第207章 三天不打，上房揭瓦

  張嶽詳細向二女講述了利益分配模式。

  根據余姚的計劃，這164個樓盤的房產銷售提成一共為5%。

  其中1%屬於置業顧問。

  也就是說，無論是誰，只要把房子賣出去，都有1%的提成。

  中州的房產，即使89平的小三房，價值最低也在百萬左右。

  1%也就是一萬塊，已經相當可觀。

  第二個1%屬於銷售經理。

  當然，具體到這164個延期樓盤，張嶽計劃將其給其他房產中介的老板。

  畢竟想要合作，不僅要置業顧問有錢拿，老板同樣也得有錢賺。

  第三個1%和第四個1%分別屬於張嶽和余姚。

  作為中州延期樓盤複建總指揮，張嶽雖然已從中賺了36億。

  但這筆錢是張嶽收購部分工頭和材料商的股票賺到的。

  屬於標準的風險投資，和他總指揮的身份沒有半點關系。

  張嶽從未向余姚索要過報酬，但張嶽不要，余姚不能不給。

  尤其是在對方已經幫自己賺了160億的前提下。

  從這160億裡抽成是萬萬不行的，因為這筆錢的帳目往來屬於公家收入。

  別說張嶽了，連余姚自己都沒資格動。

  這一塊不行，但從房產銷售中給予少量提成卻合情合理。

  而且張嶽代表的不是他一個人，而是一個團隊。

  團隊成員除了張嶽，還有程萬裡和董淑媛，以及所有為延期樓盤複建作出貢獻的管理人員。

  至於余姚，同樣也不是他一個人，而是他身後的房管局管理團隊。

  而最後的1%，就屬於天友房產銷售公司了。

  這也是張嶽為了把天友房產銷售公司成員的利益，和那些中介公司分開，據理力爭得到的。

  至於理由，很簡單，不管置業顧問還是房產中介都非常分散。

  必須有人將這些人組織起來，並統籌協調，組織各種促銷活動，是房產銷售的中流砥柱，位置無法取代。

  “等等！”孫倩聽張嶽說完，忍不住問，“按照這種分配模式，若是我自己賣出去的房子，那我豈不是可以拿到2%的提成？”

  張嶽淡淡看她一眼，道：“不是2%，而是1%。

  正如你之前所說，如果真給你2%，你把那些優質樓盤藏起來，自己賣怎麽辦？
  余主任給我的命令是等一年工期結束時，所有建好的樓盤必須售出60%。

  若因為你這種行為導致我沒完成任務，那我豈不是挖個坑把自己給埋了？”

  孫倩的臉一紅：“可按照我的銷售計劃，咱們自己肯定會有大量成交的。

  難不成這筆錢，要便宜其他房產中介的置業顧問？”

  結果張嶽看她的表情仿佛在看傻子：“什麽便宜其他置業顧問，我把這筆錢揣自己兜裡不好嗎？
  難不成你覺得我會嫌自己手裡的錢多？”

  孫倩瞬間更尷尬了。

  自己算計來算計去，竟把自己老板給忘了……

  張嶽擺擺手：“當然，我知道你心中的疑惑。

  由於天友房產銷售人員身份的特殊性，所以它的績效分配很難做到絕對的公平公正。

  加上天友房產銷售是一個公司，而公司本身是追求利潤的。

  所以這1%除了你們的績效工資，還有天友房產銷售公司的盈利。

  具體怎麽規劃，這兩天我會出個方案。

  不過你們盡管放心，只要你們能完成余主任給我定的任務，你們的績效工資起碼在基本工資的5倍以上。

  現在還有問題嗎？”

  孫倩連忙搖頭。

  雖然最終的1%績效提成，和自己之前理解的1%績效提成有出入。

  但有出入才正常，沒有出入才奇怪。

  畢竟按統計，這164個樓盤的房產總估值大約為140億。

  1%的績效提成為1.4億。

  自己只是一個房產銷售，如果賣一波房子就能賺1.4億，這個活怎麽都輪不到自己乾。

  二女走後，詹蘇蘇再次找到張嶽：“從余姚手裡接手的那八項產業，已經全部進行了財務審核。

  另外，之前拖欠他們的工資也全都發了下去。”

