靜謐，長達五分鍾的靜謐。

  若非後趕來的外商在後邊擁擠不休，前邊的人大概還回不過神來。

  這其中大部分人都是沒看到過蘭縣紡織廠的頭花的，畢竟他們中的絕大部分人都住不進穗城賓館，第一次見就是這樣的震撼景象，就算他們沒有采購頭花的意向也難以平複心情。

  沈鴻遵則屬於少數的知道真相卻依舊被深深震撼的人。

  他這三天幾乎沒合過眼，除了與遠在香江的父親商討做頭飾生意的事，他還每天去友誼商店晃悠一圈兒，想要提前看看更多的頭飾種類，並去接了他的叔叔——父親不放心他的眼光，讓精於此道的沈瑜來幫忙把關。

  “阿叔，呢就系‘蘭’牌。”沈鴻遵咽了口口水，碰了碰沈瑜。

  沈瑜扶了扶眼鏡，點頭：“真系唔錯。”他盡可能的在晚輩面前表現得平常，實際他也深受震撼。

  此刻沈瑜正一個個看著那些頭飾，在心中做著進貨數量的取舍。

  是的，他現在想的不是要不要，而是要多少。

  半晌，沈瑜把所有頭飾都看了一遍也沒等到沈鴻遵再開口，只能自己說：“行啦，去搵你朋友。”

  “好咯。”

  沈鴻遵興奮非常。阿叔這麽說，那就是他也認可這樁生意。這可是沈鴻遵第一次出來做生意，沒想到就可以得到認可。

  他瞬間就覺得這幾天的辛苦都值得了。

  只是——

  人呢？

  冇睇到呀。

  幸虧旁邊有接待員給他們指路，沈鴻遵這才知道了方向。

  叔侄倆循著方向去到那個過分偏僻的展位前，看清楚展位後的人在做什麽後，他倆都有些犯傻。

  看著眼前歲月靜好的畫面，沈瑜終於信了侄子說的話——他們大抵真是不情願來春交會的，不然就應該與其他人一樣站立在展位後第一時間給他們微笑，而不是坐在那兒喝茶看報，連客人到了都不知道。

  沈鴻遵沒想太多，他隻覺得林念禾可真好看。

  有阿叔在旁邊，他也不怵林念禾的家世了，上前去喚道：“林小姐，我來買東西了。”

  林念禾一副被迫營業的樣兒，一邊慢條斯理的放下茶杯一邊說話：“樣品都在展位上，您自己看……”她說著轉回身，看到沈鴻遵才換了副微笑面孔，“是沈先生啊。”

  不甚熱絡，但比剛才那懶得理人的態度可好太多了。

  林念禾站起身，笑著打了句招呼：“您吃了嗎？”

  “沒啊，隻飲了一杯咖啡。”沈鴻遵很認真的回復著這句隨意的招呼。

  林念禾看著他眼下的烏青：“你的氣色不太好，最近不舒服？”

  “我……”

  沈瑜實在看不過眼了，這個侄子也太不知輕重緩急了。

  他走上前打斷沈鴻遵的話，朝林念禾點了點頭，用比沈鴻遵地道許多的普通話說：“林小姐你好，我是阿遵的叔叔沈瑜，我家公司有意向購買‘蘭’牌頭飾，可以談談嗎？”

  “沈叔叔您好，幸會。”林念禾的微笑無懈可擊，她輕點了下頭，說道，“那我們去談判間吧。”

  “好。”
    在主會場的外有許多談判間，裡邊同樣擺放著樣品，每個房間內還配有翻譯人員。

  會場內的其他展位上，大家看到林念禾第一個帶著外商去談判間都震驚得瞪大了眼睛，甚至有人不敢相信的揉著眼睛。

  他們真的沒想到竟然是蘭縣紡織廠拔得頭籌！
  林念禾朝他們比了個加油的手勢，路過大門時還順帶客氣的指揮外商們把門讓開。

  雙方都背了一段語錄後，談判正式開始。

  “春交會時間緊迫，想必二位還有許多需要采購的商品，我就不過多贅述耽誤您二位的時間了，”林念禾淺淺的笑著，幫他們倒好茶後拿出一張寫了編號的表格，“我們的貨品種類一共一百五十八種，商品單價在每種樣品的標簽處，您二位可自行選購，只需對照編號填寫數量即可。”

  沈瑜接過表格，隨口說道：“這倒是很方便。”

  林念禾笑笑，遞給他一支鉛筆：“以免您需要更改，請先用鉛筆書寫，簽訂合同前我會用鋼筆當面謄寫並與您核對。”

  沈瑜接過鉛筆卻沒立刻離開，他饒有興趣的看著林念禾，問：“你完全不想與我介紹一下你們的產品嗎？我以前可從未購買過你們廠的東西。”

  “您到這兒來，已經給了我答案——無需贅述的答案。”林念禾說，“我想沈先生已經把‘蘭’的所有故事與您說過了，我再說那段歷史您會膩煩的。”

  “你沒有新故事？”

  “您想聽《白雪公主》嗎？”

  “哈哈哈……”

  沈瑜笑著，點了點頭：“你是個有趣的聰明孩子。”

  “謝謝。”

  林念禾笑得輕松，心裡卻始終緊繃著一根弦。

  與這樣的老狐狸談生意可得小心，他的話中處處是坑。

  她但凡給他再講一遍“故事”，或者多說出一丁點兒以前沒有與沈鴻遵說過的話，今兒這樁買賣就會告破，連帶著“蘭”也會被印上個說謊者的印記。

  沈瑜微笑著問：“我想知道你們給香江的配額是多少？”

  “三十萬枚。”林念禾說，“我們產量有限，秋交會以前只能做出這些了。”

  “半年，三十萬枚，”沈瑜輕輕搖頭，“我們沈家的百貨公司在香江是最大的，這點兒貨確實不夠。”

  林念禾不緊不慢的說：“物以稀為貴。”

  沈瑜轉過頭，視線再一次從旁邊的樣品上一一掃過。

  沈家做零售生意幾十年，他自小就在商行裡打轉，自然明白什麽東西好賣。尤其他家裡大媽小媽加起來就有六位，嫂子姐姐妹妹更是數不勝數，從小在女人堆裡長大，沈瑜可太知道她們喜歡什麽了。

  故意抻了一會兒，沈瑜轉頭朝林念禾說出早與大哥商量好的進貨數量：“五十萬枚，我們還要秋交會的香江優先權。”

  在來穗城之前，他們就從沈鴻遵的電話中得知了這個突然出現的品牌的消息。他們沒把沈鴻遵的話當成小孩子胡鬧，反倒仔細研究了一天一夜，最後在結合沈家現金儲備和其他采購需求的情況下得出了五十萬枚的上限數目。

  當然，最終購買多少還要等沈瑜看過貨品品質再決定，畢竟沈鴻遵就只見過零星的十來種，不能代表全部。

  至於優先權，那更是重中之重。他們第一個把蘭牌引進香江，就絕不允許別人來摘桃子。

  林念禾聽著對方要求的供貨數量，就隻想回去把汪瀟拍起來——

  汪叔，收拾收拾，咱準備升咖了。