第180章 天價代言
  普蘭克：“什麽？你在跟我開玩笑嗎？”

  光憑這石破天驚的聲音，薛連城都能想象得到普蘭克彼時彼刻目瞪口呆的表情。

  想想也是……

  六年1億5000萬的代言費，這種天價合同，是接近聯盟門面級別才有的超高待遇。

  聯合母公司創建個人品牌公司？
  邁克爾-喬丹是第一個擁有個人球鞋品牌的球員，也是NBA截至目前唯一的一個。

  還要母公司10%股份？

  這特麽的看起來不是搶劫了，而是癡心妄想，青天白日做夢。

  這樣的條件，何止離譜啊！
  簡直是離譜他媽再加上離譜他爸給離譜開門，離譜到家了。

  但他要的就是這個效果。

  畢竟談判嘛。

  越誇張越好，誇張到離譜的程度都不怕。

  先拔高對方一個心理預期，等接下來砍價，就有利他的發揮。

  就好像服裝店賣衣服的套路，進價20，賣2000，你哪怕再砍價，你也不好意思砍到50吧？
  反正以他目前的表現而言，不愁賣個好價錢，既然安德瑪那麽心屬他，那他必須要砍安德瑪一刀。

  這才是正確的談判思路。

  薛連城淡淡地道，“如果伱相信我在中國的影響力，你就應該知道我是認真的。”

  中國份額市場很大很大的。

  以運動品牌一哥為例，耐克總營收322億美元，僅僅中國就有將近40億，是絕對大票倉。

  而過幾年，運動品牌還持續高增長，將成為全球最大票倉，安踏甚至乾到了500億的營收額，換算成美元就是70多億，可想而知市場潛力有多大。

  只要安德瑪在中國有一席之地，營收額達到十億八億美元還是很樂觀的。

  而他，就是安德瑪進軍中國市場的那把刺刀，那張王牌。

  沒有比他更合適的人了。

  一旦成功，那麽他能為安德瑪創造的價值，絕對是物有所值的。

  用1億5000萬美元換他六年品牌價值，創造另一個年10億美元營收的票倉市場，真的貴嗎？
  不貴的呀……

  當然。

  也有可能失敗。

  像姚明簽約銳步，起到的作用，也並沒有那麽顯著。

  姚明當初進入NBA影響力夠大了吧？
  但還是沒什麽卵用。

  而這些東西，他當然不可能跟普蘭克說的。

  他現在主打就是一個忽悠，暢想未來，畫上大餅，到時候行不行，也不是他能控制的。

  反正鈔票已經進他的口袋了。

  普蘭克聲音微微嘶啞，“我雖然看好你的未來，但你的報價實在是匪夷所思，我不能接受。”

  薛連城耐心地繼續畫大餅，“你相信未來運動品牌在中國市場的營收額會破三百億美元嗎？”

  普蘭克愣了一下，“三百億？”

  薛連城如是道，“是的，三百億美元的份額，安德瑪只要佔據到3%就能營收超10億美元，你可以想象一下，到時候安德瑪會是個什麽樣子？”

  普蘭克沉默了下來，顯然在思索薛連城的話。

  如果真的創造年營收10億美元的新市場，好像……

  一點都不過分呀。

  每年支付三千萬左右的代言費用，就能拿下這樣一個票倉。

  過分個屁啊……

  但前提是有這個可能性。

  普蘭克縱橫商海多年，自然不會被薛連城三言兩語給說動，頭腦還是很冷靜的。

  當然。

  就算被說動，也不可能表現出來：“薛，我無法想象以後的事情，一切假設的前提，都源於你給我描繪的未來，我們先著眼現在好嗎？”

  薛連城接著畫上又圓又大又香的大餅，“我著眼的就是現在，籃球品類的用品在北美市場已經接近飽和，而中國市場如荒野一樣，靜等著開發，以我在NBA取得的成績，我相信我在我的家鄉肯定能有一席之地，這一點從社交媒體上關於我的話題熱度就可以證明。”

