第一百九八章
  “契合？”

  淮安府小姑娘從牙齒縫裡擠出一個反問，“怎麽來評判是否契合呀？”

  是要做個表？
  還是要算算分值？
  還是來上一卦，看看風水？

  這就很難評呀！

  淮安府小姑娘的疑問，吸引了好幾個企圖甩銀子買刻絲夾畫宣紙的客人近距離圍觀。

  如果說一雙眼睛是一對探照燈，那顯金如今就像參加新聞發布會的發言人。

  周二狗頭不動，目光動，像一隻猥瑣的穩定雞頭：他倒要看看，他們家掌櫃的要怎樣把賺錢和賣貨提升到一邊有文化、一邊不要臉的高度。

  聚光燈下，顯金平穩地笑了笑，以一句大家意料之外的話開場，“寶劍贈英雄、紅粉贈美人。刻絲夾畫宣紙凝聚了數十位匠人夜以繼日的心血，也是宣城府頭一份的榮光，陳記不願意隨意對待用精血澆灌出的作品——而，契合，說到底不過是，您認同我，我認同您，您手上拿的薄木簽子已證明了陳記對諸位的認同.”

  顯金笑得很標準，眼眸彎彎，露出八顆白淨剔透的牙齒，手掌朝上，落在淮安府小姑娘面前，“但，正如這位遠道而來的姑娘一般，很遺憾，我未曾看到諸位對陳記的認同。”

  周二狗：？？？

  周二狗克制地移動目光，臉上是一切盡在掌握之中的淡然，內心掀起八丈高的波濤——做生意做到這份兒上真瘠薄厲害啊！

  哪家賣東西的敢對客人說“對不起，老子沒看到你認同我的商品，所以老子不賣”？
  還有哪家！有種就站出來！
  世人皆道，商者低賤。

  緣何低賤？

  學商科時，顯金認真地思考過為何商道在封建時期是下九流，甚至還圍繞這個內容寫了一篇論文，私以為原因有二：一則為商者並不直接創造利益，為商者更多的是二道販子的中介功能，並未親手製作實體產品，屬於文人口中的“坐享其成”“不事生產”；
  二則，也是掀起周二狗驚濤駭浪的主要原因——為商者多是乙方，乙方要從甲方賺取利潤，必須態度要好，也就是眾人所說的“卑躬屈膝”，腰彎久了，別人自然就爬到了你頭上。

  那麽問題來了，為什麽後世的資本，可以站著把錢賺了？

  一則是眾人慕強慕富心態的轉變，二則嘛，自然就是要向普羅大眾大大地營銷、多多地營銷咯！
  顯金臉上的笑很客氣，言論卻讓淮安府小姑娘明顯一愣。

  “認同.沒看到.沒看到我對陳記的認同”

  淮安府小姑娘變身複讀機，陷入了顯金的語言邏輯，“怎麽證明我對陳記很認同呢？”

  顯金壓低聲音，語氣平和輕緩，“您多用幾刀陳記的紙、多逛一逛陳記的店，不就是認同了嗎？”

  淮安府小姑娘想了想，認為顯金說得很有道理：怎麽表達你喜歡一樣東西？不就是用金錢樸素地表達嗎？

  淮安府小姑娘想通後，將頭猛地抬起，很是讚同地點頭，“我認同！我很認同！我現在就可以認同！”

  顯金笑了笑，轉身從鬥櫃裡雙手捧出兩刀淨皮玉版，再轉身找了幾本做好的四季花鳥手帳冊子，隨即又蹲下身雙手捧上一刀五粉梅花灑金箋，笑了笑，“姑娘用玉版寫字也好、畫畫也好，皆是上佳之品；手帳冊子是陳記的老牌子了，記帳、記事十分便利；再有這刀梅花灑金箋，配上簪花小楷，遠看就像畫兒一樣.”

  認同這些就行了？
  淮安府小姑娘試探性開口，“這些.多少銀子呀？”

  顯金笑了笑，“不到十兩。”
    淮安府小姑娘又問，“那認同完這些，是不是就能拿到刻絲文鰩夾畫宣紙啦？”

  顯金面上帶了些驚愕，忙擺手，“您說的這兩點可沒有直接聯系！”

  顯金頓了頓，“只是說，您若中意這幾樣貨，我便讓夥計給您包起來，再留您一個地址，但凡刻絲文鰩出了貨，我立刻安排夥計為您送上門去。”

  淮安府小姑娘一個振奮，大手一揮，“那給我包起來！”

  豪邁完，又慫了一把，轉頭問顯金：“掌櫃的，咱們刻絲文鰩宣紙一刀索價幾何呀？”

  顯金笑眯眯，“不到十兩。”

  這麽點銀子！
  還以為跟那一刀賣出三十兩天價的刻絲白澤有一拚呢！

  這麽點認同，她能再來五百份！
  淮安府小姑娘一下子愈發振奮，“包起來！都給我包起來！”

  小姑娘大氣到了頂點，雲袖高拂，目光灼灼，“我還能認同一下九尾狐？或者貔貅嗎？”

  顯金：.您這麽快接受這個遊戲規則，放在後世，可是會傾家蕩產的哦！

  “不能哦。”

  顯金笑得很溫暖，吐出的字不像是擁有37度體溫的人說的話，“展品拍賣不限買賣次數，但拍賣會後的宣紙售出，一般來說，一次只能認購一刀。”

  “浮白”的遊戲規則，沒幾天就被眾人摸透：大概是一比一的“認同”比例，也就是說十兩一刀的宣紙，需要十兩的配貨才有可能買到。

  為啥說有可能？

  因為確實有人付出了配貨的錢，最後沒拿到預想中的貨。

  當然只是少數，十中有一罷了，打上“陳記”的門去問，便得到“下次出貨一定提前告知您”的回復，便也只能善罷甘休——畢竟這也沒簽契書呀，誰告訴你買了一比一的配貨就一定能拿到刻絲夾畫的？
  就屬於運氣比較歐嘛，也只能捏著鼻子自己認了。

  顯金這一套規則，有人樂此不疲，當然也有人拒絕當饑餓營銷的奴隸。

  對此，瞿老夫人很是不滿，“.索性放開出貨，竹簾子是現成的，高師傅帶著小曹村，手藝也醇熟，一個晚上便能出一百刀紙，一刀紙的利潤是八兩銀子，咱們敞開賣，豈非能狠狠大賺？你如此玩弄買家，不怕他們索性掉頭走了？”

  顯金目光沉凝，語氣淡定，“若走了，只能證明，不是‘浮白’的受眾。”

  當不了“浮白”的自來水和死忠粉。

  顯金頓了頓，唇角勾了勾，笑道，“若咱們不控制量，敞開了賣，您以為，一刀紙還能有八兩銀子的利潤？”

  明天，會樸素地加點更。