第196章 關雎坊

  玄武湖的大宅內。

  白天的事情都挺耗費心神，推遲的午睡，朱塬直到天色全黑才醒來。

  老朱夫妻在乾清宮邊吃飯邊說話時，朱塬已經吃過飯，喊著寫意幾個來到內宅正屋西側的一間茶室內。

  不是四個，是五個。

  多一個小麻袋。

  至於另外一個暖娘，回到金陵，女人就一副專心‘事業’的模樣，幾乎每天都要去往後湖醫學院附屬小學給女童們講課，明顯是躲著自家小主人，朱塬也就不勉強。

  太忙，沒空勉強。

  這次也就不帶上。

  藺小魚是因為當初的救命之恩。

  這種事，朱塬日常不會提，卻也不會忘。而且，平日習慣假裝小啞巴的某妮子也真是貼心討喜，朱塬還是很寵的，內心裡也把她放在和寫意幾個同等的地位。

  茶室靠窗放著一抬橫闊有一丈的寬大矮塌，類似明州那座明倫堂西屋的布置，左右都是書架，文氣十足。榻上正中還有方桌，乍一看好像大炕，其實不是，這東西學名叫羅漢床。

  無論大炕還是羅漢床，朱塬其實都不喜歡，還想著，等之後彈簧鋼弄出來，做幾套沙發，那才更符合他的審美。

  盤腿坐在方桌旁，等身邊女人們給他蓋好被褥，示意幾人也各處坐好，朱塬才開口：“本來，上回暈倒，之後就想過你們的事情，最近身子也沒完全好，還打算等些日子，沒想到今天，倒是個機會，一起說……”

  寫意幾個預感到事情很緊要，都肅起表情。留白見自家大人提起暈倒的事情，還張了張嘴，到底也沒有插話。

  “是這樣的，今天去宮裡，除了正事，還見了皇后娘娘，要幫我張羅親事……”說到這裡，朱塬故意小小停頓，端起桌上茶水喝了口，不等身邊幾個心思完全吊起，就笑著接續：“……我拒絕了。”

  這話說完，左側緊挨朱塬而坐的留白飛快眨了眨眼睛；斜對面矮塌邊的寫意眸子微微睜大；坐在榻旁圓凳上的洛水神色平靜，好像無欲無求似的；再旁邊些，一張圓桌旁，左邊的青娘明顯一上一下，表情很是變幻；藺小魚則轉著晶亮的眸子好奇打量周圍，一副事情和自己無關的小模樣。

  朱塬見某個妮子左顧右盼，彎起嘴角，抬手示意道：“瞎看什麽，來，我懲罰一下，太不尊重氣氛了。”

  冬日裡越發麻袋裝束的小妮子乖乖起身上了矮榻，從另一邊繞過方桌，爬到裡面朱塬身邊。

  捉住靠過來的丫頭捏了把，聽著一聲小小嬌叫，朱塬才繼續：“主要是我自己，很難想像要娶一個十五六歲的小丫頭，心態上合不來，將來相處也麻煩。而且，你們做得很好，我也很喜歡這種狀態，不想加一個人進來破壞現在的局面。”

  前世朱塬身邊一直不缺女人，但也同樣沒有結婚。

  因為到了他那種程度，婚姻牽扯太多，也很難找到一個知心人，因此，曾經只打算時間到了，生幾個孩子就是，婚姻有無都不關大礙。

  這一次，兩世為人，心態不同，境況不同，但，相同一點，還是不想在這方面費心思。

  朱塬也明白，不事婚娶，這年代……說重一些，簡直大逆不道，而妾室，很大程度上是不能算數的。但，已經遷就了太多，這件事，朱塬實在不想遷就。

  開始還想著老朱不一定同意，如果自家祖上堅持，甚至態度嚴厲，那，該服軟還是要服軟，娶就娶吧，無外乎多費一些心思。

  沒想到，老朱竟然同意了。

  茶室內。

  短暫安靜，寫意先開了口：“大人，這，您還是該娶的，奴幾個……上不得台面。”