  張嶽翻了翻手裡的報表，點點頭：“這些員工現在情緒怎麽樣？
  有多少人選擇離職？”

  詹蘇蘇搖搖頭：“發工資之前的確有幾個人走了，但發了工資後，所有人都留了下來。”

  張嶽一愣：“你說什麽？所有人都留了下來？”

  這有些不可思議。

  因為根據詹蘇蘇整理出來的報表，除了那塊地皮，剩下的七處產業全是不良資產。

  也就是說，如果這些企業依舊維持現狀，那麽像之前那樣長時間拖欠工資的事依舊會發生。

  與其如此，真不如拿到工資後直接離職。

  反正都是給別人打工，找一個可以按時發工資的優質企業，它不香嗎？

  張嶽問：“那你有沒有了解一下具體原因？”

  詹蘇蘇點點頭：“我私下問了一些人，他們之所以沒有選擇辭職，並不是對自己所屬企業有信心，而是……因為你！”

  張嶽呆住：“什麽？因為我？”

  “沒錯！”說到這個，詹蘇蘇表情有些古怪，“你不知道，現在你在中州的名氣有多大。”

  “我在中州的名氣？”

  “對，你的名氣，尤其是在中州所有打工人心中的名氣，絕對能排第一。

  原因很簡單，你太慷慨了。

  不管十月食品廠，還是天友建築集團，哪怕有為藝術公社的業主那，都充滿你的傳說。

  知道上次十月食品廠計劃招聘30名車間工人，一共收到了多少簡歷嗎？

  八萬份！”

  “啊？你說多少？”張嶽感覺不可思議。

  “八萬份啊！”

  詹蘇蘇聲音依舊平靜，“那你又知道，今年中州面向全省招聘132名公務員，有多少人報名嗎？

  兩萬人！
  也就是說，你手下的一家食品工廠在招聘人數只有對方四分之一的情況下，報名者卻足足多了四倍。

  雖然其中有食品廠對員工個人資歷要求不高的原因，但我做過統計。

  這八萬人中，超過三萬人都有本科學歷。

  再加上大專生，更是達到五萬人。

  其中不乏碩士生和博士生。”

  張嶽再次傻眼：“你說那些博士竟然願意放下身段，跑到我的食品廠去串肉串？
  你這莫不是在逗我？”

  說到這個，詹蘇蘇也有些無奈：“別說你覺得離譜，我同樣也覺得離譜。

  所以在食品廠招聘當天，我專門把那些博士生叫過去問明了原因，你知道他們是怎麽說的嗎？
  他們只有一句話：

  只要月薪能超過兩萬，別說串肉串了，讓他們掃廁所他們都願意。

  當然，這話到底是真心話還是敷衍之詞，還有待商榷？
  但即使他們說的是假話，也充分證明了你的魅力。

  現在這七家不良企業雖然工資不高，也沒什麽前景。

  但就是因為你，才給了他們無限的希望。”

  張嶽沉默。

  他萬萬沒想到，自己的影響力竟然這麽大。

  本來按照張嶽的意思，是在接收了這七家不良企業後，看看還有沒有救。

  有救的話就試著搶救一下，實在不行就直接賣掉。

  反正自己拿到手時就是批發價，賣了之後就算不賺錢，但也不會虧錢。

  可現在張嶽就不得不重新考慮了。

  他問詹蘇蘇：“現在這七家產業中，問題最嚴重的是哪家？”

  詹蘇蘇淡淡道：“中原外國語國際中學。”

  “你說那家私立學校？”

