第429章 吳謹言的直播事宜

  直播時長：6小時57分鍾
  觀看人次：11309.4萬

  人氣峰值：180.3萬

  平均人氣：79.1萬

  平均客單價：82.2元

  轉化率：3.03%
  總銷售額：28167.9萬

  以上，便是吳謹言首場直播的整體數據。

  人氣方面，基本符合預期。

  電商部之前做過預測，認為吳謹言開播之後，人氣很可能會超過李川。

  之所以這樣認為，主要有三方面的原因。

  其一，帳號權重。

  吳謹言是抖音粉絲量最高的帳號，流量權重比森先生還要高，按照抖音的推流機制，人氣高是必然現象。

  其二，首播效應。

  吳謹言是第一次直播，話題度和新鮮度拉滿，對於普通觀眾而言，只要看過《延禧攻略》或者《魏姐的職場日記》、認識吳謹言，基本上都會點進來直播間看一眼。

  其三，宣傳攻勢。

  吳謹言直播之前，公司幫忙做了大量宣傳工作，並通過買水軍、控評等方式，控制住了輿論，這種做法，也起到了十分關鍵的作用。

  除了以上三點，還有一些其他的因素。

  各方面的因素綜合在一起，吳謹言的直播人氣超過李川，一點都不奇怪。

  事實也證明，他們的判斷完全正確。

  李川平時在抖音直播，人氣數據通常是最高人氣破百萬、平均人氣七十萬左右、場觀維持在七千萬到八千萬之間。

  吳謹言本場直播，最高人氣180.3萬、平均人氣79.1萬、場觀1.13億，各個方面都實現了超越。

  不過，這並不能證明她的流量比李川大。

  李川在抖音直播了近半年，流量早已穩定了下來。

  吳謹言不一樣。

  她隻直播過一次，人氣數據並不具備代表性。

  一般情況下，名人開播都是前期人氣高、後期逐漸走低。

  前期人氣高是因為觀眾圖新鮮，看到一個經常在電視上或者新聞上出現的名人直播，基本上都會點進去看一眼。

  後期人氣低是因為觀眾看的多了，發現名人直播也就那樣……大部分名人直播，都沒什麽節目效果，也沒有特別吸引人的地方，幾場直播看下來，觀感甚至還不如一個小網紅……這樣持續的時間長了，觀眾也就慢慢流失了，最後剩下的，只有一群被洗過腦的鐵粉。

  名人直播，大致就是這套流程。

  也正因此，很多名人都不敢直播，尤其是娛樂圈的明星。

  娛樂圈的明星向來以營銷見長，他們會通過買水軍、造數據等方式，將自己塑造成一副人氣很高的樣子。

  人氣“高”了，廣告代言、綜藝節目、電影電視這些邀約，就都找上門了。

  他們只要接了，就能賺到錢。

  這是娛樂圈明星的主要變現方式。

  這種變現方式很脆弱，想要維持下去，必須有一個前提，就是不能暴露自己的真實人氣。

  而直播，恰恰是最考驗這一點的。

  直播間顯示人氣值，數字擺在那裡，人氣高低，一目了然。

  除非願意花錢買流量，或者能說動平台給你特殊照顧，否則，真實人氣一定會暴露。

  真實人氣一旦暴露，他們之前塑造的各種假象都會被擊碎，自身的商業價值也會急劇下降。

  這一點，大部分明星是無法接受的。

  因此，他們輕易不敢直播。

  即便直播，也是偶爾直播一兩次，而且每次直播之前，都會做很多宣傳和公關，有的還要招商，甚至是自己花錢……這麽做的目的，就是為了讓自己直播的時候，人氣始終維持在一個非常高的水平線上。

  為了做到這一點，他們往往會付出很多代價。

  所以，“明星開直播”這件事，在某種意義上屬於賠本買賣，不是賠錢，就是賠人情。

  當然，也不是所有明星都這樣。

  有些人氣不高或者已經過氣的明星，不太在乎這一點。

  他們比較現實，有時候會為了錢，經常開直播收禮物或者帶貨。

  直播的時候，他們也不會投入太高的成本，是怎樣就怎樣，人多人少，都不影響他們開播。

  這樣做，反倒能夠賺到錢。

  如果操作好了，賺的可能還不少。

  只不過，他們的人氣不會太高。

  高的能有幾萬人，偶爾能超十萬，跟普通的大網紅差不多；低的則只有幾千、幾百，混的還不如一個普通的腰部網紅。

  說到這裡，有人可能會問，有沒有哪個明星經常開直播，人氣還不往下掉的？
  沒有！

  一個也沒有！

  “經常開直播，人氣還不往下掉”這句話，說起來簡單，實際上比登天還難。

  它需要有娛樂天賦，能夠持續不斷的製造節目效果；也需要有一個好的性格或者人設，能夠將觀眾轉化為粉絲；還需要有充足的體力和精力，能夠承受長時間、高強度的工作；另外，也要有足夠的情商和智商，能夠應對線上線下產生的各種輿論和意外情況……

