第90章 Matrix
“你要明確一點,那就是我們不是在做無用功。而且我要做一個消費電子品牌,並不是無腦扶持華國企業,我只是給他們一個機會。
讓他們在有這個技術實力的時候,可以通過進入我的供應鏈體系對他們的技術進行驗證、大規模參與生產進行優化迭代。
我會給他們這樣的機會,索尼、三星同樣會給他們的本土企業這樣的機會。”
周新繼續說道:“而且你也用不著這麽快做決定,你大四離畢業還有一年,這一年我們可以先試試,如果有戲,你再認真考慮考慮。”
曹永羅問:“所以你打算怎麽做?”
“Matrix,我已經注冊了這個商標,我們將先從鍵盤做起。”周新說,“Matrix的手機商標目前還在摩托羅拉手裡,我後續會和他們進行談判,把這個商標買過來。
簡單來說先做鍵盤然後做手機。”
1995年摩托羅拉注冊了Matrix商標,包括Matrix 1000和Matrix 2000等系列產品。
曹永羅有些疑惑:“鍵盤?”
周新說:“沒錯,先從鍵盤開始,我們要做的鍵盤是高端鍵盤,靠聲音、設計來吸引用戶。”
周新參加完康菲尼迪的新聞發布會後意識到,他也可以在掌上電腦領域插一手。
後來回去仔細盤算之後,周新意識到,做掌上電腦不如做手機,先從功能機開始,到了移動互聯網時代直接切換到智能手機賽道上。
“你用過BlackBerry 850嗎?這是一款全鍵盤按鍵的傳呼機,我們要把手機做成類似的形態。
所以先通過高端鍵盤梳理起我們的品牌標識,然後再順勢推出全鍵盤的手機。”
沒錯,讓周新有靈感的是黑莓手機,黑莓手機在海外有著廣闊的市場和輝煌的歷史。
雖然他們在華國水土不服,但是不影響黑莓巔峰時期在阿美利肯佔據了48%的市場份額。
而且周新對這個品牌的成功有印象,他記得當時和阿美利肯同學討論手機品牌的時候。
對方提到了黑莓手機,並且提到了為什麽黑莓手機在阿美利肯會如此受歡迎。
讓黑莓手機口碑發酵備受歡迎的最重要點在於,2001年國會大廈被撞事件中,美國通信設備幾乎全線癱瘓,但副總統切尼的手機有黑莓功能,成功地進行了無線互聯,能夠隨時隨地接收關於災難現場的實時信息。
而後國會在因為911事件休會期間,給每位議員配了一部黑莓手機,讓議員們用它來處理國事。
當然周新作為華國人,開發的手機顯然無法獲得這個待遇。
“現在的鍵盤都太千篇一律了,其實鍵盤完全可以做的更好玩。
而且對鍵盤需求最高的兩個群體,程序員和遊戲玩家,我在這兩個群體中都有一定的影響力。”
在周新看來,和後世的機械鍵盤,以及更進一步的客製化鍵盤相比,現在的鍵盤有太多可以做文章的地方。
當然客製化鍵盤就是可玩性更高的機械鍵盤,周新打算一次性到位。
像所謂的軸體、鍵帽、外殼、PCB、定位板、隔音棉這些華國就可以生產。
完全可以靠把打字音做出後世HiFi的效果。
曹永羅:“我還是不太理解鍵盤如何做得更好玩。
不過我相信你能夠做到,我認為我們可以試一試。”
周新說:“你在阿美利肯應該也還有一個月時間,我們可以在這周邊找工廠來製作一些樣品試試。”
從鍵盤結構到軸體再到設計,這些都需要注冊專利。
周新雖然對鍵圈接觸不深,但是好歹也是組過客製化鍵盤。
尤其在記憶變得清晰之後,他很清楚和櫻桃軸體相比,國產軸體在創意和聲音上推陳出新。
還有什麽手潤軸。
自從決定把生產端放到華國之後,周新就沒有擔心過勞動力問題。
尤其在還沒加入WTO之前,華國有大量優質的打工人群體。
“鍵盤從技術上來說很容易,但是想做出新意並不容易,我們才能靠這個初步建立品牌辨識度。
然後做手機,我們做全鍵盤手機,我們同樣會從手機的鍵盤領域做出一些特色,讓用戶對我們的認知從鍵盤領域延伸到手機領域。
等到全鍵盤的手機獲得成功後,Matrix這個消費電子品牌的地基就已經打好了。
我們才會站在全局的角度考慮下一步。”
手機的技術含量要比鍵盤高得多,同時這些年手機領域飛速發展,整個市場品牌太多了。
從摩托羅拉、諾基亞到索尼、夏普,再到後來異軍突起的黑莓,這些手機品牌決定了,如果貿然進入手機市場,用戶群體是不會買單的。
除非靠性價比。
但問題在於想靠終端消費品反哺半導體產業,就必須有高溢價來覆蓋這部分成本。
後世為什麽花為搞海思麒麟成功了,小米搞松果半導體一直沒搞出來,不僅僅是因為海思麒麟的歷史更久,更是因為花為手機利潤空間大,他們有更多的研發投入。
周新在看過小米之後,壓根就不想走性價比路線。
而且建立高端品牌,不僅僅能夠做手機,也能做其他產品。
只要手機把價格的錨標定好了,其他的產品也能享受高溢價。
以蘋果為例,蘋果的拋光布都能賣到145。
高溢價才能帶來高研發投入。
當周新打算在加州附近找到人做出第一把客製化鍵盤的時候,Robin花許久研發的百度終於要上線了。
百度和Robin在矽谷屬於沒有半點名氣,Robin去見投資人的時候,提到百度對方沒有絲毫興趣。
只有提到Newman投資了他們,投資人才會提起興趣。
但是之前百度一直沒有產品,連個Demo都沒有,和投資人說他們的技術如何如何牛X,別人壓根不相信。
Robin找了幾個同學,一起從零開始乾,高強度加班下終於把百度做出來了。
並且內測已經測了好幾輪。
“現在我們要面臨的問題是如何推廣。
百度現在一點名氣都沒有,我們如何讓用戶知道有這麽一款好用的搜索引擎。”
“我認為我們可以開一場新聞發布會,把周新邀請過來幫我們站台。”
(本章完)