第325章 鴻藝會

  杜新春聽到錢才帶著威脅的語氣，立馬站了起來。

  “董事長，我…我想辦法！”

  錢才抬了抬手道：“你別想辦法了，禹傑，你現在能不能馬上給我一個辦法。”

  禹傑有些猶豫的看了杜新春一眼。

  “砰！”錢才猛地拍了一下桌子。

  “看他幹什麽？回答我！”

  禹傑立馬站了起來大聲道：“申請總公司調撥一批在超市門店基層待過的老員工，傳幫帶，輪崗培訓！”

  “那些…總公司的，現在都是領導啊。”杜新春立即反駁道。

  能力不夠的人用反對別人的有用方案，來逃避自己拿不出方案的無能，是最常用的方式，這是錢才發現他的第三個問題。

  “正是因為基層工作乾得出色才能當領導，領導，領導怎麽了？領導，多大的領導？你不敢提？怕得罪人？禹傑為什麽敢提？余總，超市都是伱的老部下，馬總去浙省了，你來安排這事吧，不要影響正常工作，還有，今天開始，超市總部中層以上領導必須每周抽時間到門店當半天員工。”

  余元瀟點頭答應，隨即站起來，難得有些發火道。

  “禹傑今天開始接崗總經理，杜新春，明天打背包回G省倉儲的原崗位去，把你從G省帶出來，淨他媽給我丟人！”

  杜新春立刻如喪考妣，但余元瀟的性格他也清楚，他要敢再說，恐怕職位都保不住。

  錢才知道杜新春是老余帶過來的人，所以馬嘉梁也不好讓禹傑當總經理，這事老余來處理最合適。

  但此刻聽到杜新春原來是乾倉儲的，錢才立即乾咳了一聲。

  余元瀟轉頭望著他。

  “咳，任用特征。”錢才提醒道。

  余元瀟隨即反應過來，但仍舊堅持道。

  “算了吧，董事長，這麽個工作態度，我還帶去物流，純屬給自己找事乾。”

  “得。”錢才擺了擺手，讓余元瀟留下處理，走出會議室。

  錢才徑直往辦公室走去，路上打通了馬嘉梁的電話。

  “老馬，杜新春你怎麽安排上來的？有沒有做過了解？這人適不適合這個崗位？”

  電話一接通，錢才就是一輪三連問。

  “董事長，怎麽了？杜新春當經理…實在是我手頭也沒有適合的人了…”

  “呵。”錢才打斷道。

  “你跟我說話還是直來直去吧，找個拿不住大局的頂著位置，讓禹傑培養資歷？我們可不是你以前那種單位，你也別拿以前工作那一套行為藝術來我這裡糊弄，禹傑我已經放到總經理的位置了，你最好親自傳授，如果沒有成效，過幾天我就給他擼了。”

  錢才說完，明顯聽到那邊大吸氣的聲音。

  “董事長，我可沒有這個意思！禹傑確實資歷不夠，讓他當個副總已經頂天了，難當此位！”

  錢才也懶得廢話，重新拿來了嶽立華那一套。

  “給個期限，多少天拿下浙省蘇果？！”

  那邊馬嘉梁一下嗅到了味道，嶽立華被董事長逼得立軍令狀的事，他可是聽過。

  “董事長，浙省可比滬上大多了！100天我可拿不下啊！”

  馬嘉梁明言，搞得錢才有點尷尬。

  錢才摸了摸腦袋：“華潤進場了嗎？”

  “已經來了，據說蘇果這個月就要換牌子了，華潤和蘇果理念不同，可能會獨立發展，不過蘇果如果碰不過我們，華潤旗下的超市可能也會進來，而且現在家樂福也進來了，贛省那邊想站穩腳跟，恐怕還要慢慢打價格戰。”

  錢才歎了口氣。

  價格戰？
  這老馬來了蔚來，好像沒有覺醒他的狼群天賦啊。

  只能自己提醒提醒他了。

  “我們現在比華潤差在哪？他們敢如若無人之境，我們怕什麽？精細化布點，黃金地段密布中小型超市，年前年後，我給你準備兩個億，和最大的自主權，縣鎮鄉市場徹底放棄，不符合我們的精品定位，你也沒有這麽多精力，那一塊讓嶽立華的芙蓉興盛來。”

  “董事長，您這個想法和我不謀而合！我現在正在幾個市中心布點，今天剛到金華，不過前期利潤肯定會微博一些。

  當地的老爺叔還是有些排外的，供應商也比較抱團，我昨天和幾家供應商剛吃了飯準備私下壓壓價，人家今天就組團來找我，說我辦事不地道，我看還要批發零售那邊幫幫忙。”

  錢才聽罷立即表態道：“批發零售第一職能就是配合超市和飲用水搶佔市場！你不用不好意思，余總在的時候用得很順手，你讓手底下的部門找他們配合就是！”

  “好，董事長，你等我消息！”

  “嗯。”

  錢才聽完，準備掛電話，那邊又傳來馬嘉梁有些忐忑的聲音。

  “董事長…禹傑的事，是我沒有處理好。”

  錢才快速思考，將在外，還是穩定軍心才好。

  “滬上的事你不用操心！我和老余都在！抽空好好指點，我看他行！等我們的物流起來，配合批發零售把供應鏈搞起來，以後我們再也不用看當地供應商的臉色，品牌貨，以後60%以上直接對接廠家！”

  馬嘉梁聽到這話也被提了一口氣。

  “行！”