  多方面綜合在一起，硬性條件簡直高到離譜。

  明星這個群體，不以直播為主業，沒有這方面的思維和技能，想要做到“經常開直播，人氣還不往下掉”，幾乎是不可能的。

  相比之下，網紅反倒更有優勢。

  直播是網紅的主業之一，他們的思維和技能相對契合，做起直播來，要比其他職業強得多。

  不過，網紅圈也沒有人能做到“經常開直播，人氣還不往下掉”。

  即便是小楊哥這種，直播的時間長了，觀眾審美疲勞，人氣也會下降。

  具有絕對搞笑天賦的網紅小楊哥尚且如此，就更不用說明星出身的吳謹言了。

  所以，吳謹言首場直播人氣超過森先生只是特殊情況。

  理性判斷，最多一個月，她的人氣必然會下降。

  這種趨勢無法避免，吳謹言能力不夠、條件不足，其他方面做的再好也沒用。

  而作為主播，也必須接受這一點。

  如果接受不了，那就說明這個人根本不適合做直播。

  對此，李川看的非常明白。

  他已經提前給吳謹言打過好幾次預防針了。

  在他連番“洗腦”下，吳謹言也知道了自己的能力上限。

  如此，即便後期人氣下滑，她的心態也不會輕易失控。

  除了人氣，其他方面的數據也在理想范圍內。

  轉化率3.03%。

  這項數據跟李川相比，可能不算什麽，但要知道，吳謹言才第一次直播。

  第一次直播，沒有經過篩選，走進直播間的基本上都是泛流量。

  這種情況下，轉化率低是正常現象。

  很多明星做直播帶貨，剛開始的轉化率甚至都達不到1%。

  從這一點上看，吳謹言首場直播做到3%，已經是非常不錯的成績了。

  當然，這也不是她一個人的功勞。

  吳小白在中間起到了非常大的作用。

  吳小白作為一名專業型帶貨主播，此次擔任吳謹言的助播，在很大程度上彌補了吳謹言專業能力、節奏把控等方面的不足。

  要是沒有吳小白，吳謹言一個人播，轉化率最多也就一到兩個點。

  可以說，吳小白的加持，讓吳謹言首場直播的轉化率提高了一倍！
  轉化率提高一倍，基本就等於銷售額提高一倍，其價值，不用多說。

  然而，吳小白貢獻這麽大，本場直播的收益卻不會分給他一分。

  這麽做，似乎有些不公平。

  不過，這只是表象。

  吳謹言首播的流量極大，只要能在直播間露個臉，就有很大的好處，更別說一整場直播都待在直播間了。

  吳小白陪吳謹言直播了七個小時，場觀破億！

  這種曝光量，要是公開招募助播，全國的中腰部帶貨主播都會蜂擁而至，到時候，別說要錢了，即便是往裡面搭錢，他們估計也願意！

  所以，吳小白雖然沒有分成，但收獲也是極大的。

  有了此次曝光，他自己一個人直播的時候，人氣肯定會比平時高很多。

  對於一名專業帶貨主播而言，人氣就是錢。

  多出來的人氣就等於多出來的錢！

  平均客單價82.2元。

  這項數據與李川相比，也是顯得有些低了。

  不過，這也是正常現象。

  吳謹言第一次直播，肯定要上很多低價福利品，用來吸引粉絲、轉化流量。

  低價福利品上的多了，自然會拉低平均客單價。

  同時，也會對平均利潤率產生影響。

  吳謹言首場直播的平均利潤率是29.6%，相比李川，下降了大概五個點。

  這項數據，也基本符合之前的預期。

  利潤方面：

  銷售額2.82億，平均利潤率29.6%，扣除掉平台服務費和退貨，算得利潤為……7503.9萬。

  7503.9萬，不是公司的淨利潤，因為還要對吳謹言進行分成。

  半年前，李川花了一千八百萬，從歡娛影視手裡買下吳謹言的短視頻經紀約和直播經紀約……整個交易過程，隻涉及轉讓，沒有對合同的內容進行修改。

  因此，吳謹言在三木網絡和歡娛影視的分成比例都是一樣的。

  吳謹言之前跟歡娛影視簽訂的合同分成比例是30%（吳謹言30%、歡娛影視70%）。

