第22章 香港金山公司！

  不一會兒，前台帶來了一個三十多的男子。

  那人看到趙燁，微笑著自我介紹道：“你好，趙先生，我是張玄龍，來自香港金山公司。”

  “你好，張先生，請坐！”趙燁上前跟他握手道，內心卻有些詫異，因為他對香港金山公司有一些了解。

  前世為人熟知的金山軟件公司其實是由香港金山公司衍化而來的。

  趙燁這時不由得想到了已經在想象力科技公司任職的求伯軍，前世，他在1988年加入了香港金山公司，在開發出文字處理系統WPS之後，就成立了金山公司深圳開發部，涉足軟件開發領域。

  金山軟件公司的雛形也就出現了。

  趙燁眼含深意的看了張玄龍一眼，前世，張玄龍把求伯軍從四通公司挖到了香港金山，這一世，自己都把WPS做出來了，你就算是把求伯軍挖走也沒什麽用了……

  很快，兩人就面對面坐了下來。

  張玄龍此時開門見山地說明了來意。

  “香港金山公司是我的父親張鎧卿先生在1973年創建的，主要經營IBM-PC兼容機組裝與銷售業務，到了1980年以後，父親將公司交給我來管理。

  “這次我來首都發展，聽聞想象力科技公司是中關村最大的企業，所以我便想跟貴公司合作做IBM-PC兼容機SUPER機！”

  做IBM-PC兼容機？
  趙燁聞言，思維頓時放飛，IBM-PC兼容機並不難做，其實就是組裝機，買來配件直接組裝就行了，很多公司都能做。這一年，戴爾公司成立，就是依靠組裝機發家。

  對想象力科技公司而言，難的不是做兼容機，而是采購不到芯片以及其他配件。

  現階段完全可以跟香港金山合作，從對方手裡拿貨，代銷SUPER機。

  不止如此，還可以代理其他國際品牌的微機。

  前世的聯想在80年代主要有研發聯想漢卡和代理銷售AST微機這兩項業務，使聯想公司在技術和資本方面都有著穩步的積累。

  那時的聯想其實在中關村並不算發展速度飛快的企業，在四通面前，聯想還只是一個弟弟。

  但聯想公司之所以能夠成為AST微機在中國內地的唯一代理商，得益於漢卡的捆綁銷售。

  張玄龍顯然也看到了想象力科技公司在微機銷售渠道方面的隱藏優勢。

  於是便來尋求合作，想要讓想象力科技公司做金山SUPER微機的代理商。

  “合作的話，自然是沒問題，”趙燁微笑道，“不過利潤怎麽分配？”

  張玄龍胸有成竹的說道：“想象力科技公司負責打通銷售渠道，金山公司負責出貨，利潤五五分！趙老板只要和我一起做生意，我絕對不會讓你虧的！怎麽樣，這個夠誠意嗎？”

  對於這個合作條件，趙燁還是頗為滿意的。

  金山公司負責采購微機配件，然後組裝生產，最後運到國內，做這麽多事情，卻隻分一半，只能說張玄龍這個人做事情大氣，懂的讓利，方能獲利。

  當下，內地人根本就不認識SUPER微機品牌，金山公司想要打開國內市場，就必須借助國內的企業。

  想象力科技公司無疑是最好的合作夥伴。

  買微機，多半會買漢卡。

  捆綁銷售，自然而然能夠快速打開市場。

  金山公司如果行動慢了，就會讓其他微機品牌公司趁虛而入。

  常言道“吃虧是福”，所以張玄龍來了，合作的利潤五五分成。

  趙燁此時緩緩伸出右手，微笑道：“張玄龍先生，你的條件我很滿意，祝我們合作愉快！”

  張玄龍聞言一喜，連忙握手道：“哈哈，合作愉快！！！”

  既然合作意向已經達成，接下來的細節方面就好談了。

  一個多小時過後，張玄龍向趙燁提出告辭。

  趙燁親自將張玄龍送出公司大樓。

  回到辦公室，趙燁讓王安時來他這裡一趟。

  “剛剛來人是香港金山公司的總經理張玄龍，他找我們合作，讓我們想象力科技公司代理金山公司開發的一款IBM-PC兼容機——SUPER機，利潤則是五五分！”趙燁對王安時介紹道。

  聽到這，王安時滿臉詫異，隨後讚道：“這名張老板好大的氣魄！”

  趙燁微笑點頭，一般來說，代理商和廠家的利潤分配，正常的大都在10%-20%之間，當然了，高的50%也有。

  張玄龍這人確實不一般，他後來還成為了方正集團的董事長。

  “老板，我們是否還可以代理國外的微機品牌？比如AST、COMPAQ、IBM、HP等國外品牌……”王安時問。

  趙燁想了想，點點頭道：“可以，不過我們當前還是主推金山的super機，利潤高一點。另外，我們不用主動去聯系這些國外品牌，主動上門，他們肯定會壓價，乾脆讓他們率先聯系我們。”

  之所以還要代理國外一些品牌，是因為有些人不想買super這種組裝機。組裝機嘛，質量還是稍微差一點，跟品牌機沒得比。

  政府、研究機構、企業，乃至個人似乎都更願意采購國外知名品牌。

  王安時聞言點點頭，表示理解。

  趙燁又道：“我們今後肯定會研製自己的微機品牌，現在就當是做技術和資金的積累。”

  做自己的微機品牌！

  中國人自己的計算機品牌！！！
  王安時不覺感到興奮，對未來這款微機充滿了期待。

  趙燁笑道：“明天，你去跟張玄龍聊聊，負責金山super機的市場推廣！此外，盡快把想象力科技公司的旗艦店建設好。”

  “嗯，好的。”

  王安時離開趙燁的辦公室，來到市場部，讓人把全國各地規模比較大的漢卡經銷商的資料整理一下。

  等公司準備代理銷售金山super機時，就馬上通知這些經銷商過來合作。

  下午3點鍾20分，王安時前去視察想象力旗艦店的裝修情況。

  旗艦店的位置就在中關村電子一條街，佔地面積85平米左右，裝修算是比較簡約，符合當下的風格，沒有花太多錢。

  當然了，如果只有漢卡這一款產品，就沒有必要搞旗艦店。哪有店裡面隻賣一個產品的。

  好在想象力科技公司很快就要推出中文電子打字機和BB機，再就是香港金山公司的super微機也會放進店裡進行銷售。

  “李師傅，這裡還要裝修多久才能完工？”

  “王先生，你好，最遲兩周能裝修好！”

  “好的，辛苦你們了！”

  “王先生，你太客氣了，我們不辛苦，給你們做工，工資高且不說，還包我們中午飯，頓頓有肉，我們工作起來也開心，也願意多出點力。你放心，要是有哪個臭小子不認真工作，我就讓他滾蛋。”裝修師傅應道，臉上露出憨厚的笑容。

  這時代的人很樸實，很實在。

  你對他好，他也對你好。

  王安時還是比較滿意他們的工作進度。

  (本章完)