  若是平心而論，這個家，當然是沒有女主人最好。但，其他幾個不肯開口，寫意是識大體的，還是要把話說出來。

  朱塬一邊把小麻袋剝成小魚兒，一起摟在褥子裡，一邊道：“上不上得了台面都這樣了，作為一家之主，我只是通知你們，不是商量。你們呢，嗯……今後如果能懷上小家夥，呵，這件事今後也不用避諱了，總之，萬一我有個什麽，將來你們也能有所依靠。當然，事先提醒，我之所以這麽選擇，就是不想看內宅裡雞飛狗跳，你們要心裡有數，即使有了孩子，我也不打算扶正誰，你們地位平等，誰也別想，誰也別爭，都乖乖的，知道麽？”

  青娘下意識點頭。

  隨後，洛水、留白和寫意才陸續跟上。

  懷裡的某個妮子見狀，也跟著點了點腦袋。

  不然覺得自己不合群呢。

  說完想法，朱塬轉向附帶：“還有一個，祖上交代，明天你們四個進宮去見見皇后，大概就是說說話，叮囑叮囑，所以，準備一下，到時候好好應對。”

  頓時又是驚詫。

  朱塬給寫意幾個消化時間，順勢轉向右側只露了一個腦袋的小妮子：“沒你的份兒，一個小啞巴就不要湊熱鬧了，包括之後的事情，等你再長幾年，現在太小。”

  不小呢！
  藺小魚內心念叨，表面卻是乖乖點頭。

  曾經的一個湖民姑娘，藺小魚心思很簡單，就像小時後偶爾看過那些戲曲，好人就是要有好報的，壞人就是要受懲罰的，若是當初嫁了普通人家，就該安分地做個好媳婦，當下，能來到自家大人身邊，藺小魚就乖乖做一個本分的小丫鬟。

  雖說接觸了一些以往不知道的大道理，但藺小魚覺得吧，那些道理，和自己從戲文裡知道的，似乎……也沒有太大區別。

  現在，能經常隨在大人身邊，因此還偶爾會被刀子嘴的留白姐姐剜上幾句，藺小魚沒什麽不滿足。

  私下裡悄悄的偶爾的念想，就是將來能給大人生個娃娃。

  以前還擔心，覺得自己沒這福分，現在，也沒了問題。

  還能如何？

  若不是自家大人喜歡自己當小啞巴的模樣，她一定會開口感激幾句。

  至於拜見皇后娘娘，那樣天上一般的人物，本就不是她該見的。

  朱塬說完，逗弄身邊妮子幾下，聽著嬌嬌的哼唧聲，重新轉向其他幾個：“這些事慢慢琢磨吧，我們開始下一個話題，開新店的事情，樣品準備了嗎，拿來我看看。”

  這次是洛水先回過神，起身道：“大人，準備好了，奴讓她們拿來？”

  不過，這麽說完，洛水卻沒動，一副等待吩咐的模樣。

  朱塬笑著答應，還調侃：“感覺天翻地覆了，連走路都要等我點頭？”