  所以，她跟三木網絡的合同分成比例也是30%。

  7503.9萬乘以70%，再減去一部分運營團隊的利潤分成，才是三木網絡的淨利潤。

  這個數字，大概是五千兩百萬。

  五千兩百萬的淨利潤，足以讓李川以及整個公司感到滿意了。

  此番到帳，不僅一口氣收回了成本，還大賺了三千四百萬（五千兩百萬減去一千八百萬）。

  更重要的是，這只是吳謹言的第一場直播。

  後續，還會有第二場、第三場、第四場……

  最後要收益多少，已經估算不出來了。

  從這一點上看，李川當初買下吳謹言的短視頻經紀約和直播經紀約的舉措，可以說是英明無比了。

  當然，現在還不是高興的時候。

  吳謹言剛剛做完第一場直播，後面還有很多工作要做。

  首先是輿論引導方面的工作。

  吳謹言第一場直播賣了近三個億，這在很多人眼裡，就是又一個頭部帶貨主播崛起了。

  每個頭部帶貨主播的崛起，都會伴隨著許多爭議。

  那些實體店小老板、商鋪房東、傳統電商從業者、直播帶貨行業的競爭對手，以及看不慣直播帶貨的路人觀眾，都會一擁而上，變成鍵盤俠在網上狂噴。

  因此，吳謹言現在的輿論形勢非常嚴峻。

  如果不做引導，任由其發展，她的口碑肯定會受到影響。

  李川很清楚這一點，所以，他在會上重點提到了這個問題。

  問題提出後，眾人討論了一個多小時，最終形成了一套較為細致的輿論引導方案。

  該方案，由王成勇負責執行，朱辰偉在旁協助，另外抽調了幾名員工，對網上的輿情進行實時監控。

  討論完了輿論引導方面的工作，緊接著，便是關於吳謹言後續直播規劃方面的議題。

  吳謹言後續的直播規劃是一項頗為複雜的工作，裡面涉及的東西非常多，但其中有兩個關鍵點，分別是直播運營團隊和直播時間。

  本場直播，吳謹言的運營團隊是電商部和行政部的大部分員工，合計一百五十多個人。

  這樣一個龐大的團隊，能夠保證吳謹言直播的時候不出問題，但是這樣做，不是長久之計。

  電商部和行政部畢竟還有其他工作要做，不可能隨時陪在吳謹言身邊，幫她處理各種問題。

  所以，吳謹言在後續的直播過程中，運營團隊肯定要進行調整。

  針對此議題，李川跟王成勇、朱曉敏、以及吳謹言本人討論了半個多小時，最終決定對“吳謹言團隊”進行臨時擴充。

  吳謹言有一個專屬於自己的直播運營團隊，該團隊由朱曉敏負責，旗下有六名員工，目前已經招募滿員。

  按理說，吳謹言的直播事宜，就該由這個團隊負責，其他人都不用管。

  但是，吳謹言畢竟是第一次直播，李川、王成勇都不太放心，所以派過去了一個龐大的百人團隊。

  現在，吳謹言的首場直播結束了，李川放心了不少，但也完全放心。

  所以，他決定從電商部和行政部抽調十幾個人，臨時加入“吳謹言團隊”，為吳謹言後續的幾場直播提供幫忙。

  這個臨時擴充的團隊，持續的時間不會太長。

  李川預計是一個月。

  他覺得，一個月，差不多就能把各方面的工作理順了。

  工作理順之後，他會將臨時加入“吳謹言團隊”的十幾個人解散，讓他們回歸原本的崗位，吳謹言後續的直播事宜，則由朱曉敏領導的六人團隊接手，到時候，各項工作都將踏入正軌。

  除了運營團隊，直播時間的規劃也非常關鍵。

  在這方面，李川等人也是討論了很久，最終決定讓吳謹言跟李川一樣，采取“一周一播”的方式。

  每周直播一場，那這一場肯定要放在周末人多的時候。

  而為了不跟李川搶流量，還要避開周六。

  所以，選擇只有兩個，要麽周五，要麽周日。

  李川將這個選擇的權力交給了吳謹言，讓她自己決定在哪天直播。

  吳謹言經過一番思索，最終選擇了周五。

  如此，吳謹言的直播時間便被確定了下來。

  每周五晚上六點，她會在抖音開播。

  (本章完)