第306章 口碑營銷
  晚上十一點五十一分，李川關閉了直播。

  啪啪啪啪啪……

  每次直播完，周圍都會響起一陣掌聲。

  對此，李川早就習慣了。

  不過，這次的掌聲不太一樣，要比以往更加熱烈一些。

  李川敏銳的發現了這一點，臉上露出了一絲詫異。

  他抬起頭，環顧一周，很快，就明白了怎麽回事。

  看周圍工作人員的神色，應該是被他剛才的那番“演講”刺激到了。

  他剛才在直播間說的那些話，確實可以稱得上是一場“演講”。

  這篇“演講”，他在直播開始之前，就已經打好了腹稿，並且在“演講”過程中發揮的特別好，情緒、語言、動作都非常到位，整體呈現出的狀態頗具感染力。

  聽了他的“演講”，只要不是特別理性的那種人，或多或少都會被刺激到。

  當然，他自己是沒有感覺的，要不然，他也不會因此感到詫異。

  如今，他稍稍回過味來，卻是起了一番心思。

  ‘看來，我的演講效果很不錯嘛。’

  ‘現場的工作人員都被刺激到了，那直播間的觀眾，估計也差不到哪裡去。’

  ‘如果是這樣的話……我能不能趁機炒作一番？’

  ‘剛才直播間只有三十幾萬人，宣傳力度有些小了，要是能趁機炒作一番，讓更多的人知道，那公眾對我的觀感，會不會有所改善？’

  ‘肯定會！’

  ‘也許起不到太大的效果，但只要有一點點的改善，都是值得的！’

  想到此處，李川已然下定了決心。

  他再次抬頭，環顧一周，找到了朱辰偉的身影，開口道：“辰偉，你跟我出來一下。”

  朱辰偉聞言，連忙跟在李川身後，走出了直播間。

  兩人來到董事長辦公室，關上門。

  李川也懶得廢話，直接對朱辰偉吩咐道：“我下播前說的那些話，你幫我做一下營銷。”

  “好。”

  朱辰偉跟了李川這麽久，李川一開口，他就知道是什麽意思，當即點頭應下，然後問道：“營銷到什麽程度？”

  “盡量把范圍做的大一些，讓更多的人知道，但也不要做的太過火了，那樣容易引發公眾的反感……具體的細節，你自己把握吧。”

  李川沒有說太多，因為朱辰偉不是第一次幫他乾這種事了，這種事應該找誰、具體應該怎麽做，朱辰偉都清楚，他作為老板，到時候看結果就行了，不需要安排的面面俱到。

  “今天晚上就開始嗎？”朱辰偉又問道。

  “你先聯系一下，如果可以，那就今天晚上開始，你多辛苦一下，如果不行，就等到明天上午，不要拖太久了。”

  “好的，我明白了。”

  “嗯，你先去吧。”

  “……”

  晚上十一點五十五分，李川回到了直播間。

  他一句話也沒說，徑直的走到中控台前，開始查看今天直播的數據。

  直播時長：5小時52分鍾
  觀看人次：5614.5萬

  人氣峰值：132.7萬

  平均人氣：63.8萬

  平均客單價：92.3元

  轉化率：4.5%
  總銷售額：23319.8萬

  人氣方面的數據，明顯比之前提高了許多。

  這不是因為李川的直播狀態好，而是受到了《魏姐的職場日記》的影響。

  《魏姐的職場日記》現在一天比一天火，吸引的觀眾越來越多……森先生作為該劇的男一號，雖然比不上絕對主角吳謹言，但也算是火了一波。

  《魏姐的職場日記》的主演們，目前還沒有開直播的，李川作為唯一一個，自然吸引了這部分觀眾的注意。

  他今天剛開播的時候，直播間就有很多人在刷《魏姐的職場日記》相關的彈幕，有人叫他“董事長”，有人叫他“萬森”，還有人問他“魏英去哪了”、“吳謹言去哪了”……諸如此類，幾乎滿屏都是。

  對此，他當然要進行一番回復，否則觀眾是不會滿意的。

  不過，他也沒有一直聊這個話題，畢竟他開直播的目的是為了賣貨，而不是聊《魏姐的職場日記》。

  在他看來，《魏姐的職場日記》可以聊，但不能耽誤他賣貨掙錢，這是原則性的問題。

  所以，他只是開播前期簡單的聊了兩句，之後就開始正常賣貨了。

  從晚上六點十分到晚上九點半，這三個多小時，他都沒有再提《魏姐的職場日記》，相關的彈幕刷屏，他也裝作沒看見。

  但是等晚上九點半之後，他又開始聊了。

  為什麽？
  因為晚上九點半之後，他直播間的人氣開始下降了，而且下降的比較厲害。

  他聊《魏姐的職場日記》的目的，就是為了吸引流量，維持直播間的高人氣，以方便他繼續賣貨掙錢。

  《魏姐的職場日記》是真的火，他一聊這個話題，直播間的人氣就快速上升，效果極為顯著，而且屢試不爽。

  如此，他便掌握了一個竅門：
  每當直播間人氣下降的比較厲害時，他就聊一聊《魏姐的職場日記》，等直播間人氣上升到一定程度，他再開始賣貨；賣一段時間，等直播間人氣又下降了，他再繼續聊《魏姐的職場日記》……如此，循環往複。

