第41章 利潤翻倍

  “阿膠是好東西啊，吃了對身體好，尤其是結了婚或者有男女朋友的，作用很明顯。”

  “具體什麽作用，我剛才已經介紹過了，不知道的可以看一下我身後的大屏幕。”

  “我讓開，給大家看一下。”

  “上面寫的很清楚，自己看好吧。”

  “欸！別亂講啊！”

  “剛才誰發的彈幕？小心我給你封了。”

  “阿膠是養身體的，不是那種藥，別在這兒胡說八道！”

  “正品的、驢皮熬製的阿膠，99塊錢，六盒，大概一百二十片，這個價格非常便宜了，你們在外面很難買的到。”

  “庫存不多，只有三千單，沒買到的……”

  “沒了沒了沒了！！”

  李川正熱情洋溢的叫賣著，突然被王成勇的喊聲打斷了。

  “嗯？什麽沒了？”李川一時沒反應過來。

  “阿膠啊，三千單賣光了。”

  “啊？！”李川愣住了。

  不怪他反應慢，實在是他沒想到。

  99塊錢的東西，客單價比較高，雖然有六盒、大概一百二十片，但東西太小了，看起來一點也不實惠。

  對於阿膠這款產品，李川最初的計劃是：賣五分鍾，爭取銷量破千。

  然而，這才過了兩分鍾，三千單竟然就賣光了！
  這著實大大出乎了他的意料。

  “真的假的？”李川看著王成勇，滿臉狐疑之色。

  “真的。”王成勇回答的十分肯定。

  李川依舊不太相信，當下離開鏡頭，跑到中控台前，查看起了後台數據。

  “我靠，還真賣光了！”

  李川驚喜之余，也有些不理解。

  為什麽啊？

  是今天的人氣太高了？還是他把直播間的氛圍帶動的太好了？

  這兩方面的因素都有，但也不可能達到這種程度啊。

  李川仔細想了想，覺得應該是他對阿膠這東西不夠了解。

  他沒有吃過阿膠，之前見過幾次，但也沒有主動去了解過。

  他之所以能介紹的頭頭是道，全是提前準備好的話術、以及提詞板的功勞。

  他潛意思裡以為阿膠是一種比較昂貴的保健品，只有少數人才會服用，所以他才會重點介紹其功效。

  他也覺得大部分觀眾跟他一樣，對阿膠這東西不夠了解，唯有把功效介紹清楚了，觀眾才會花錢購買。

  然而，事實似乎並非如此。

  照目前的情況看，阿膠貌似是一種很多人都了解、並且購買服用過的大眾商品。

  這一點，有些觸碰到他的知識盲區了。

  “好吧，算我見識低了。”

  李川自嘲一聲，無奈的搖了搖頭，隨即調整好了心態，重新走回到了鏡頭前。

  “兄弟姐妹們，你們太猛了啊，三千單這麽快就搶光了。”

  “沒搶到的不要著急，我們還有下一個福利。”

  ……

  晚上11點42分，第二場直播結束。

  整體數據如下：

  直播時長：3小時40分鍾
  觀看人次：309.2萬

  人氣峰值：8.0萬

  平均人氣：3.4萬

  總銷售額：338.1萬

  338.1萬的銷售額，相比起第一場直播，翻了兩倍有余。

  不過，這一次的商品平均利潤率要低一點，是29.2%。

  在扣除掉3%的退貨率，以及6%的平台服務費後，總利潤為九十萬，剛好是第一場直播的兩倍。

  另外，在排名方面，李川的進步也不小。

  第一場直播，他在“淘寶當日銷售額排行榜”上排名第九，這一次，他排名第六，差一點擠進前五。

  跟第五名的差距只有三萬塊，沒有擠進去，李川感到有些可惜。

  不過，這並不能影響他的心情。

  今天的成績，已然超出了他的預期，他還是很滿意的。

  第二天，周日，公司正常放假。

  第三天，上午，李川照例進行了一番複盤、總結。

  期間，依舊發現了不少問題。

  有新問題，也有老問題。

  老問題不多，其中比較嚴重的，還是李川在直播後半場的節奏有些亂。

  對於這個問題，李川其實已經做了一些針對性的舉措了。

  比如，他之前都是騎電動車上下班，現在改成了跑步上下班，並且刻意繞遠，保持著“每天三公裡”的運動量。

  然而，鍛煉身體不是一朝一夕就能奏效的。

  李川堅持鍛煉了一個星期，目前還沒有在體力、精力方面感受到太明顯的改善。

  除了鍛煉身體，李川也曾在第二場直播開始之前，暗自告誡自己要注意保存體力。

  然而，當他看到直播間的人氣達到八萬的時候，他心中一激動，便將此事忘的一乾二淨了。

  賣小辣條的時候，他一點也沒留力，過程要多激情有多激情，否則也不會把直播間的氛圍點燃了。

  賣阿膠的時候，激情程度稍微弱了一些，但也沒差多少。

  後面，他一直保持著這個狀態，直到進行到中期，他感覺有些累了，方才想起來這回事。

  直播後半場，他強打起精神，想要保持住原有的節奏不亂。

  然而，沒什麽用。

  反倒是因為他控制的有些過頭了，導致整體的節奏變得十分拖遝。

  這也是第二場直播的時長，比第一場直播長了近半個小時的原因所在。

  老問題重復出現，確實讓人很苦惱，但李川也沒有特別好的解決辦法。

  只能繼續堅持鍛煉，繼續在直播開始前提醒自己。

  鍛煉身體不必多說，只要長時間堅持下去，肯定會有效果的。

  至於自我提醒嘛……作用有待商榷。

  李川一旦開始直播，就會全神貫注，中間忘記一些雜七雜八的事情很正常。

  複盤結束後，李川又再次強調了一下選品方面的問題。

  期間，他重點提到了阿膠。

  通過阿膠這個產品，李川認識到自己存在一些知識盲區。

  有些品，他個人覺得不太好賣，但實際情況可能並非如此。

  李川想跟電商部的眾人交流一下，看看還有沒有他本人不了解、但是特別好賣的品類。

  這個問題拋出來，引發了熱烈討論。

  起初，每個人都在發表自己的意見，但聊著聊著，話題就逐漸偏移到了兩個品類上——化妝品和白酒。

  化妝品和白酒，可以說是直播帶貨領域，兩條最大的賽道了。

  這兩個品類，有著兩個相同的特點：
  一是利潤率普遍高於其他品類。

  二是在利潤率高的前提下，還特別好賣。

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  (本章完)