第94章 轉化率

  時間緩緩流逝，直播間的人氣逐漸下滑。

  五分鍾，60.3萬。

  十分鍾，53.4萬。

  二十分鍾，47.1萬。

  三十分鍾，41.6萬。

  ……

  一個小時過去，直播間只剩下了22.8萬人。

  當然，這是正常現象。

  李川雖然通過談論八卦，讓直播間的人氣達到了六十萬加，但這樣的高人氣，注定是沒辦法維持的。

  一旦他開始賣貨，人氣必然會出現下滑，只是速度比他預想的要快不少。

  短短一個小時，直播間的人氣就從最高峰的65.7萬，降到了22.8萬，看起來頗為慘烈。

  不過，這也換來了三千兩百多萬的銷售額！

  一個小時賣了三千兩百多萬，效率並不比“雙十一專場”差多少。

  然而，本場直播的人氣，卻是比“雙十一專場”差了一大截。

  賣貨效率差不多，人氣差了一大截，這說明什麽？
  說明本場直播的轉化率上去了！
  轉化率=( 產生購買行為的客戶人數/觀看直播的總人數)× 100%
  例如：一場直播一共有一百萬人觀看，實際下單購買的是一萬人，那這場直播的轉化率就是1%。

  對於純素人主播而言，轉化率幾乎就是評價其能力的唯一標準。

  明星、網紅不在此列，因為明星、網紅有人氣基礎，他們的轉化率再低，也比一般的素人主播賣的多。

  直播帶貨，以GMV論英雄。

  無論你怎麽賣的，只要你比別人賣的多，你就是更牛逼的那一個，其他方方面面都可以忽略。

  不過，對於明星、網紅而言，轉化率也是一項非常重要的指標。

  他們未來能否在直播帶貨這條路上繼續走下去，很大程度上都取決於轉化率。

  在此之前，李川的轉化率是1.6%左右。

  這個數據，在抖音、快手倒還勉強說得過去，在淘寶就顯得有些差勁了。

  因為淘寶都是精準的購物型流量，轉化率要比抖音、快手等平台高不少。

  李川轉化率低的原因有很多，比如他直播間的很多觀眾都是從抖音上引流過來的，從嚴格意義上講，算不上精準的購物型流量；再比如他剛開始直播的時候，在介紹產品、帶動氛圍、掌控節奏等方面經驗不足，達不到一個優秀帶貨主播的標準。

  以上的兩個例子，在當下的這場直播中，並沒有得到太明顯的改善。

  這場直播的很大一部分流量，依舊是從抖音、微博等平台引流過來的；李川在介紹產品、帶動氛圍、掌控節奏等方面的能力，雖然已經提升了不少，但相較於一個月前的“雙十一專場”，他的進步幅度並不大。

  那為什麽轉化率突然提高了這麽多？

  原因很簡單，“雙十一專場”過後，森先生的角色標簽，以及在直播帶貨行業內的地位，都發生了巨大的變化。

  “雙十一專場”之前，“森先生”這三個字，給人的感覺更多的還是一個“偏娛樂性質的網紅”，“帶貨主播”的成分並不多。

  而在“雙十一專場”之後，森先生在直播帶貨方面取得了巨大的成功，再加上後續的一系列炒作、營銷，使得森先生身上的標簽發生了變化。

  現在的森先生，給觀眾的第一感覺是“帶貨主播”，而非“娛樂網紅”。

  不要小看這個變化，這牽扯到一個“是否專業”的問題。

  做過銷售的都知道，如果伱給人的感覺是不專業的，顧客就會對你產生疑慮，進而也會對你所售賣的產品產生懷疑；而如果你給人的感覺非常專業，顧客就會覺得你比較靠譜，同時也會對你所售賣的產品產生一絲信賴。

  換成直播帶貨也是一樣。

  觀眾覺得不放心，你說再多，他們也不會買：觀眾覺得放心了，不用你提醒，他們也會主動下單購買。

  這便是森先生的角色標簽發生變化後的好處，他成功轉型成了一名帶貨主播，給觀眾的感覺就是更加專業了，觀眾在他直播間買東西，少了一絲疑慮，多了一份安心，這一點非常關鍵。

  除此之外，他在直播帶貨行業內的地位提升，也發揮了很大的作用。

  從心理學上講，一個人的名氣越大、地位越高，觀眾對他的信任度就會越高。

  就比如婭姐，但凡是她掛在小黃車裡的商品，即便不做介紹，很多觀眾也會閉著眼睛購買。

  原因很簡單，婭姐是直播帶貨行業內的NO.1，很多觀眾因此而相信婭姐的實力，他們覺得自己能夠在這裡買到最好、最便宜的商品。

  這種絕對的頭部效應，也使得婭姐的轉化率一度高達30%以上，恐怖至極。

  李川現在的地位不如婭姐，但他已經成功躋身成為“頭部帶貨主播”，且隱隱有了一絲“帶貨一哥”的勢頭，觀眾對他的信任度還是非常高的。

  成功轉型成為一名帶貨主播，再加上行業地位巨幅提升，這兩方面的因素，促使轉化率直接提升了一個檔次。

  這一點，讓李川尤為滿意，他覺得自己已經走在了正確的發展道路上。

  因此，即便是看到直播間的人氣下滑嚴重，他的心態也沒有受到影響。

  不過，隨著時間的推移，也發生了一件比較奇怪的事。

  從晚上七點五十二分開始，直播間的人氣不降反增。

  不到一分鍾的時間，漲了三萬多人。

  李川也沒做什麽直播效果，就是正常的賣貨，人氣突然飆升，讓他有些摸不著頭腦。

  不過，他的疑惑並沒有持續多久，因為直播間的觀眾已經開始刷屏了。

  【熱搜】

  【熱搜】

  【熱搜】

  【上熱搜了！】

  【衛生紙沒貨了】

  【熱搜熱搜熱搜】

  【熱搜】

  【熱搜】

  【你們上熱搜了！】

  【……】

  ‘上熱搜了？’

  李川有點發懵，過了好一會兒，猛的反應了過來。

  他想起了開場時他說的那番關於“膨脹期”的言論，心頭猛的一跳。

  ‘是因為這件事？’

  李川想了想，覺得很有可能，因為他的那番言論確實很有話題度的，尤其是加上吳謹言這個因素。

  扭頭看去，只見吳謹言早已拿出手機，操作了起來。

  吳謹言身為娛樂圈人士，對“熱搜”這兩個字的敏感度，要比李川強的多，因此反應也要快上許多。

  此時的吳謹言，已經打開了微博。

  李川見狀，湊過腦袋去看。

  微博熱搜榜第三十一名：【吳謹言膨脹期】

  ‘果然沒錯啊！’

  李川一聲暗歎。

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  (本章完)