第460章 你拿得出來這麽多嗎？
  錢才一副指點下屬的語氣，李殊福卻未覺得有什麽不妥。

  能隨口說出一個這麽精辟的營銷計劃，同時周顧銷量和影響力，那就比他強得多。

  李殊福同時聽到了一個細節，隨後看了看錢才的手腕。

  他已經決定，這輛美人豹上，怎麽也得搭一塊價值不菲的瑞士名表才行。

  人家都提了，那不能不懂事。

  “錢總，你可不能厚此薄彼啊！”

  說話的是看似羞澀，實則臉皮最厚的小馬哥。

  老馬平時說話叼得一匹，可也把他自己給架起來了，但真讓他抄誰，他真拉不下那個臉，就算是聽別人的意見，他心裡都不是滋味。

  反觀小馬哥，精致的實用主義者，臉面撕下來上個稱，指定不足二兩。

  此刻服務員剛開始轉桌上菜，錢才也把身子往後靠了靠。

  “呵呵，小馬哥，QQ步子已經夠大了，你就不怕扯著蛋？現在說你是最掙錢的互聯網公司，應該沒什麽爭議吧？IPO估值，不會低了吧？我個人建議你還是跟馬芸學學，厚積而薄發，才是你目前最該學的，至於功能方面，多聽聽廣大用戶的意見就好。”

  馬芸聽得翻了個白眼。

  我是厚積薄發嗎？我是發不出來好不好！
  “我倒不是擔心IPO，其實來的路上，我也跟Jack交流過，這一點上我們看法一致，市盈率過高，一次性的大量融資，並不能給公司帶來真正的發展。

  我們想做大，必須要舍棄眼前的利益。

  所以我們選擇在港股IPO，雖然不大，但港股的市民能夠理解我們在做什麽東西，也能夠參與使用，而且投資者和我們在同一個時差，我們的相關信息發布，決策，也能更快讓投資者知道，而且如果在港城成為了一支科技板塊的龍頭股，收益也並不會低。

  目前很多同行，包括國外的，都說我們上市前的估值可以做到20億美金，但股市融資這一塊，我一向沒有太多的貪心，更多的，都是為了童總考量吧。”

  小馬哥本欲表達他並不心急，但說著感覺不太對，又轉頭趕緊跟童世才表了個忠心。

  錢才撇了撇嘴。

  滕訊確實也不缺錢，目前真正達到三年盈利，有資格自己上市的公司，國內就這一家，其他的，都有水分。

  倒不是說互聯網寒冬就沒有互聯網公司掙錢，但要麽時間不夠，要麽掙得不夠，這兩年上市的，要麽造了報表，要麽借了個殼。

  “股市的本質是一個村裡一個人帶頭買挖機，大家相信他能掙錢，所以都出錢參與進去。

  股市並不產生利潤，都是零和博弈，如果公司掙錢了，升值了，那這不是在股市掙到的，而是經營產生利潤而的引起的升值，如果要在美股裡面掙錢，就要有人失去。

  我認為滕訊選擇不在納斯達克上市是對的，但小馬哥你大概還沒有領略到核心的好處。

  大家都想在納斯達克掙錢，就得有美國股民掏兜，掏來掏去，最後都得美國股民買單，老美要的是一心能帶著美國股民掙錢的企業，而不是一心想進去撈一筆的企業。

  但目前大多公司的想法，都是上市撈一筆。所以一旦國際關系緊張，老美要打壓中國企業，首當其衝就要拿股市開刀，股市動蕩的危害不用多說吧？
  影響二次融資，股東會壓力，輿論壓力，重點監管，公司地位，這些影響，都是很大，甚至致命的，一個相對穩定的，可控的股市，長久收益肯定更大。

  所以童總，既然你支持小馬哥去港城上市，就不要做一波套現的準備，得盡量的長期持股，才能得到最大收益。”

  童世才搖頭笑了笑，沒有回答，只是抓起筷子道。

  “我就不客氣了。”

  錢才看了看他，發現有些琢磨不透，抬手道：“小馬哥不是也餓了嗎？別客氣。”

