第276章 楊冪的深夜邀請

  晚上十一點四十二分，李川賣完了最後一個品。

  “差不多了，今天就到這兒吧。”

  “以後有機會，我還會在淘寶繼續給大家直播的，沒關注的，先關注一下，直播間左上角……就這兒，看到沒有？一個橙色的按鈕，點一下就可以了……”

  “好，感謝大家的支持，也感謝冪姐，感謝各位兄弟姐妹。”

  李川說著，從椅子上起身，後退兩步，衝著攝像頭鞠了一躬。

  “拜拜，大家晚安。”

  楊冪也從椅子上站起，對著攝像頭揮手致意。

  “晚安，大家早點休息，拜拜。”

  “拜拜。”

  “……”

  晚上十一點四十四分，直播關閉。

  啪啪啪啪啪啪……

  李川自動屏蔽掉周圍的掌聲，扭頭看向楊冪，臉上露一絲微笑道：“冪姐，今天辛苦你了。”

  他的笑，並不是裝出來的。

  此前，他聽聞【楊冪問森先生：我和楊超越，你更喜歡誰？】的詞條登上熱搜，心裡對楊冪十分厭煩，但後來他看了評論，發現事情沒有他想象的那麽嚴重，心裡對楊冪的那份惡感也就隨之消失了。

  此時，他反倒覺得有些對不起楊冪，畢竟他之前的情緒很暴躁，差點控制不住、動手打人了。

  雖然他目光收回的比較快，楊冪沒有注意到這一點，但他之前的情緒是真實的，心裡難免有些愧疚。

  “沒事。”

  楊冪擺了擺手，又整理了一下頭髮。

  “直播了一晚上，肯定累了吧？”

  “還好，不累。”

  楊冪在說謊，因為她臉上明顯透露著一絲疲累，說話也有氣無力的。

  從神態和動作上可以看出，楊冪其實很累。

  這很正常，楊冪不是主播，沒怎麽直播過，一口氣直播五個多小時，還都是高強度的電商直播，不累是不可能的。

  李川剛開始直播的時候，也覺得特別累，後來時間長了，又鍛煉了一下身體，才逐漸適應過來。

  所以，楊冪沒有適應，也沒有鍛煉，說“不累”肯定是假的，想都不用想。

  李川也知道楊冪在說謊，但是並沒有拆穿，只是回頭將朱辰偉喊過來，道：“冪姐的酒店，安排好了嗎？”

  “安排好了，冪姐來之前，就安排好了。”

  “嗯。”

  李川點了點頭，又回過頭來，對著楊冪道：“冪姐，時間不早了，你早點回去休息吧，我送伱。”

  “好。”

  “……”

  李川一行人，將楊冪及其助理送到了樓下，坐上了黑色埃爾法。

  “路上慢點，照顧好冪姐。”

  李川將楊冪送上車。幫忙關好車門，扭頭對著朱辰偉囑咐道。

  “明白。”

  朱辰偉認真的點了點頭，說完，便坐上了副駕駛。

  “等一下！”

  就在車輛即將啟動的時候，楊冪突然開口叫停。

  “嗯？怎麽了？”李川面露疑惑。

  楊冪搖下車窗，對李川道：“你剛才不是說……你送我嗎？”

  “啊？”

  李川愣了一下，隨即反應過來，當下一陣無語。

  ‘大姐啊，我說送你，是把你送到樓下，不是送你去酒店。’

  ‘老子還有很多事呢，哪有空送你去酒店啊。’

  李川心中無奈，但語氣還是盡量委婉道：“冪姐，我一會兒還有點事，就讓辰偉送你回去吧。”

  “這麽晚了，你還要忙嗎？”楊冪微微蹙眉，有些不解道。

  “我直播完，都要看看數據、開個複盤會什麽的。”

  “哦。”楊冪眼中閃過了一絲失落。

  “你過去，一定要把冪姐安排好，不能出現任何差錯，明白嗎？冪姐是明星，可能有狗仔跟著，這點一定要注意……”

  李川沒有察覺到楊冪的異樣，自顧自的又對朱辰偉囑咐了一番，然後笑眯眯的看向楊冪道：“冪姐，你有什麽事，就直接跟他說，他會出面幫你解決的，他如果哪裡做的不到位，你回頭跟我說，我一定好好收拾他。”

  “知道了。”

  楊冪淡淡的應了一句，然後直接關閉了車窗。

  “走吧走吧，路上慢點啊，注意安全……再見，冪姐，冪姐，拜拜……”

