們的任務只有一個，不惜一切代價，推廣和宣傳“寧江牌”收音機，同時打開當地的市場。

  雖然寧江牌收音機的性價比很無敵，但是隨著其他無線廠的跟風，很多地方都推出了自己品牌的便攜式收音機。

  地方保護，可不是在後世才有的，在這個時代更嚴重，更保守！
  雖然同樣是國營廠，但是寧江牌要想在外地，進入當地的百貨市場銷售，這可不是發一封公函就能完成的。

  之前，那個叫王燕的女生，給出了一個黑市的銷售渠道，這個思路很對陳燦的胃口，他自然會鼓勵銷售員大膽創新。

  而且陳燦還鼓勵銷售員敢拚敢闖，完全可以去南方闖一闖，那邊政策更開放，當地老百姓更大膽。

  走南闖北，是做銷售的基本素養，陳燦要培養一批敢打敢衝的王牌銷售團隊。

  不管東南西北中，只要有人的地方，就有寧江牌！
  當然，目前，這只能是想想！

  還有近四百名銷售人員，如種子一般播撒出去，帶來的效果，是顯著的。

  毫不意外，寧江牌的收音機剛上市，便引起了轟動。

  十九元的售價，再一次打破之前“金鵬牌”的價格底線，讓整個收音機市場，都產生了震動！

  這天星期天，吉春市第二百貨大樓前，進進出出的人流，讓百貨大樓前擁擠不堪。

  一個年輕人眼神在人群中掃視一圈，很快便尋找到合適的人選。

  他悄悄靠前，走到那人身前，笑著從口袋拿出一包煙，抽出一根遞給對方。

  那人有些疑惑地接過煙，詢問道。

  “您有事？”

  年輕人笑著一邊給那人點煙，一邊說道。

  “兄弟，我看你是打算買收音機？”

  那人有些警惕地看上年輕人，但是抽著人家的煙，還是謹慎地點了點頭道。

  “嗯，我聽說百貨大樓有收音機賣，我也只是來看看，不一定買！”

  年輕人嘴角一笑，悄悄從口袋裡拿出一個收音機，朝那人說道。

  “兄弟，你看看我這個收音機如何？”

  那人一看到年輕人手裡的收音機，眼神頓時移不開了，他還是第一次見到如此小巧的收音機。

  而且那銀灰色的金屬外殼，一種高級感油然而生。

  年輕人見到那人的眼神，便知道這單差不多成了。

  他隨即便拉著那人，去了一個人少的地方，通過試聽，把玩，十五分鍾後，那人終於從口袋裡掏出十九元錢，遞給年輕人。

  年輕人接過錢，笑著從口袋裡把包裝盒，贈送的電池，全部遞給那人。

  那人拿著收音機，歡天喜地走了，那收音機外殼上，一個小小的寧江logo標志，很是明顯。

  這是那人第一次聽說寧江這個品牌，或許第一次，才是讓人印象最深刻的。

  年輕人做完這單生意，朝遠處的另外一個年輕人招了招手，對方快速小跑過來，左右看了看，隨即又遞了一台收音機給對方。

  兩人如同對暗號似的，很快分開，一個人物色目標，一個人放風，很快便尋找到新的目標客戶。

  這兩人正是寧江無線廠的銷售人員，他們負責的區域，正是吉春市東區。

  同他們一樣的銷售員，在吉春，還有十八人，兩人一組，每一組負責一片區域。

  吉春這座城市，畢竟人口超過五百萬人，十八個銷售員，如同撒在大海中的幾滴水，完全沒有引起任何波瀾。

  他們之所以采用這種方式銷售，也是被逼無奈的方法。

  他們一個星期前，就來到吉春了，可開展的工作，極為不順利，那些百貨大樓和供銷社，幾乎都不同意他們的產品入駐，就算他們找當地的領導，也無濟於事。

  原因很簡單，吉春可是金鵬牌的根據地，人家怎麽可能讓外地來的收音機品牌，進入人家的根據地銷售？
  這可把這群銷售人員急壞了，最後他們一合計，既然正面攻不下，那就采用陳科長說的大膽創新方法。

  於是，他們很快便在當地黑市，找到銷售渠道，聽說有批發價十五元的收音機，各路二道販子聞聲而動。

  寧江無線廠給他們的出廠價是十四元，他們給黑市二道販子十五元的批發價，就算這個價格，那些二道販子，也如同聞到腥的貓，急不可耐上鉤了。

  短短一個星期，這十八人，便已經打開了一條新的銷售渠道。

  這主要還是，寧江牌的收音機性價比太高了！

  除了在黑市銷售外，這些銷售人員，也尋找到了一個賺外快的機會，那就是在各大百貨商場門口，尋找那些有意購買收音機的目標客戶。

  還別說，只要運氣好，一上午能賣出四五台，一台賺五塊差價，五台就有二十五元。

  兩個人一組，這一分，每人每天能賺小二十塊，這可是純粹的外快！
  或許連陳燦也沒想到，在吉春市，這群銷售人員，會迅速給自己尋找一條灰色收入。

  這種在敵後工作的刺激，還有賺外快的快感，深深讓這群第一次見到世面的銷售人員沉迷其中。

  或許，某一天，這群人中，會走出一批真正草根企業家，而這份銷售員的工作，也為他們賺到了人生中的第一桶金。

  (本章完)