第381章 什麽是商戰？

  假期過得甚快。

  人家都說星期五的下午，夠得上周六加周天的長度。

  到了加班時代，休息日就更短了。

  錢才如果要給自己寫一個《2003年春節假期總結》，內容就倆字：吃，睡。

  對，還有自我激勵。

  1.明天一定不吃這麽多了

  2.年後一定要去沒有米舒的健身房好好鍛煉

  3.明天就要上班了啊，算了，太忙了，後天再去，後天不去我就是狗

  於是經過了5號第一天上班的忙碌，在2月6日的早上，錢才手放進衣服裡，摸著自己逐漸松垮的腰線，想起了一個典故。

  劉皇叔的《髀肉複生》。

  對啊，劉皇叔吃喝玩樂五年，長肥了才想著哭，老子才五天都不到，慌什麽？
  明天再去。

  汪。

  “錢大狗，以後我們就是狗兄狗弟了。”

  “你特麽怎麽一個假期沒餓死，還長胖了？”

  “叫一聲老子聽聽，快點，汪，叫~”

  錢二狗正在撥弄著辦公桌上越發髀肉增生的錢大狗，抱著一摞文件夾，提著一袋小籠包的胡監理笑盈盈地站在門口。

  法務上班要遲兩天，昨天胡蔚一天都在董事長辦公室陪他工作，錢才頓感文件處理效率都提升了不少，到昨天下班的時候，錢才笑嘻嘻地給她頒了一個“董事長監理”的職務。

  “胡監理，請進。”

  胡蔚今天穿了一身造型師設計的黑色西裝，像是變了個人，成熟有韻味，她從小到大經歷過的禮儀培訓讓她很快能適應狀態，而且收放自如，真正的貴族教育絕對不是一天到晚的繃著，而是該進入什麽角色，就進入什麽角色。

  “傻子，今天早上又沒吃早餐。”

  胡蔚說著，繞過辦工桌走到他身邊，把小籠包放在他面前。

  錢才歎了口氣，有些皺眉道：“胡媽媽，那是我不想吃嗎？滬上的早餐不是面，就是甜的，除了生煎小籠包，連個鹹味和肉都沒有，你說但凡要是有一碗熱騰騰的羊肉粉，我不得天不亮就爬起來吃？我還能吃這個？”

  錢才說著，晃了晃手裡的口袋。

  胡蔚無奈笑了笑，一臉疼愛道：“好好好，你要吃什麽，我以後早起半個小時給伱做，快吃。”

  她看他拿起袋子解開，放了一個到嘴裡，才轉身往沙發去。

  錢才看著她迷人的背影，拉住她，把老板椅往後滑了一步，拍了拍大腿，面上有些嬉皮笑臉道。

  “來，坐這兒，給你安排的新工位。”

  胡蔚也是調皮的性子，看了看外面沒什麽動靜，就勢坐了下來，錢才剛要抱她，她又立馬站了起來，摸了摸他的頭，笑盈盈道。

  “坐過了，不夠軟，差評。”

  胡蔚這幾天在家裡陪他刷微博，還學著陪他玩遊戲，也學會了一些錢才嘴裡無意冒出來的詞匯。

  錢才感受了兩秒軟玉溫香在懷，心裡已經得到了滿足，也不再調戲她，好奇地拿起她放在桌上的文件看了看。

  “這是啥？”

  胡蔚看他認真翻閱著，一副準備幫她解決工作的神情，趕緊解釋道。

  “就是一些以往的案例記錄，我想拿來看看，學習一下，剛要過來的，你別看了，我看的東西對你都是小事情，浪費你的時間你就忙你的，我在這裡陪你就好。”

  錢才笑道：“沒事，我又不忙。”

  胡蔚無奈的翻了翻白眼，笑道：“怎麽會不忙？我昨天不是聽李蜀光說，你事情這麽多嗎？誠信滬上活動要你配合做一個采訪，蘇果超市改名華潤蘇果了，C市永輝超市一次開了五家大賣場，蔚來社區工地今天也有大檢查，新飲料的研發方案你還沒有回復”

  胡蔚如數家珍般一口氣講了十幾個昨天他存留沒有解決完的事情，從急到緩，聽得錢才都有些頭大，趕緊無奈地兩隻手比了個“停”。

  “媳婦兒，有些事肯定不該我去解決的，我得把問題留給他們，或者安排給其他部門，按你說的這麽工作，不得累死了。”

  胡蔚停下來想了想，若有所思的點點頭，隨後又有些疑惑道。

  “噢那，像超市競爭什麽的，你不用給他們開個戰討會什麽的嗎？我看馬總都回來了呀。”

  錢才看她有些學習的心思，也拉著她到沙發讓她坐下，把水熱打開，準備泡茶，隨後笑著耐心教導道。

  “你知道什麽叫商戰嗎？”

  胡蔚想了想道：“嗯一些比較激烈的商業競爭手段吧？這個我還沒有怎麽接觸過，搶佔市場份額，收購，股市狙擊之類的？”