  他今天的人氣數據提升的那麽明顯，原因就在於此。

  不過，人氣高雖然是好事，但它也帶來了一個問題。

  問題就是，他通過聊《魏姐的職場日記》吸引來的流量，大多是娛樂屬性的觀眾……這部分觀眾的轉化率很低，大多都是來湊熱鬧的，並不會在直播間買東西。

  如此導致的結果，就是他人氣雖然上漲了，但是整體的轉化率卻降低了。

  往常，他在抖音直播帶貨，轉化率會在5.2%左右，今天只有4.5%，下降幅度還是比較明顯的。

  當然，轉化率下降也不完全是觀眾屬性導致的。

  還有一個原因，就是李川今天賣的東西有點貴。

  這一點，從平均客單價上就能看得出來。

  往常，李川的平均客單價，基本維持70塊左右，今天是92.3塊，上漲了近三分之一。

  商品的價格越高，買的人越少，這是基本的商業規律；而買的人越少，整體的轉化率就越低，這也是小學生都明白的道理。

  所以，轉化率降低，還有商品價格的因素在裡面。

  整體來看，今天這場直播的數據變化還是比較大的，用一行字總結，就是“人氣上漲、轉化率降低、平均客單價提升”。

  這一行字導致的結果，就是總銷售額有所上漲，但是上漲的幅度並不大。

  李川今天賣了2.33億，比起上一場的2.08億，隻提升了兩千五百萬。

  兩千五百萬的增量，對與普通的帶貨主播來說，可能是個巨大的提升，但對李川而言，確實不算什麽。

  看完了整體數據，李川又查看起了詳細數據。

  詳細數據中最重要的，就是“平均利潤率”。

  【平均利潤率：36.3%】

  36.3%……這個數字稍稍偏低了一些，但也基本維持了正常的水準。

  總銷售額23319.8萬，平均利潤率36.3%，算得利潤為……8465.1萬。

  扣除掉退貨和平台扣點，最終算得淨利潤為……7618.6萬。

  ‘又是七千多萬。’

  李川不禁撇了撇嘴。

  他感覺自己好像進入了瓶頸期，數據方面已經沒有太大的波動了。

  這一點還是挺難受的。

  不過，他也沒有因此感到焦慮。

  他已經是全國最賺錢的帶貨主播了（包括婭姐在內），除非外界環境發生變化，否則，他已經沒有上升空間了。

  當然，他也可以通過刷單、賣茅台、賣黃金等方式，創造出更大的銷售額。

  他如果真的這麽做了，別說打破單場銷售銷售，只要他想，他就可以把銷售額做到十億、二十億，甚至上百億！

  但是這麽做沒有意義，他掙不到更多的錢，反而要賠上很多錢，搞不好還要被有關部門盯上，要求他補交稅款。

  他都已經是“帶貨一哥”了，不需要搞這些虛頭巴腦的東西。

  他覺得，現在這樣就挺好的，每場直播固定賺七千多萬，哪個主播也比不上。

  當然，如果外界環境發生變化，他還是會有所動作的。

  最起碼要保證一點，他“帶貨一哥”的名頭不能丟！
  看完了詳細數據，李川又看了下漲粉數據。

  直播開始之前，他的抖音粉絲數是4303.5萬，現在已經變成了4374.7萬。

  截止到3月30號晚上十二點，“抖音粉絲排行榜”前三名的數據如下：
  1、陳赫：4448.4w
  2、森先生：4374.7萬

  3、Dear-迪麗熱巴：4179.2w
  李川距離粉絲排名第一的陳赫，只有七十多萬了，估計下一場直播就能完成超越。

  有人可能會奇怪，說之前李川和陳赫的粉絲差距不是挺大的嗎？怎麽現在只剩下七十多萬了？

  的確，上場直播結束時，李川的抖音粉絲數是4249.1萬，而陳赫是4402.6w，兩者相差一百五十多萬。

  一百五十多萬粉絲，看似不多，但並不是那麽好超越的。

  因為陳赫視頻更新的頻率比較快，質量也都不錯，而且有抖音的流量扶持，所以漲粉的速度非常快；李川不怎麽更新視頻，即便更新，也大多是直播預告類的視頻，這些視頻沒什麽內容，所以不怎麽漲粉……李川漲粉，基本上全靠直播。

