按照原來的計劃，他們最好要接觸了解各大知名品牌，然後和他們簽訂協議，保證七寶網購平台上有各大品牌的旗艦店，這才是正常的發展路線。

　會議結束，孟窈跟著卿欽離開，忍不?住提問：“可是，這些廠商積壓大量商品，必然是不受市場歡迎認可的，我們上架了也?沒有用啊？”

　卿欽笑而不?語。

　如果不?是走到第四輪，開弓沒有回頭箭，孟窈又要以為這位是打算把七寶玩倒閉了。

　算了，甭管這位小卿總怎樣想，她聽著做就行了，畢竟這招財的運氣可不是一般人有的。

　一周之後，卿欽出現在城郊的某個正在熱熱鬧鬧舉行的農村集市上。

　集市這種特殊的交易活動形式起源悠久，在大城市裡已經銷聲匿跡。

　即使網購已經進入諸多鄉村城鎮之中，集市依舊是他們必不?可少的交換貨物的渠道。

　按照大家約定的時間，商人們來自不同的地方，開著拖拉車運著貨物，到了集市的地點之後，鋪上一塊塑料布，各種各樣的商品擺一地，當街便可以叫賣起來。好一點的擺個攤，甚至支個棚，同樣也是擺好東西，買個大喇叭，大音響叫賣。

　趕集的人們來來往往，時不時停下來，為感興趣的商品問價，討價還價用的多半是當地方言。這完全是卿欽從未見過的生機勃勃的場景。

　卿欽今天也沒有西裝革履的穿著，而是一身休閑服，踩著運動鞋，悠然自得地穿梭在人群中，面對喜歡的，立刻就停下來，也?不?講價，給錢爽快的很?。

　這一優（傻）質（大）顧（款）客迅速吸引了精明的商人們的注意。

　卿欽沒走幾步便被一個出售服裝玩具的攔住：“這種要不?要啊？都是純手工製作的，三十?多年的老工匠了，價格不高，一個五十?。”

　他展示的是用木刻雕刻的一隻小鳥，利用木頭原本的顏色紋路雕刻出了羽毛的深淺明暗，線條流暢，活靈活現，典型的高手在民間。

　這次給錢的冤大頭沒有那麽快被拿下，目光仿佛落在被掛在兩邊的各種服裝上。

　在左邊的T恤們的款式已經落後於時代，不?過染的顏色還算順眼，沒有大紅大綠的刺激人的眼睛。

　“那個怎麽樣？”他出口詢問。

　店主沒想到他會對這個感興趣，立馬站起來，把服裝取下來：“都是純棉的，穿著舒服，我拿下來給你看?看?。”

　卿欽這次是打算找廠家合作的，打?一開始就做足了功課，上手一摸，心裡也?有了底，這幾件服裝款式不?怎麽樣，用料還是上乘的。

　“怎麽樣，我們這裡都是好東西，耐穿的很?，要是壞了，下次你還來這個攤位找我給你賠。這個只要二十?。”店主習慣性開始講價，說完就舉起兩根手指。

　然後，他目光落在卿欽身上，評估片刻他這沒有標牌的一身大概的價格，默默收回手，有些尷尬地別過頭。

　卿欽微微一笑，把後面一牆的服裝點下來：“這些我全包了，三百。”

　“我們這還要掙錢的，這已經是最低價虧本價了！”

　“我聽過你們砍價，”卿欽之前既是在花錢也是在觀察，“這些東西都是你們從廠子裡面直接拿來的，成本價出售，像這個，一般價格被壓到五塊錢你們都願意賣，那就是只有幾毛錢賺。我給出的這個價格，可以讓你們每個都有兩三塊錢的利潤，難道還不?願意？”

　“你厲害。”商人搖搖頭，“拿去都拿去。”

　同樣也換了一身普通服裝的孟窈上前一步把商品收起來。

　卿欽卻沒有打?算放過這位店主：“你們這是哪裡進?的貨？”

　店主眼睛一眯：“你們都是城裡來的，知道這個叫商業機密吧。”