  這個時候，微博數據就能派上用場了。

  老父親經營那個帳號，就是個很有用參考數據。

  包括那些著名籃球評論員談及關於他的話題熱度，甚至“黑粉頭子”楊先生都能派上用場。

  安德瑪總部如果想要了解他在國內影響力，一定會調研他的熱度真實性。

  他是真金不怕火煉。

  甚至。

  他懷疑安德瑪已經做出相關報表。

  普蘭克：“薛，我開出的六年9000萬合約，就是基於你在中國的影響力而作出來的評估。”

  薛連城：“那你就太小瞧中國市場了，額……也可能是太小瞧我了，如果是這樣的話，我們可以先擱淺著，以後再談。”

  他不愁賣。

  這就是他的底氣。

  只要他持續這個表現，大把運動品牌廠商等著跟他洽談呢。

  普蘭克趕緊道：“我絕對沒有小瞧你的意思，這一點請你相信。”

  嗯……

  這語氣……

  似乎有些急迫。

  薛連城眉毛一挑，臉不紅心不跳地道，“既然你也認可我的未來，那你就應該知道，我開出這些條件其實並不算苛刻。”

  普蘭克：“薛，六年1億5000萬的基礎代言費用，我只能表示抱歉，但成立個人品牌這個事情，我們倒是可以商量一下。”

  嗯……

  一聽這話。

  薛連城心臟狠狠地跳動了，看來是有戲的呀。

  這就是一個巨大的讓步了。

  不……

  這是一個天大的讓步，給出了一個強烈的合作信號。

  薛連城沉下心，說道，“那我想聽聽普蘭克先生你的想法。”

  普蘭克沉眉道：“六年一個億代言合同，另外的五千萬，就以合作的模式與安德瑪創建你的個人品牌，我司佔股70%，你佔股30%，這是我能給出的最大誠意了。”

  至於母公司股權？
  連提都沒提。

  當然不可能提。

  目前安德瑪還沒有上市，不過華爾街已經給出了相應估值。

  13年安德瑪估值是一百億美元，但最近又回落了，華爾街給出的只有七八十億美元，估值這個東西，變幻莫測，很難參考。

  上市以後，市場買不買帳也是一個問題。

  但10%的股份的話，最低保底也有好幾個億了，怎麽可能給到薛連城？
  而薛連城聽到這樣的條件後，差點沒蹦起來，下意識就想一口答應。

  他只是獅子大開口而已。

  沒想到對方真的放肉進來讓他大快朵頤，簡直是太出乎意料了。

  成立個人品牌啊！
  這是多少NBA夢寐以求的事情，就連科比和我大詹皇這樣時代超級巨星都沒做到，而他……竟然做到了。

  簡直不要太激動。

  普蘭克給出的條件確實足夠優渥，感覺一切像是在夢裡，顯得那麽的不真實。

  有種天上掉餡餅，一下子砸在他的頭上的感覺……

  嗯？
  天上掉餡餅？
  這一時間，他頭腦瞬間清醒過來。

  這個世界上怎麽可能有天上掉餡餅的好事？
  就算有這好事，也不可能砸到他的頭上來。

  天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

  那麽……

  普蘭克為什麽會願意妥協，與他合作個人品牌公司呢？

  沉思片刻。

  他突然靈光一閃。

  安德瑪16年正式上市，也就是說，現在普蘭克急需要造勢？

  這麽一想。

  也就能解釋普蘭克為什麽對他提出這麽離譜的要求，竟然還有這麽高的容忍度。

  原來……

  一切都是為了上市啊！

  簽約他，確實能短時間提振資本的信心。

  如此的話。

  那他可以放心地更進一步爭取利益，嗯……先從索要安德瑪股權這個事開始，“普蘭克先生，你似乎忘了我還有一個條件。”

  普蘭克：“薛，我很抱歉，你還沒有為安德瑪創造價值，所以我不能給你安德瑪股權，這樣……我私自做主，讓你的個人品牌公司佔股提升到49%，我司佔股51%。”