  說著，也拿起桌上筷架上的公筷，夾起一塊面前的蘇式紅燒肉放到碗裡，拿起自己的筷子夾上，進嘴。

  甜味較重，酸味次之。

  紅燒肉初由蘇東坡的《豬肉頌》代言。

  黃州好豬肉，價賤如泥土。

  貴者不肯吃，貧者不解煮。

  淨洗鐺，少著水，柴頭罨煙焰不起。

  待他自熟莫催他，火候足時他自美。

  五花肉肋條，三層肌肉夾兩層脂肪，分了四種大的流派及做法。

  京城派：炸蔥薑黃醬，放水和肉塊燜煮。

  蘇式紅燒肉：料酒加醋把肉煮爛，再放老抽，最後放冰糖大火收汁。

  杭州東坡肉：肉切方形，沸水焯熟，取砂鍋，大料加白糖醬油紹興黃酒燜酥，再至蒸籠蒸半小時。

  湘南毛氏紅燒肉：除了固定香料大料，主要多了蒜和乾辣椒，還要煸炒至乾，炒糖上色，加上鹽，小火燉好，全程沒有醬油。

  這大概是一道做法極其多樣，且每種做法，錢才都能吃得慣的菜。

  唯有豆腐腦可以比肩。

  但甜豆腐腦錢才是真吃不慣，而他吃得慣那種豆腐腦，是辣的，也許大多數人都吃不慣。

  吧唧了兩口，錢才想起什麽，放下筷子提醒道。

  “特殊時期，大家都用一下公筷哈，小馬哥，我看你最近也別回深圳了，公共交通工具挺危險的。”

  小馬哥的筷子一下子尬住了，不動聲色地換了雙公筷夾菜，隨後有些悻悻道。

  “錢總，你放心，我每天都測體溫了，正常得很，我能害你們嗎？”

  錢才擺了擺手：“嗨，你想啥呢，我是讓你多待兩天，現在粵城多危險？等明天，我帶你們去看看我的研究院，再帶你們去玩玩。”

  小馬哥大概是誤會了，他也確實不懂，經歷過那個年代的人，這種傳播率，在錢才眼裡，不過是毛毛雨罷了。

  “哪有時間玩啊！這世界上最大的病，是窮病！我估計後天就得回去加班了！”馬化滕再次叫苦道。

  坐在他旁邊的童世才卻拍了拍他道：“小馬，錢什麽時候都能掙，健康最重要，我的研究所給我出過一份報告，這次非同小可，呼吸道的傳染疾病的傳播性一向很強，這次危險性也很高，玩兩天，我叫人開車送你回去。”

