第438章 你親自體驗一下
杭州,阿裡總部。
馬芸龍飛鳳舞簽上合同最後一個大名,抬頭道。
“真的不玩兩天?”
“我出來搞錢的,誰有空天天玩。”錢才無語道:“你們這兒的菜,比滬上的還甜,我要趕緊辦完事回去吃火鍋了,我們樓下新開了家自助小火鍋,下次來我帶你去吃。”
說罷,想起了什麽,又道:“我有優惠券,第二位半價。”
馬芸沒有錢才想象中的罵罵咧咧,而是翻了個白眼,拉開一個抽屜,從裡面掏出一遝花花綠綠的…優惠券。
隨後有些不爽道:“錢總,你覺得我摳?我這麽多家優惠券,都沒帶你去呢!”
優惠券用膠圈綁得整整齊齊,馬總明顯是認真對待的。
錢才湊近看了看,第一張就是澡票。
得,老馬這次果然是給了面子了。
錢才默默伸出大拇指。
服了你個老六。
想了想,還是要體現出和他做人的差距,伸手在提包裡找了找,掏出一張黑卡,丟在桌上。
“這是蔚來黑卡,先驅者俱樂部成員都有,健身房用,超市也可以打折,五十萬,有價無市,揣好了。”
老馬眼睛一亮,拿上手看了看,又看到錢才一臉得色,點了點頭。
“謝了。”
說罷,把卡和那堆優惠券綁到了一起。
錢才罵罵咧咧出門。
老馬臉上露出爽到了的表情。
……
下午,錢才回到滬上,坐在車裡,手裡拿著一份剛搞來的資料,琢磨了半天,看到個人學歷那一欄時,“噝”了一聲,抬頭想了想,掏出手機打了個電話。
“誒,校長,是我……”
……
翌日。
普陀,小電鑽大樓。
“在我地盤zer你就得聽我der,把音樂收ger,用聽覺找快ler…”
錢才拿著電話用心聽,終於聽出了當年周董第二句唱的到底是什麽玩意兒。
“錢董你好。”那邊傳來一個沉穩的聲音。
“學長你好,我到你們公司門口了。”
“哦,我在十五樓,你直接乘電梯上來吧。”
錢才抬頭看了看造型跟個機器人爪子似的樓頂,繞了大半圈,終於找到了個藍色移動牌子標識的入口,搖了搖頭,走進。
這設計,相當不人性了,移動的大牌子在一邊,入口在另外一邊,生怕我找著是吧?
15樓走道特別長。
進裡邊,一水鋁條加透明玻璃隔斷的辦公室,玻璃上還有幾個應該是過年貼的福字。
沿路看了一下,經理辦公室也是透明的,不過加了個簾子,可以拉下來。
董事長辦公室在最裡面。
錢才敢打賭,這層樓的員工,絕逼是考勤表最好看的一層。
這裡的過道比蔚來的窄多了,兩邊都是辦公室,整個風格也沒啥設計感,這麽有錢的公司,還是滬上總部,辦公區域狹窄,層高,通風口各方面也略顯逼仄,一進來給人的印象就四個字,實用為主。
不過功能區域還挺全的,茶水間,談話室,休息室一應俱全,辦公室也劃得很細,還有個挺大的“動感地帶業務辦公室”。
上面還貼著周董的海報,寫著“動感地帶,我是M—zone人”。
錢才有些好奇地停下來看了一眼上面的小字,學了一個無用的,前世很熟悉又很陌生,但從來沒興趣去了解一下的叼知識。
啥是動感地帶?
海報上看,就是一個18塊的套餐,送了80條短信,還有兩兆GPRS上網流量,省內被呼叫免費。
免費通話時間都沒有。
上面寫著“提供多種適合年輕人的個性化服務”。
移動算是把年輕人給玩明白了。
隻發信息,上網,被呼叫就完了,打電話啥的,不需要。
我有我的態度。
錢才照著對著他比了個大拇指的周董,勾起嘴角,學了個同款歪嘴笑,往裡面走。
有個移動女員工正出來,看到他的時候怔在了原地,等錢才從她身邊過去,女員工才噔噔噔跑進了辦公室,錢才身後頓時轟動。
但沒人敢妄動追上來,不管是錢才,還是他去往的那間辦公室裡坐的人,都是普通員工渴望而不可及的大人物。
“鄭學長?”