  薛連城大喜過望，努力抑製住自己內心的激動。

  果然如此。

  看來普蘭克對他真是勢在必得。

  而這個股權置換，其實正合他意。

  安德瑪16年上市，一開始上市的時候，確實很牛，飛速地衝到了兩百億市值，但是之後像瀑布一樣暴跌，最終跌到市值只有32億美元。

  10%股權，換算成錢，也不過幾千萬而已。

  而他的個人品牌，如果一旦成功，價值可能不比安德瑪低。

  所以。

  他並不一定非得要安德瑪股權的。

  不過，這還不夠。

  他想要更多，“個人品牌公司，我要佔股70%，且擁有所有權。”

  普蘭克還想討價還價：“薛……”

  但薛連城覺得自己擁有了主動權，直接打斷道，“這是我的底線。”

  普蘭克沉默三秒，最終似乎屈服了，“那……好吧。”

  這一下。

  輪到薛連城愣住了。

  普蘭克這個讓步，反倒出乎他的意料。

  怎麽感覺普蘭克不太在乎與他合作個人品牌似的？
  下一秒。

  他猛然驚覺，反應過來了，不對啊……

  普蘭克給出的條件，只有六年一個億是真金白銀，至於什麽用另外五千萬成立個人品牌？
  怎麽聽著就這麽沒譜呢？

  因為普蘭克說明了個人品牌是合作模式，也就是說，個人品牌公司與安德瑪是分割開來的。

  那投資公司的資金從哪來？
  這感覺……越來越像是在忽悠了。

  他沉眉思索了一下，決定先問清楚，“成立我個人品牌的資金投入是多少？”

  普蘭克沉默了三秒，“前期三千萬，中期三千萬，後期四千萬，如果效果不菲，再追加投資。”

  薛連城：“這筆錢是安德瑪出嗎？”

  特麽的……

  別搞到最後是融資或者借銀行來的，那他簽這個合同意義何在？
  果然。

  聽完這話，普蘭克徹底沉默了。

  薛連城心裡一萬句麻麻批不知道當講不當講，他非常不爽，“看來普蘭克先生並沒有誠意啊。”

  普蘭克：“薛，成立品牌公司，並不是簡單的事情，我覺得我們需要坐下來面談。”

  緩兵之計？

  薛連城腦海裡瞬間冒出來這個詞。

  他已經大概明白普蘭克打的如意算盤，就是用六年一個億簽下他，然後……

  就沒了。

  至於成立個人品牌公司這個事，得從長計議。

  真特麽的……

  畫餅畫到他身上來了。

  薛連城想了一下，決定表明自己的態度，“六年一個億的基礎代言合同，另外你承諾的五千萬美元，以及安德瑪配資的五千萬，合計一億資金，三年內要全部到帳投入發展我個人品牌公司，貴司與我合作的個人品牌，我擁有所有權，並不收歸安德瑪，我佔股70%，並簽約條款中寫明，貴公司有責任配合宣傳，生產，開放銷售渠道等協議。”

  普蘭克沉默到底，電話那頭傳來的只有沉重的呼吸聲，他萬萬沒想到，自己被反將了一軍。

  薛連城補充道：“普蘭克先生，你只花費了五千萬美元，就能開拓一個新的市場，何樂而不為呢？”

  普蘭克：“……”

  直接被乾沉默了。

  總共一億美金投入薛連城個人品牌公司，而安德瑪還沒有所有權，隻佔股30%，合著薛連城一毛不拔，資金和風險都有安德瑪來承擔？
  這樣的合作方式，他怎麽樂得起來？

  薛連城：“普蘭克先生，你可以先考慮考慮的，我不急，不過……我需要提醒你的是，你的時間不多了，因為我父親已經回國與國內運動品牌洽談。”

  一聽到這話，普蘭克終於著急了，開口接腔，“薛，你這個條件太苛刻了，任何公司都不可能答應你的，這樣……你我各退一步，你的個人品牌公司收歸安德瑪所有，你還是佔股49%但有決策權，這是我最大的誠意了。”

  薛連城哪裡還會讓步，“如果是這樣的話，基礎代言合同還是六年1億5000萬。”

