第69章 雙十一（完）

  晚上六點二十九分，“白酒專場”開始。

  三分鍾，直播間人氣突破十萬！
  五分鍾，直播間人氣突破二十萬！

  七分鍾，直播間人氣達到了最高峰——23.7萬！
  說實話，雙十一進行到這個階段，熱度其實已經消退的差不多了。

  在這樣的局面下，李川直播間的人氣還能突破二十萬，屬實是有些驚人了。

  之所以能做到這一點，主要有兩個原因。

  一是時間段好。

  晚上黃金時間，淘寶的整體流量要比白天高的多。

  二是得益於“潘子”這張臉。

  今天之前，從未有明星參與過直播帶貨，“潘子”算是開創了一個先河。

  “潘子”雖然不是流量大明星，但他常年混跡春晚，國民度非常高，尤其是年齡比較大的觀眾，基本上都認識他。

  很多逛淘寶的路人觀眾，在看到“潘子”這張臉後，往往會感到十分新奇，好奇心驅使他們點進了直播間。

  他們不是粉絲，可能看一會兒就走了，但一進一出之間，也是貢獻了一份流量。

  這樣的人不在少數，集合在一起，便創造了二十萬加的人氣。

  面對如此高的人氣，李川當然不會白白浪費。

  他用三千兩百瓶低價茅台做誘餌，成功的留下了一批觀眾。

  在這批觀眾的幫助下，“白酒專場”的銷售額節節攀升。

  晚上八點十一分，“白酒專場”結束，累計銷售額1846.2萬（包括3200瓶茅台）。

  經此一役，總銷售額達到了8573.1萬！
  晚上八點十三分，馮提莫登場。

  直播間瞬間躁動了起來。

  李川知道，很多觀眾等這一刻已經等了很久了，他也不想讓這部分觀眾失望，所以沒有著急賣貨。

  他先是跟馮提莫以及觀眾互動了十幾分鍾，之後又讓馮提莫演唱了一首《佛系少女》。

  馮提莫演唱《佛系少女》這件事，是寫在合同裡的，李川因此多花了十萬塊，自然不會輕易忘記。

  晚上八點三十二分，也就是馮提莫演唱《佛系少女》期間，直播間的人氣再創新高，達到了32.6萬！
  馮提莫雖然沒有“潘子”那樣的知名度，但她在全網的人氣一點不低，而且還具備一定的流量屬性，綜合效果也不差。

  再加上“榜一大哥事件”的影響，以及李川和馮提莫之間微妙的關系，使得他們這次合體直播的話題度很高。

  有人氣，有話題度，兩者結合，便創造了今天晚上的最高峰。

  當然，“最高峰”僅僅指的是人氣，而非銷售額。

  李川從晚上八點三十五分開始賣貨，一直到晚上十點零五分馮提莫下場，累計銷售額1136.2萬。

  這個成績已經很不錯了。

  表面上看，比“白酒專場”低不少，但如果排除掉茅台的因素，這個數據其實是要比“白酒專場”高一點的。

  晚上十點零六分，劉宇寧登場。

  直播間的人氣又上漲了一波，但是沒有突破二十萬，最高隻達到了16.3萬，正好是馮提莫的一半。

  這並不是說，劉宇寧的人氣不行。

  單從人氣上看，劉宇寧並不比馮提莫差，只是他和李川沒有發生過“榜一大哥”之類的特殊事件，話題度不強。

  而且他上場的時間段不太好，晚上十點之後，很多人都休息了，淘寶的整體流量下滑了不少。

  晚上十一點零六分，“雙十一專場”的累計銷售額破億！

  當時李川還不知道這件事，他正在專心賣貨。

  直到王成勇自作主張，安排中控台的工作人員，在大屏幕上打出來了一張慶祝海報，他方才反應過來。

  大屏幕上，“破億”兩個大字分外清晰。

  李川看到這一幕，一時激動難忍，差點當場哭出來。

  好在他及時克制住了，激動的神色一收，變成了一副寵辱不驚的微笑表情。

  隨後的幾分鍾時間，李川和現場的工作人員們好好慶祝了一番，劉宇寧也是被迫營業，跟在李川身後不停的鼓掌。

  晚上十一點十一分，慶祝結束，李川和劉宇寧重新坐回到了直播台前。

  適時，李川掃了一眼直播間右上角的人氣，竟然比之前多了3.7萬人。

  果然，中國人都是愛看熱鬧的。

  接下來的時間，李川又賣了十幾個品，都是之前賣過的。

  這次的“雙十一專場”，電商部一共準備了177個品。

  這177個品，在晚上九點四十分的時候，就已經全部賣完了。

  後面賣的品，都是之前賣過一遍、但是沒有賣光的。

  幾個或者十幾個小時過去了，直播間的觀眾已經換了好幾批了，舊品拿出來重新賣是沒有任何問題的。

  晚上十一點五十五分，李川停止了賣貨，開始跟劉宇寧互動、跟觀眾聊天。

  晚上十一點五十九分，劉宇寧向觀眾告別，離去。

  晚上十二點整，李川向觀眾告別，下播！
  下播後，李川先是送走了劉宇寧，隨後返回中控台，詢問最終的戰績。

  最後一個小場的直播，他賣了739.3萬。

  總銷售額：10448.6萬

  聽到這個數字，李川也是暗道了一聲僥幸。

  今天晚上的直播，看似很順利，但實際上依舊沒有達成“三千萬銷售額”的既定目標。

  要不是他提前“籌劃”了一番，今天十有八九會前功盡棄。

  不過，眼下的結果是好的。

  總銷售額成功破億，這為他後續的“炒作計劃”提供了較為堅實的基礎。

  當然，這些都是後話了。

  相比起以後的發展，李川還是更關心他現在賺了多少錢。

  這次的“雙十一專場”，平均利潤率要比之前低不少，只有18.9%。

  這也是沒辦法的事，雙十一嘛，商品價格肯定要優惠一些，否則觀眾是不會買帳的。

  商品打折、優惠，一方面需要廠家和品牌商降低出貨價格，另一方面也需要李川他們在利潤率上做出一定的讓步。

  雙方聯合，才能互惠互利；只有一方妥協，注定是不會長久的。

  李川也不會為了一點蠅頭小利，而放棄自己的商業聲譽。

  嗯，“破億”不算蠅頭小利。

  平均利潤率低，還有一個重要原因——那三千兩百瓶茅台。

  茅台，他是賠錢賣的，利潤是負數。

  三千兩百瓶茅台，銷售額七百多萬，成功的將平均利潤率拉低了好幾個點。

  ‘總銷售額10448.6萬，減去刷單的五百萬，真實銷售額是9948.6萬……再減去6%的平台服務費和5%左右的退貨率……總收入是1679萬……再扣除嘉賓傭金、場地租金、刷單花費、員工獎金等各種費用……淨收入大概在一千四百萬左右。’

  ‘一千四百萬！’

  李川喃喃自語：“老子瞬間有錢了啊！”

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  (本章完)