  李川目送黑色埃爾法遠去，然後返回了公司。

  晚上十一點五十五分，他回到直播間，走到了中控台前，開始查看今天的直播數據。

  直播時長：5小時42分鍾
  觀看人次：4522.3萬

  人氣峰值：78.9萬

  平均人氣：48.8萬

  平均客單價：88.1元

  轉化率：9.2%
  總銷售額：3.67億

  這份數據，可謂是相當華麗了。

  場觀4522.3萬，這都快跟抖音差不多了。

  要知道，淘寶的流量跟抖音差的可不是一星半點兒，說句不好聽，兩者壓根就不是一個級別。

  雖然今天是“女神節”，淘寶有一定的流量加成，但還是比不過抖音。

  購物節有大有小，最大是“雙11”，其次還有“雙12”、“618”等等，“女神節”在其中，頂多算個中游水平。

  中遊購物節，流量加成不會太大。

  對於淘寶而言，只有在“雙11”的時候，它的流量才有可能在短時間內比肩、甚至超越抖音，除了“雙11”，其他的一切都不好使。

  所以說，李川是在總流量池不大的情況下，拿下了四千多萬的場觀……這個成績，可以說是驚世駭俗了。

  能做到這一點，除了他本人的貢獻，還要感謝淘寶直播官方的大力扶持，以及楊冪到來所形成的流量效應。

  幾個因素疊加在一起，才造就了4522.3萬的場觀。

  而4522.3萬的場觀，也造就了78.9萬的人氣峰值和48.8萬的平均人氣……這個水平，基本上也跟抖音差不多了。

  平均客單價88.1元，比之前稍微高一點，但也沒高太多，整體還是比較平穩的。

  轉化率9.2%，這比他的抖音數據強了不少，但跟他之前的淘寶數據相比，卻是弱了幾分。

  李川上次在淘寶直播，還是年前的“淘寶年貨節”，當時，他的單場轉化率超過了10%。

  眼下，他從“10%”的水平線上掉下來，心裡還是比較失望的。

  不過，這也沒辦法。

  這次，他在直播過程中連續上了兩次熱搜，尤其是後面那條熱搜，為直播間吸引來了很多泛流量……這些泛流量的觀眾，大多都是來看熱搜的，並不會在直播間買東西，這在一定程度上拉低了他的轉化率。

  總銷售額3.67億……這個成績，既沒有打破“單場銷售記錄”，也沒有打破“森先生的個人單場銷售記錄”。

  李川之前賣的最多的一次，是“抖音年貨節”，當時，抖音給了他極大的流量扶持，晚上十二點之前，他直播間的人氣就沒有低於過一百萬，累計場觀人次破億！
  在龐大的流量扶持下，他輕輕松松創造了4.11億的銷售額。

  不過，這場直播屬於特例，以後如果沒有特殊情況，估計是很難再有第二次了。

  除了“抖音年貨節”外，“3.67億”就是他的最高單場銷售記錄了。

  因此，他還是很滿意的。

  看完了整體數據，李川又查看起了詳細數據。

  【平均利潤率：42.6%】

  這是李川第一次，也是唯一一次，平均利潤率突破40%！

  之前，他的平均利潤率只有37%左右，現在提升到了42.6%，進步還是非常明顯的。

  當然，這也很難成為常態。

  本場的平均利潤率高，是因為他賣了很多化妝品……化妝品是暴利行業，所以利潤率比較高。

  換在平時，他肯定不會賣這麽多化妝品。

  化妝品賣的少了，又沒有其他的高利潤率產品替換，平均利潤率自然也會隨之降低。

  李川估計，到了後期，他的平均利潤率還會回落到37%左右。

  有人可能會問，李川今天為什麽會賣這麽多化妝品？
  原因很簡單，今天是“女神節專場”。

  女神節嘛，就是專門為女性觀眾準備的，化妝品自然是大頭。

  今天晚上，李川一共賣了十六款化妝品，從套盒到口紅，再到面膜、泥膜等等，各式各樣的都有，算是把所有的化妝品類全部一網打盡了，其中還有不少重複的。

  這些化妝品，為他造就了42.6%的平均利潤率，同時也帶來一個比較嚴重的問題，那就是退貨率。

  眾所周知，化妝品雖然利潤高，但是退貨率也高。

  其實不僅僅是化妝品，所有以女性為主體的消費產品，退貨率都非常高。

  女人，大部分都非常感性，比較容易衝動消費，事後，她們冷靜下來，就會退款、退貨；男人相對理性，買前會進行思考，買回去不滿意，很多時候也能湊合，所以退貨、退款的情況比較少。

