第202章 年會（三）

  電商主播4人，分為了3組，情況如下：

  森先生：李川；

  吳小白的遊樂園：吳小白；
  辣田少女：周琳琳、王玉婷。

  “直播帶貨”是未來幾年最大的風口，李川深知這一點，所以他一直將“電商直播”定在公司戰略的首位，其重要性要遠遠高於“娛樂直播”。

  然而，電商直播業務的發展、卻配不上它這麽高的地位，幾個月過去了，電商主播還只有三組……這在某些人眼裡，李川就是“光說不乾”或者“光想不乾”，這哪裡是將“電商直播”當成了“公司戰略首位”，分明就是一項可有可無的小透明業務嘛。

  有人這麽想，無可厚非，畢竟三木傳媒的帶貨主播太少了，只有三組。

  不過，這些人如果知道了李川的戰略規劃，他們可能就會改變自己的想法。

  電商直播業務，李川從來都沒有不重視過，他要踏著“直播帶貨”這個風口，賺到一大筆錢，讓自己成為頂級富豪……這是他從一開始就定好的計劃，現在沒有變，以後也不會變。

  之前的幾個月時間，他之所以不發展電商直播業務、或者刻意發展的比較慢，是因為他要先讓自己成長起來。

  網紅行業，想要快速發展，就必須要有一名扛旗者，在中間起到一個良好的帶頭作用。

  就比如三木傳媒的娛樂直播業務。

  運營部招收娛樂主播，之所以進行的那般順利，效果遠遠超出預期，很大程度上、就是因為李坤的存在。

  李坤是抖音的頭牌娛樂主播，抖音上的專職娛樂主播、有一個算一個，幾乎沒有不知道他的，多少小主播夢寐以求、想要跟他連一次麥，但都沒有機會。

  這種情況下，運營部一眾員工，打著“坤先生”的旗號，往外說“坤先生是我們公司的主播，加入我們公司，就有機會跟坤先生連麥，運氣好的話，還有可能成為坤先生的徒弟”……這種話一說出去，外界自然是應者如雲。

  這便是擁有一名“扛旗者”的好處……之一。

  李坤作為三木傳媒娛樂直播業務的“扛旗者”，重要性有多大？

  不誇張的說，只要李坤不倒，三木傳媒的娛樂直播業務就不可能倒……非但不會倒，他們還可以借著李坤的名頭，快速發展壯大；而一旦李坤倒了，三木傳媒的娛樂直播業務雖不至於直接倒閉，但想要快速發展，基本上是不太可能了。

  李川從一開始就認識到了這一點，所以他明令禁止運營一組招收主播，其目的，就是為了讓吳文帆他們不分心，全力保障李坤的直播不出問題。

  娛樂直播業務是這種模式，電商直播業務也同樣如此。

  三木傳媒電商直播業務的“扛旗者”是誰？
  森先生，也就是李川自己！
  所以，他必須先把自己扶持起來，等他個人的地位穩定後，再考慮招收和培養其他的帶貨主播。

  按照他最開始的計劃，年前的這個階段，他是不準備招收任何一名帶貨主播的……他想讓電商部的精力，全部集中到他一個人身上，以此來保證他快速、健康、穩定的發展。

  然而，計劃趕不上變化。

  當他發現吳小白時，實在是有些心動了，他思索再三，最終還是決定破一次例……此事的結果非常理想，他成功招募到了吳小白，雖然花了160萬，但吳小白是連人帶團隊一起過來的，沒有過份牽扯電商部的精力。