  ……

  錢才出門的時候，還是給嶽立華打了個電話，他在湘川兩省的縣級市場正在大規模開店，這個月逐步開始有了營收。

  穩扎穩打。

  嶽立華心裡也有數，總部撥的第一筆款3000萬扶持發展，大概就是最後一筆，凡是分公司總經理分紅點較高的，大都得靠自己發展，後面能不能吃上集團物流和批發的配套福利，就得看成績。

  所以嶽立華采取了幾個人口大縣重點發展，向周邊鋪開的戰略，這樣可以用最集中的資金分布，獲得一些當地政府的支持。

  這些東西還是相當重要，芙蓉興盛和蔚來不同，走不了上層戰略，地方上別說其他，縣長甚至哪個局長發句話，一個超市可以早一個月或者晚半年開業，甚至開不了業，當然，下面招商環境競爭更激烈，稅收扶持方面力度也更大。

  總之，規模上去了和規模沒上去，兩種待遇天差地別。

  嶽立華對這一塊還是比較熟，策略比較成功，不過按嶽立華的笑談來說，就是腿都跑細了，錢才當即笑呵呵的回道，是吃縣裡的招商飯吃得肚子都挺了吧？
  過元旦的時候，滇省省經理許恩明還打電話給他拜節，兩人聊了幾句，許恩明一邊感慨現在和以前天差地別了，一邊還說了件趣事。

  他們在曲靖開辟市場的時候為了定戰略布局的順序，正趕上政府季度總結會，有個縣招商連續落後兩個季度，挨了批。

  隨後縣裡又開了會，給每個領導都安了硬性指標，後來這個縣裡的打聽到蔚來要重點布局一個縣，再往周邊擴散，於是為了爭那800萬的投資，副縣長親自帶了兩條煙到省城找到了他。

  許恩明說換兩年前，做夢都不敢想縣老爺能給他送煙。

  錢才問他最後去沒去，他說沒去，煙也沒收，那地方不符合發展戰略。

  錢才卻笑呵呵的說，你應該去，不過副縣長官太小，你應該反過來去找他們書記，再想辦法在書記面前提兩句副縣長的辛苦，這時候是雪中送炭，人情在書記頭上，副縣長也不得罪，人家真好好支持你，比定個什麽戰略強得多。

  許恩明隻苦笑著答非所問的回了一句話：老大，也只有你才敢說副縣長官太小。

  話回當前。

  錢才聊了一會，跟嶽立華講了浙省當前的困境，一定要聯合市裡省裡的蔚來超市，齊心合力，把供應商這一塊的價格打下來，你是蔚來超市的副總，到了省一級公司，資源調配，你說了算，蔚來的省公司不是你的後盾，你才是他們的後盾。

  嶽立華沉默了一陣，回了一句“放心老大，我忘不了我的第一職責”。

  錢才掛了電話，有些感慨。

  有馬嶽兩人，再把李國，許恩明，禹傑這種新人培養起來，超市這一塊，自己能省不少的心。

  接下來，就該著手調整一下飲用水，聶澤翾開疆拓土的衝勁有余，整頓江山的能力卻不夠。

  現在飲用水這一塊，完全是靠著搶水源，培養銷售，打廣告，和幾個營銷策略做起來的，卻沒有把功夫做到銷售網絡的梳理上，根基相較於哇哈哈略有不足，不過和眼下的農夫比，還是夠了。

  但這個農民山裡水後期勁頭挺足，還是得防著點。

  不過他們的最大戰略，還是培養了上萬的銷售人員，這個自己已經在布局，相信會走在他們前面。

  現在飲用水的市場佔有率接下來會如何發展，他心裡一點底都沒有，因為這一塊，全靠人，因為自己的加入，80%以上的概率會和前世發生巨大的改變，自己的一些思想，很可能很快會被人模仿。

  當然，最重要的還是銷售渠道，相信今年下來，蔚來水的核心競爭力將會大大提高。

  ……

  下午，錢才應邀來到了一家位於淮海中路的一家私人會所。

  專門讓造型師給他挑了一身很隨意的打扮，高領亮色毛衣和中長款外套，他不想顯得很正式，這麽穿，多少也有點掩蓋內心見識不足的意思。

  前世比較出名的幾家會所，他都…沒去過。

  不過這家也是比較出名的一家了，鴻藝會。

  直譯應該叫大使館俱樂部，他們聯誼會的名單很強大，有孫老的孫女，和賭王的女兒，商業性質比京城的幾個俱樂部稍淡一些，這邊的銷售其實也打過他幾次電話，他讓楚文明來辦了個會員，他自己則沒什麽興趣。

  讓我進俱樂部？還特麽收錢給你們打廣告？

  不可能！
  鴻藝會佔地很大，粗一看怕不是有五六千個平方，門口也是金碧輝煌。

  剛進大廳，錢才就看到郭廣倡，陳天喬，沈君幾人站在歐式風格的二樓木質扶梯處笑望著他。

  “來了，老弟！今天周末，大家都不上班了，不醉不歸！”郭廣倡笑道。

  錢才抬眼細數了一下，怕不是有七八個人，而且手裡都端著酒，當即朗聲道。

  “郭總，你要每回都帶一大幫人給你壯場子，我下回可要叫兄弟了，我們家可是開超市的！”

  （昨天睡著了…今天有第三章，肯定有！再晚都趕出來發了再睡！）
  (本章完)