就在周師傅礦泉水搞活動搞得如火如荼時，那些平時喜歡刷快抖的人，忽然發現自己開始頻繁刷到農夫山泉的廣告。

  這是什麽情況？
  大家都茫然了。

  因為農夫山泉這個品牌早就深入人心。

  雖然偶爾還會在電視節目中聽到“農夫山泉有點甜”這樣的廣告語，但次數已經非常希少。

  這是農夫山泉故意降低了廣告頻率，從而節約成本的緣故。

  現在對方卷土重來，是在針對周師傅礦泉水嗎？

  當然，不管什麽原因，只要投放廣告，肯定會起到作用。

  尤其是對那些年輕人來說，他們對農夫山泉的廣告非常模糊。

  有的甚至從未聽過。

  只不過大家買礦泉水都選擇農夫山泉，才選擇跟隨。

  現在看對方廣告做的如此出神入化，對這個品牌的印象瞬間加深很多。

  於是那些已經轉投周師傅礦泉水的人，再次將注意力轉到農夫山泉上。

  僅僅幾天，農夫山泉礦泉水的銷量就得到一定程度的回升。

  “張老板，來，嘗嘗我研發出來的新口味。”

  臭豆腐攤老板將一碟臭豆腐放在張嶽面前。

  自從知道張嶽的身份後，臭豆腐攤老板對他格外熱情。

  只要一有時間，就拉著張嶽談天說地。

  張嶽也很願意和這位老哥聊。

  對方不僅處事經驗豐富，人也幽默健談。

  尤其是做生意方面，和張嶽分享了很多技巧心得，讓張嶽受益匪淺。

  最讓他佩服的是，對方已經將近六十歲，但依舊每天都在想辦法改良自己的臭豆腐配方。

  只要一有靈感，他都會做出來一份，請張嶽品嘗。

  張嶽也隨機提出一些自己的意見，同樣能給對方不少啟發。

  看著眼前的臭豆腐，張嶽輕輕聞了一口，還是那個經典的味道。

  他夾起一塊品嘗，然後眼睛一亮：“你這臭豆腐好像多了股海鮮味。”

  臭豆腐老板瞬間豎起大拇指：“厲害！
  沒錯，這次我做高湯的時候，加了一些生蠔。”

  生蠔的香味非常獨特，比如蠔油，就是用生蠔加工出來的。

  臭豆腐老板將生蠔加到高湯中，直接讓臭豆腐的口感變得不一樣起來。

  張嶽對對方道：“我覺得你可以試著賣一下，看看顧客的反應。”

  臭豆腐老板眼睛一亮：“真的？那我可得試試。”

  這段時間張嶽吃他臭豆腐的次數不下十次，這還是第一次提出讓他往攤位上擺放，足見對方對自己這次創新的認可。

  兩人又說了幾句其他方面的話，這時吳青山快步跑過來：

  “老板，不好了，農夫山泉那邊也出手了。”

  他說的是上氣不接下氣，結果話音剛落，臭豆腐老板就道：

  “張老板現在只是一名普通銷售，你和他說這些有什麽用？”

  此話一出，吳青山有些尷尬。

  因為這段時間自己每次來找張嶽匯報工作，張嶽都是這麽說的。

  以至於連臭豆腐攤主都學會了，甚至還拿來調侃自己。

  張嶽見狀哈哈一笑：“老哥說的對，我現在就是一普通銷售員，就算要匯報工作，也是我向你匯報才對。”

  吳青山表情全是委屈。

  他很想說：你一直說要向我匯報工作，那你倒是匯報呀！

  張嶽來洪都這段時間，一直都在不務正業。

  今天跑這裡玩一下，明天找個地方吃上一頓。

  剩下的就是在和臭豆腐老板閑聊。

  有時候臭豆腐老板經營上出現困難，他還會借自己的老板身份，給對方一些特殊權限。

  反倒自己這個銷售經理，為了能得到洪都小吃攤市場的第一手資料，每天不停的東跑西跑。

  晚上還要寫銷售計劃，等於一個人乾三個人的活。

  他已經有些後悔把張嶽帶過來，早知道自己隨便找個新人，把調查的事交給對方，也不用這麽忙碌。

  他覺得自己絕對是歷史上最苦逼的銷售經理。

  當然，張嶽嘴上說不願意聽，他還是將自己收集到的信息簡單說了。

  老板說自己什麽都不想管，也就那麽一說。

  自己若真當了真，那才是腦袋有問題。

  果然，聽完自己的話，老板陷入了沉思。

  良久，他才抬起頭問：“此事你覺得該怎麽辦？”