  至於辣田少女，那是因為李川當時的地位已經基本穩固了，他覺得此時從公司內部發展一組電商主播、問題不大，所以施行了下去。

  吳謹言也是一樣，他招募吳謹言的時候，自身的地位已經穩固的差不多了，而且吳謹言是當紅明星，機會太難得了，無論怎麽樣，他都不可能錯過的。

  當然，吳謹言現在還不是帶貨主播，按照計劃，她還要再等上一段時間。

  除了吳小白、辣田少女，以及有些特殊的吳謹言外，李川再沒有招收或者培養過任何一名電商主播，基本上是將他的戰略規劃實行了下來。

  戰略規劃順利實行，也讓他獲得了豐厚的回報。

  森先生從一個直播小白成長為直播帶貨行業的頭牌，雖然過程有些曲折，但是沒有出現過大問題，發展的相對穩健。

  如今的森先生，地位已經完全穩固，初期的戰略規劃已經達成，現在也是時候做出一些改變了。

  李川計劃在年後，就大力招募和培養帶貨主播。

  除了之前提到的“日不落直播間”，他還準備招募一些有經驗、有能力、有基礎的帶貨主播，就像吳小白那樣。

  以上，就是三木傳媒在短視頻達人、娛樂主播，以及電商主播方面的人員架構和未來規劃。

  李川介紹完了人員架構，緊接著，又開始介紹公司業績。

  三木傳媒是一家MCN機構，業績的主要來源，就是公司的帶貨主播、娛樂主播，以及短視頻達人。

  公司有五名短視頻達人、四個帳號，業績情況如下：

  吳謹言：目前發布了3條視頻，截止到今天中午十二點，抖音粉絲數達到了332.6萬。

  吳謹言的第一條視頻，也就是官宣視頻，是李川幫她拍的；後面的兩條視頻，是朱曉敏幫她拍的。

  後面兩條視頻的內容比較簡單，都是迎合了抖音上近期比較火的一些梗……這種視頻雖然沒什麽新意，但是熱度不低，兩條視頻都收獲了三千萬以上的播放量，大量的曝光，使得吳謹言的抖音粉絲數、輕松突破了三百萬。

  彤寶寶：目前發布了73條視頻，截止到今天中午十二點，抖音粉絲數達到了1647.1萬。

  彤寶寶之前，一天發一條視頻，但體量大了之後，改成了兩三天發一條視頻……她這種發視頻的頻率，相對於“千萬網紅”而言，屬於比較快的。

  這是因為劉欣彤平時沒有直播任務，她每天的工作就是拍視頻，哪天不拍視頻，就等於是休息了。

  劉欣彤不想休息，因為休息了就沒錢賺……她最近剛在杭市買了一套房子，目前還在還貸款的階段，她想快點賺夠錢，好把房子的貸款還掉。

  不過，她也沒有太著急。

  彤寶寶畢竟是一個千萬粉絲帳號，人氣還特別高，亂搞肯定是不行的。

  現在的彤寶寶，基本保持著“每周拍一條探店視頻、接一條廣告”的節奏，她的探店視頻報價在26萬左右、廣告報價在28萬左右，每個月能夠創造兩三百萬的營收。

  按照劉欣彤當初簽訂的合同，其中一半要歸公司所有，剩下的一半，則由她和商務、運營分，她個人到手也就在一百萬左右（稅前）。

  雪er（周夢雪）：目前發布了63條視頻，截止到今天中午十二點，抖音粉絲數達到了13.9萬。

  李川上次見到周夢雪，是在BJ、和吳謹言一起的時候，當時，她的抖音粉絲數只有7.3萬，如今才過去一個星期，她的粉絲量竟然漲了近一倍！
  李川之前看到這個數據的時候，頗為驚訝，因為周夢雪之前已經拍了幾個月的視頻了，漲粉情況一直都不理想……三個月、六十條視頻，才漲了7.3萬粉絲，這怎麽過了一個星期，突然漲了六萬多粉絲呢？

  起初，李川還以為是朱曉敏的功勞，因為周夢雪當初沒跟他一起回杭市，而是留在了BJ，因此，他將“給周夢雪拍視頻”的任務交給了朱曉敏……他以為是朱曉敏幫周夢雪拍了一條視頻，大爆了。

  然而，當他掏出手機、查詢了一番後，才發現根本不是那麽回事。

  周夢雪突然大量漲粉，是因為吳謹言幫她引流了。

  在吳謹言發布的第三條視頻中，有一個女配角，就是周夢雪演的，吳謹言在視頻標題中、特意將周夢雪的抖音帳號（雪er）@了出來；此外，周夢雪還在自己的抖音帳號上發布了一張與吳謹言的合影，收獲了十幾萬的點讚。

  這兩個舉動，幫助周夢雪在短時間內、暴漲了六萬多粉絲。

  知道這一切後，李川忍不住挑了挑眉，他心裡有種感覺：吳謹言和周夢雪……可能會真的成為閨蜜。

  瘋狂小楊哥：目前發布了53條視頻，截止到今天中午十二點，抖音粉絲數達到了657.4萬。

  瘋狂小楊哥的段子，向來都是吸粉利器，只是近兩個月、這哥倆太“不務正業”了，否則以他們的視頻風格，粉絲量估計已經突破千萬了。

  娛樂直播業務，相關業績如下：
  從2018年12月26日、抖音直播全面開放的那一天起，到今天中午十二點，三木傳媒的娛樂直播業務、一共創造出了6368.3萬（元）的流水。