  接下來。

  兩人一頓扯皮。

  最終。

  良久後。

  雙方達成了口頭協議。

  基礎代言合同還是六年一個億，安德瑪與薛連城創建連城品牌公司，薛連城擁有所有權，薛連城佔股還是70%，安德瑪佔股30%，三年投資一億美元，均由安德瑪出資。

  而安德瑪提供平台，設計，生產，銷售渠道，宣傳渠道等協議。

  以上。

  成立的前提是，安德瑪和連城品牌在中國市場總營收額，合同期內要達到6億美元，才能生效。

  一旦達不到。

  那就按B協議執行，也就是普蘭克所說的，連城品牌收歸安德瑪所有，安德瑪佔股51%，薛連城佔股49%，但基礎代言合同改為了十年期一個億。

  就相當於對賭。

  以6億美元的中國市場營收額為界線，風險徹底分攤。

  六億以上，薛連城賺大頭，安德瑪賺小頭。

  這是理所當然的。

  畢竟這是薛連城利用自身影響力，變現出來的價值，薛連城毫不退讓，勢必要拿大頭。

  而低於6億美元的營收額，薛連城要多賣身四年，相當於一千萬一年，對於安德瑪來說也不貴，非常劃算……

  所以。

  雙方各取所需。

  薛連城是對自己有著絕對的自信，這一點從微博熱度可見一斑。

  而普蘭克相對比較保守，姚明就是前車之鑒，他不太認為薛連城能僅僅利用影響力，在中國賣出6億美元的營收額。

  畢竟……安德瑪全球營收額也不過二十億出頭，薛連城一個人頂安德瑪三分之一，怎麽可能呢？
  當然。

  安德瑪也不會虧，因為他們簽約薛連城，一切以衝擊上市為目的。

  只要得到華爾街資本的認可，那就是成功。

  至於投資薛連城的個人品牌，那都是小錢。

  成了？

  固然好。

  沒成？

  也沒關系，到時候安德瑪都完成上市，賺得盆滿缽滿，還用在乎薛連城個人品牌有沒有乾好。

  何況……他們在延長薛連城四年的合同上，就相當於收回了四千萬美元。

  投資薛連城個人品牌，等於額外拿出六千萬，賭一把薛連城前途罷了。

  萬一賭贏了呢……

  那收益可不僅僅只有薛連城個人品牌帶來的30%收益，最重要的是安德瑪也會被帶動起來，營收額也會跟著水漲船高，這才是真正的大頭。

  這筆帳普蘭克算得比誰都溜，不可能會虧……

  而薛連城的數學也不差，不用自己出錢，不用自己創建平台，更不用自己生產，銷售，宣傳，只需要分給安德瑪30%收益，剩下的都是他的了。

  真正的用影響力變現。

  如果……

  他有幸成為中國人眼裡的喬丹，那他可就賺大發了呀。

  這筆生意，同樣是穩賺不賠。

  所以。

  兩人都覺得自己賺了……

  沒有輸家……

  而就在當天夜裡。

  《體育畫報》記者菲爾斯，就曝出了猛料。

  ——天價代言，安德瑪豪擲1億5000萬美元，正式與薛連城達成六年協議，並合作成立個人品牌。

  《雅虎體育》記者布魯克隨後跟上。

  ——媲美喬丹，薛連城成為NBA世上第二創立個人品牌的球員，簽約代言更是高達六年1億5000萬美元。

  推特熱搜第一，所有人都震驚了。

  “我焯，一個新秀竟然簽下年代言費2500萬的合同，這……未免也太猛了吧？”

  “安德瑪年營收額才二十億出頭，瘋了嗎？竟然用1億5000萬簽一個新秀？”

  “天呐！還創立個人品牌，NBA第二人了。”

  “1億5000萬美金，還創立個人品牌？薛連城這是要起飛了呀。”

  ……

  在體壇引起的轟動，不亞於原子彈爆炸。

  因為年代言費2500萬美元，已經很恐怖了，細數NBA球員，沒有幾個人能拿到這麽高的天價合同。

  更恐怖的是，強如科比和詹姆斯，都沒有創立個人品牌，薛連城卻做到了。

  可想而知，大眾對於這筆簽約的有多麽驚訝。

  而之所以會有六年1億5000美元的天價代言曝出，那自然是安德瑪為了上市造勢了。

  其實嚴格來說，也算六年1億5000萬美元，並沒有撒謊……

  (本章完)