  吳青山忙精神一振：“這幾天我一直在關注市場的銷售情況。

  他們兩家這麽勢同水火，對咱們影響並不大。

  當然，論銷量，咱們的十月礦泉水還是沒辦法和他們相比。

  我的意思是讓他們先互掐，彼此傷害一波。

  咱們坐山觀虎鬥，再借機出手。”

  說到這，吳青山有些鬱悶。

  針對周師傅礦泉水的低價大促銷，自己這邊做了一些應對措施。

  可農夫山泉的突然下場，一下把他的節奏全打亂了。

  也就是說，面對這種情況，他也只能見機行事。”

  張嶽點點頭：“坐山觀虎鬥是沒問題的。

  這兩家彼此搞營銷，都會對對方的品牌造成一定的負面影響。

  但話又說回來，他們的產品定位不同，消費者群體也有差別。

  就算真的有負面影響，影響也不大。”

  吳青山連忙點頭：“的確是這樣。

  通過調查，我發現雙方雖然恨不得吃了對方，但總感覺在隔靴搔癢。”

  “所以你覺得該怎麽辦？”

  “啊？”吳青山沒想到張嶽會突然這麽問，不禁有些茫然。

  關鍵張嶽隻說了這麽一句，就不再多說，讓他二丈摸不著頭腦。

  臭豆腐老板忍不住道：“我說小吳，你怎麽這麽笨呀！”

  吳青山一愣，連忙看著對方，一臉纏綿的笑：
  “叔，難不成您老人家有什麽高深見解？”

  臭豆腐老板笑道：“我可沒有高深見解。

  張老弟對你隔山觀虎鬥的看法是讚同的，但他又覺得他們鬥的不夠熱鬧。

  既如此，你不防給他們添把火。”

  然後看一下張嶽：“老弟，我說的可對？”

  張嶽朝他豎起大拇指：“還是老哥見多識廣，佩服佩服！”

  “佩服什麽？要佩服也該是我佩服你才對！”

  兩人同時哈哈大笑起來。

  只有吳青山還在迷茫。

  添把火？
  這火該怎麽添呀？

  他本想再問個清楚，然而不管臭豆腐老板還是張嶽都不肯多說。

  吳青山沒辦法，隻好轉身離開。

  回到住處，他先讓你其他地方的銷售員，把收集到的信息發給自己。
    整理歸納後，又給粟綺雯打電話，將今天的情況簡單匯報一遍。

  這是他每天都要做的工作，也是粟綺雯的要求。

  粟綺雯聽他說完，開口道：“我知道了，張嶽在你那怎麽樣？
  還是天天不務正業？”

  吳青山不敢隱瞞，又匯報了一遍。

  然而對張嶽的情況，粟綺雯好像只是聽聽，從不對此發表意見。

  果然，今天也一樣。

  見吳青山說的差不多，她開口：“好了，今天就這樣吧，明天繼續！”

  吳青山剛要掛斷電話，突然想到什麽：“廠長，等一下。”

  他把張嶽給自己打啞謎，以及臭豆腐老板的解讀說了一遍，然後問：
  “此事我該怎麽做？”

  粟綺雯瞬間笑了：“很簡單呀，因為他們兩家不是在互撕嗎？
  你給他們添把火就行！”

  “添把火我知道，可這火到底該從哪燒我就不知道了。

  為了不耽誤老板的事，您能不能稍微提醒一下？”

  粟綺雯搖搖頭：“這我可幫不了你，不過我可以給你一個建議。”

  “真的？什麽建議？”

  “你覺得張嶽的營銷能力怎麽樣？”

  “這還用說，老板當然是最厲害的。

  比如十月食品廠，雖然消費者喜歡絕味系列，是因為絕味系列獨特的口感。

  但這同樣脫不開老板做的市場推廣。

  可以這麽說，如果沒有老板，十月食品廠的發展絕不可能有現在這麽快。”

  “既然你對老板的能力這麽認可，不妨多研究一下他以前的推廣技巧，說不定能從裡面獲得靈感。”

  “明白，我現在就去做。”

