第38章 不是我看不起諸位
  會議室前排坐著梁啟剛，左右是公司另外兩個小股東，外加一個專職副總。

  後面呼啦啦坐不少人，全是公司有點職務的高管、經理，梁婉瑩則是坐在最後一排，看他的眼神有點不屑。

  王宇笑了笑不在意，轉身開始在身後的移動黑板上畫房地產全過程節點圖。

  剛開始會議室裡還有一陣陣的低聲討論，在王宇的圖畫出三分之一的時候，已經安靜異常。

  大概花了十五分鍾，王宇將包括財務在內的全流程節點圖畫完了。

  轉身，將手裡的粉筆丟盒子裡，王宇雙手撐在講桌上，目光掃視會議室裡所有人。

  “七十天開工，一百五十天開盤，七個月現金流回正，你們誰能做到？”

  話音剛落，會議室裡一片嘈雜。

  “怎麽可能，你這圖上還要求拿地前融資，提前做資金規劃.”

  這是財務口

  “這不是瞎扯淡嘛，從拿地開始，這麽多手續，怎麽可能七十天開工？還有預售，政府規定在那裡，怎麽可能來得及.”

  這是工程口

  “七個月現金流回正，賣蘋果嗎，這是幾十萬一套的房子”

  這是營銷口，王宇看到了瞿總監。

  好半晌，聲音連綿不熄。

  梁啟剛站起身看向身後，不一會兒，全部安靜了下來。

  “不是我看不起諸位，以你們現在的思想高度，真做不到！”

  這下爆了，徹底爆了。

  最後一排的梁婉瑩微張小嘴，對於王宇無差別開炮，顯然吃驚到不能理解。

  王宇絲毫不慌，點著剛才說工期不可能的那位工程口負責人道：“伱說不可能，我來和你掰扯掰扯！”

  說著，拿起粉筆在流程圖邊上畫了一塊地。

  “拿地前做不做提前草規？”

  “這不設計院做的事嗎？”

  “所以你做不到！”

  王宇一攤手，對著梁啟剛道：“在梁總想拿一塊地之前，先對這塊地做簡單的規劃設計，依據土地的信息，可以排幾棟樓，怎麽最大化利用土地容積率.”

  因為講的專業，聽起來也不是很難做到，工程口的負責人不說話了。

  “初步算下來能做，那麽地勘可以進場了”

  “瞎扯淡，地還不是你的，地勘”

  “一個地勘才多少錢？”

  王宇看向財務：“從地勘到出結果，再到初步設計出地下機構，前後兩個月要的吧？一個成本五億的項目，融資3億，你算算兩個月財務成本多少？”

  說完不帶停歇，轉向工程負責人：“這兩個月省下來，七十天能不能開工？”

  安靜，絕對的安靜。

  良久，財務負責人不高的聲音響起：“按照十個點的利息計算，兩個月資金成本五百萬，還有.”

  “夠不夠？”

  王宇再問工程口。

  梁啟剛率先站起身鼓掌，看王宇的兩眼在發光。

  掌聲過後，王宇眼睛瞄向瞿總監，嗯，他有時候心眼不大。

  “就拿MH這個二十萬方的項目來講，營銷做的什麽狗屁方案？”

  王宇出口就是放炸彈，矛頭對準營銷，但這會兒沒人直接杠了。

  大家都看出來了，這個年輕到令人發指的家夥就是個妖孽，居然比他們這些吃了十幾年地產飯的人還要專業。

  “都說以銷定產，一個盤子分幾次開，每次開多少，都需要營銷依據市場情況來判斷，然後再反饋到工程口，讓他們安排好施工節奏……”

  搖著頭，王宇看向梁啟剛：“從來沒有這麽做過吧？”

  梁啟剛搖頭，以銷定產，那需要營銷多麽強大才能做到啊！
  跳過這個問題，王宇繼續：“梁總和閔行這邊關系還不錯吧？”

  梁啟剛這會兒絕對樂壞了，這是在剖析閔行項目呢。

  本來就是今天的主要目的，只不過前面的內容也不遜色，他撿到寶了。

  看到他點頭，王宇雙手一攤：“去找政府談，你們金城地產本著回饋社會的企業責任，在小區附近投資一所幼兒園，一所小學！”

  前排幾個人眼睛頓時亮了起來。

  “能花幾個錢？”

  王宇瞧著瞿總監：“讚助一條公交線路延伸到小區兩個門口，會不會？所有沿街店鋪暫時不賣，去招商！把超市、菜場、銀行.全招進來，免一年租金來不來？不行就免兩年、三年.”

  “不是你的錢，張口就來.”

  這是瞿總監最後的抵抗。

  “這些配套上來了，你多賣100一個平米不全有了？”

  王宇嗤笑：“做到這個份上，這個盤要不漲個三五百一平米，我都瞧不起你！”

  “記下來，全都記下來！”

  梁啟剛揮舞手臂對著後面高喊。

  “工程上也可以做些動作，比如向當地主管部門申報文明工地，花錢把雙層安全通道搭起來，現場安全文明按照規范、甚至超過規范來做，這是配合銷售做的動作！”

  王宇再次拋出新觀念：“把前期的蓄客提前帶進工地，讓那些準客戶看到你們的質量，讓那些準客戶看到你們的標準，讓那些準客戶在提意見的過程中參與進來，潛意識的把這個盤裡的房子當成是他未來的家！”

  一口氣說完，王宇端起水杯喝了口水。

  隨後掏出香煙走到梁啟剛面前，一人點了一根後，王宇總結道：“既是給這個樓盤做營銷，也是給金城地產做品牌！”

  這場講座一直講到將近下午一點才結束。

  在公司食堂簡單弄了一口，王宇被梁啟剛拉到了總裁辦公室。

  “來我們地產公司吧，總經理位置給你做，月薪10萬，怎麽樣？”

  “這事您跟趙總去說，他對我有提攜之恩，高低對我不錯，我這人認情分！”

  梁啟剛看王宇的眼神愈發炙熱。

  但是王宇剛才也把話封死了，顯然高薪並不能誘惑到他。

  “按理說你今天這堂課價值連城，光一個地勘先做了再說，就可以為我一個項目節省幾百萬，我都不知道怎麽表示了！”

  說著，梁啟剛走到辦公桌前，拿出支票本開始動筆。

  “五十萬，你也別嫌少，咱們留個香火情。回頭閔行小區開發順利，我梁啟剛還有厚報！”

  “梁總客氣了！”

  王宇接過支票，和梁啟剛握了握手：“以後有什麽疑惑，或者新項目吃不準，咱們都可以電話聯系，或者喊上趙總一起吃頓飯！”

  “好好好！”

  梁啟剛連說三個好字。

  一直送到底樓大廳，在王宇再三推辭之下，梁啟剛才沒送出去。

  王宇臨走衝大廳前台的小姐姐擠了擠眼睛，看到她臉色微紅，才帶著愉快的心情走出金城大廈。

  到停車場剛準備開啟車門，喇叭聲響起。王宇轉身，看到一輛寶藍色的保時捷開到邊上，駕駛室裡坐的正是梁婉瑩。

  “？”

  “你贏了！”

  “證明我不光會拉皮條，是嗎？”

  “一起吃個晚飯？”

  “姐姐，我們不約！”

  王宇上車，點火啟動，揚長而去！

  “姐姐？”

  風中凌亂的梁婉瑩目瞪口呆，良久之後，噗呲一聲笑了出來。

  “小屁孩，給我等著！”

  (本章完)