  兩者的情況結合在一起，李川雖然佔據漲粉速度上的優勢，但是想要在短時間內超越陳赫，還是不太可能的。

  不過，這已經是之前的情況了。

  現在，情況已然發生了變化。

  變化的原因，在於《魏姐的職場日記》。

  《魏姐的職場日記》火了，李川作為男一號，自然也是沾了光的。

  這一個星期，他雖然沒有直播，也沒有更新有質量的視頻，但是依靠《魏姐的職場日記》的火爆，他還是輕輕松松的漲了五十多萬粉絲。

  這五十多萬粉絲，一下子抹平了陳赫的漲粉速度。

  如此，他再依靠直播漲粉，總粉絲數超越陳赫，已經是指日可待了。

  對此，李川還是很期待的。

  雖然“粉絲數”這項指標不重要，但能夠成為抖音粉絲數最多的人，也算是一項值得紀念的成就，能夠做到，他還是很開心的。

  李川看完了數據，又跟王成勇等人開了個簡短的複盤會。

  複盤會結束，已經晚上十二點半了。

  所有人下班回家，李川也回到了辦公室內的休息間，睡覺去了。

  ……

  第二天早上八點多，李川就醒了。

  醒來的第一時間，他就拿起手機，開始檢查朱辰偉的任務完成情況。

  這件事很重要，他心裡一直記掛著，所以剛睡醒，就連忙檢查了起來。

  不過，這種工作檢查起來還是挺麻煩的。

  他拿著手機折騰了一天，先後給朱辰偉打了三遍電話，方才對整體情況有了一個詳細的了解。

  綜合來看，朱辰偉的任務完成情況還是很不錯的。

  今天零點左右、也就是李川剛下播不久，抖音上就出現了一批森先生“演講”的剪輯視頻……這批視頻，不是朱辰偉找人做的，而是森先生的粉絲和矩陣號自發剪輯、製作而成的。

  朱辰偉的工作內容，不是剪輯、製作視頻，而是從已有中的視頻中找出幾條質量比較好的，進行大規模的推流，然後雇傭一批水軍在評論區裡引導輿論風向。

  這種做法，起到了很好的效果。

  今天早上八點左右，抖音熱榜上出現了一個詞條，標題為【森先生成立慈善基金，欲花兩千萬建造希望小學】。

  該詞條關聯的，就是朱辰偉篩選出來的那幾條質量比較高的剪輯視頻。

  朱辰偉本來就給它們推了不少的流量，現在登上了抖音熱榜，宣傳力度又瞬間增大了幾倍。

  不過，該詞條並沒有爆發出特別高的熱度，只是衝上了熱榜前十，然後就止住了。

  熱榜前十，不算特別爆的事件，但是宣傳效果也不錯，該詞條在上面待了三個多小時，後面又延續了七八個小時，前後加起來，跑了三千多萬的流量，在抖音上形成了一定的熱度。

  不只是抖音，外網也有涉及。

  從早上七點開始，快手、B站、微博、小紅書等主流平台上，陸續出現了森先生的“演講”視頻，其熱度雖然比不上抖音，但也形成了不小的影響力。

  據不完全統計，關於“森先生成立慈善基金，花兩千萬建造希望小學”的話題，總瀏覽量超過了五千萬，有效觸達人群至少又兩千萬……這個結果，已經很不錯。

  當時，宣傳只是一方面，更重要的是網友的輿論反饋。

  在諸多水軍的加持下，該話題呈現出了非常正面的輿論形勢。

  大部分網友都在表達對森先生的支持和讚譽，只有少部分人在逆風輸出。

  然而，在整體輿論已經定型的情況下，逆風輸出只會遭遇謾罵和嘲諷……謾罵和嘲諷最多的，就是朱辰偉雇傭的水軍。

  朱辰偉雇傭的水軍，其實沒怎麽刷支持和讚譽的話，他們基本上就盯著那些逆風輸出的人……誰在評論區裡說森先生的壞話，水軍就會一擁而上，把他罵個狗血淋頭。

  在這樣的氛圍帶動下，很多不明真相的粉絲和網友也會加入進來，跟著水軍一起罵。

  可以說，在關於“森先生成立慈善基金，花兩千萬建造希望小學”的話題討論中，逆風輸出的人是沒有呼吸權的。

  宣傳有效，輿論正面……經過這一波操作，李川算是初步建立了自己的口碑。

  之前，他做免費助農直播，沒有建立起自己的口碑；今天，他終於通過慈善基金和希望小學達成了目標！

  當然，他達成的只是短期目標。

  他目前只是讓社會上的一部分人，知道了他是一個願意做慈善的網紅，但距離一個“真正企業家的形象”還差的很遠。

  (本章完)