  雖然已經很疲憊，但吳青山顧不上休息，連忙將一個黑色筆記本拿出來。

  自從他決定改行做銷售，就投入大量時間學習銷售知識。

  尤其是張嶽這幾年所做的產品推廣，他也都記了下來。

  現在從頭開始往後翻，越看他越是佩服。

  因為他發現，張嶽的很多行為看似漫無目的。

  但這些漫無目的最後都會形成一股洪流，直接將對手壓垮。

  而且他還發現張嶽做推廣的一大特點，那就是喜歡搞自媒體。

  比如直播。

  十月食品廠的第一次推廣活動，就是一場現場直播式的小吃銷售大比拚。

  饞嘴老劉和吳家二嫂的對決，也是一波三折，精彩程度不亞於一場綜藝節目。

  所以自己也從自媒體入手？

  再想起農夫山泉最近頻頻通過自媒體打廣告的事，他眼睛一亮。

  有主意了。

  對於農夫山泉的廣告，消費者只是好奇，並沒有給予過多關注。

  然而一個博主的一條解說視頻，完全改變了這一切。

  “各位觀眾大家好，我是阿文！
  相信大家最近一段時間都看農夫山泉的廣告。

  這件事很奇怪，因為農夫山泉早就不大批量，全方位的打廣告了。

  現在突然這麽一搞，肯定有其目的。

  於是我就自然而然的想到了周師傅礦泉水。

  農夫山泉大概率在針對對方。

  只是我有些不明白，因為這種廣告覆蓋，總給我一種不疼不癢的感覺。

  其實說到農夫山泉的廣告，有的人注意到了，有的人卻沒注意到。

  那就是他們的那句‘我們不生產水，我們只是大自然的搬運工’！
  這條廣告當初針對的是樂百氏，廣告一出，樂百氏立刻就將自己拍的那條廣告下架了。

  這是廣告界最經典的針對性案例，而且沒有之一。

  不過如果有人只是覺得，當初的農夫山泉只是在針對樂百事，格局就太小了。

  它針對的不僅是樂百氏，還有其他所有同行。

  因為那個時候，市面上所有的礦泉水廠用的都是自來水。

  這條廣告一出現，其他礦泉水廠都氣壞了。

  很多慢慢走向沒落，最後倒閉。

  還有一些礦泉水廠，開始有意識的去尋找天然水源。

  比如周師傅礦泉水。

  周師傅礦泉水有七家分廠，其中兩家因為地理條件問題，現在用的依舊是自來水。

  但另外五家用的卻是天然水源。

  這是眾所周知的事。

  難不成農夫山泉的廣告，針對的是周師傅礦泉水的那兩家分廠？
  有點不太可能！

  因為這兩家分廠雖然用的是自來水，但一個在桂林，一個在雲貴。

  這兩個地方自來水的清純度，比起那些天然水源也不逞多讓。

  為了弄明白這件事，我專門跑了趟魯省。

  這裡有一家周師傅礦泉水的分廠，用的水源也是當地的泉水。

  結果當我來到這裡的時候，你們猜我看到了什麽？
  算了，口說無憑，還是看視頻吧！”

  說完鏡頭一轉，只見一所周師傅礦泉水廠出現在鏡頭中。

  接著，鏡頭拉動，開始朝一個方向走。

  很快，一條溪流出現。

  這應該就是周師傅礦泉水廠，生產礦泉水所用的泉水了。

  然而當大家看到這條泉水的樣全貌時，臉色瞬間一變。

  因為他們發現，這條泉水的顏色竟然是灰色發黑的。

  這種現象並不陌生，只要水源被汙染，都是這個顏色。

  所以周師傅礦泉水廠表面說用的是泉水，但其實是被汙染過的泉水？

  然而若只是這樣，大家還勉強能接受。

  可下一刻，鏡頭就拍攝到一群動物站在水邊，然後開始對著水排泄。

  那場面，相當辣眼睛。

  果然，評論區的彈幕瞬間就炸了：“天哪，為什麽要給我看這個？”

  “奶奶的，老子正在吃飯，你這是要讓我把隔夜飯都吐出來嗎？”

  “你們這算什麽？老子現在正拿著一瓶周師傅礦泉水在喝。”

  “不行了，我受不了了。

  本人宣布，從現在開始再也不會喝一口周師傅礦泉水。

  別說他隻賣一塊錢一瓶，就算白送給我也不喝。”

  “不錯！
  雖然我知道，這些水進入周師傅礦泉水廠後，會經過幾十道過濾工序。

  最後出來的成品水，完全可以保證健康。

  但理論是理論，我依舊不能接受。”

  “……”

  (本章完)