  這六千多萬的流水之中，有一大半是由李坤一個人創造的，具體的數額為：4133.1萬。

  4133.1萬是李坤的總流水，但不是淨流水。

  當初，公司為了扶持李坤成為頭部娛樂主播，特意安排了多個帳號在李坤的直播間刷禮物，以此來營造聲勢和牌面……李坤直播前期，公司在這方面投入的比較多，後面逐漸減少，但一直都沒有停下。

  截止到昨天，公司一共在李坤直播間刷了1026.8萬（實際損耗256.7萬）。

  4133.1 ﹣ 1026.8 = 3106.3
  李坤創造的淨流水是3106.3萬。

  公司可以從中抽取10%，也就是310.6萬……這個數字不算少，但是沒有收回在李坤身上投入的成本。

  公司在李坤身上投入的，不只是在直播間刷的那1026.8萬，另外還有200萬的付費流量。

  李坤在抖音首播之前，李川曾吩咐於傑，為李坤準備了200萬的付費流量……這200萬的付費流量，用了十多天，全部用完之後，就沒有再買了，因為那時的李坤，流量已經基本穩定了下來，公司平時派帳號進去、刷幾個嘉年華就可以了，不需要再付費買流量了。

  因此，公司在李坤身上投入的成本是“256.7 + 200”，一共是456.7萬。

  目前收回了310.6萬，還差146.1萬。

  除了李坤，公司剩下的那125名娛樂主播，貢獻的流水是2234.9萬。

  （ 6368.3 - 4133.1 = 2234.9 ）

  125名娛樂主播，有31名線下主播、94名線上主播……線下主播抽10%，線上主播抽5%，2234.9萬的流水，公司可以從中盈利156.7萬。

  156.7萬……這個數字不大，但是對衝掉了在李坤身上損失的146.1萬。

  經過一番計算，三木傳媒的娛樂直播業務、從開展到現在，累計盈利10.6萬。

  當然，這還沒算線下主播和運營人員的底薪、房租等成本，如果算上，娛樂直播業務的盈利情況就又變成負的了……初步估算，大概要負個五十萬左右。

  這個結果，李川已經相當滿意了。

  畢竟公司的娛樂直播業務，開展的時間不長，目前還在投入階段……他從來沒有指望過，娛樂直播業務能夠在年前扭虧為盈。

  年前是投入階段，虧是正常的……隻虧了五十萬，已經讓他非常驚喜了。

  娛樂直播業務，要到年後才會開始發力。

  年後，三木傳媒的成立時間就滿半年了，到時，他們可以申請成為抖音的內容級MCN機構，申請成功，流水抽成就會變成60%，增加了5%。

  5%已經很多了，以此作為支撐，公司的娛樂直播業務會瞬間扭虧為盈……到時候，公司再進一步擴大運營團隊，招募更多的主播加盟，娛樂直播業務就會如雪球般越滾越大，越來越掙錢。

  電商直播業務，相關業績如下：
  截止到昨天，公司的電商直播業務，一共創造了13.85億的銷售額……這是排除掉退貨後的結果。

  13.85億的銷售額，森先生的貢獻率佔到了90%以上，具體的數額為12.75億。

  森先生的商品平均利潤率是32.6%，創造了3.83億的營收……扣除掉邀請嘉賓、租賃場地等亂七八糟的費用後，最終的利潤為3.76億！
  吳小白在兩個多月的時間裡，直播了51場，累計創造了1.07億的銷售額。

  吳小白的商品平均利潤率是38.1%，創造了3832.2萬的營收。

  吳小白沒有邀請過嘉賓，也沒有另外租賃過場地，因此，他的營收基本上就等於他的利潤。

  按照吳小白當初簽訂的合同，公司可以拿到70%的利潤分成，也就是2682.5萬！
  辣田少女隻直播過三場，累計創造了313.3萬的銷售額。

  她們的商品平均利潤率是36.4%，創造了102.6萬的營收。

  辣田少女同樣沒有邀請過嘉賓、租賃過場地，因此，102.6萬就是她們的利潤。

  按照辣田少女當初簽訂的合同，公司可以拿到80%的利潤分成，也就是82.1萬。

  如此，三木傳媒的電商直播業務，在年前一共創造了4.1億的營收，4億的利潤。

  “4億”只是個大致數字，後面還跟著三百多萬呢。

  三百多萬，足夠發放電商部員工們的底薪和提成了，甚至可以將運營部、商務部、行政部、財務部、助理等人員的工資，一塊囊括進來。

  因此，“4億”這個數字，既代表了電商直播業務的盈利情況，也代表了整個三木傳媒的盈利情況。

  三木傳媒成立五個半月，最終賺到的錢，就是4億！
  (本章完)