第667章 狗來！

  “龐總，出問題了。”

  “？”

  支付寶的消費補貼的搞得轟轟烈烈，和餓了不與口碑網的聯合也是大張旗鼓，一瞬間就吸引了無數的圈内人士。

  相關的，無關的，隻要是和互聯網商業沾點邊的，幾乎都在關注。

  尤其是張旭豪這種身處戰局當中的人，已經迫不及待地想要見證拼團的黃昏。

  已經出院的張韬甚至調集了大衆點評的全部人手，打算加入戰局，再次引發一場團購大戰，打一手趁人之危。

  而外界則認爲，拼團如今家大業大，有拼團供應鏈做基礎，不會這麽扛不住圍剿戰。

  但話又說回來了，這次有阿裏做東，支付寶爲帥，加上生活服務領域的“others”，就算拼團能穩的住，也必然會放一次血。

  商戰沒有硝煙，但所有人都在替江勤汗流浃背。

  可當補貼活動真正上線的時候，真正令人驚愕的事情忽然就來了！

  拼團的生意忽然變得無比紅火，别說用戶流失了，他們甚至連年貨節和到店促銷的活動都沒有受到絲毫影響。

  而支付寶曆時三個多月，調動各方資源，投入大筆金錢進入市場，卻如泥牛入海，影蹤全無。

  時局，開始變得詭異莫測。

  這可不像是打遊戲，還會有延遲。

  按道理來說，支付寶準備這麽充分，不可能開局這麽平淡啊！
  二月初的第一個周末，加之寒假buff，又恰逢小年，支付寶的消費補貼本該起到強烈效果，但增長态勢卻仍舊緩慢。

  另外，有一批老用戶對支付寶的使用頻率正在降低。

  最要命的是，他們重金投入的餐飲領域，增長量幾乎爲零，隻有超市、便利店，生鮮等零售領域還保持着優良的增長态勢。

  從一開始的“讓子彈飛一會兒”到後來，不妙的感覺忽然來了。

  廿六的時候，張煦豪還等着子彈再飛一會兒，支付寶的氣氛卻已經開始變了，他一進入到會議室，就看到龐蕊坐在會議桌的前頭，面對增長數據百思不得其解。

  而市場部的經理則推門闖了進來，抱着一份文件，神色略顯慌張。

  “龐總，出問題了。”

  “拼團在我們的補貼活動開始之前，向一線城市的商戶開放了線上點餐系統。”

  “什麽？”

  市場部經理匆匆走前面，把u盤插入電腦，按下手裏的遙控器，會議室的投影幕布出現了某家店的線上點餐界面。

  “從顧客進門開始，消費者就可以在門口直接掃碼等桌，輸入桌号後自動跳轉在線菜單，不用再用傳統方式點餐，等到點完之後選擇下單，就會……自動跳轉雲閃付結算。”

  “這一套流程下來，顧客從進門到出門，根本都不會靠近吧台，更不用支付小白盒了。”

  “換句話說。”

  “他們直接繞開了掃碼支付這個環節。”

  聽到這句話，現場頓時陷入了一片鴉雀無聲當中。

  人是有想象力的，在座的衆人又都是深耕這個行業的人才，當然知道這意味着什麽。

  支付寶在結算環節下重金，但拼團直接從進門就鎖死了顧客。

  你有張良計，我有過牆梯。

  張煦豪第一個就懵了：“不可能，線上點餐不需要普及？随便貼個二維碼就能做起來？”

  陳嘉欣也皺緊了眉頭：“你們的市場反饋，竟然連這麽重要的細節都遺漏掉了？”

  市場經理抿了下嘴：“他們的線上點餐系統是直接嵌入到收銀後台的，之前拼團地推到處推廣自己的收銀系統，求大家等他們的支付盒子上線，其實是煙霧彈，大家等的從來都不是支付盒子，是點餐碼。”

  話音落下，張煦豪直接有種腦充血的感覺了。

  他似乎看到了拼團地推拉着某家店的服務員，跟他們說，你學學我們的點餐系統怎麽用吧。

  伱看，這裏是點單，這裏是結賬，這裏是收入，咦，這裏還有個線上點單，好神奇啊，那我也“順便”教你一下吧，你也“順便”學一學吧。

  也許那時候很多服務員自己都不清楚，他們學的根本不是收銀，而是學會了使用點單系統的操作。

  而實際上，收銀系統本身就是帶有點單功能的，目的是爲了讓商戶核對賬目。

  也就是說，他們隻是在其中留了一個掃碼通道。

  而拼團隻要沒把點餐碼貼下去，誰都不知道這個東西竟然是這麽用的。

  支付盒子短時間内無法批量上架，但二維碼這個東西，太簡單了。

  幌子，一切都是幌子！
  他們的地推以這種仿佛笑話的手段，在支付寶的眼皮子底下完成了第一步也是最重要的一步。

  此刻，會議室的所有人都像是被潑了冷水，我将統治市場的傲火直接被澆滅了個一幹二淨。

  他們在線上線下都做了雙全的準備，用優惠吸引顧客，給支付寶制造狂流，繼而用餓了不和口碑留住用戶，形成三方包圍，原本萬無一失。   

  但他們萬萬沒想到，拼團直接跳過了所有環節，讓支付盒子成爲了一個廢物。

  支付寶的使用頻率降低，他們預期之中的流量自然就不存在，那麽餓了不和口碑根本就沒有用戶可以留。

  “不對。”

