第44章 礦泉水瓶券

  這個歷饅頭前世也是老三跟錢才聊到，雖然之前聽過一些，但沒老三知道得詳細。老三說要是跟著歷饅頭混個幾年，也算享盡威風了，縱然老百姓傳得頭頭是道，卻一時沒被抓到什麽切實的證據。

  既然確定是這麽個狠人，那就不宜再說什麽話激怒他了，錢才一時也沒確定對方的胃口，於是走到王三毛面前，抬了抬手，王三毛應激往後躲了一下，料想也是剛才被他打黃毛的狠勁嚇到了，錢才憋著沒有笑出來，說道：“電話給我，我是超市的老板，我跟你老板談。”

  王三毛一聽，覺得剛才躲得沒有面子，脖子一梗道：“我老板你說要談就能談？你算老幾？”

  錢才也笑了：“伱老板就派你這麽個沒腦子的過來？我都說了，我是超市老板，不調查調查老板是誰你就來，調查沒有，報紙總得看看吧？他不跟我談，跟誰談？要不我派個售貨員跟他談？”

  王三毛剛才也是在氣頭上，一聽這話，更惱火了，很不服，但也沒辦法。想了想歷長江讓他辦的事，他也不敢辦砸了，轉身又去打電話。

  錢才也不想把這事鬧得人心惶惶，等王三毛回來了，他接過電話就往辦公室走去。

  “喂。”錢才走到辦公室椅子上坐著，開了口。

  “你是錢老板。”那邊話也不多。

  錢才翻弄著手裡的筆道：“我以為都沒調查過就能來店裡鬧事呢，說吧，你說你的條件，我聽聽。”

  “你既然明說了，20萬，一個月，我保你店裡沒事。”那邊開口道。

  錢才一聽，忍不住冷笑道：“你是歷長江吧？”

  “怎麽了，你不相信？”那邊也笑了起來。

  “不，我以為你叫番長江呢，你在這跟我演小品呢吧？20萬一個月，你多大張面子，不怕撐破了？”錢才話鋒逐漸凌厲起來。

  “不想談？你最好先打聽打聽我們再說這話。”歷長江語氣也冷了下來，但也應該是經常乾這種事，並沒有因為錢才一句話就激起怒火。

  錢才又笑呵呵道：“知道知道，人從眾鑫嘛，修理廠，十三鷹。”

  “知道還敢說這話，那你駁的就不只是我的面子了。”歷長江聲音陰惻惻的。

  “5萬，按季度給你，國家收稅還特麽修路搞基建呢，你付出啥了？保護費？要沒有你們，我這超市安全的很，愛要不要吧。”錢才光棍道。

  那邊沉默了一陣，歷長江說20萬也只是漫天要價，他只是私下敲詐，也不敢為這事出動他爸，抱著不要白不要的心態，也就答應了。錢才額外提出了一個條件，要歷長江親自來拿，要不以後什麽小混混都敢來敲一筆，這生意不用做了，歷長江覺得這小老板做事還挺嚴密，笑著說行，不過你放心，我收了你的錢，以後沒人敢來。

  掛了電話余元瀟也到了，錢才把他叫了進來。

  “一會你聯系這個電話，這個歷長江，人從眾鑫集團歷文兵的兒子，你按季度給他準備15萬。”錢才跟余元瀟安排道。

  余元瀟是山裡考出來的，深知掙錢的不容易，一聽頓時有點激動：“就這麽認？”

  錢才擺擺手道：“放心吧，這錢不是讓他白拿的，要不了多久，要讓他拿命來換，就這一回，要把這些人的手打痛了，以後才不會有太多麻煩上門。”

  余元瀟看他如此篤定，也好奇道：“這麽說…你有什麽安排？”

  錢才點點頭道：“我跟歷老二說了讓他親自來拿錢，你得買個隱藏式攝像機，或者攝像頭，一定要收音清晰的，他只要來，你就跟他討價還價，他肯定還得威脅你，把證據錄全了，錢還得給他，錄像時你得把數額提一遍，別給少了，30萬是個坎，差著好幾年呢。”

  余元瀟一聽，頓時跟錢才比了個大拇指，然後想到什麽，又神秘兮兮道：“他能這麽明目張膽的來，也是有底氣的，你能給他搞倒了？”

  錢才笑著又點點頭：“放心吧，秋後的螞蚱，蹦躂不久了，遇到了我，我還能讓冬天來得更快一點。”

  余元瀟一聽，立刻就要出門去挑攝像設備，錢才趕緊叫住他：“你慌什麽？約了過兩天，今天不會來的，這事你親自辦，不要假手他人。但是現在先去把王三毛打發走，把手機給他，然後叫許恩明叫回來開個會，我還有事要談。”說罷錢才把王三毛手機遞給了余元瀟。