  錢才點了點頭，笑著道：“其實也差不多了，但這是理想化狀態，或者說是小說裡的商戰，小說版商戰，斷他資金鏈，現實版商戰，劃他車坐墊。

  鬧離婚撬櫃子搶資料，褲腰帶上別公章，武功再高，也怕菜刀，其實很多現實的商戰，都是以一個奇怪的方式解決的，世界上哪有那麽多春秋戰國之前那種兩軍對壘，大家給足了時間的君子對抗，自從孫子那個孫子出現以後，大家幹什麽事就都開始用上三十六計了，什麽奇招都有。”

  胡蔚聽得眼睛睜大，又驚奇，又好笑。

  “啊？他們.都不把心思花在生意上的嗎?這種應該只是少數吧？”

  錢才笑道：“還真不是少數，有些人的腦回路你都想不到，甚至我聽說粵省那邊，還有假裝清潔工，偷偷跑進對手辦公室用開水澆死人家發財樹的，他們那邊很信這個，還真能讓人家對家老板哭好久。”

  “鵝，鵝，鵝。”胡蔚聽得樂不可支。

  “你你們平時都是這麽解決問題的？”

  錢才擺擺手：“那當然不可能，沒有底線的行為是第一個階段，往上還有第二個階段。”

  胡蔚漸漸止住了笑意，認真坐好，像個好學的乖娃娃。

  “錢老師，請賜教。”

  “第二個階段，就要文雅多了，老板擼起袖子上陣，開會，定戰略，監督實施，甚至親自上場，鼓勵員工，拿快遞公司舉例，老板帶著兄弟們大清早起來蹬著三輪車送貨，激發員工工作動力，搞大件物流，商品配送，家電還承包安裝售後全鏈條一體化服務，從客戶體驗進行競爭，這是公司進入新領域創業的必經之路：搶佔市場階段。”

  “嗯”胡蔚深以為然的點點頭，道。

  “這聽起來很商業，那第三個階段呢？”

  “第三個階段，就是穩固市場階段了，要防止別人搶蛋糕，或者要搶別人的既有蛋糕，又不想進行繁雜的商業操作，或者在商業手段上沒有把握一定能贏，就要把人脈，計策，社會影響力，資金，聯合動用起來，甚至還得耍個詐，翻牆進屋開門，這個就要根據對方的實際情況來操作，我無法跟你細講，這一年時間，你跟著我一起，慢慢體會吧。”

  正說著，馬嘉梁站在門口，一臉憂色的敲了敲門。

  “老馬，進來，正說你呢。”錢才臉上帶笑道。

  “董事長還是遲了一步，他們動作很快，年後已經開始換牌子了，而且華潤應該給他們注入了大量的資金，現在正在浙蘇兩省籌劃開門店我得跟您檢討。”

  馬嘉梁一進辦公室，就有些大意失荊州的模樣。

  “檢討什麽？”錢才指了指斜對面的小沙發。

  “這又不是你的問題，先坐。”

  馬嘉梁有些遲疑地坐下，錢才想了想，問道。

  “現在我們在浙省要跟他們對抗，還需要多少資金？”

  馬嘉梁早有盤算，此刻乾脆答道：“我們的門店成本要遠高於他們，只是蘇果在本地很有品牌影響力，他們直營和加盟模式和管理模式，百貨食品生鮮佔比等大多還是我當初定下的。

  而且在開店規劃上，成本控制要比我們好不少，因為當初就是瞄準農村包圍城市，大賣場這麽廣泛的開肯定不行了，而且如果用當初您制定的小超市計劃反攻可能也會吃虧，還不如固守。

  按照您的規劃，要提升服務質量，還要保證門店城市市場的佔有率，往農村去掐斷他們的供血線，完全不適合。

  我們現在在浙省已經有絕對優勢，不用再開店了，他們是平民化超市，我們是精品超市，靠我們來把他們抵跨，絕對不現實，更應該照顧到蘇省市場。

  狼要來了，華潤，大潤發，百聯，家樂福，沃爾瑪，都會往蘇省布局，我們要率先佔領城市優勢，目前大賣場還不多，大多是中小型超市，我想，我們就做大賣場。

  我的計劃是蔚來密集進攻的南京，無錫，常州，鎮江，拿下蘇南城市，每個城市未來要鋪開8-15家以上大賣場，以目前的城市規劃進行擴張，我們隻做高端，而蘇果目前的競爭，恐怕要交給嶽立華的芙蓉興盛來。”

  錢才聽完，捕捉到了一些他想要的信息，點點頭，隻說了五個字。

  “攜手抗敵吧。”

  馬嘉梁一驚，很快領悟了思想：“合並門店？”

  錢才站了起來，道：“不止，還有你和嶽立華的攜手，我看他開店比你那一套還要省，而且采用特許加盟模式，不僅指導，還能直接參與門店管理，可以最大化擴大我們的品牌優勢。

  就是怕他這個湖南佬，到了蘇南，水土不服，不適應浙蘇的消費習慣，這一塊你熟，你來提供指導，他們做華潤蘇果，用蘇果為華潤打開市場，我們就做蔚來芙蓉和他們競爭！你們都是蔚來超市的正副總經理，磨合起來，要比他們這對新情侶方便吧？”

  馬嘉梁當即笑了起來：“我和嶽總經常打電話，我也會借鑒一些他的想法，早就想合作了！”

  “好！那我就說說另一步。”

  “還有另一步？”

  “必須有另一步。”

  (本章完)