  男人和女人生理和心理上的差別，導致男性市場和女性市場的差別極大。

  男性市場，容量小、退貨率低、複購性強，有利於品牌孵化，但不太容易賺錢；女性市場，容量大、退貨率高、複購性差，不利於品牌孵化，但比較容易賺錢。

  由於是“女神節專場”，李川今天賣的大多是女性專用的產品，走的是女性市場，這雖然造就了42.6%的平均利潤率，但最終也會導致退貨率居高不下，5%肯定是打不住的，起碼要到15%，甚至有可能突破20%。

  總銷售額3.67億，平均利潤率42.6%，算得利潤為……1.56億。

  扣除掉20%的退貨率和6%的平台扣點，再減去楊冪的雇傭花費200萬，最終算得淨利潤為……1.16億。

  1.16億，也不是李川的最高盈利記錄，他的最高盈利記錄，還是“抖音年貨節”……當時，他一場直播賺了1.35億。

  1.16億，相比1.35億，少了近兩千萬。

  不過，李川也不貪，一場直播能賺1.16億，他也已經很滿足了。

  有了這1.16億，後續的“總部大樓和直播基地建設計劃”就完全不用擔心了。

  看完數據，李川又跟王成勇等人開了一個複盤會。

  這次複盤會的內容比較多，耗費的時間也比較久，從晚上十二點開始，一直到凌晨一點才結束。

  複盤結束，朱辰偉也正好返回了公司。

  “都安排好了嗎？”

  李川一邊從朱辰偉手中接過車鑰匙，一邊問道。

  “安排好了，楊冪她們，已經在酒店住下了。”

  “有沒有遇到特殊情況？”

  “有，遇到狗仔了。”

  “嗯？真有狗仔啊？！”

  李川不由得瞪大了雙眼。

  之前，他只是隨便說說的，沒想到還真遇上狗仔了。

  雖然楊冪這種大明星，有狗仔跟蹤很正常，但他平生第一次經歷這種事，也是感覺挺驚奇的。

  “我開車去酒店的路上，發現後面有車跟蹤，我沒注意，是楊冪的助理提醒我的。”

  “嗯，她們是混娛樂圈，這方面的經驗比較豐富……後來呢？”

  “後來我就走過去，把他們趕走了。”

  “真趕走了？”

  “嗯，趕走了，我親眼看著他們走的，不過……他們後面會不會再回去，我就不知道了。”

  李川聞言，點了點頭，也沒有說什麽。

  狗仔確實有可能再回去，不過，朱辰偉是不可能守在那兒的。

  雖然他之前囑咐過朱辰偉“一定要把楊冪安頓好，不能出現任何意外”，但這只是當著楊冪的面、說的客套話，他不可能真的要求朱辰偉做到萬無一失。

  朱辰偉是三木網絡的員工，不是楊冪的員工，能夠幫楊冪趕走狗仔就不錯了，一晚上守在那兒是絕對不可能的。

  “好，辛苦了，你早點回去休息吧，好好睡一覺，下午再來上班。”

  “嗯。”

  “……”

  朱辰偉走後，李川走到電路間，關閉了公司的外部電閘，然後返回辦公室內的休息間，洗澡去了。

  凌晨一點半，他洗完澡，上床睡覺。

  睡覺之前，他照例想玩一會兒手機。

  然而，他剛剛打開手機，就發現自己收到了一條微信。

  楊冪：【忙完了嗎？】

  ‘嗯？’

  李川眉頭一挑，下意識看了一眼發布時間——01:21，十分鍾之前。

  那時候，他還在洗澡，所以沒有聽到。

  ‘這麽晚還給我發微信？’

  ‘該不會出什麽事了吧……狗仔又去回去了？’

  李川心中不安，直接一個微信電話打了過去。

  然而，電話隻響了一秒鍾，就被拒接了。

  楊冪：【別打電話。】

  李川：【呃，冪姐，你那邊還好嗎？】

  楊冪：【還好啊，幹嘛這麽問？】

  李川：【哦，你這麽晚給我發微信，我還以為出意外了呢。】

  楊冪：【你想多了，我在酒店裡，能出什麽意思。】

  李川：【那就好，那就好。】

  楊冪：【你怎麽這麽晚才回微信？】

  李川：【我剛才在洗澡，沒聽到，不好意思。】

  楊冪：【洗澡？你忙完了？】

  李川：【嗯，忙完了，正準備休息呢。】

  李川一句話發過去，等了半天，卻沒等到下文，心裡正疑惑間，楊冪突然發過來了一句話。

  楊冪：【你現在有時間，可以來我這裡坐坐。】

  (本章完)