第469章 瞄準大家電

  “你們工人的安全帽怎麽五顏六色的？沒個標準了？”

  錢才一進辦公室，就是一個下馬威。

  江廠長一聽，反手也是一個小心翼翼的火力偵察。

  “哎，統一發了，車間工人都是黃色的，但有的帽子掉了，我們也沒法一直給他們補，只能放任他們自己買…追根結底，還是沒錢啊！”

  “管理問題必須嚴謹，小家電的作坊時代已經過去了。”錢才摸著下巴道。

  “今年美的電器董事長何享健公開發言，中國家電行業目前的無序競爭不會持續得太久，三到五年內將面臨大洗牌，屆時將只會剩下不超過10家大型家電企業集團。

  其實我在我看來，可能更短，電器商場一旦逐步統一，就是廠家品牌統一的前兆。

  老黃凶得很啊！國梅，蘇寧，大中，永樂，五星，三聯，除了這些，基本就是些地方性的門店了，再沒有核心競爭力，你們跑這麽段時間的市場，感覺到了吧？”

  一說起這個，江東岑立馬回歸了正色。

  “是啊！而且我們這種小家電，人家根本看不起，哎！”

  錢才笑了笑，擺手道：“不是看不起，是你們的貨壓根沒有進入大廠經銷商的手裡！我聽說你們是得罪人了，我看你們是被經銷商手裡的牌子給擠兌了吧？
  人家手裡有大廠子的貨單，電器店也靠著那些空調電視冰箱掙錢，電風扇電暖器這些東西，也就是彌補低端市場空缺，搭著賣的。

  經銷商說要賣他手裡的品牌，人家還能不給他上？那不就把大廠訂單給斷了嗎？這年頭，格力，美的啥的，都是靠著經銷商賣貨的，人家站在中間兩邊隔斷，廠家不敢壞規矩，電器商店不能斷貨，你們就只能被拿捏。”

  旁邊的閔仲生有些訕笑道：“錢總…只要蔚來能幫忙，我們的銷售就肯定不是問題了！”

  “誒，閔總，你第一次說到核心了！”錢才抬起手指朝他晃了晃道。

  “只要東漢能生產出自己的好產品，就不愁賣！”

  錢才敢於盯著家電，也是因為目前蔚來的這一項潛力還沒有開發出來。

  在電器銷售上，目前的中大型超市，幾與專業的電器超市能力同等，不過是地方小一些，牌子擺得少一些而已，超市的樣板區，除了不賣電腦，有的甚至手機櫃台都有。

  錢才都回憶得到，那些年頭，也就是90年代末到00年代初，逛超市，那是真的衝著百貨去的，一般屬於家庭的月重大活動之一，一進去沒倆小時出不來，要是孩子年齡小，聽說爸媽去超市了，自己上學沒去成，晚上能在被窩裡哭一宿。

  一些連鎖的大超市，挨著廚具就是電器區，牆上掛彩電，熱水器，頂上還有空調，角落放冰箱，架子上有VCD，還有新款的DVD，每次去，都是烏泱泱一堆體驗客戶，還有電器品牌的銷售員掛著擴音器講解。

  搞個活動還要在門口掛橫幅“隆重推出XX品牌電視機，2080，2580，2980”。

  家電區，也是超市裡唯一的議價產品區。

  等到大家意識到家電市場的專業性時，網購時代又要來了，中間還搭了個家電下鄉，銷售問題，基本斷不了頓。

  其實就現在，根據錢才掌握的信息，家樂福的營業額有40%左右是家電創造的，25個點左右的平均毛利，而且中間還不知道隔了幾級經銷商。

  怎麽說呢。

  如果是90年代，一般的產品，沒有10%—20%的利潤，中間商是不願意賣的，但家電，就算只有2%的差價，都有人願意去做一手，就因為好賣。

  上午進來的貨，下午就倒出去了，一台好幾千，就算2%又如何？穩賺啊！基本不用推銷的。

  再後來，進入了如今這個時期，大家都知道到大賣場買電器了，款式多，同時也有了貨比三家的意識，東漢電器廠的輝煌時代也就此結束。

  因為大賣場，他們沒關系，進不去了。

  財神爺近在眼前。

  “錢總…您想讓我們生產什麽電器？”江東岑小心道。

  “要搞就搞大的，戰略層面，自主研發和收購技術，兩條腿走路，生產大家電。

  空調，電視，洗衣機，冰箱，熱水器，燃氣灶等，你能想象得到的，都可以生產出來，要求不多，外觀漂亮，安全，噪音小，蔚來就可以給渠道，負責銷售。”

  錢才沒提質量的事，其實做到安全無噪音，就已經代表了一定的質量，再高的質量，也就不需要了。

  要不以後還怎換呢。

  江東岑有些為難了：“錢總…我們這就是一家電風扇的生產廠家啊，你讓我們…”

  “我覺得如果解決銷路，大家電的生產和升級也不難。”

