第230章 王總的算盤
  李成和溫亞德離開了比亞迪研發中心，就近找了一家酒店。

  這次李成特意叮囑溫亞德要開兩個房間，今晚他可沒心情風花雪月，他要搞清楚華夏的電動車市場到底有多大，能分到這塊蛋糕意味著什麽。

  這樣李成才能做決定要不要接受王總後續提出的這個條件。

  溫亞德開好房間後，李成掏出了自己的筆記本電腦，他剛準備聯網突然想起了手機裡的02。

  李成猶豫了一下喊道：“02。”

  “我在。”

  “幫我檢索所有華夏電動車市場的相關資料。”

  “檢索中檢索完畢，是否打開。”

  “打開。”

  李成快速瀏覽完02整理的資料後，被華夏的電瓶車市場嚇到了。

  其實今天從比亞迪研發中心出來的時候，李成就注意到了街上有很多電瓶車，外賣員，依靠電動車通勤的人到處都是。

  根據02的數據，華夏的電瓶車賣的非常穩定，每年有5000-6000萬台。

  這還是滿大街的共享單車限制了規模的擴張，看起來沒有什麽大爆的機會了。

  但李成這麽多年的商場縱橫，立馬就意識到華夏的電瓶車市場看似是沒什麽外人入場的機會了，實際上還是有明顯缺口的。

  從02整理的資料來看，華夏的電瓶車市場經過殘酷的價格戰後，現在只剩下兩大巨頭：雅迪和愛瑪。

  市佔率上，雅迪佔34%，愛瑪佔19%，其他比較多的是速派奇的6%，新日5%，綠源的3%等，然後就是亂七八糟的雜牌了，簡單來說現在華夏電瓶車的就是兩超多強的局面。

  從市場分布上來看，第一波價格戰之後，華夏電動車行業的行業龍頭看似已經確立，但實際上現在第二波洗牌還在繼續，更小的廠商注定會被洗走，一些新銳品牌也有崛起的機會。

  比如說02特別標注出來的9號，這家公司就是在華夏電瓶車第一輪價格戰洗牌後創立的公司，它現在並沒有被卷死，反倒是佔據了1.1%的市場。

  不出意外的話，後續華夏的電瓶車還會繼續內卷，直到真正的行業龍頭出現。

  因為只有行業龍頭出現，一個行業的格局才會確定。

  行業格局確定之後，上遊零部件供應商就不好談價格了，下遊就是龍頭企業說了算，你不賣給我賣給誰？
  下遊公司可以向上遊壓價、佔款，這樣利潤就上來了。

  而且行業份額大了之後，生產的數量變多，規模效應下，成本可以壓降，消費者買到手的車子也能更便宜一些。

  車子便宜又好用，消費者的認可度高自然就高了，渠道利潤也能擠出來。

  三管齊下，這一算年利潤絕對不少。

  這下李成徹底明白了王總提出要電瓶的授權是為什麽了。

  從02整理出的資料來看，雅迪毫無疑問是想坐這個行業龍頭的位置的。

  這家公司，這兩年不斷鞏固行業老大低位，新出冠能系列賣的很好，市場份額的佔比在朝著40%邁進。

  同時整個品牌在往高端化發展，雖然從股價上看，股票比較便宜，不過雅迪是在港股，在李成看來港股的估值普遍“小氣”，給的估值不高也是正常現象。

  而愛瑪過去在渠道上比雅迪差一些，經銷商數量不如雅迪多。

  不過最近兩年也開始發力，持續開拓經銷商數量，還給老店做了形象升級。
    2021年愛瑪自己還研發出了一款更適合電動車的新電池技術，根據這項技術推出了一個新車型，可以實現長續航150公裡。

  從研發精神上看，雅迪是不如愛瑪的。

  但不管是愛瑪和雅迪現在還都在確定自己地位，爭搶龍頭的路上。

  而這兩年新能源車很火，催生了電池技術和智能駕駛的不斷進化。

  隨著電池技術的改善和智能駕駛技術升級，電瓶車也會享受到技術的發展，進化的更長續航、更加智能。

  作為下沉市場的剛需，這個市場並不會因為電動車的滲透率提高而消亡，即使在經濟大環境不好的情況下也有著相對確定性的需求。

  這時候比亞迪入場的話，借助自己在電動車行業的領頭地位，他們能用更低廉的成本造出更好用的電瓶車，再加上Zero one電池的長續航電池，比亞迪應該很容易就能佔據一部分電瓶車市場。

  再不濟比亞迪也可以把像他們賣新能源汽車電池一樣，賣電瓶車的電瓶。

  “不愧是能在華夏這個環境把一家造車公司逆風做起來的人，有點東西。”李成喃喃自語道。

  李成琢磨了一下，感覺這個合作可以展開。

  比亞迪的算盤打的再精，技術在Zero one電池手裡，他們想用這個技術，就必須要付出代價。

  按華夏電瓶車的市場來看，2成的分紅其實也不少了。

  如果比亞迪能後發先至成為華夏電瓶車的龍頭企業，2成的分紅也是一筆不小的數字了。

  但是比亞迪明顯沒有這麽容易成功，就算成了付出的代價估計也不小，短時間內是沒辦法盈利太多的。

  所以2成的分紅是絕對不行的，至少也要3成。

  想到這兒，李成已經想好了明天和比亞迪那邊談判了。

  第二天上午11點，李成和溫亞德去往了比亞迪研發中心。

  王總早就等著兩人到來了。

  雙方一番寒暄之後，王總領著李成和溫亞德去了一家魯菜館。

  王總不太清楚李成和溫亞德的口味，但他覺得相較於重口的川菜，偏甜的粵菜，技法最豐富的魯菜館是比較適合接待國外來賓的。

  因為魯菜的菜色比較多，可選擇的也比較多，總有一款適合你。

  說來也巧，李成的老家是河北那邊的，和山東一樣屬於北方。

  盡管他在國外長大，但他母親沒有去世之前，也是經常給他做飯的。

  李成按照他記憶裡母親常給自己做的菜，點了一道木須肉，一道一品豆腐，一道九轉大腸。

  溫亞德沒怎麽吃過華夏的菜，她就知道個麻婆豆腐，這裡還偏偏沒有。

  於是溫亞德沒有點菜，王總接過菜單點了幾道這裡名頭比較響亮的菜。

  (本章完)