第86章 拿下吳小白

  十二月五日上午，杭市某五星級大酒店外，豎起了一面宣傳牆。

  宣傳牆上，是李川的巨幅海報，下方寫著一行大字：
  【森先生全國招商會】

  大字下方，還有一行小字：
  【開始時間：12月5日9:00】

  此時，酒店內部的一處大型會場內，眾多廠家和品牌商聚集於此，他們各自守著一張桌子，上面擺放著各式各樣的產品，三木傳媒的數十名員工在會場內來回穿梭，不停的與廠家和品牌商進行交流、談判。

  偌大的會場，承載了兩千多人，熙熙攘攘，人聲鼎沸，配合上各式各樣的產品，像極了一處大型賣場。

  這般熱鬧的景象，持續了整整一天，時至晚上七點，方才漸漸平息。

  會場大門處，王成勇送走了諸多廠家和品牌商，抬手擦了一把額頭上的細汗，然後徑直走向了會場旁邊的一間小休息室。

  房門打開，一個身材挺拔的年輕男子正坐在沙發上，優哉遊哉的喝著紅酒，不是李川還能是誰。

  “忙完了？”

  李川看到王成勇進來，放下了手中的酒杯。

  “忙完了。”

  王成勇說著，坐到了沙發上，順手從茶幾上拿起一瓶礦泉水，一口氣灌了大半瓶。

  “經過這一次，（選品）應該差不多了吧。”李川等王成勇喝完水，開口問道。

  “嗯。”

  王成勇點了點頭，道：“回頭把資料整理一下，（選品）就能暫告一段落了。”

  “化妝品能不能達標？”

  李川再次問道。

  化妝品，是這次招商會的重點品類。

  電商部在這方面下了大工夫，一共六千多件樣品，其中有近四分之一是化妝品。

  為什麽要這樣做？
  因為在上個月底，三木傳媒成功簽下了吳小白。

  吳小白的簽約過程頗為周折，吳小白在BJ生活多年，不太願意離開，而且他本人想要創業，自己組建了團隊，並注冊了公司。

  一般情況下，像吳小白這種自主意識比較強的人，是不太可能簽下來的，但陳晨硬是不太可能的事變成了可能，她死纏爛打了十多天，宛如一只打不死的小強，最終成功的促成了這筆簽約。

  三木傳媒以160萬的價格，收購了吳小白的公司，並接納了他的整個團隊。

  收購完成後，三木傳媒又與吳小白重新簽訂了一份五年的合約，吳小白成為三木傳媒旗下的簽約美妝博主及電商達人，分成為30%。

  這裡的“30%”，指的是利潤，而非銷售額。

  比如銷售額100塊，利潤率20%，那利潤就是20塊。吳小白可以拿20塊的30%，也就是6塊，剩下的14塊歸公司。

  帶貨主播跟娛樂主播不一樣。

  娛樂主播成功與否，跟公司的培養、策劃、運營等有一定的關系，但主要還是靠自己，所以在禮物分成方面，娛樂主播一般都會拿大頭（不考慮平台）。

  帶貨主播則不同。

  帶貨主播能不能做起來，雖然也是要靠自己，但公司提供的供應鏈、直播策劃、投流等因素十分關鍵，沒有這些東西根本不行，所以帶貨主播一般是拿不到大頭的。

  新人帶貨主播，分成只有5%到10%；

  15%以上，是比較成熟的帶貨主播；
  20%以上，是非常成熟、厲害的帶貨主播；

  30%以上，是一線帶貨主播；
  40%以上，是頭部帶貨主播。

  50%以上的情況也有，但一般只針對那些影響力特別大的主播，例如明星之流。

  後世參與直播帶貨的明星，基本上都是簽約了某家MCN公司，他們跟普通的帶貨主播一樣，都是從MCN公司那裡拿分成，只不過他們的分成要比普通的帶貨主播高的多。

  一般的明星帶貨主播，分成在30%左右，超過40%的比較少。

  至於超過50%，除非是頂流，或者帶貨能力特別強，否則也是不太可能的。

  鑒於此項標準，公司給吳小白30%的分成，已經是非常不錯的條件了。

  幾天前，吳小白及其團隊，已經搬到了杭市。

  吳小白自身的帶貨經驗豐富，無需進行培訓，只需要磨合一段時間，就能直接上崗。

  不過，三木傳媒在化妝品方面的供應鏈比較欠缺，所以才借著這次招商會的機會，邀請眾多化妝品品牌商參與，以彌補這方面的不足。

  “沒問題。”

  王成勇回答的十分乾脆：“我們這次選了很多化妝品，質量、價格都不錯，足夠讓小白賣上一段時間了。”

  “嗯，那就好。”

  李川點了點頭，道：“把這次招商會的成果整理好後，就讓吳小白直接開播吧，暫時先用我的直播間。”

  “行。”

  王成應了一聲，隨即面色遲疑道：“你呢？你準備什麽時候開播？”

  “我？”

  李川挑了挑眉：“等‘雙十二’吧，我這邊還需要好好策劃一下。”

  王成勇聞言，一陣沉默。

  自從“雙十一專場”過後，李川就沒再直播過。

  出現這種情況，主要有兩方面的原因。

  第一個原因，是公司最近的事情太多了。

  剛剛租下的新辦公場地，圖紙規劃、裝修選材等方面，都需要他親自過目、監督。這是一件大事，容不得他偷懶，否則將來的辦公場地不符合要求，會拖慢整個公司的發展節奏。

  再有就是招商會，以及吳小白的談判、簽約事宜，具皆需要他親自出面協調。

  這段時間，他雖然沒有直播，但也並沒有多少空閑的時間。

  第二個原因，主要是他自身的問題。

  此前，他為了爭奪“帶貨一哥”的寶座，制定、實施了炒作計劃，將自身與婭姐捆綁，通過營造對立關系，強行拉平兩人之間的差距。

  炒作計劃進行的很順利，單從輿論上看，他跟婭姐之間的競爭關系已經初步建立了起來，這在很大程度上提升了他在直播帶貨行業內的影響力。

  這次的招商會，之所以能吸引到上千家品牌方參與，炒作計劃在其中發揮了很大的作用。

  然而，隨著他在直播帶貨行業內的地位越來越高，他個人所面臨的壓力也越來越大。

  正所謂“爬得越高，摔的越狠”，他現在已經被捧上去了，如果下一場直播的成績不及預期，他很有可能會從巔峰直接跌落回谷底。

  他害怕這樣的事情發生，所以有點不敢直播了。

  不過，他也不會一慫到底。

  直播肯定是要繼續做的，但為了避免遭遇滑鐵盧，他必須將所有可能失敗的因素，盡力壓縮到最低。

  他將下一場直播的時間，定在雙十二，正是出於這方面的考慮。

  雙十二的影響力，雖然比不上雙十一，但比起往常，淘寶的流量也會猛增一大截。

  淘寶的流量高了，銷售額就有了基本的保障，這一點還是非常關鍵的。

  將開播時間定在雙十二是其中之一，除此之外，他還想了一個辦法——邀請明星。

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  (本章完)