在坑外商這件事上，林念禾就沒客氣過。

  也不能叫坑吧，她覺得她這是在教他們先進的商業知識。

  既然是教學，那她收點兒學費不過分吧？
  千金易得，知識難求。

  這麽想想，她……

  果然是個善良的好人啊。

  就在林念禾快要被自己的高尚情操折服時，黃部長回來了。

  他的白發比以前更多了些，進門前還在與秘書高談闊論，進門後，他便卸下幾分偽裝，疲憊地輕歎口氣。

  “么兒，啷個事？”

  他說著就坐到了沙發上，一點兒都不見外。

  林念禾不由得想到了這個時間還沒回家的林爸林媽，他們也一定很累吧。

  林念禾不自覺地也歎了口氣。

  她知道黃部長累，便省略了所有的客套話，直接把打火機遞了過去：“黃伯伯，這是十裡火柴廠的新產品，一次性打火機。”

  “一次性？打一次火就扔？”

  黃部長自然是有打火機的，不過這什麽一次性他實在理解不了。

  “呃，當然不是，”林念禾說，“是不能加油循環使用。”

  黃部長這才有了興趣，接過來按了兩下，問：“可以用多久？”

  “理論數值是500次左右，不過因人而異，300次左右可能就要換了。”

  黃部長眼前一亮。

  就算只能用三百次，如果是尋常家庭做飯使用，足夠用上兩個月了。

  黃部長又問：“成本多少？”

  “您這話問的，這可是商業機密。”

  “那賣多少錢？”黃部長換了個問法。

  “國內的話，三毛錢，”林念禾說，“您這麽累，我也不與您來回砍價玩花的，這個真是我的底線了。”

  兩毛錢只是林念禾隨口說的玩笑話，這打火機單材料成本每隻就要一毛五，加上人工、運輸……就算不坑同胞，也不能虧著自己嘛。

  黃部長點點頭：“我曉得……三毛錢，三百次……這個東西做得過。”

  自然是能做的，它比火柴可便宜多了。

  關鍵是——

  “放到廣交會上，要賣多少錢？”黃部長又問。

  他不用想就知道，林念禾直接找自己，一定是奔著外匯來的。

  林念禾依舊是無比誠懇的乖巧臉：“黃伯伯，您已經這麽累了，我就不與您砍價，一美刀，不能再低了，真的。”

  黃部長：“……”

  如今美元匯率是1.577，林念禾這翻著五倍往外賣……

  但想想蘭牌頭花的外貿價格，黃部長竟然覺得林念禾這次定價還挺良心的。

  他……

  他什麽時候開始對林念禾的底線要求這麽低了？

  就這，林念禾還說呢：“黃伯伯，這東西也就今年能賣出這個價，再等一年半載，我們就得主動降價來打價格戰了。”

  實在是這東西的技術含量不算太高。

  有了零件，李二叔都能帶隊按圖紙拚出來，何況是那些技術員呢？
  到那時，他們唯一能打出來的牌就是價格優勢了。

  黃部長嘴角帶笑，一語道破林念禾的想法：“先撈一筆，用這些錢來擴大生產，然後再降價？”

  “嗯……對。”

  林念禾大大方方地承認了。
    先撈一筆外匯，然後用這筆錢來建設廠房和機械化生產線，生產線有了，人工成本就能降低許多，產能也能翻倍上漲……價格雖然降下去了，但薄利多銷，雪球就慢慢滾起來了。

  黃部長是了解林念禾的，他知道她報價的三毛一定是有得賺的，所以，就算日後在廣交會上降價，他們也有很大的空間。

  黃部長思忖許久，問她：“今年秋交會能行嗎？”

  “不行。”林念禾搖頭，“四天前剛組織好生產線，您現在拿著的就是第一批貨。”

  黃部長歎了口氣，有些惋惜。

  “不過我跟李廠長溝通過了，他願意拿出一千只打火機贈送給廣交會工作人員，但有一個要求——絕對不能贈送給外商。”

  “這個我曉得。”黃部長點點頭，“既然不參加秋交會，那這個事也不太急，你先讓他們生產，等明年春交會，我一定給你們名額。”

  “好嘞。”林念禾利索點頭，“有您這話我就踏實了。”

  黃部長是真的累了，他站起來，說：“么兒，那我先回咯。”

  “好，我送您。”林念禾把十來個打火機裝進袋子讓他帶走，並與蘇昀承一起把他送出門。

  “對咯，么兒，”黃部長走了幾步又停下，轉身瞧著林念禾說，“我聽說你前段日子去了西北？”

  “是呢，用龍華貨運的善款捐了幾所學校。”

  “啥子時候去西南看一眼嘛？”黃部長說，“那邊的娃兒也要管的噻。”

  林念禾樂了：“行啊，到時候您給我寫個介紹信，可不能再讓我們一步一個坎了。”

  “要得，明個就給你寫去。”

  黃部長大手一揮，應得相當爽快。

  林念禾：“……？”

  明天就寫？

  她還沒準備好明天就讓季銘亦和徐禮走呢！

  可黃部長已經走遠了，瞧著他的背影，林念禾放棄了喊住他的想法。

  “算了，明天再給他打電話吧……”林念禾嘀咕了一聲，轉身看向蘇昀承，“昀承哥，我們也回去吧？”

  “好，走吧。”

  蘇昀承幫她把外套扣子系好，這才騎著自行車帶她離開大院。

  88號院燈火通明，王淑梅和溫嵐都沒睡，在書房裡看書寫作業呢。

  風鈴在院子裡走來走去，好像在巡視領地。

  林念禾推開院門，風鈴立即跑了過來，尾巴搖得像螺旋槳，正屋裡也傳來王淑梅的聲音：“回來啦？”

  “嗯，回來了。”

  林念禾應了一聲，轉身朝蘇昀承揮揮手：“我到家啦，你也快回去吧。”

  “好。”蘇昀承的眼底噙著笑。

  林念禾突然想皮一下，又補了一句：“路上小心哦！”

  蘇昀承：“……！”

  就這麽幾步路……

  所以是只要自己離開她、哪怕只是幾步路遠，她也會很擔心的意思嘛？

  蘇少校的眸光愈發柔和。

  然後，他聽到溫嵐說：
  “他連野豬群都能乾死，你讓他小心啥？小心別把人打死了？”

  蘇昀承：“……”

  林念禾：“……”

  今天著涼發燒了，請個假ToT