  詹蘇蘇點點頭：“這七家產業包括三家醫院，兩家商業廣場，一所學校，以及一個商業景區。

  商業景區的情況是最好的，現在旅遊業正在快速複蘇，尤其是五一黃金周之後，該商業景區已基本做到了收支平衡。

  其次是那三家私立醫院，因為你手裡有國嶽製藥廠，咱們可以將藥廠與醫院打通。

  相信憑借清瘟益氣散和活血通絡丹的名氣，這三家私立醫院很快就能起死回生。

  商業廣場倒是麻煩一些，但商業廣場損失慘重的主要原因和旅遊景區差不多。

  旅遊業恢復後，雖然由於電商的衝擊，導致商業廣場人流量沒太多起色。

  但這個並非不能改變。

  電商的主要優勢是價格，只要咱們把利潤調低，再慢慢積累口碑。

  時間一長，情況勢必會得到很大改善。

  畢竟商業廣場具有電商所不具備的實物優勢。

  可那所私立學校就不一樣了，雖然現在教育部門並沒有直接取締私立學校，卻限制了私立學校的招生模式。

  之前，中原外國語國際中學是面對全省招生的。

  也就是說，它把中州地區以及全省其他地市的所有尖子生都選拔了過來。

  這也導致這個學校擁有大量的優質生源，不管中考和高考，成績都異常優秀。

  但現在不一樣了。

  因為高新區教育局已經將它的招生范圍限定在高新區內，甚至還和其他公立學校一樣劃片。

  以至於這所學校已經連續兩年，招聘的都是普通生源。

  沒有成績，加上收費又貴，最終倒閉已是板上釘釘。”

  張嶽認真聽她說完，忽然一愣：“等等，你說中原外國語國際中學的招生方式，是和其他公立學校一樣劃片？
  不對吧？
  如果對方真的劃片，怎麽可能競爭得過其他公立學校？

  要知道那些公立學校可是免費的，而中原外國語國際中學一年的學費就要兩萬。”

  他是真的難以置信。

  反正換成自己，在有選擇的條件下，肯定不可能上私立學校。

  詹蘇蘇道：“很簡單，首先，中原外國語國際中學雖然被做了各種限制，但它的名氣在那放著。

  以至於在很多家長的印象中，這就是高新區首屈一指的學校。

  雖然他們可以選擇附近的公立學校，但公立學校本身的教學質量有好有壞。

  一些差的簡直慘不忍睹。

  所以只要不是手頭特別拮據，還是有家長願意多花點錢，把自己孩子送到一個好學校的。

  然而這個所謂的好學校的問題，將在明年中考過後徹底暴露。”

  張嶽撓撓頭：“所以，中原外國語國際中學這兩年的招生，完全是在吃老本。

  也就是說，那些送孩子去這所學校上學的家長，基本都是被騙過去的？”

  詹蘇蘇無奈：“雖然不想承認，但事實的確是這樣。

  當然，也不能說絕對。

  中原外國語國際中學還有一個優勢，就是封閉式管理。

  這所學校的學生，只要沒有特殊情況，全都要住校。

  而其他公立中學的學生，因為不具備住宿條件，所以只能走讀。

  你也上過學，知道走讀生和住宿生之間的差距。

  尤其是現在網絡極致發達的前提下，住宿生因為不受外界因素干擾，學習環境能好很多。”

  張嶽站在辦公室內不斷徘徊，良久，他對詹蘇蘇道：“這樣，你通知學校一聲，後天上午九點我會親自過去一趟。

  到時讓這所學校所有的高層，以及優秀教師在那等著。”

  詹蘇蘇點點頭，轉身去安排了。

  後天。

  中原外國語國際中學。

  大會議廳。

  雖然張嶽說的是上午9:00，但8:30一過，這裡已經坐滿了人。

  “李老師，你也來了！”

  “程老師，好久不見。

  聽說你現在是你們年級段的段長？”

  “對呀，升段長了。”

  “恭喜恭喜。”

  “恭喜什麽呀？知道我這個段長是怎麽來的嗎？
  最開始的老段長是中州中學的教師，被咱們學校返聘過來。

  結果因為政策原因，現在又回中州中學了。

  新段長上任後隻幹了十天，就因為和高校長在教育理念上產生衝突，直接撂挑子不乾。

  之後又選了個女段長，這個段長能力很強。

  本以為在她的領導下，我們年級段會越來越好。

  結果兩個月後，人家考上了公立學校編制，走了。

  於是大家矮個子裡拔將軍，最後找到了我。”

