第1091章 比拚耐心
  東南亞之行，王宇最終還是報了名。

  但不是他親自去，而是讓遠在東南亞的尹珍華代表她參加。

  經過一年多的時間，王宇相信尹珍華對於集團在東南亞的布局已經吃透，而她的能力也是毋庸置疑的，所以在王宇的授權之下，她完全有能力擔當這次任務。

  而且關玉明也認識尹珍華，在王宇報出她名字的第一時間就問了是不是唐家的那個。

  “現在她在幫我做事，全面負責東南亞的業務。”

  王宇在電話裡是這麽回復關玉明的：“而且她長期在東南亞駐扎，對於那邊的情況遠比我要熟悉。”

  關玉明認可了王宇的推薦，把尹珍華作為引擎科技組建的商務團的總負責人報了上去。

  解決完這樁心事，王宇把重心放到了拚夕夕的組建上。

  之所以要親自把控，倒不是懷疑黃錚的能力，而是因為阿裡。

  從各方面了解到的消息來看，阿裡旗下要增添一家電商平台的事情已經確鑿，而且就在近期。

  原先果殼電子商務平台和淘寶各自深耕一塊領域，相互之間並不存在多大的競爭關系，因為本身的面對的客群就有很大的區別。

  但是現在兩家未來的布局裡，引擎科技這邊旗下的字節躍動要組建拚夕夕，這可就是動了淘寶的蛋糕了；反過來說，阿裡旗下的天貓一旦成立，也等於是在和果殼電子商務平台搶資源。

  尤其是引擎科技這邊，眼看著果殼電子商務平台剛完成一輪融資，打算明年九十月份就在港股上市，要是在這之前先受到阿裡旗下新組建的天貓的衝擊的話，那損失可就大了。

  “王總，現在有兩套方案，至於怎麽選，各有利弊！”

  38樓會議室裡，專門為這件事組織的一場專題會議正在召開著，參與者的級別都不低。

  董事長王宇、CEO沈夢芸、副總裁陳延慧、副總裁兼字節躍動執行總裁左常盛、果殼電子商務平台執行總裁林大偉、拚夕夕執行總裁黃錚、拚夕夕副總裁宋秋雲、董事辦主任周艾青.可以說一大半公司高層都參加這次專題會。

  “你先說說兩種方案的利弊。”

  坐在上首的王宇開口道：“待會兒在座各位有看法或意見的，也都可以提出來。”

  說完之後，會議室裡的燈光暗了下來，黃錚手裡拿著激光筆，開始對著投屏在幕布上的PPT進行解說。

  “第一種方案起名叫以我為主！”

  黃錚目光注視著投屏幕布道：“簡單來說，就是我們根本不需要去顧慮天貓什麽時候推向市場，完全就按照我們拚夕夕的節奏來進行推廣活動這樣的好處顯而易見，可以打對面一個措手不及，以迅雷不及掩耳之勢搶佔市場，況且我們本身也有自己的優勢，在上下遊產業鏈渠道貫通的前提下，產品下沉的更深，所以完全不需要顧忌淘寶的強大，拚就是了。”

  剛才說的是優勢，接下來自然就是說劣勢了。

  “劣勢顯而易見，只要我們先推出拚夕夕，給業內留下的印象就是我們先動手去搶佔淘寶的市場，而他們晚點推出的天貓來搶佔果殼電子商務平台的業務的時候，就變成了反擊。”

  黃錚聳了聳肩膀道：“其實剛才我說的這些反過來看，就是第二種方案裡的優勢之一。”
    “黃總的意思就是和阿裡比拚誰的耐心更強了咯？”

  沈夢芸這時候開口道：“個人覺得不能輕視所謂的道德高地，因為一旦宣傳和輿論展開，佔領製高點的總會獲得莫名的同情，我們誰也無法預料那些消費客戶會產生什麽樣的心態變化，但是雪崩效應大家都應該知道，等到真形成這種效應的時候，我們做什麽都晚了。”

  “沈總說的對，就怕雪崩效應。”

  黃錚很有感觸的道：“輿論場裡有領袖意見，消費領域一樣存在，道德製高點看似不輕不重，可真要在關鍵的時候，它就是引發雪崩的第一片雪花。”

  王宇聽了之後點了點頭，隨後道：“說說第二種方案的利弊呢？”

  “第二種方案的好處之一剛才已經描述過了，另外一個好處就是資金調配上的。”

  黃錚把PPT翻到第五頁上，用激光筆點著上面的表格道：“這是我依據第一階段推廣製作出來的費用表，要想在一個季度之內吸引1000萬以上的有效客戶，我們至少需要花費13.8億.”

  不光是有第一階段的，後面第六頁、第七頁都羅列了相關的數據。

  “如果讓天貓先推出，那麽他們必然要和果殼電子商務平台進行市場爭奪，偏偏我們果殼電子商務平台剛完成一次融資，手裡有大把的現金流，可以說完全不怕。”

  黃錚看著王宇道：“王總，這樣一來，阿裡那邊就會隨著市場爭奪愈發激烈而投入更多的資金，但是我確信一點，阿裡對於天貓的推廣費用不可能是無限的，肯定也是依據實際情況而制定的，所以只要我們果殼電子商務平台拖住了阿裡那邊大量的資金，等到拚夕夕推出來和淘寶競爭的時候，我們就將處於糧草充足狀態。”

  邏輯沒問題。

  王宇想了想，隨後開口道：“不能小看了阿裡的融資能力，即便一時的資金吃緊，也會在不長的時間裡得到解決。”

  “今年淘寶雖然開始盈利，但是盈利能力並不是很強。”

  黃錚的功課做的比較充足：“阿裡剛培育出一只會生蛋的母雞，肯定會死保，這一點毋庸置疑，可拚夕夕是從零開始的企業，只要搶到的，就是淘寶減少的，與其等到淘寶完成自我造血機制的改造，還不如趁著它還沒成年的時候猛攻，讓它不停地失血，讓阿裡不停地拿出錢來為它止血總有他們承受不住的時候，屆時就是兩家坐下來談停戰協議的最好時機。”

  不愧是王宇重生前那個時空裡帶領拚夕夕超越淘寶的黃錚。

  既然把他挖過來了，那就信任他。

  “你個人傾向於哪種方案？”

  “王總，我個人傾向於第二種！”

  “那行，就按照你自己的思路去做。”

  王宇一錘定音。

  (本章完)