  “這不對。”

  龐蕊睜開眼睛：“江勤這個做法我确實沒想到，但就算是這樣，我們的增長速度也不可能趨近爲零啊，總有人會爲了優惠多跑幾步的不是嗎？”

  聽到這句話，其他人也紛紛擡起頭，眼神裏流露出一絲費解。

  是啊，真金白銀的東西投放進去，就算是被友商用别的手段壓制住了，但也不可能完全沒有效果。

  現在是什麽時代？優惠都不要了，消費者難道瘋了嗎？

  市場經理沉默了許久後擡頭：“其實，線下的餐飲門店都不推薦使用支付小白盒掃碼付款，有的甚至把小白盒都拆掉了。”

  “我們去派人調查的時候，這些店連我們的海報都撕了，有的還沒撕幹淨，導緻很多顧客甚至都不知道這些門店能用支付寶結款……”

  “爲什麽會這樣？！”

  “因爲……”

  市場部經理組織了一下語言：“因爲拼團線上點餐，幾乎給他們省了一半的人力，跟這個相比，我們給的那點補貼根本就是毛毛雨。”

  “老闆在的門店，發現用了線上點餐之後根本不需要那麽多服務員，成本大幅度減少，有些老闆不在的門店，服務員發現自己一天到晚玩手機店都能正常開，至于補貼，那是老闆拿的，跟他們有什麽關系？”

  “簡單來說，用支付寶需要多付一半工資，或者多幹一天的活，但用拼團線上點餐，根本不會，誰還會在乎那點補貼呢。”

  聽到這句話，滿場都陷入了無盡的沉默當中。

  他們忽然明白了，拼團開發的線上點餐是一次生産力的解放，而不單單是針對支付寶破局。

  張煦豪忍不住開口：“我們也可以做點餐系統，不是嗎？這個又不難！”

  “是倒是，但在同等條件下，沒有人能在O2O領域和拼團競争，畢竟一線城市的供應鏈被他整合了，他可以做到比我們更低的優惠，我們必須要付出比拼團多幾倍的代價才能壓他們一頭。”

  “可收銀系統都是獨立的，用雲閃付收銀就用不了支付寶收銀，如果我們不跟進，未來的O2O市場不會有支付寶的存在！”

  張煦豪一口一個我們，其實就是在拱火，要支付寶繼續狙擊。

  因爲隻有這樣，接入支付寶的餓了不才能獲得引流。

  市場部經理看向龐蕊：“龐總，我不建議這麽做。”

  “說說爲什麽。”

  “我們的計劃是基于拼團因爲我們的補貼受挫，沒有反制之力的情況下做的，但拼團的用戶現在沒流失，支付寶有和雲閃付搶市場的能力，但恕我直言，餓了不和口碑做不到。”

  市場部經理的邏輯很好理解，如果拼團處于劣勢，支付寶一雄帶兩慫，哪怕兩慫從沒赢過，但也能不斷制造麻煩。

  可拼團現在完全不在劣勢，餓了不和口碑這倆能争得過才有鬼。

  張煦豪聽完之後人都氣炸了，哆嗦着嘴唇，差點就要拍桌子走人。

  而陳嘉欣則沉默不語地抿了下嘴，心說謊言不會傷人，但真相才是快刀……

  龐蕊沒說話，因爲她發現，僅僅一個回合的交手，拼團就把兩難的境地抛回給自己了。

  她和江勤見過的次數不算少，卻到現在才能清晰地感受到，成爲他的對手會是多麽令人心慌的一件事。

  最可怕的是，她感覺江勤真的很詭異。

  按道理來說，對手出招了，你開始絞盡腦汁想對策，然後你很牛逼，你是商業天才，終于想到了破局之法，可你總得花時間準備吧？

  但不知道爲什麽，她總覺得在自己的招還沒想好的時候，他就把對手想好了，這真他媽有鬼了……

  龐蕊知道，現在不能慌，不能輕易做決定，否則一定會被代入到江勤的節奏裏。

  而通過這些年，諸如團購大戰、外賣大戰等等商戰的表現來看，江勤在自己的節奏裏是無敵的，出言便做獅子鳴，絕對不是一句空話。

  她決定先不去偷襲餐飲市場了，而是穩住已經到手的零售市場。

  你去逛超市和便利店難道也掃碼點單嗎？不可能！
  而下一秒，一個來自京都市場的消息，頓時讓龐蕊感受到措手不及。

  “龐總，零食便利店、鮮彙先生、貝藍甜品、喜甜奶茶等一些臨川品牌，開始使用閃付小黃盒了。”

  “怎麽可能？他們月中開始做，量産總需要時間吧，何況中間還有個元旦假期！”

  “我們搶了一個回來，已經快遞去您那邊了，那個盒子上标注的生産日期是……九月份。”

  “雲開物料？”

  “不，是另一家物聯研發公司的産品。”

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  (本章完)