第1062章 市場是檢驗規劃的最好手段

  “季總，錢是您的，翟總把鑫宇機床賣給您，我們相信您不會不心疼自己的錢，但是我希望保留自己的觀點。畢竟我們這些人耗盡了半生時間才弄出了這麽一個東西，希望季總能夠珍惜。”

  “您下命令，我們這幫人跟著執行。希望這個計劃能夠取得您希望的效果，你走哪一步我們都跟著，謝謝您對我們的認可。”

  一個集團老總能夠耐心和自己講究這麽多，甘平還是沒想到的。

  終究甘平選擇相信季東來，用甘平的話說，季東來不會傻到不愛惜自己的錢。

  “呵呵，甘總，您說的對，一旦計劃失敗，我損失的比您大，所以請您放心帶領團隊繼續研究，下一步還要您手下人全力配合，到現場去把所有的數據帶回來，然後深化我們的成果，我代表集團謝謝您。”

  面對甘平這個對數控機床系統做出巨大貢獻的老人，季東來發出由衷的感謝。

  送走了甘平，季東來立馬開會，當即讓辛麗開記者發布會，把鑫宇機床數控操作系統全部免費，歡迎所有機床廠前來索要數據包，至於服務人員，對方可以和集團這邊申請。

  一元製造前期建立的龐大銷售系統立馬見到了絕對的功效，哪一些工廠需要機床改造，哪一些機床廠現在機床售賣的價格低。

  瞄準了他們使勁絕對沒錯，微博的利潤，獲得了免費的數控系統，對方的利潤直接能夠起飛，誰不要。

  於是乎在顧琴和譚秀梅眾人給這些機床廠打電話以後，對方迅速做出了反應，副總級別的人物帶著技術人員直接登門拜訪。

  光是來學習參觀的人一周之內就來了上百人，其中有一半是購買機床的客戶。

  “嘖嘖，這機床絕對不賴，精度這麽高，多少錢一台？終生保修麽？”

  “這台設備穩定性好麽？我們以前在市場上很少見到這種設備，這個零部件是批量化的麽……”

  怎麽看一個系統好不好，穩定性，便捷性，通俗易懂，人機交互，操作面板的靈活。

  鑫宇機床自己的加工中心無疑是最好的展示平台，來學習的人首先學習的就是操作鑫宇機床的加工中心。

  至於客戶，更是簡單直接粗暴，現場按照我們的圖紙給我加工一個零部件，我的質檢人員檢測通過我就買，連續加工十件。

  這件事對於季東來的工廠來說再簡單不過了，面對複雜的產品圖紙，技術中心加工製造部的技術人員拿著圖紙只是看了一遍，接著拿著筆記本電腦直接在現場開始構築模型。

  那速度就沒誰了，分分鍾對方按照二維圖紙把整個模型構築出來。

  接著UG編程，電腦上面就開始模擬加工，接著CNC程序生成，然後U盤直接插到機床的接口上面。

  “行啊，直接可以插U盤，不用打印出來再往裡面輸入了，這東西簡單了很多啊。那個啥，你們這邊編程培訓收人不？”
    面對季東來手下一個個大拿，這幫老板和技術人員都看呆了。

  電腦文件直接丟進文件包，分分鍾數控加工中心開始對刀，機械手聯動，對應聯動工作台開始下料，整個過程這些老板就跟看電影一樣。

  “各位老板，需要編程培訓，提前和我們集團申請，我們集團每年都有免費培訓的名額，對所有客戶無償開放。”

  “各位派人過來，只需要繳納食宿費用和路費即可，我們集團甚至可以培訓各位對機床進行改造，所以各位，和我們一元製造集團合作，是各位最聰明的選擇，不用擔心後續的任何問題。”

  “一元製造集團是做製造業起家，所以了解給為老板的所有難處，只要各位老板願意與我們合作，一定會收到完美的服務體驗，期望各位老板嘗試使用鑫宇機床的免費數控操作系統，獲得完美體驗。”

  什麽叫做底氣，這就是！
  我把系統面給給你提供，但是需要修改的時候，找我上門服務即可，伱只需要花一點點服務費，而不是你買了系統，然後上門我還收錢，你需要增加什麽接口還要花錢。

  這種操作下來，客戶會選擇誰不言而喻。

  當下國內的數控機床還是集中在中低端領域，真的嘗試高端機床的不多。而鑫宇機床恰恰是裡面為數不多的幾個人，來參觀的很多都是老板，在這裡參觀一呆就是半個月，吃住都在一元製造中心的找到賓館。

  結果讓甘平和所有鑫宇機床的傲人沒想到，光是一個參觀團，鑫宇機床長期沒打開市場銷路的四軸半臥式加工中心就出售出去二十台，立式加工中心十五台。

  低端一點的三代半數控機床銷售的稍微多一點，總數五十幾台。

  至於低端機床，反而銷售的並不多，這意味著一個非常耐人尋味的問題：鑫宇機床需要開發高端，讓出低端，反客為主。

  “甘總，看看訂單有什麽感受？”

  免費的效果立竿見影，初見成效後，辛麗立馬組織了甘平一幫人開了小會，把這次的成果展示給眾人，尤其甘平。

  這階段對方一直在關注整個免費系統給鑫宇機床帶來的影響，對方這些日子一直悶悶不樂，所有人都知道為什麽。

  研發中心那些鑫宇機床的老人甚至找到甘平，希望對方帶頭開始鬧事，甘平一直默不作聲，辛麗知道對方並不是完全相信季東來，而是在等結果。

  畢竟作為一個沒有經歷過市場變革的技術人員去判斷某一個市場行動帶來的效果，簡直就是讓農民去組裝火箭，即便是你讓他按照你說的做，他都不敢，因為未知的行動帶來未知的後果的那種恐懼是天生的。

  甘平雖然不認同季東來的舉動，但是卻不得不承認這次舉動獲得的成果。

  高端機床國內根本賣不動這件事困擾了翟元川快十年了，季東來接受了一年多，這次解決了，雖然並不多，但是絕對是能夠解決集團很多事情。

  (本章完)