第89章 談妥
  宋府門口的小廝一聽到顧卿兩個字，立馬就跑進去通傳，僅僅一瞬間，就折身回來，態度極其恭敬：“顧娘子，我們夫人有請。”

  雖然顧卿穿著普通，但是周身氣度和普通農婦全然不一樣，小廝也不敢怠慢。

  楊沛和顧鈺跟著一起進去。

  楊沛做了這麽久的生意，早就學會了遇事不大驚小怪，無論發生了何事，都必須要保持淡定。

  但顧鈺這是第一次跟著出來做生意，她一進宋家的大門就被驚呆了，假山流水，亭台樓閣，雕梁畫棟……這些未曾見過的景致，讓顧鈺有些暈眩。

  “咳。”楊沛輕聲提醒，“鈺兒，不要東張西望，別丟了家主的臉。”

  顧鈺的小臉一紅：“對不起楊大哥，我記下了。”

  她趕緊收回視線，老老實實跟在顧卿後頭。

  三人被請進了花廳，花廳裡坐著一個珠圓玉潤的美貌婦人，正是幽水鎮鼎鼎有名的宋夫人。

  兩人之前就在周府見過，當初顧卿邀請眾人參加卿菡甜品開業禮時，在場十幾位夫人小姐，唯有宋小姐主動開口答應了。

  下人們上茶和點心，放在桌子上，宋夫人淡淡一笑：“不知顧娘子此來，所為何事？”

  顧卿直入正題：“我是想和宋夫人談一筆生意。”

  宋夫人來了興趣，她就是個商人，成天做生意，但最近生意遇到了瓶頸，一直沒有突破。

  她做出一副洗耳恭聽的樣子。

  “幽水鎮街頭有一半的鋪面屬於宋記名下，其中三家店鋪出售皂球無患子等物。”

  顧卿不疾不徐開口道，“皂莢樹和油患子樹處處皆可種植，宋家能壟斷幽水鎮市場，但壟斷不了其他地區的市場，就比如隔壁大河縣，這部分市場被張家李家曹家瓜分了，宋夫人半點都擠不進去，可有此事？”

  宋夫人一臉驚奇：“難怪坊間傳聞顧娘子被縣令看重，果然聰慧……”

  顧卿：“……”

  這跟是否聰慧沒關系，只要善於觀察總結，就能分析出答案。

  “宋夫人可曾想過，為何一個小小的皂球生意都如此難做？”顧卿繼續道，“究其根本原因，還是因為，不管是哪家所賣的皂球和無患子，從外形和功效上來講都沒什麽兩樣，產品不夠突出，自然就容易砸手上。”

  這話是說到宋夫人心裡去了，她手上有上十幾個莊園，一部分租給佃戶種田，每年收租子，另一部分全部用來種植皂莢樹和油患子樹，然後請人製成皂球或者皂粉之類的，拿到鋪面裡出售。頭幾年生意很不錯，但是後來，越來越多的商人也來做這個買賣，她每年都會砸一部分貨在手上。

  她使盡渾身解數，才勉強守住了幽水鎮的生意。

  庫房裡一大部分的皂球，都要坐船運送到更南邊的地方去賣，一去一回，成本都提上來不少。

  她打算從明年開始，就不種皂莢樹了，這錢太難掙，還不如種糧食，無論什麽時候，糧食都是硬通貨。

  不過顧卿這麽一說，她又有點心動，追問道：“依顧娘子的意思，該當如何？”

  顧卿做了個手勢。

  楊沛將隨身的包袱打開，取出一塊紙包著的肥皂，遞到顧卿手上。

  她將紙包裝慢慢揭開，緩聲道：“宋夫人可知這是何物？”

  宋夫人把東西接過來，聞了聞，有淡淡的氣味，她沒見過這東西，搖了搖頭。

  “此乃肥皂。”顧卿笑著道，“不如宋夫人把府上的廚子請來？”

  宋夫人不知用意，趕緊讓人去請。

  不一會兒，一個廚娘就被請來了，廚娘系著一個圍裙，忙碌了一早上，圍裙上髒兮兮的。

  顧卿讓廚娘將圍裙取下來，放進盆子裡浸濕，然後搓了點肥皂揉了揉，不一會兒，圍裙上的油汙就全都被洗下來了。

  宋夫人震驚極了。

  皂球和無患子都能洗衣服，但是這些油汙很難洗下來，要麽放在水裡泡許久，要麽要加量使勁揉搓，這東西本來就貴，加量揉搓，幾天就能用完，尋常人家哪舍得這麽糟踐東西，一般人會選擇把髒衣服泡一個晚上，第二天再洗。

  就算是價格最貴的澡豆，也沒有這麽強的清潔效果。

  宋夫人壓住震驚問道：“這肥皂，是何處所來？”

  “如果把這肥皂放在宋夫人的鋪子裡銷售，應該也能帶動皂球和無患子等物的銷量吧？”

  顧卿笑著道，“一共有三種，這種最基礎的，可以用來洗衣服，還有兩種添加了牛奶和蜂蜜，可以用來洗手潔面。”

  她將三種產品都放在了桌子上，“無香肥皂的價格是兩百文錢，奶香和蜜香價格是八百文錢。”

  一塊無香肥皂的成本大概在十五文錢左右，賣兩百文錢也算是暴利生意了。

  而牛奶和蜂蜜極其昂貴，成本能翻至少三倍，面向的是中高層的消費群，價格貴一點也有市場。

  宋夫人將奶香味的肥皂拿起來聞了聞，濃鬱的奶香撲面而來，他打濕手試了一下，洗完後手很清爽，沒有之前用完澡豆後的那種緊繃和乾燥感。

  她知道這是好東西！

  宋夫人穩住呼吸開口：“無香肥皂我要兩百塊，奶香和蜜香各要五十塊。”

  市面上的澡豆價格都在一兩銀子以上，小小一點點敢賣一兩銀子，甚至有些添加了香味的價格能上二兩銀子，而這奶香蜜香的肥皂方方正正很大，一塊至少能頂得上三個澡豆，而且比澡豆更耐用，他賣一兩半銀子，不過分吧？
  至於無香肥皂，賣三百文一塊應該也多的是人買，目的不是賺錢，是為了讓鋪子的生意活過來。

  第一樁買賣就這麽談妥了，順利的不可思議。

  顧卿知道，這是得益於她跟宋夫人之前就認識，不然宋夫人哪裡會接待一個農村婦人。

  雙方簽訂合約，先付款百分之五，三日後上門取貨。

  從宋府離開，顧鈺看向顧卿的眼裡充滿了尊敬和崇拜。

  長姐真的太厲害了，在宋夫人面前談吐自如，一點都不怯場，宋夫人那種大人物，竟然被長姐牽著鼻子走，她啥時候才能變得像長姐這麽厲害……

  (本章完)