  打斷他的是一向“憨厚”的閔仲生，此刻看他，眼裡都在冒精光。

  說金光也行。

  “哦？”錢才饒有興致地看著他。

  一講到專業，閔仲生的智慧小光芒撓的一下上來了。

  “錢總，其實要做出產品確實不難，難在改革升級，我們國家的很多家電製造，都是一邊進口核心零部件，一邊揣摩的，像空調，壓縮機和電子元件一般靠進口，其他的比較好學，外觀件就更容易。

  而且很多技術現在都不算核心了，老外都會賣的，只要願意付學費，很多外國大廠都願意把技術傳授給我們，而且產量銷量只要上來了，我們可以申請和德國大廠合資，拿利潤換技術。

  前期也不需要大量收購，我們招聘大量的技術人才，依靠進口和研究學習，我們很快就能做出成品慢慢升級。”

  “嗯，合資也是一條技術升級之路，不過要選好合作對象。”錢才點頭道：“只要有了大規模的技術基底，我可以在把工廠並入蔚來之時，跟合資方談判，出價收回合資方的股份。”

  江東岑卻是清咳了一聲，有些尷尬道。

  “錢總，那我們現在的生產線…還生不生產？”

  錢才想笑，這人真是心智堅定，不吃大餅。

  拍了拍他的肩膀道：“老江，下午先把合同簽了，這件事我看閔總的想法不錯，進口方面有什麽問題，打電話給我，我給你們解決。”

  說罷，擺了擺手，往外走去。

  瞿白茶趕緊跟了上去。

  屋內安靜了一會。

  “他…他是啥意思啊？”閔仲生有些迷惑。

  江東岑盯著遠去的兩人背影，歎了口氣。

  “我也不清楚，大概是讓咱別跟他談條件吧。”

  …

  “董事長，這事就直接簽了？”

  “嗯，簽完讓高山行在紫台先給他們解決一個專營店，再聯系附近幾個省，把他們那點電器銷了，過一段時間，我讓幾個電器大廠派幾個老師來，幫幫他們。”

  “大廠…老師？”

  “嗯，你負責把這個第三人找好，要懂技術的，關鍵還得可靠。”

  “好。”

  “呵呵，不想問點細節？”

  “不問了，你跟他們說吧，我還想早點回總部呢！”

  “不要偷奸耍滑，好好看看，最好能親自參與，這次完了，你就去跟京東的投資案。”

  “好的，董事長。”

  ……

  翌日，錢才起得很晚，昨晚大概打了四五個鍾頭的工作電話，安排物流，遊戲交易平台，組建遊戲建模團隊，了解了一下微博的情況，期間還收到了陳福生的電話，說了一下招標監察的事。

  浙蘇的市一級配送中心基本布局完畢了，選址相對簡單，幾乎都在城區。

  遊戲交易平台現在大概也做出了個框，主題頁面采用了藍白基調。

  遊戲組人員基本已經到位，現在主管未定，人事也還在努力，準備從韓國引進一些做遊戲的人才，錢才當即主意一變，笑著表示，那不如和Nexon聯系一下，看看他們最近有什麽遊戲，可以拿過來代理，運營一下，練練手。

  倒不是錢總朝三暮四，而是一提起韓國，錢才就想起一款吸金數年的遊戲。

  《地下城與勇士》。

  錢才沒打算花太多心思在遊戲上，打算隻做幾款精品即可，一則吸金，二則帳號互通，為蔚來通用帳號吸量。

  《夢幻（蔚來）西遊》，《地下城與勇士》，《英雄聯盟》，還有手遊時代的《率土之濱》，四款即可，除了地下城，都是他玩過，比較熟的，另外三款他不需要代理，自己都能做，但《地下城》他真是不太清楚，隻知其威力。

  而《地下城》就是Nexon的作品，提前接觸一下，有個合作基礎的話，後面或許好談一些。

  除了這些，還有件事。

  錢才有一筆快要遺忘的投資，就快殺青了。

  《偷心》。

  張國戎打電話對他表示了感謝，並表達最近心情也好了很多，說他的微博很神奇，和眾多粉絲聊天，讓他覺得開闊。

  《偷心》將於6月殺青，如果審核不出問題，將在明年春節檔上映，張國戎說要邀請他到港城參加首映儀式，說有很多明星朋友都會參加，都想見見他這個大陸聞名的投資人，還說要把他的名字打在電影開幕的第一頁。

  錢總表示到時候再看看自己的時間表。

  他重生已久，對明星沒了前世的那種神秘感，事實上自從他打廣告，做微博以來，很多明星在他眼裡已經經濟量化了，各種活動的出場費和代言費，賞光費，辛苦費，甚至國外的，他都有所耳聞。

  如果要去捧張國戎的場，那就只是作為朋友去的，至於投資人的身份，他也不以為意，《偷心》劇本他看了，純純文藝片，拍得好或許能拿獎，但票房肯定高不到哪裡去。

  他對港城最大的期待，就是帶著阿裡的一眾團隊去港城敲鑼。

  當然，還得先去紐交所敲鍾，兩地上市。

  (本章完)