“你就把她自己扔那兒了？”

  “嗯，總歸是要成長的嘛，再說，我不是已經給她引薦過了？”

  “那你就把她自己扔那兒了？”

  “卡帕薩大叔人很好的，不會為難她。”

  “所以你就把她自己扔那兒了？”

  “計叔，您這麽不放心的話，不如我下一次把您送過去？”

  “咳咳，我覺得我還是要給年輕人獨當一面的機會……”

  計廠長尷尬地摸著鼻子，聲音明顯低了八度。

  林念禾：“我覺得更應該給長輩展示自己的機會。”

  “嘿嘿，別，別，我錯了。”計廠長小聲認錯，“你想怎麽管他們就怎麽管，當我死了就行。”

  林念禾：“……”

  該說不說，計叔是有把自己舍了的決心的。

  林念禾沒再為難他，瞧著展位前排起的長隊，心情甚好地坐下來，喝茶。

  “念禾，排第五個的那個就是北美的布朗先生。”王淑梅在林念禾身邊坐下，輕聲提醒。

  “嗯，等會兒咱們倆一起去跟他聊聊。”林念禾點了下頭。

  除了布朗，剩下的都是生面孔。沈瑜早得了林念禾的許諾，自然不會把最寶貴的第一天浪費在排隊上，林念禾估計他最早也得三天后才會過來簽合同。

  而這些新客戶就是林念禾給銷售們的“任務”了。

  除去香江、歐洲和北美，他們需要把剩余三百萬配額賣給其他地方的外商。

  這個任務絕不容易，畢竟最大的市場被刨除在外，他們又是第一次參加廣交會，面對外商很緊張。

  林念禾在一旁聽著、看著、觀察著他們的言行。

  畢竟是經歷過一輪選拔的人，雖然緊張，但也算有章法，問題不大。

  林念禾看了一會兒，放下心來。

  因為銷售員足夠，很快，布朗就來到了他們面前。

  “你們好，”布朗笑得很開心，“好久不見。”

  “你好，布朗先生。”王淑梅笑著站起來，迎上前去與他點了點頭，“你是想繼續進貨嗎？”

  王淑梅這半年來也沒閑著，英語說得比以前流利許多。

  “當然、當然，”布朗連連點頭，“這次我想進更多的貨。”

  “好的，那我們去談判間詳談吧。”

  王淑梅說著，回頭朝林念禾使了個眼色。

  林念禾收到她的訊號，放下茶杯站了起來。

  旁邊，計廠長左看看右瞧瞧——銷售員們都各自帶著外商去談判間了，他……好像是因為一無是處所以才只能當廠長的。

  “哎，小林，”計廠長喊住了林念禾，“這老些外商還等著，我怎辦？”

  “唔，您受累看著他們點兒。”林念禾停下腳步，看了眼長龍，回道。

  “看什麽？”

  “看著別讓他們中暑暈倒，或者打架鬧事。”

  “……”

  他果然一無是處。

  給計廠長安排了個幼兒園阿姨的活兒，林念禾便和王淑梅一起把布朗帶到了談判間。
    “‘蘭’在北美很受歡迎，這一次我需要更多的貨，”布朗攤著手，一臉為難地說，“你們知道的，頭飾的替代性很高，在我來這裡之前，已經有許多模仿‘蘭’的頭飾了，我需要更多的貨物來確保市場穩固。”

  王淑梅看向林念禾，意思很簡單——你來談。

  林念禾淺笑著，直接問：“你需要多少？”

  “越多越好，”布朗說，“至少八百萬枚，競爭實在太激烈啦，尤其是魯賓那家夥，上一次他在這裡輸給了我，回去後他就立即聯系了工廠，生產出幾乎一模一樣的頭飾來與我競爭……”

  布朗似乎想通過賣慘來給自己增添籌碼。

  林念禾卻沒有絲毫同情，隻覺得煩。

  有市場的地方就有競爭，身在商場，抱怨和賣慘是最無用的。

  而且，布朗的話語中也不僅僅只有賣慘，還有一絲威脅——

  沒有一手貨源的魯賓都能生產出幾乎一模一樣的頭飾，那麽他當然也可以通過這種手段來複刻出“蘭”牌頭花來。

  她也從布朗的話語中品出了他的野心，他想要整個北美的頭飾市場，甚至再擴大一些。

  “稍等，”林念禾打斷了他，“八百萬的配額太多了，我只能給你兩百萬。”

  布朗皺起眉頭，連連搖頭：“這不可能，這真的太少了，完全不夠啊。”

  “‘蘭’牌的品控注定了它的稀缺，我們不會因為產量拉低品質，”林念禾情真意切，言之鑿鑿，“而且，你想壟斷市場只是你的個人心願，我們沒必要為你的野心買單。”

  布朗呼吸微滯。

  他在春交會時就知道了林念禾難對付，但他沒想到她說話這麽不饒人。

  小心思被掀開，布朗僅僅尷尬了一瞬便恢復如常：“可這對我們雙方來說都是很好的選擇不是嗎？我覺得你們完全不需要在意賣給了誰，隻給我供貨的話，你們也更輕松吧。”

  林念禾垂下眸子，作沉思狀。

  她最初給北美預留的配額是與沈家一樣的三百萬，這是權衡後的選擇。

  如果她真的甘願做個代工廠，布朗的提議的確很不錯。

  但她不想。

  “我覺得我們之間完全可以進行更密切的合作，相信我，你們找不到比我更合適的合作夥伴了！”

  布朗看林念禾沉默，隻當她是在認真思考自己的建議，立即不遺余力的遊說。

  他說了好半天，嘴巴都幹了林念禾才抬眼看他。

  她說：“三百萬，不能再多了，如果你不要的話，我就只能祝你前程似錦了。”

  布朗：“……”

  他嘚吧了這麽半天，石頭心腸的人都該被他說動了吧？
  這個小姑娘年紀不大，意志力倒是很堅定啊！

  “那……”

  “你可以再考慮一下，不過按照規定，我們不可能為你預留這三百萬的配額。”

  林念禾說著，作勢就要起身離開。

  如今是蘭縣紡織廠的賣方市場，她可以換合作方，布朗卻沒有其他選擇。

  威脅她？不存在的，她不反過來威脅對方就算她很善良了。

  “哎哎，別急著走呀！”

  布朗被嚇了一跳，趕緊攔下她：“三百萬……唉，好吧，那就三百萬，不過等到明年，你們一定要給我更多的配額啊！”

  “這我不能保證，希望你明年也能跑得像今天這樣快。”

  林念禾就像個渣女，不保證、不許諾、不負責。

  最近一周私事特別多，欠的更新我都記著呐，會在這個月都補上噠，感謝寶子們的包容和支持~