  洛水也反應過來，跟著溫柔一笑，轉身離了這邊茶室。

  其他幾個也回過神，雖然心裡還想著朱塬之前的話語，還有明天見皇后娘娘的事情，但手上不停，按照朱塬的要求，很快把榻上方桌清理出來，還送上紙筆。

  致用齋和上善居之後，朱塬打算開第三個牌子，這是在明州時就產生的念頭，簡單三個字：奢侈品。

  嗯。

  致用齋和上善居，前者隻算高端部分，其實也已經是奢侈品行列。

  不過，朱塬要做的，是前世普通人潛意識裡的那些奢侈品牌相關，諸如服裝、箱包、鞋履、首飾之類。

  相較中國傳統那些幾個月才能完成一件的真正奢侈品，對比起來，一百塊成本的東西賣一百萬，才是真的又‘奢侈’又‘暴利’，符合朱塬的商業審美。

  曾經做不了，因為太多人自認文化劣勢，沒有土壤，沒辦法。

  這次，肯定不能放過。

  說起來，這也是受到前幾天‘博物館’啟發而來，要不然，差點都要忘記。

  朱塬也知道，自己鋪開的事情實在有些多，都忙不過來。不過，回到這個時代，這邊的一切，對於他來說都如同白紙，還不是一張白紙，而是厚厚的一疊白紙。

  看到空白，實在就忍不住，要把該有的東西填上。

  洛水帶著一群姑娘捧來她們日常所用很多還是朱塬給出想法的首飾、箱包之類，朱塬這邊，已經麻利地確定了新店的名字。

  關雎坊。

  關關雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑。

  沒辦法……

  咱文化就是這麽厚重，信手拈來。

  而且，雖然叫‘關雎坊’，本來男女皆宜，但男士消費者不提，暫時還是以女性為主。

  嗯。

  不由因此想起了曾經的某個排序。

  回到幾百年前，商業邏輯還是改不了，朱塬覺得自己該反省。

  這年代……金字塔頂層的男性，消費能力同樣很高，而且，現在要做奢侈品，也只能以金字塔頂尖為主。

  確定了店鋪名稱，再說負責人，打算讓洛水幕後掌舵，這女子審美最好。

  然後再看產品。

  排到了外間的姑娘們一個個把物事送上。

  挎包，這是肯定的。

  發釵……屬於首飾，也是肯定的。

  肚兜，這就過分了，批評一下，確認是嶄新的，還挺好看，隨手塞給一邊喜歡搜集這東東的小麻袋。

  鞋子……嗯，這麽小，是某個姓梁丘的姑娘，忐忑又期待的模樣。

  記得送過自己手帕，刺繡很好。

  朱塬不喜歡眼前的小繡鞋，也不願傷了女兒心，就不置可否。

  還想起早前的一個念頭，提議老朱禁止裹腳。

  唉，再說吧。

  衣裳，從‘爹’換成了‘爺’的程山山穿在身上過來，很漂亮的百花刺繡，顯然花了心思，就是……不具備量產的可行性。

  順便批評了一下，不喜歡長輩分。

  這麽瀏覽完，初步確認了兩項：箱包和首飾。

  其他，要麽太貼身，這年代一般不會從外邊買，要麽太繁複，無法量產。

  選中的兩樣，首飾不必說，女子必備。

  至於箱包，當下其實也有各種包包的，男女都用，樣式堪稱豐富，只是沒有形成流行的商業概念。

  另外還打算做一些配件。

  比如紐扣，在明州就產生了念頭，剛剛看過，重新想起來。

  那麽多的水晶邊角料，不製作成紐扣之類，簡直浪費，切割問題早就解決，量產也不成問題。

  當然，除了水晶材質，金、銀、貝殼等等，也要嘗試一下。

  嗯……

  關鍵在於，首先要培養潛在消費群體使用紐扣的理念，這個也很好辦：你不用紐扣，你就是低端，你就是野蠻，你就是不文明。

  還是信手拈來。

  至於理念的擴散，除了口口相傳，接下來，《大明月刊》之後，肯定還會逐漸增加其他報刊雜志之類，有了平台，灌輸起來，也就一句話的事情。

  再然後，就是商業理念。

  朱塬正要開口，掃了掃還站在周圍眼巴巴的女人們，稍微遲疑，還是示意站在一角的梁丘六娘，指了指榻邊：“來坐吧，嗯，其他也都去搬凳子，自己找地方。”