　“這附近有四家服裝廠，其中兩家經營的很?順利，算是貼著xx品牌的標，不?愁銷售，成本價只有售價的十?分之一，不?可能有多余的庫存拿出來賤賣。另外一家，他們家的衣服出名的質量不高，不?會有這種手感，”卿欽微微眯眼，觀察著店主的表情，越發肯定自己的判斷，“只有三曲服裝廠。”

　“得?了，”店主一攤手，“算你們厲害，怎麽，城裡做不?下去了，來和我們搶生意？”

　“不?，準確來講，我是來尋求合作達成共贏的，”卿欽從助理手裡拿過一張名片，遞到店主面前，“您大概就是三曲服裝廠薑廠長的弟弟薑是吧。”

　店主不耐煩地嘖一聲，看?到名片之後卻微微頓住，上下打?量著卿欽：“我剛剛還在想這麽俊的小夥子有點眼熟，原來是大名鼎鼎的七寶老總啊。”

　他雙手環胸：“七寶一直做的是飲料生意，和我們服裝廠沒什麽關系吧？”

　卿欽沒有正面回答，而是看著一攤子各式各樣各種季節都有的服裝，再看?看?與隔壁熱賣的服裝攤形成對比的寥落人流量：“我不?太懂你們行業，但是我知道服裝業的一條鐵律，生意做得?怎麽樣，看?庫存清的快不快。”

　“你們服裝廠，高質量高成本，遠不?如旁邊可以隨意壓價的服裝廠賣得?動，款式又隨著日漸積累顯得落後，最後只能夠通過集市這種渠道，以成本價拋售，”卿欽陳述，“始終遊走在倒閉邊緣。而我們可以提供一個讓你們大批量拋售庫存的平台，定價可以略高於成本價，這大概是你們服裝廠的一線生機。”

　店主將信將疑，不?過他這次帶來的貨物已經全部賣出去，任務完成，便也帶著這兩人回廠子。

　他們剛剛驅車來到服裝廠門口，就見到一個中年男人支起個小馬扎，就在門口雕木頭。

　薑是見他這樣就氣不?打?一處來：“哥，這個點你不?是該去進貨了嗎？”

　薑廠長慢悠悠雕刻著手裡的木頭小狐狸：“還要原料幹啥，我們這個廠子早點停工，還虧得少一點，倉庫都堆的裝不?下了。”

　他吹乾淨木屑：“早倒早好，你也?放松下來，辦個破產把地皮一賣，挺好的。”

　卿欽暗自點頭，正如之前他和張同志交流的時候得?知的消息，這個廠子的合作能不能辦下來，關鍵不在薑廠長，而是在這個勞心勞力的弟弟身上。

　果然，碰了個軟釘子的薑是回頭看看?他們倆，介紹道：“我今天在集市上把貨都賣出去了，你也?不?用愁那些庫存，有人可以把它賣出去。就是這兩位來自七寶的貴客。”

　薑廠長聽了這話手一抖，心道哪裡來的土大款，一抬頭就看到氣度雍容的卿欽，立馬站起來拍乾淨身上的木屑，伸出一隻手來：“您好您好，我們服裝廠的衣服質量上乘，經久耐用，款式新穎，春夏秋冬各季衣服都有庫存，你們要多少？”

　可惜，這位大老板在觀察了他們的工廠片刻後，卻說出了讓他大跌眼鏡的話：“我們不打?算買服裝，我們可以為您提供一個網上銷售渠道。”

　薑廠長一秒變臉，坐回椅子上打?算繼續搗鼓他的木頭：“之前也?來過幾家網購平台，想要在他們上面開店，首先?交一筆入駐費，後續還有傭金，審核要求也?高。”

　“以前淘貓開始的時候說的也?好聽，歡迎我們入住，現在開始辦起自己的精品商城之後，資源傾斜的很?明顯，個體越來越難混，”中年男人一攤手，“而且，我們的廠子裡面連員工工資都發不出來，這個品牌以前是響當當的名號，國營大廠，現在麽，新一代年輕人根本不記得，你確定我們能過審？”

　“當然可以，”孟窈是個合格的助理，就算心存懷疑，在實際行動的時候也?絕對不會自作主張，出來之前就整理一些宣傳單，此刻剛好可以用到，“我們的要求全部在這裡寫明。”