  “行，童總，那我和你一起回去。”馬化滕一副也是打定主義要跟童世才搞好關系。

  這下看得錢才有些許為難。

  日後他可以沒有心理障礙的搶小馬哥的生意，但老童的面子，不能不給啊。

  必須要優先進入移動的通訊市場才行，先做起來一定的市場份額了，再詢問馬化滕比較好，他願意合作就合作，不願意合作，就打。

  搶佔QQ的通訊市場，他倒是有計劃，不過目前還早，至少07年之前還談不上動乾戈的事。

  除非他不聽話。

  今天坐在現場，馬總幾乎是一言不發。

  倒不是他沒有疑問，只是對在座的人，還是有一定的警惕。

  錢才是阿裡股東，但其他人不是。

  而且在錢才的投資視野裡，他也只是一個極小的銳角罷了。

  錢才今天是東道主，自然有遠超平時的細心敏銳，他發現聊到上市的問題，老馬興致並不很高，甚至有些走神。

  也是，馬芸很能憋，他在乎的，不是能到多少市盈率，而是上市之前，能夠把盈利基數做到多大，他要搞，就要搞個特別大的。

  他算是打敗了市盈率規則的男人了，以他前世的軌跡，憋到了07年底的大牛市才在港城第一次上市，募集到17億美元，市盈率卻不高。

  結果運氣不好，正好憋到了全球金融危機的門檻上，後來12年無奈退市。

  後來14年在紐交所上市時，已經是個龐然大物，縱使市盈率仍然不過30，但創下了全球最大IPO，募資200…二百幾十億來著，忘了。

  市盈率這東西，很好理解，股市市值除以年盈利的結果，準確說，應該不是個率，而是倍數，標準叫法應該叫市盈率倍數。

  也就是如果買下這個企業，靠它產生的利潤，多少年能回本。

  這個市盈率倍數的大小，和盈利增速有關，很好理解，盈利增長越快，越快回本。

  一般三年內的利潤增速超過30%的企業，市盈率應該就在28到52之間了，而互聯網無實體依托，擴張很快，市盈率一般會很高。

  阿裡的盈利增速明顯遠超於此，但市盈率卻上不去了。

  無他，阿裡在紐約上市時，體量已經太大了，盈利也太生猛，雖然股市IPO沒有漲停，但也到了全球最大的紐交所都沒法快速買單的地步，只能上市以後，再慢慢增長。

  這一世阿裡還會這麽輝煌的，只是雅虎這家攪屎棍，不宜再進來了，前世淘寶清退朝令夕改的雅虎，用了一百幾十億美刀的大幾十倍的代價，著實虧大發了。

  他們的3721已經被自己買下，兩年以後，淘寶需要的技術和流量，還有資金，都可以由自己來支持。

  想到這兒。

  “老馬，你要是這兩年把淘寶和支付寶做起來了，IPO之前，我也大投一筆，給你好好提一次市值，怎麽樣？”

  馬芸抬頭，腦子裡把他的話轉了兩圈後，認為錢才是死性不改，又不好針對控股的問題在大家面前老生常談，隻好歎了口氣。

  “哎，你要投多少？”

  錢才放下筷子，雙手托腮靠在桌上，饒有興致地說了句大話：“你把營業額做到多少，我就給你投多少。”

  馬芸是第一個反應過來的，馬化滕第二，童世才第三，李殊福全臉懵B，只是在猜阿裡營業額的裡到底有多少利潤率。

  馬芸最清楚，他的營業額裡，目前也就4%的服務毛利，2%的淨利潤都不到。

  賣多少投多少？

  你要把我們的現有股份衝淡到什麽地步？我給你純打工？

  “錢總…你開玩笑吧？”馬芸臉都有點抽抽。

  “人多事多的，咱們第一次開會，我跟你開什麽玩笑？”錢才抿了抿嘴，一副不耐地神情。

  說完，也不想讓他猜，直截了當道。

  “05年上半年，6月份結束，只要你做到50億銷售額，我給你投進一百個億，當然，這不全是現金，我可以給你提供引擎方面的技術支持和流量支持，這部分要折價，但最少有10億美元的現金，用這個價格，拿到阿裡30%的股份，這部分股份是孫正義和你賣給我也好，股東會共同融資也好，你來定，屆時，你將掌控一個IPO前估值330億的阿裡。”

  馬化滕聽得揉了揉眼睛，感覺有點不真實。

  講實話，他又想賣滕訊了。

  這他媽什麽虎狼出價？100億拿30%的股權？
  錢總，你買我好不好？

  他突然覺得身邊的童大哥有點靠不住啊！他拿滕訊50%的股權才花了多少錢？5個億都不到吧？

  馬芸也有點呼吸急促，這個價格多少有點崩到他的括約肌了。

  任誰也想不到後兩年的互聯網發展是如此蓬勃，一波一波的上市收割，有多麽迅猛。

  錢才也沒有亂開價，他不過是開了一個比前世雅虎高一些的價格而已，只是從當時來看，雅虎的出價也很高了。

  現在說這話，就更是炸雷。

  其實如果錢才不聲張，完全可以默不作聲從孫正義手裡低價搞到控股權，只是這樣會搞得馬芸對他猜忌，為了這點錢，不值當，馬芸這個人的價值，遠不止如此。

  “錢總…你到時候拿得出來這麽多錢嗎？”馬芸第一時間想到的，竟然是有無問題。

  在他看來，這個開價，控股不控股的，都可以容後再說了。

  錢才勾唇一笑。

  “兩年之前，我比你開禮品店賣花的時候還窮呢。”

  (本章完)