辦公室門開著,錢才夠著腦袋往裡看了看。
“錢總,請進。”鄭捷聲音洪亮,笑起來臉上滿帶褶子,大背頭光滑平整,領導派頭很足。
錢才也是研究業務,才發現滬上的移動老大竟然是交大的學長,還是中歐畢業生,那不用說,謝校長肯定有他電話。
打電話過去自報家門的時候,對方熱絡得很快。
錢才熟悉這種熱得很快的談話,因為前天晚上他才經歷過一次,就在傳化的酒店裡,這種語境,通常在雙方互有所求的情況下出現。
落座的時候鄭捷還主動親手給他泡了杯綠茶,錢才再次確定,今天這事應該好談,不過有代價。
“鄭董,今天我來,是想談談SP(移動互聯網服務內容應用提供者)的事。”
既然對方這麽客氣,錢才的稱呼也就官方了起來。
鄭捷落座,看不出表情,但從眼角的褶子來看,全臉主打就是兩個字。
和藹。
“這件事我了解了,SP執照不好拿,但是以你們蔚來的實力,應該很輕松,你是準備做地網還是全網?”
“這個執照…全網的話,要在工信部拿吧?”錢才詢問道。
“是部裡批。”鄭捷喝了口水,繼續道。
“但是是從市裡報上去,主要就是全內資,注冊資金一千萬,審批時間較長,你要是有條件,找找人,或許能快點。”
“條件能達到。”錢才點了點頭,並未在“找人”這個問題上多說什麽,有沒有關系,這時候也沒必要表態給別人聽。
“那你們準備做哪方面的業務?SP許可證對應的移動網增值服務很多,有遊戲,彩鈴,彩信,WAP,鈴聲下載,商業信息,定位信息。”
“主要…應該是彩信業務吧,每日新聞,還有商業信息和股票信息,我們文鬱網每天都在收集整理信息,從中也可以挑選一些有意思的短文,發一些情感類的信息內容,我想的是,我們也可以出不同的套餐,分類資訊。”
錢才回憶著前世05年大三,老媽生意做得不錯,給他買了第一台手機,那時還在訂這種短信業務,跟鄭捷一邊聊著,規劃也慢慢清晰起來。
記憶中收費短信這種東西並沒有持續很久,其實細細一算,還是有很久的。
只是那陣,喜歡的絕對不是什麽新聞短信,而是每天上午下午定時發來的大波妹子泳衣照片,他還能記得,大都是大海為背景,一個女人單手撐在沙灘上,眼神又勾勾又丟丟,同寢的劉饅頭每次都會借去觀摩觀摩,每次觀摩後都說要去廁所拉泡屎。
對,那年寢室雙劉裡的另一個,劉核桃,還找他借了120塊,至今未還。
這種事,兩輩子也忘不了。
那陣正是月底,等待家裡下個月發餉的階段,為了劉核桃那個意外懷孕的婆娘,害得他電話停機了一個多周,第二個月生活費到了才開機,劉饅頭那段時間又開始借他的電腦,那段時間,他的電腦總會時不時彈出各種賭場和大波女人的網頁。
搞得他也時不時開始上校外老師的課。
這一世親自參與幕後工作,突然感覺很魔幻啊。
“那不錯,短信業務的成長空間不算太大,但是市場很大,這一塊,我們的ARRU(每用戶平均收入)今年一年,預計會超過110元,這是個千億,甚至接近兩千億級的市場,你們應該會獲得不錯的回報。”
“鄭董,這塊業務,你們的分成怎麽樣?”