  留白妮子剛剛為了幫忙遞東西，起身站到了一邊，朱塬身旁空下，梁丘六娘沒有去往朱塬指向的矮榻中央邊緣，而是大著膽子挨著朱塬坐了下來，小小輕喚：“爹……”

  朱塬：“……”

  另一邊的藺小魚彎起嘴角，她可是知道六娘姐姐私下什麽模樣的。

  不過，她不會戳穿。

  相比自己總能見到，每每看那些對她都很好的姐姐妹妹們對大人期待的模樣，她都會心軟，不由就希望大家都能好好的，想見到大人，也能夠見到，還能夠得到大人的關切。

  看吧，大人多好，見六娘姐姐不能長久站著，就很快讓她坐下。

  朱塬沒理會一左一右的心理活動，等大家都坐下，敲了敲桌子，笑著道：“好了，上課，呐，今天的這些話都是咱們家傳的機密，可不能透露出去，知道嗎？”

  洛水帶進來的，基本都是較早跟隨朱塬的一些姑娘，聞言紛紛點頭。

  寫意幾個其實想把人打發出去，她們覺得，大人的學問，哪怕是經商這種，也不能隨隨便便讓人知道。

  即使是大宅裡的女子們。

  不過，朱塬已經讓人坐下，再想想自家大人的性子，最不喜歡敝帚自珍，也就作罷。

  朱塬示意坐在對面的寫意提筆記錄，一邊轉向周圍：“把一件東西賣出超出本身價值的高價，比如這個包包……”隨手拿起桌上一個：“或許它成本只有1兩銀子，我們要賣到100兩，其中是有一套商業邏輯的，誰能說說，核心是什麽？”

  眾女面面相覷。

  要麽不敢說，要麽不好意思說。

  還是對面洛水開口：“大人，是那……《山海經》？”

  致用齋的‘山海經’主題系列鋼筆，這一年時間，基本已經做完，每出一款，那怕1888兩白銀的高價，還是剛到店裡就會被人買走。

  朱塬點頭：“你抓到了關鍵，類似於致用齋的‘山海經’主題系列，但，其中其實有一個專業名詞，叫做‘附加價值’，就是一件商品附帶有超出它本身之外的價值，我們的‘山海經’系列，就是一個成功的典型。”

  留白位置被佔，乾脆爬到矮塌裡面，佔著方桌一邊，此時道：“大人，咱們也要做‘山海經’包包麽？”

  “這就是標準的刻舟求劍了，不會轉彎，”朱塬笑著點了下留白鼻尖，抬頭左右看了看，隨手指向對面書架：“我記得那邊有一本陸羽的《茶經》，拿過來。”

  恰好坐在書架旁的陸水水連忙起身，找了找，很快尋到，走過來小心遞上：“爹，給。”

  朱塬：“……”

  跳過！

  翻了翻手中《茶經》，朱塬拿起來示意：“咱們華夏文化光輝燦爛，擁有附加價值的傳承物事實在太多太多，不過，這些也並不是拿來就能用的，比如，我們要以《茶經》內相關記載為靈感，做出一個首飾系列，那麽，要把這個系列首飾賣出高價，你們想想，首先要做什麽呢？”

  這下，連洛水都有些迷茫。

  挨在朱塬身邊的梁丘六娘大著膽子開口：“爹，奴覺得，首先……要做出好的樣子，就像那‘山海經’鋼筆一般？”

  “錯了，”朱塬搖頭：“致用齋那些鋼筆能賣高價，其實是借了祖上匾額的光，還有，嗯……我自己這個世外高人的身份，再之後，還有各地買家的口口相傳，把這個系列炒作了起來，所以，明白了嗎？”

  洛水抓到了重點：“炒作？”

  “對了，炒作，”朱塬道：“再說《茶經》，我們要做相應系列，首先就要把《茶經》這本書的價值捧得高高的，把陸羽這位作者也要捧得高高的，要讓人覺得，和這本書，和這個人，只要沾上一點光，自己都三生有幸。達到了這一目標，我們再做‘茶經’系列首飾，就能事半功倍，1兩的成本，我們賣100兩，同樣還是會有人趨之若鶩。”