  “唉，原來是這樣，我們年級段也差不多。

  不到半年，老大也換了兩個。

  但話又說回來，這是好事呀！

  那些大佬不走，哪有咱們的出頭之日？”

  “少扯，雖然我現在是出頭了，但沒有能力的話，爬得越高摔得就越慘。

  昨天一天，我就被高校長叫過去罵了三次，整得我都快神經衰弱了。

  要不是聽說咱們學校現在換了老板，說不定辭職報告都交上去了。”

  然而李老師根本就不信他的話：“是嗎？那我可不可以認為，你這是得了便宜還賣乖？
  我倒是想當段長，也想被高校長一天叫過去訓三次，關鍵我也沒這個機會呀！”

  程老師看他一眼：“你真想當段長？
  要不這樣，咱們兩個現在就去找高校長，我把段長的位置讓給你？

  知道我為什麽被訓斥嗎？
  現在已是八年級下學期，結果上次摸底考試，班級學生的不及格率竟然高達70%。

  什麽概念？
  要知道我上一屆帶的那些學生，不及格率超過10%都非常罕見。

  他們還有一年就要中考了，到時候如果也是這樣，你想想會是什麽後果？”

  李老師瞬間沉默，最後長長歎了口氣。

  程老師說的對，這是一個無解的難題。

  也就是說，僅僅只需一年，中原外國語國際中學就會從高新區前三的重點中學，直接跌落神壇，成為人嫌狗棄的存在。

  “對了，先不說這些煩心事，你覺得那位張老板會怎麽辦？”

  “還能怎麽辦？若我沒猜錯，對方大概率會把這個學校解散。”

  “解散？不會吧？”

  “為什麽不會？咱們這個學校的名聲臭掉後，肯定再也招不到生源。

  沒有了學生，學校不解散還能幹什麽？”

  “可這樣的話，張老板豈不是要賠不少錢？

  不說他從房管局手裡把這所學校買回來的費用，單是上次給咱們補發工資，就扔進去300多萬。”

  “這你就不懂了。

  張老板之所以買這個學校，看中的是它的地皮。

  對方是搞房地產的，有了這塊地皮，再拿到建房許可證，完全可以直接開發出另一個有為藝術公社。

  到時別說300萬，隨隨便便都能賺一兩個億。”

  李老師沉默。

  因為這極有可能是真的。

  只是對方賺錢了，那自己呢？

  作為一名在這個學校教了十年書的老老師，中原外國語國際學校就是他的家。

  雖然以他的本事，到其他學校找個工作並不難。

  可無論如何，家沒了呀！

  兩人聊聊說說，不知不覺已經是上午九點。

  突然，會議室一片安靜。

  接著只見一個年輕人，在高校長的陪同下邁步而來。

  張嶽笑著和大家打招呼：“各位老師好，自我介紹一下。

  我叫張嶽，曾經也是一名學生，而且是那種比較搗蛋的學生。

  雖然各位老師沒有修理過我，但我至今依舊記得，我上初中時上課睡覺，被我曾經的班主任一巴掌打到地上的情景。”

  此話一出，原本緊張的氣氛瞬間舒緩下來。

  見張嶽如此和氣，坐在前排的李老師忍不住笑道：
  “張老板，現在這個時代，和你那個時代可不一樣。

  你們那個時代，老師修理那些調皮搗蛋的學生，也就分分鍾的事。

  但現在不一樣了，你要敢打學生一下，最多半天，就會收到家長的投訴電話。

  那樣就只能簡單收拾一下，抱著教案直接滾蛋囉！”

  他話音剛落，就見張嶽不讚同道：“為什麽老師不能修理學生呢？
  相反，在我看來，那些調皮搗蛋的學生就應該收拾。

  而且不僅要收拾，還得狠狠收拾。

  俗話說三天不打，上房揭瓦。

  好花不剪它不開，好孩不打不成才。

  以前是這樣，現在也是這樣，將來肯定還是這樣。

  所以我認為對於孩子的教育，首先就是棍棒教育。

  大家覺得呢？”

  此話一出，所有老師面面相覷，不明白張嶽話裡的意思。

  (本章完)