第129章 大肆擴張的時機

  看完了李坤的直播數據，李川又點開了公司後台，了解了一下其他主播的情況。

  截止到目前，三木傳媒旗下一共有23個主播帳號，正常開播的有22個，刨去李坤，還有21個。

  21個主播帳號的整體數據如下：

  平均開播時長：7小時31分

  平均流水：5312.6（元）

  公司後台總流水：11.2萬（元）
  對於開播時長，三木傳媒是有明文規定的。

  每個線下主播（指在公司線下直播間直播的主播）都可以拿到一份底薪，數額不等，最低3500、最高20000，具體能拿多少，主要看每個主播的人氣、流水、才藝、經驗等狀況，綜合考量而定。

  底薪並不是無責任底薪，需要完成相應的條件才能拿到。

  條件如下：

  每天直播滿六個小時，算一個有效直播天數；每月有效直播天數滿26個，可以拿到全額底薪；若未達標，則按照相應的尺度標準，扣除部分底薪。

  此項制度，並非三木傳媒的特例，幾乎每個直播工會都在使用，這是經過多年實踐驗證，各方得出的一套最合理、最有效的管理、運營制度。

  當然，該制度主要針對的是新人主播，以及沒什麽名氣的小主播。

  至於那些有人氣、有流水的大主播，合同基本上都是單獨設置的，他們的薪資發放標準，需要按合同辦事。

  如今，三木傳媒旗下，有人氣、有流水的大主播，只有李坤一人。

  除李坤外，其他所有的主播，都在該制度的框架約束內。

  這也是21個主播帳號，平均直播時長能夠達到“7小時31分”的主要原因。

  有人可能會問，為什麽超了一個半小時？

  原因很簡單，因為太掙錢了！

  【平均流水：5312.6（元）】

  按照45%的分成比例，平均每個主播到手2390.7元！
  一天就賺了兩千多塊，這對於沒掙過大錢的人來說，實在是太有誘惑力了。

  很多主播就是因為這一點，不想下播。

  例如：有個叫“小肥菲”的女主播，從上午十點一直直播到現在，十多個小時過去了，她還在播，運營勸她都不聽，那狀態……跟入魔了一樣。

  努力的“小肥菲”，得到了應有的回報，她的帳號原本只有兩萬多的粉絲，一天播完，漲到了三萬，同時收獲了一萬多的流水，排進了公司前五名（不包括李坤）。

  當然，也不是所有主播都是努力型的。

  也有部分主播非常佛系，六個小時一到，立馬下播，有的甚至還沒到六個小時。

  例如：有個叫“六六”的女主播，下午播了一個多小時，賺了兩百多塊錢，自己覺得差不多了，就直接下播了，根本就沒考慮底薪的事。

  對此，運營也毫無辦法。

  有些主播聽勸，可以培養；有些主播則是自由、散漫慣了，誰的話也不當回事兒。

  對於那些佛系、散漫成性的主播，李川也沒有做什麽，他只是讓於傑記一個名單，把這些人整理出來。

  這些人，以後肯定是要踢出線下直播間的。

  線下直播間的數量有限，只能留給那些條件合適的主播。

  【公司後台總流水：11.2萬（元）】

  按照10%的流水分成比例，公司的淨利潤是1.1萬。

  1.1萬……有點少，甚至還不如某些主播賺的多。

  造成這個現象的原因有很多，主要原因只有一個——主播數量太少了。

  這個問題，很關鍵，亟需解決。

  李川也是沒有耽擱，他在看完數據後，立即將四個運營小組的組長召集到了辦公室，開會。

  會議的主題，就是招募主播。

  此前，三木傳媒在招募主播這方面，表現的非常克制，招募條件卡的也比較高。

  不是因為他們想這麽做，而是當時的三木傳媒，沒有線下直播間、也沒有在娛樂直播方面做出過什麽成績，再加上抖音直播尚未全面開放，硬件、軟件都不行，導致他們無處施展，也不敢把步子邁的太大了。

  現在，情況不同了。

  三木傳媒擁有了線下直播間，抖音直播也已全面開放，硬件這方面的問題，已經解決了。

  至於軟件……三木傳媒在娛樂直播方面，也做出了一些成績。

  做出了什麽成績？
  李坤的抖音首秀！

  李坤今天晚上的抖音首秀，效果卓群，影響力也絕對是轟動性的，如果再配合上一些宣傳，火遍抖音不是什麽難事。

  有此案例，三木傳媒在娛樂直播行業，就不再是籍籍無名之輩了。

  如此，硬件、軟件都有了，他們也是時候放開手腳、大肆擴張了！

  “二組、三組、四組，你們接下來的任務只有一個——招主播……記住，要以女主播為主，招募條件全線放低，只要長的漂亮，就可以拉來試試……“

  為什麽要以女主播為主？

  因為女主播只要長的漂亮，就能吸金；男主播沒點特殊的才藝，很難成長起來，而且培養成本巨高。

  為什麽要放低招募條件？

  因為現在是抖音直播的紅利期，隨隨便便一個主播就能賺到錢，主播越多，賺的錢就越多，所以沒必要把條件卡的太死。

  “招主播，首先考慮萬粉以上的，你們在抖音上到處找找，看到合適的，就趕緊搶過來……萬粉以下的，適當提高招募條件……”

  為什麽首先考慮萬粉以上的？
  因為抖音現階段的政策，是萬粉以上才能開播，直接招募萬粉以上的主播，可以有效的降低培養成本。

  當然，萬粉以下的也不能完全放棄，因為抖音政策調整的很快，可能過不了多久，萬粉的限制就會變成五千粉、兩千粉、千粉、百粉等等，甚至有可能直接取消。

  “招主播的時候，也要進行篩選，遇到條件特別好的，就拉到線下來；條件不太好的，一律放到線上……”

  線下主播和線上主播，是有本質區別的。

  線下主播，類似於MCN公司的直屬員工，有底薪可拿，並且可以得到公司的全方面培養——有人幫忙拍短視頻、有人幫忙複盤、有人幫忙調整設備、有人幫忙規劃直播內容等等。

  線上主播，跟MCN公司更像是合作關系，沒有底薪可拿，雖然也可以得到公司的培養，但因為是線上的關系，培養並不及時和全面——沒人幫忙拍短視頻、沒人幫忙調整設備，僅僅會在直播內容規劃等方面得到一些幫助。

  當然，線下主播和線上主播的禮物分成也是有區別的。

  線下主播的禮物分成是45%，比個人主播少了5%，這是公司需要收取的培養成本；線上主播的禮物分成是50%，跟個人主播完全一樣，公司不收取培養成本，但會通過平台返點來賺錢。

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  (本章完)