  滿屋子的姑娘不管聽懂的沒聽懂的，一時間紛紛點頭。

  朱塬也繼續：“那麽，還有一個問題，如果實在找不到主題呢，或者，雖然咱們文化積累足夠豐富，但將來一時間沒能找到合適的，該怎麽繼續？”

  周圍頓時又是一片迷茫。

  朱塬只能主動揭開謎底：“那就要我們自己創造。比如洛水，我們要把洛水這個人捧得高高的，大家一聽，啊，傳說中‘洛大家’設計出的款式，那一定得買啊，隻衝著洛大家的名頭，成本1兩銀子的挎包，哪怕1000兩搶到，也一點不虧啊。呐，這就是主動創造附加價值。”

  再次一片恍然。

  洛水卻不好意思起來：“爹，奴可成不了大家。”

  朱塬：“……”

  這麽喜歡隨大流，沒出息，成不了也是應該的！

  收拾收拾情緒，講課還要繼續：“那麽，問題又來了，如何炒作附加價值呢……好吧，這就不麻煩你們了，咱們有了《大明月刊》，這個你們肯定知道，將來，還會有其他各種刊物，這些……就是我們炒作的載體。總之，將來再說。”

  炒作這種事，朱塬還是覺得，自己親自主導最好。

  就比如，下一期，如果真要做陸羽的《茶經》系列，可以隨手在《大明月刊》裡添加一篇軟文。

  還有，除了《大明月刊》，朱塬還計劃做一款金陵大學的學刊。

  傳媒刊物之外，更進一步，還可以做各種展覽，這一點，博物館也就用上了。

  反正，將來渠道多多。

  環環相扣。

  於是又繼續：“接下來，材料。如果關雎坊發展100年，咱們的牌子還在，還依舊興盛，用什麽料子都無所謂了，但，現在呢，必須要真材實料，說寶石就寶石，說水晶就水晶，說真皮就真皮，為此，哪怕利潤低一些，也是可以接受的，因為，對這個品牌本身的塑造，也是在創造附加價值。將來，一提‘關雎坊’，10兩銀子起價，再低，沒有了，因為咱就值這個價。”

  “最後，就是製作。”

  朱塬說到這裡，挨在他身邊小小蹭啊蹭的梁丘六娘主動插話：“爹，奴姐妹們可以做。”

  “這就錯了，”朱塬搖頭：“絕對不能你們來做，你們是高高在上承載著附加價值的設計者，哪怕閑著，也絕對不能親自上手，最多製作一些樣片供匠人參照。否則，那等於是摧毀我們的品牌，很掉價的，就像……一個大書畫家，為了畫畫，總不能去親自造紙吧？因此，我們隻提供想法，再培養專門的匠人來做，嗯，接下來，各種匠人，我會負責挑選。”

  大都那邊還會有一大批匠戶到來，都是元室百年來從全國收羅的精英，從中肯定能找到各種合適人手。

  這麽主要是朱塬在說，周圍一群大小姑娘認真聽著，一份商業計劃很快成型。

  不過，具體開張，少說也是幾個月後，可能要到明年。

  好在不急。

  朱塬只是想把事情做開，最好再吸引其他一些人一起做，慢慢形成固定的商業模式，最終，將來的將來，相關的品牌，要從國內走向國外，走向全球。

  人之道，損不足而奉有余！

  這才是終極目標。

  再就是，不同於玻璃水晶那樣的大生意，這次，關雎坊，屬於類似致用齋那樣的‘小店’，就不需要再和皇家分享股份了。

  嗯……

  匾額還是要的。

  這次……既然是女兒家的東西，老朱落筆就不太合適，但……可以讓皇后娘娘來寫嘛。

  (本章完)