　廠長和他弟弟各自拿著宣傳單研究：“只要質量通過國家檢測，庫存夠多，價格夠低就行？”

　“是的，我知道服裝行業的成本只在定價的十?分之一，我希望你們的產品可以僅僅高於成本價2~3元。”

　“但是這樣我們賺不?到什麽錢，不?是嗎？”

　“不?，我們的平台可以提供比集市大的多的多的流量，”卿欽解釋，“新的平台將會和飛鴿合作，預計每個月你們可以賣出3萬單，其中的利潤你們可以計算一下。”

　見到這兩人還在遲疑，卿欽微笑：“放心，七寶投資的商品很?多，都有在飛鴿上宣傳，我們和飛鴿是長期的合作夥伴。”

　“但七寶只是個飲料廠。”

　“是我讓他從一家即將倒閉的飲料廠變成現在的規模，”卿欽回答，少見的顯露出幾分不?容置疑的態度，“相信我，還會有千千萬萬個即將倒閉的廠子因我而複蘇。”

　這句話確實鎮住了薑氏兄弟二人，薑廠長率先?開口：“可以讓我們再商量一會嗎？”

　“可以，”卿欽點頭，“我們還有一個活動，為了扶持廣大的商家，最早加入的一批會有商家補貼。與其讓中間商去賺取你們的利潤，不?如把實惠留給消費者和自己。”

　“還請兩位認真考慮。”他一頷首，帶著助理轉身離去，自然又是去逛集市，發掘小工廠了。

　兩天之後，三曲服裝廠就同意合作，正式加入七寶商場，這是第一家服裝廠，也?是一個亮眼的信號。

　把他們作為第一家服裝廠，卿欽自然是慎重考慮過的，一方面這一家服裝廠確實落魄，說服成功的可能性很大，另一方面則在於這一家的號召力。

　三曲服裝廠好歹也?是祖上曾經闊過的，薑氏兄弟兩人都是交遊廣闊，服裝產業鏈上上下下都有交際。

　尤其是那些同樣曾經輝煌過之後又落寞的廠子，更是和他們同病相憐，見三曲服裝廠加入七寶商城之後獲得?補貼，不?僅恢復了生產，甚至還在擴張，立馬放下戒心，對於後續上門來的七寶員工也熱情許多。

　同樣的場景也發生在其他產業，像是文體辦公用具，像是食品飲料製造，不?少價格低廉產品質量得到認證的商家都紛紛入駐七寶商城。

　這幾天剛剛獨立出來的七寶商城總部十分繁忙，大批大批的員工傳回和廠家協商溝通的消息，不?知不覺已經擁有了足夠的低價高質量的貨源。

　孟窈幫著忙碌了一天，回到休息室，坐在沙發上，捧著茶感慨：“卿總這一次又做了正確的決定。”

　“姐，你是第一天知道卿總厲害嗎？”孟窕坐在桌邊，盯著筆記本電腦，手指飛舞，“他這一次是看中了那些結構性過剩的產能，這些產能過剩基本集中在服裝日化玩具的行業，恰恰好就是我們商城可以輸出轉變為資金的。”

　說到這裡她又停下手指，大膽推測：“這些產能過剩需要重點解決的名單大概也?是從那邊得?到的，讓這些企業過剩的產能變為資金，總比直接了當關閉企業一刀砍平來的好。至少這些產業集群不會消散，多年的老工人不?至於無處可去。”

　“照你這麽說，卿總倒像是個善人。”孟窈搖頭，“不?過是綏靖政策，治標不?治本。”

　“可是，卿總也提出了質量指標，以利益驅動他們向高端轉化呀。”孟窕辯解。

　卿欽剛好推門走進?來，聽到她們這番高深探討：……

　他搖搖頭，覺得?需要好好遏製一下這群下屬的腦補怪屬性：“我們一家普通的企業，想那麽多做什?麽，這不?是我們應該操心的領域。專心做市場的事，其余的調控交給上面來。”

　說著，卿欽坐到休息室的椅子上，抱著杯七汽：“商城正式上線之前，我們得打?造低價爆款，還有，做好商家推薦的排序。”