錢才了解了一些,但網上看到的信息明顯不太完善。
“總體來說,除了我們必須收取的通道費,下行的信息費你們制定,我們審批,信息利潤我們拿15,你們SP拿85%。”
鄭捷言簡意賅,錢才也滿意地點了點頭。
“哦?……不錯啊。”
隨便算算,如果能拿到五百萬的用戶,每月六塊八塊的,甚至有多資訊訂閱的,彩信的,那除開通道費,隨隨便便,怎麽也得有個千萬級的收入。
做好了,幾千萬也有可能。
底線要是放開了,搞不好能上億。
好項目啊。
錢才還在能不能放開行為底線,要不要玩點擦邊上猶豫,鄭捷又開了口。
“錢總,其實以你們公司的網絡業務能力,應該做做WAP的服務啊,我們對夢網WAP正在開疆階段,盈利能力也很不錯的,很多年輕人也在積極嘗試,如果你們能做一個簡化版本的微博瀏覽網頁,我相信能夠帶來巨大的回報。”
鄭捷說著,眼睛瞟了瞟錢才的表情。
“可以啊,我們可以把微博每日熱點頁面做上去。”這是個掙錢的事,錢才乾脆點頭道。
要是WAP,短信通道費都省了,直接談分成吧就。
手機上網這一塊,服務器要求簡直若爆了,真整個手機微博網頁,估計連上傳內容都沒有,也就是做做下載同步。
也就是移動內部審批啥的麻煩點,不過既然鄭捷主動開口了,應該是支持的。
“不過……”錢才想了想,又道:“應該做不了多久,這個SP要求全內資,我們以後可能得把微博拆分出去上市,避免不了國外融資的。”
“哦…”鄭捷面露遺憾之色:“那你們微博…不做盈利項目?我看廣告方面,你們好像沒有相關業務,我們的夢網正在大力宣傳階段……
我也實不相瞞,上周我去港城總公司開會,還提到了你們微博,是網絡的潮流地,也是年輕人的聚居地,和我們移動夢網空間的主旋律很接近,如果你們能把第一個廣告給我們,我們肯定能給你們出個好價格。”
錢才明白了。
“盈利啊,有會員製。”
移動出得起價,那就不是不能談,不過,得熬一熬。
“廣告方面…我們移動,能不能合作?”鄭捷好不容易把話題落到上面了,就不會讓它跑。
“嘖。”錢才皺眉,面露難色。
“鄭董,實不相瞞,廣告商找我們的多得不行,包括有合作的幾個單位和一些朋友,阿裡,紫江,複星,史玉住的巨人,都找過我。
但是這個口子,不好開啊。
我們微博為了簡化頁面,把很多不必要的板塊都刪除了,就是為了提高瀏覽效率,讓用戶能夠在同樣的網絡流量下獲取更多有效信息。
而且按照我們的上市規劃,廣告業務將成為我們明年推動整體盈利的關鍵點,互聯網上市公司,盈利爬升曲線有多重要,你應該知道。
今年如果我們接廣告,有兩個很矛盾的顧慮,一個是怕第一個廣告,收費定低了,把我們的定位就做低了,影響明年的盈利,一個是怕做得又太高了,導致今年盈利很高,我們微博今年會員盈利都會超過兩個億,起步太高,我怕明年的曲線不太好爬。”
“啊…這樣……”鄭捷手指敲了敲桌子,一副沉思的神色。
錢才看他點著頭,一臉覺得“有道理”,有些想放棄的樣子,眼神動了動。
“吭。”錢才咳了一聲。
“對了,鄭董,你剛才說你們業務的分成比例是多少來著?”
“十五比八十五。”鄭捷脫口而出。
說著,又看了錢才一眼,覺得不對。
半晌。
“錢總,你不是用集團名義申請SP牌照嗎?你說…我們把SP分成讓渡給你們,你們微博要拆分,是不是就不算微博的盈利了?”
錢才微微一笑。
等你好半天了,反應真慢。
起身。
“鄭董,我們微博頁面上是沒有空間給你們做廣告了。”
錢才一開口,就是欲揚先抑。
“哦?”鄭捷也沒失望,主要看他也不是想走的樣子。
錢才昂了昂頭:“鄭董電腦能上網嗎?”
“當然。”
“我們微博有個小遊戲,熱度還行,最近挺多人玩的,上面倒是有個廣告位,而且我們此前只有一個文鬱網的廣告在上面,網友呼聲非常高,主動要求加廣告,我們要是加個移動夢網的廣告進去,我相信他們會很願意看的。”
“小遊戲?”鄭捷一聽,頓時覺得不符合移動的逼格。
錢才笑了笑,走近電腦。
“說了都是白說,鄭董,要不你親自體驗一下吧,相信不到一天,你就會想當這個眾多網民的救世主的。”
(為衝均訂,下個月多搞大章,最近天天跑ICU,自由時間實在有限,能更盡量多更。)
(本章完)