  余元瀟過了一會把許恩明也帶了回來。

  許恩明一進辦公室就有點激動：“錢總，你剛才也太帥了，把那個黃毛削的，走的時候都是王三毛的人背著走的…”

  看許恩明一臉的傷還這麽興奮，錢才也是有些感動道：“許店長，赤子之心，你也辛苦了，余總，給許恩明發5000塊“英勇護店獎”，以後凡是為捍衛本店財產和名譽有貢獻的，都有獎，把制度做出來，按功績獎勵200到十萬元不等，超市包括以後的門店以後都要公開表彰，設置榮譽欄，放在進門的地方，每個月例會都要選出能夠上榮譽欄的為本店爭光的員工。”

  余元瀟一聽，立刻點頭讚歎道：“這個好啊！能夠增強員工的向心力和榮譽意識，我一會就在三個門店落實。”

  許恩明也有點激動，又撓撓頭不好意思道：“錢總，我這打個架，還拿5000，是不是有點太多了？”

  錢才笑道：“你這可不叫打架，這是保衛超市的財產，這錢該拿！還有，你才28吧？你看看你那手，髒兮兮的，在頭上撓來撓去的，你看看你那頭頂，不剩幾根了，得注意啊！”

  許恩明登時就沮喪著臉道：“我也不想啊，我爸就這髮型，徹底遺傳了。”

  錢才擺擺手示意說正事了，正色道：“今天來還有一個事，礦泉水的推銷問題，余總，這水銷量上不去，你有什麽看法？”

  余元瀟沉吟了一會道：“這水畢竟是新上架的，加上市場上很多礦泉水定價都在一塊甚至5毛，還是定價太高了，並不被認可。”

  錢才搖搖頭道：“你把哇哈哈和濃夫山泉拿來比比，一個是賣純淨水的，一個賣礦泉水的，他們的水源水質都並不比我們的好，你再對比瓶身材質，5毛到1塊的，一捏就癟，經常漏水，卡蓋，甚至那兩種一塊五的，瓶身質量和設計並不比我們的好，為什麽我們賣不到一塊五？還是品牌力，銷售渠道的問題，只有我們的水被越來越多的人看到，才有機會被人認可。”

  錢才喝了口水，等他們消化自己的話，然後又侃侃而談：“還有，製造噱頭，礦泉水瓶現在廢品市場都是按斤收吧？平均一個也就幾分錢，明天開始，三個門店派專人在門口設置回收桶，蔚來礦泉水瓶，完好的，一個兩毛，破損踩癟了的，一個一毛。”

  余元瀟一聽，稍一算帳，猶豫道：“錢總，一瓶蔚來水利潤就4毛多，這回收價太高了吧…”

  錢才笑著道：“這水是我們自己生產的，怎麽能和其他品牌的利潤一概而論？蔚來水出名了，超市也會受益，反之亦然，而且這就跟文具批發門店一樣，都是流進我手裡的錢，我的錢多了，超市的分店也會越多，你們跟著受益。

  而且這錢不由超市出，由礦泉水公司出，只要能擴大產量，即使攤薄了利潤，也一樣能掙錢，掙大錢，這個收購價，會由礦泉水公司穩定持續提供。

  我要讓我們的蔚來礦泉水瓶具備流通屬性，以後回收我們的礦泉水瓶甚至能滋生出一個行業，完好和破損的差價也會讓人更好的保護我們的瓶子，從而品牌形象深入人心，這不是回收費，而是廣告費，比什麽廣告都要好用。”

  說完，錢才轉頭看著余元瀟：“這個回收，想到了什麽？”

  余元瀟想了半天，突然，眼裡仿佛有了光。

  “月餅券！”

  “對了，這就是月餅券，一個單位活動，一塊五的水，喝了統一賣掉，一個兩毛，你說說，會不會有人動心思？這不是月餅券，這是礦泉水瓶券，他們做整的，我們就做零的，銷量才是王者嘛。”錢才笑著問道。

  余元瀟和許恩明聽著興奮的都豎起了大拇指：“高！”

  許恩明突然又皺著眉說道：“礦泉水瓶的回收，完整的可是會佔用大量空間，運輸成本太高了吧？”

  余元瀟也不待錢才解釋了，一巴掌呼在了許恩明腦袋頂，把他那幾根所剩無幾的毛又揚了起來：“廣告費廣告費，廣告都做完了，你還管他好的癟的？進了倉庫，都壓癟不就行了？”

  錢才笑了起來：“哈哈哈哈，多跟你師傅學學。”

  “哈哈哈……”

  三人在辦公室的笑聲穿透了整個超市。

  (本章完)